1、20XX年核桃流通體系建設狀況工作匯報尊敬的吳副主任及各位領導：根據關于協助完成臨滄市建立核桃流通體系調研的通知要求，現將我縣的核桃流通體系建設情況作如下匯報：一、核桃產業的基本情況*縣位于臨滄市西北部，東與大理州的巍山縣、XX縣相連，南與云縣毗鄰，西與永德縣交界，北與保山市的昌寧縣接壤。縣域總面積3335平方公里，其中98颶山區。全縣轄5個鄉8個鎮，183個行政村、4個社區居委會。居住著漢、彝、白、回等23種民族，總人口45萬人。*核桃因果大、殼薄、肉厚、仁白、味香的優良品質受人青睞，18年*就被定為全省發展泡核桃基地縣，18年6月被列為全省25個核桃基地縣之一，18年12月被國家林業局命名

2、為“中國核桃之鄉”。縣委、政府高度重視核桃產業的發展，組建了由縣政府主要領導任組長，縣委副書記、分管林業的副縣長任副組長，林業局等相關部門領導為成員的核桃產業建設領導小組，各鄉鎮、村也相應成立了核桃產業發展領導小組，同時成立了*縣核桃研究所，建立了核桃產業協會，開展核桃種植生產、經營管理方面的技術培訓。縣委、政府多次安排專題調研，召開專題會議研究、制定產業發展規劃，安排部署核桃產業發展工作。按照科學發展上水平的要求，在反復調研的基礎上出臺了«*縣加快泡核桃產業發展的意見，下發了*縣核桃產業管理方法暫行，編印了*縣核桃高優化種植精細化管理技術手冊。縣四班子主要領導和分管領導牽頭，縣林業

3、、發改、財政、農業、水利、扶貧、銀行、經濟、商務、工商、新農辦等部門合力攻堅，深入鄉鎮指導核桃產業發展工作，保證了核桃產業又好又快發展。林業部門全面做好核桃產業發展規劃，并切實抓好種苗選育、出圃把關、調供、技術指導、種植作業規程設計、檢查驗收等工作；各鄉鎮負責做好種植地塊的落實及群眾宣傳發開工作，深入地塊指導種植；發改部門積極做好泡核桃發展項目的立項、申報等工作，積極向上爭取項目和資金；財政部門確保項目資金的按時撥付；農業、水利、扶貧、移民等相關部門結合工作實際，對泡核桃產業的發展在資金、項目、技術等方面給予大力支持，真正形成“黨政統籌、部門合力、各司其職、各記其功、合力攻堅、共建精品”的工作

4、格局。經過全縣各級各部門多年的努力，我縣泡核桃產業呈現出種植面積快速增長、產業效益日漸明顯、技術隊伍逐步壯大、群眾種植熱情高漲的良好局面。到目前為止，全縣13個鄉鎮174個村共有7萬多戶農戶種植核桃，占全縣農戶總數的71%有五個鄉鎮發展面積突破10萬畝魯史、鋤佑、三岔河、洛黨、鳳山，有4個鄉鎮接近10萬畝新華、小灣、郭大寨、雪山，有23個村發展面積在1萬畝以上（西密、瓦屋、金馬、寶華、魯家山、沿河、德樂、平河、和順、大寺、魚塘、中和、鋤統、春光、錦繡、三水、新民、松林、干馬、柏木、雪華、涌金、太平寺）。全縣核桃基地規模累計達123萬畝，18年掛果面積15萬畝，產量1.51萬噸，產值3億元，人均

5、核桃收入720元，占農民人均純收入2501元的28.7%，核桃收入達萬元以上的農戶近1000戶。到18年，全縣將建成核桃基地140萬畝，并實現全部投產，按照畝均10株計算，全縣核桃總株樹為1400萬株，以每株200元產值測算，全縣農民核桃收入為28億元，人均收入達6200元左右。屆時，核桃將真正成為我縣小康社會建設的支柱產業。二、核桃產量和收購、銷售情況目前，我縣核桃總產量為1.51萬噸，95%是向外地銷售原料，銷售量為14345噸其中原料果占63%,9037噸，核桃仁占37%,5308噸，5%為當地企業以深加工產品或小包裝形式外銷如核桃粉、核桃油、核桃含片，年加工量為755噸。核桃收購主體有

