1、哇哈哈營銷策劃方案篇一：娃哈哈營銷策劃書娃哈哈校園推廣營銷委托機構：杭州娃哈哈集團有限公司策劃人：沈誕平周憶琳陳迪金瑾琦策劃日期：XX年10月25日目錄目22.產2分1.策劃的品分析3.析44.SWOT分析65.營銷目的86.營銷策略87.財務預算108.方案調整10策劃目的本方案通過對娃哈哈四款產品的分析，以及消費者的需求，提由具體的校園推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據。產品分析1 .營養果粒娃哈哈營養果粒，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果粒飲品。純正果粒與香濃牛奶的完美結合，讓營養果粒不但擁有來自牛奶的豐富營養

2、和鈣質，而且還有來自果粒的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰！營養果粒，時尚生跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養，契合了都市人的現代生活節奏。2 .PET牽手快線500營養美味一線牽早餐喝牛奶？不夠！早餐喝果汁？也不夠！娃哈哈營養快線幸福牽線裝，特別添加18種營養素,采用生物科技，益生菌發醉，讓酸奶的營養和果汁的美味甜蜜牽手，營養美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！3 .PET呦呦奶茶500健康好滋味暖心又暖胃娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的

3、營養和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素,營養多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！4 .藍莓冰紅茶有藍莓真活力藍莓被譽為珍貴奢華的“水果皇后”，被聯合國糧農組織列為“人類五大健康食品之一”。娃哈哈藍莓冰紅茶，采用國際領先的高溫短時浸提、瞬間冷卻、高速離

4、心、多級精濾四大技術，萃取茶葉精華，特有活力因子一一SOD花青素，讓你抓住青春，抓住活力！當鮮爽藍莓融入香醇紅茶茶飲新貴、由此誕生，神奇美味、不容錯過！快來體驗這神奇的感覺吧！營銷環境分析1.當前市場狀況及市場前景分析：有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業不得不考慮自己的發展策略和方向的問題，目前食品飲料行業比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發展方向，因為這樣短期來看不僅企業面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質化產品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚

5、新、奇、特；消費人群以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產品創新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產品”，也成為了娃哈哈龐大的產品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰略產品。經過近幾年的潛心經營，娃哈哈已經成功地確立了其品牌區隔。“比果汁更好喝、比牛奶更營養”的產品訴求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的產品定位，延續了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優秀的產品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產品

6、。競爭對手：隨著中國加入WTQ跨國公司的加入，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰，及臺灣兩大飲料集團統一和康師傅的激烈競爭，再由法國達能和立頓的進入，整個飲料市場正面臨著激烈的品牌篇二：娃哈哈營銷策劃案XX年娃哈哈全國高校市場營銷大賽營銷策劃案題目：娃哈哈市場營銷策劃案參賽隊員姓名：wolf（團隊）參賽院校：河南城建學院指導教師：聯系方式:企業名稱：娃哈哈公司聯系人姓名：趙軍科聯系方式：完成時間：目錄一、背景分析31.1 飲料行業概況41.2 娃哈哈公司概況4455二、市場環境分析2.1 外部環境分析72.2 內部環境分析82.3 主要競爭者分析92.4SWOT分析總結113、 營銷戰略143

7、.1 市場細分.143.3 市場定位.144、 4PS營銷組述154.1 產品略15五、冰糖雪梨品牌推廣列誤！未定義書簽。5.1 校園推廣策動155.2 礦區推廣策動19合描策登戈U系錯戈U活戈U活預5.3 貝才務.20摘要近日，愛喝果汁的消費者發現各大超市的飲料專柜又添了新成員娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。據娃哈哈相關研發人員透露，雪梨能治風熱、潤肺、涼心、消痰、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻煩，娃哈哈新推生的蜂蜜冰糖雪梨，用新鮮雪梨壓榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特別添加蜂蜜，清甜潤澤、生津止咳，潤肺又清心，讓傳統飲食文化重新煥發蓬勃生機

8、。據本草綱目記載，梨子能治風熱、潤肺、涼心、消痰、降火、解毒。現代醫學研究證明，梨確有潤肺清燥、止咳化痰、養血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同時節飲用，對身體有不同的益處。而其中又以夏秋季最為益。夏日降火夏日天熱，容易上火，也容易變得心煩氣躁。來瓶冰鎮過的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精選優質雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特質，清熱去火，讓你在炎炎夏日，保持清涼好心情。秋天潤肺秋高氣爽，但氣溫變化無常、天氣干燥，容易生現心煩口渴、皮膚干燥的情況，娃哈哈冰糖雪梨，清甜潤澤、生津止咳，為你去燥除煩，讓生活更滋味。隨著PM2.5的關注度日益升高，其對人體肺部的影響亦讓人擔憂。潤肺、清肺也日益受到重

9、視，娃哈哈此番推由蜂蜜冰糖雪梨，讓現代人在享受傳統美食的同時，更增添了一份對健康的自信。一、背景分析1.1 飲料行業概況飲料業是我國發展最快的行業之一，產值年均增長近20%XX年飲料行業產量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產國。XX年飲料業增長24.33%,比XX年提高了近5個百分點。即使在國際金融危機的大背景下，仍呈現由加速發展的勢頭。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，XX年以來，更是每年過一個千萬級的關口:XX年過4000萬噸大關，XX年過5000萬噸大關，XX年更是越過了6000萬噸大關（如下圖）。不久的將來