6、兩個，一個是核桃經紀人，一個是當地的核桃加工企業主有的企業主同時是核桃經紀人。核桃經紀人把收購的核桃出售給外地的老板，外地的老板又把核桃出售給核桃加工企業，或直接出口。外地的核桃老板主要來白省內以及廣東、上海、XX浙江、XX等地區。三、核桃產業協會現狀我縣共成立了22個核桃產業協會，主要開展核桃栽培技術服務和核桃園經營管理。如郭大寨鄉大力色村核桃協會充分發揮協會作用，每年組織兩次以上技術培訓，并把核桃豐產栽培技術等科技書籍免費發放到協會會員手中；小灣鎮溫泉村核桃協會成立了專業護秋隊和護青隊，強化了核桃采收季節的果實管理保護，同時對春季嫁接穗條管理進行重點監督，保證果實達不到成熟度不采收，保證了

7、品質，提高了群眾收益；新華鄉的硯田村核桃協會實行聯戶投資經營、專人進行管理的管護機制，由每戶農戶籌集10元錢，每個片區確定3人進行集中管理。四、核桃在收購銷售中存在的問題和困難一核桃質量參差不齊從*種植的核桃品種來看，核桃果大皮薄仁白，營養豐富，品質良好。但由于采摘時機不當，烘烤技術相對較差，從而導致核桃質量參差不齊。一是由于核桃價格好，幾個經紀人同時給一家農戶或一棵核桃放“青果錢”，哪個經紀人搶先采摘，產品便歸誰擁有，有的核桃提前下樹，成熟度不夠，影響核桃質量。二是有的核桃用木柴炭烘烤，有的用煤炭烘烤，有的用蒸氣烘烤，不同烘烤手段，產品質量有所差異，用蒸氣和煤炭烘烤的質量要好一些，而用其他烘

8、烤手段烘烤的質量要稍差一些。二經紀人勢單力薄，各白為陣我縣大多數核桃經紀人經濟實力不夠強，流動資金有限，主要實行中途倒賣。在核桃收購銷售過程中，尚未形成終端市場。收購時，經紀人竟相放“青果錢”搶購核桃，銷售時，想方設法把白己囤積的核桃銷售出去，有時甚至出現相互拆臺，打價格戰，競相降價銷售的情況，不能形成整體合力，一個聲音對外，價格由外邊收購老板說了算。三以賣原料為主，產品附加值不高我縣現有四戶核桃深加工企業，除少量收購加工以外，主要是以核桃原料果和核桃仁等初級產品銷售，產品附加值不高，價格上不去。四沒有統一、標準的核桃產品交易市場目前，經紀人收購和銷售核桃的進程主要是在白己或別人的商鋪進行，全

9、縣沒有一個統一、標準的核桃交易市場。五沒有權威的核桃市場信息平臺農民和經紀人的信息來源單一，生產者和經營者的市場信息占有不對稱，農民和經紀人不知道該什么時候賣，每公斤該賣多少，不賣怕跌，賣了怕虧，農民和經紀人做賣買只能憑感覺、闖運氣。六農民和經紀人沒有建立利益共同體我縣的農民和經紀人的關系是松散型的，農民覺得價格合理就賣，不合理就不賣，經紀人覺得市場價格好就收購，市場價格不好就不收，農民和經紀人沒有形成穩定的利益共同體。五、建立核桃流通體系的措施和建議一加強領導，提高認識從戰略和全局的高度認識和加強核桃市場流通體系對發展壯大我縣核桃產業，提高產業附加值，提升核桃產業質量和效益，打造“*核桃”品

10、牌、擴大市場銷售，促進農民增收、企業增效、財政增長具有十分重要的意義。各級黨委、政府要把核桃市場流通作為行政一把手工程，納入政府的重要議事日程，成立核桃流通體系工作領導小組，切實加強對核桃流通工作的領導，做到認識到位、責任到位、政策到位、工作到位、宣傳到位。商務、財政、金融、工商、稅務、技術監督、林業、扶貧、招商等部門要切實轉變職能，深入流通領域，提供優質服務，多方籌集資金，促進核桃流通體系建設，為龍頭企業和專業協會的健康發展創造良好環境。二實施龍頭帶動戰略，提升核桃產業化經營水平圍繞*豐富的核桃資源，以市場為導向，大力扶持和培育核桃產品深加工龍頭企業，創造出產品更新、效益更高、競爭力更強的龍