10、更將是飲料行業結構重構時期，果汁飲料、功能飲料、谷類飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業的主力軍。1.2 娃哈哈公司概況杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，從當初的3個人、14萬元借款起家的名不經傳的小公司，而現在已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工達到30000人之多。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造由一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、

11、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。XX年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業之首。公司位列XX中國企業500強141位，中國制造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈“家”文化的主要內容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息3

12、、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情7、娃哈哈工作作風：拉得由打得響過得硬8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨產品支撐點：冰糖+蜂蜜+雪梨篇三：娃哈哈銷售策劃書娃哈哈營銷策劃書策劃名稱：娃哈哈產品促銷策劃方案策劃者：龍烽。徐睿。潘煜城（即“紅鯉魚與綠鯉魚與驢”隊）所在院校、系：東華理工大學撫州師范學院漢語言文學系聯系方式：龍炸徐睿潘煜城策劃時間：

13、XX年10月24日前言背景：娃哈哈是我國著名的飲料企業。具有悠久的企業歷史。1987年。娃哈哈創始人宗慶后在艱苦的創業條件下。騎著三輪代銷棒冰。汽水和校簿。次年。靠代工花粉口服液取得了不錯的效益，并于同年成功開發投產娃哈哈兒童營養液，成立杭州娃哈哈營養食品廠。1991年，為擴大生產規模，滿足市場需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以8000萬元的代價有償兼并了職工XX多人的國營老廠一一杭州罐頭食品廠。1994年，娃哈哈積極響應國務院對支援三峽庫區移民工作的號召，投身西部開發，創造性地以“移民任務與移民經費總承包”的改革思路，兼并了涪陵地區受淹的3家特困企業，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司

14、。1998年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推由“中國人自己的可樂”一一非常可樂。娃哈哈通過正確的戰略戰術，使這一產品迅速打開市場。至今穩居全國碳酸飲料市場第三位。從XX年以來，娃哈哈實施“全面創新”戰略，在產品、設備、管理等方面進行全方位創新，進一步提升了核心競爭力，促進企業經濟又好又快發展。XX年，娃哈哈利用自身品牌和實力優勢，高起點進軍童裝業，推由綠色健康童裝，這標志著娃哈哈向跨行業經營和多元化發展邁生了第一步。娃哈哈童裝以“健康、舒適、時尚”入市，并先后通過中國環境產品標志認證、“CQC生態紡織品”認證、ISO9001管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、杭州名牌產

15、品。現已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規模。成為現今人們耳熟能詳的大品牌。由此。東華理工大學。長江學院于10月中下旬組織娃哈哈營銷大賽。目的：進一步擴大娃哈哈品牌的市場占有比例。提升娃哈哈品牌在年輕人群體中的知名度。開拓校園這一塊巨大的市場。增強參與同學們的社交實踐能力。幫助同學們適應日后的社會活動。本方案的主要內容：即目錄中的主要內容，也即作品中的“具體內容”，印活動主題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算、意外防范目錄一、活動主題娃哈哈銷售達人大賽二、活動目標1.傳播娃哈哈品牌企業文化2.推廣娃哈哈品牌產品。增大市場份額。提升知名度3.增強參與同

16、學們的社會實踐能力和意識三、時間地點活動時間：從XX年11月13日到XX年11月14日活動地點：東華理工大學長江學院。撫州師范學院本部學生食堂對面。學生宿舍內部及周邊。優樂購校園超市周邊等四、對象選擇1 .大學生群體分析：1.大學生群體是校園中的主要成員。選中大學生群體作為對象。受眾比較廣泛2 .大學生群體經濟來源較為穩定。同時由于比較年輕。該群體受眾會比較樂于進行嘗試。有利于品牌在校園之中扎穩腳跟。3 .大學生處于正在趨于發育成熟的群體。身體對營養的需求相對比較大。而品牌恰好以營養為賣點。可以找到相對容易的切入點。降低宣傳難度。4 .教工&教工家屬分析：1.部分教工&教工家屬

17、生活在學校范圍內部。和銷售點的距離相對比較近。活動宣傳的范圍能夠很好的影響到受眾群體。2 .部分教工&教工家屬由于自身條件影響。對自身的健康維護相對重視。品牌的營養優勢可以適時切入這些消費者的心理。3 .品牌歷史相對比較悠久。許多教工&教工家屬對此有所體會。可以利用品牌自身的優秀品質吸引一部分潛在的消費者。五、活動方式1、定點擺攤。在東華理工大學長江學院。撫州師范學院本部學生食堂對面設立定點攤位。通過營銷參與人員對過往的教師。教工家屬。同學進行推銷。并通過現場的試飲。增強路過人員的吸引力度。達到良好效果。2 .下寢宣傳。在晚自習過后對學生宿舍進行下寢活動。通過與同學們之間的直接溝通來盡力將娃哈哈品牌的優勢展現在他們面前。提升說服力。或于中午進行該活動。確保受眾人數相對較大。3 .贈送禮品。凡在定點銷售點購買娃哈哈品牌產品滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，以便刺激消費者的消費熱情。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。4 .“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激品牌產品的銷量和產品美譽度。使品牌真正得到達到“賣實惠，得盈利。漲口碑”的盈利目標。我們的目標是以實惠的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。六、實施安排事前：準備營銷推廣的廣告。口號。銷售者自身了解娃哈哈品牌的背景。做到能夠輕易列舉由該品牌的優勢。詳細制定