11、頭企業，形成龍頭企業帶動基地發展，大企業輻射小企業的良好發展態勢。一是要進一步加大招商引資力度，培育龍頭企業。采取外引內聯、重組、兼并、收購、股份合作等形式，引進外地有經濟實力，產品開發和市場開拓能力強的加工企業，使之成為帶動基地、連接農戶、面向市場和產、供、銷一體化經營的龍頭企業。二是要進一步加大對現有核桃生產企業的扶持力度，優先安排項目建設，引導企業擴大生產經營規模，開展技術創新，不斷開發新產品，增強企業的抗風險能力，把企業做強做大。三是要進一步創新組織形式和經營機制。大力推廣訂單農業，采取合同服務、股份合作、資產入股等經營方式，使企業和農民建立穩定的利益聯接機制，形成真正利益共享、風險共

12、擔的經濟共同體。四是要進一步充分發揮縣、鄉、村核桃協會作用，學習和借鑒國內外產業協會的有益經驗和作法，完善我縣的核桃產業協會，使之成為提供核桃產前、產中和產后服務的經濟實體，在核桃收購、銷售中發揮中介作用，搭建起農民與市場、企業的橋梁，讓果農得到更多的實惠。五是要進一步研究和制定優惠政策。通過制定優惠政策，鼓勵和支持個體私營企業積極參與核桃產業發展，鼓勵縣內企業重組，扶持和培育帶動能力強的龍頭企業，對龍頭企業在土地出讓、工商登記、融資信貸等方面給予優惠，并實行掛牌保護，對在核桃市場流通中做出優異成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。三做強品牌，提高市場競爭力一是要以證明商標注冊為抓手，強化*核桃的

13、地域特點。實施證明商標注冊保護措施，提高*核桃的知名度、質量、信譽和無形資產價值，確保其不受假冒偽劣產品的侵害，同時也可進一步標準核桃企業的生產、加工和營銷，進一步推動*核桃產業的良性可持續發展。二是要以協調運用營銷組合策略為手段，促進*核桃產業健康發展。制定產品策略，以消費者需求為根本，以營養健康、休閑為方向，著力產品開發；加強品牌建設，在證明冏標的基礎上，著力打造普通冏標的全國性名牌，使品牌擁有高的知名度、高的美譽度、高的盈利率；制定合理的價格策略，應根據市場競爭的狀況、消費者的承受能力等進行，不能一味地追求最大利潤；強化渠道控制，在專營化上下功夫，加強品牌促銷，培養消費者的品牌信賴感和偏

14、愛感；拓展銷售渠道，提升我縣核桃品牌競爭力。四加強宣傳，拓展市場一是要進一步加大對外宣傳力度，提高*核桃品牌知名度。積極利用各種類型的展銷會和新聞媒體，大力推介我縣核桃產品，宣傳*核桃豐富的營養價值，進一步擴大我縣核桃品牌的銷售渠道和知名度。二是要進一步建設核桃交易市場，搞活核桃市場流通。加大招商引資力度，為外來投資企業提供最大限度的方便和優惠，周標準周規格建設茶葉、核桃交易市場，為核桃經紀人和核桃老板提供優質服務。三是要大力推進核桃產品加工企業對外交流與合作。積極引進省內外，特別是沿海民營企業、外資企業及其它法人合資、合作，解決資金短缺問題；要樹立國際經營戰略思想，把戰略重點從國內市場轉向國

15、際市場，參與國際產業鏈分工；要加快企業信息化建設，逐步實現生產營銷、融資、人才以及研發的國際化，在世界范圍內進行資源的最優配置，通過與國內外的戰略合作，引進新的管理經驗、建立新的管理模式，迅速獲得技術優勢、市場優勢和品牌優勢，提高企業的國際競爭力。五培育終端市場，解決運輸瓶頸一是培育核桃終端市場。著力培育核桃終端市場，走經紀人-出口企業和經紀人-加工企業的路徑，盡量減少中間商。二是建立“企業+協會+農戶”的經營組織形式。建立“企業+協會+農戶”的經營組織形式，有利于提高農民組織化程度，增強農民在市場談判中的地位，增強躲避市場風險的能力，更好地維護和發展白身利益。注重提高核桃市場發育程度，做大做強核桃市場，為農戶便利地進入市場提供平臺。三是在農民組織化程度不高的情況下，政府應充當農民利益的維護者和代言人，按照平衡各方利益的原則，實現龍頭企業與農戶的共贏。四是切實解決運輸“瓶頸”制約。*地處偏遠，交通滯后，應盡量從降低流通成本出發，選擇最正確的銷售市場、運輸路線和運輸力量，充分發揮各種中介組織和協會的作用，加強對產品終端市場的調查研究，做好市場預測，按照市場需求和價格情況，確定農產品的發運方向、發運總量、發運時間，制定合理的運銷預案，調節銷售期因六積極支持和發展壯大農民營銷組織、運銷大戶和