1、.瞭望騰訊上半年千億投資風(fēng)向，看社交電商新動向在2018年上半年，在騰訊一系列目不暇接的對外投資中，社交電商項目格外亮眼，這也是騰訊押注最多的賽道：SEE小電鋪、海瀾之家、山茶花、好物滿倉、拼多多、惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等相繼被曝或披露獲得了騰訊投資。對拼多多的投資是騰訊上半年公開資料可查的金額最大的一筆投資；成立時間尚不足一年的好衣庫，則在一個月內(nèi)完成兩筆融資，最新的一輪融資由騰訊領(lǐng)投。好衣庫是典型的社交電商模式，就是微商領(lǐng)域里大家常說的會員分銷模式，貨品主要分銷渠道是微信群和朋友圈。社交電商暗流涌動，成了群雄逐、巨頭紛爭、資本重兵布局的最熱門領(lǐng)域，充分體現(xiàn)大家對于會員分銷、裂

2、變模式的認(rèn)可。這對于整個社交群體包含的微商群體來說，是一個大大利好的消息。對于從業(yè)者來說，身份被得到認(rèn)可可以擁有更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃以及目標(biāo)，在這不斷的規(guī)X過程中，對于系統(tǒng)服務(wù)的需求會更加明確，而不再是可有可無的雞肋。隨著記賬熊服務(wù)的客戶群體越來越廣泛，小小熊發(fā)現(xiàn)微商市場除了大家對微商越來越認(rèn)可以外，還有以下的變化：01、客戶類型變得越來越多樣化微商營銷產(chǎn)品種類多元，微商營銷內(nèi)容持續(xù)擴展，商品種類進一步擴大。其銷售的商品種類已經(jīng)由購買頻次高、價格較低的單一美妝產(chǎn)品擴展到母嬰、食品、服裝、鞋子、保健品、家電、數(shù)碼、農(nóng)特產(chǎn)等多品類商品。例如記賬熊的客戶群體里的啵妞書庫（兒童繪本）、凱樂石（戶外用品）、奧

3、維美業(yè)（美容服務(wù)）、海外代購等都屬于新品類客戶。越來越多的2C的企業(yè)進來了。畢竟微商的結(jié)果、速度對于所有企業(yè)來說，太有誘惑力了。再加上傳統(tǒng)渠道的難做、雙重壓力下，微商就成了必然的選擇。微商品類多了，客戶也就多了，對于微商服務(wù)商來說，這是一個前所未有的好機會。同時，客戶的訴求變多了、變復(fù)雜了，能不能滿足客戶訴求會是市場給予服務(wù)機構(gòu)的最大挑戰(zhàn)。02、客戶的服務(wù)需求變得越來越明確不像之前，客戶什么也不懂，不知道自己準(zhǔn)備經(jīng)營的是怎樣的模式。因為一些功能而本末倒置，顧此失彼。如今越來越多的客戶已經(jīng)被市場“教育”的差不多了，客戶在起盤的時候?qū)ξ⑸绦袠I(yè)的基本情況都有一定的了解。因為有了進軍微商的計劃，客戶會

4、去參加一些培訓(xùn)、論壇、博覽會之類的活動，也會買一些書，或者找咨詢機構(gòu)聊一聊。這是好事，對于客戶來說，他們會對市場有一個相對理性的認(rèn)知。要不然，那是很難溝通的，他們參考一些道聽途說的案例，想要自己朝著那個方向去發(fā)展。記賬熊不斷地在接觸一些新客戶，在交流的過程中發(fā)現(xiàn)，他們對于管理系統(tǒng)的需求變得越來越明確了。例如系統(tǒng)需要匹配的是層級銷貨模式還是會員分銷模式，亦或者是復(fù)合型模式；項目版本是需要基礎(chǔ)企業(yè)版還是獨立部署版的，記賬熊只要一跟他們分析，他們立馬就知道哪一個是貼合他們品牌項目或者團隊需求的。03、系統(tǒng)在團隊管理中的賦能越來越高一個項目的起盤，除了需要有良好的產(chǎn)品、完整的運營團隊以外，良好的管理也

5、是必不可少的。關(guān)于管理團隊的問題，其實就三件事，一是如何讓代理相信你，愿意跟著你一直混下去；二是如何對代理進行授權(quán)管理，實現(xiàn)代理網(wǎng)絡(luò)以及銷售往來數(shù)據(jù)化；三是如何把產(chǎn)品賣給終端客戶。三個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，前者是后者的鋪墊，做好前者籌劃以及選擇，后面的問題往往可以事半功倍，順利達(dá)成。解決前者最好的辦法就是賺錢+開會培訓(xùn)。能賺錢或者有機會賺到錢，要讓代理商看到賺錢的希望。開會是統(tǒng)一價值觀最好的辦法，每一個高級代理必須要見面一次。必要的時候可以進行戶外拓展以及課程培訓(xùn)，增加代理的歸屬感。解決第二個問題的辦法就是，選一個高效實用的管理系統(tǒng)；對代理實現(xiàn)系統(tǒng)管理，實現(xiàn)在線授權(quán)，統(tǒng)一代理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時可以實現(xiàn)代理

6、獎金分潤的數(shù)據(jù)化計算統(tǒng)計，免除人工統(tǒng)計的煩惱以及開支。處理好第二個問題，解決第三個問題就變得簡單很多了。一個好的微商管理系統(tǒng)可以幫你管理代理，增加代理粘性；管理獎金分潤，提升品牌方的運營效率；那么它肯定也可以管理商品，為品牌方賦能，讓品牌方可以更好的拓展和銷貨。例如管理系統(tǒng)的工具箱中的收單寶、小商城、贈品動銷等銷售工具就可以幫助代理做一個簡單的、人人都能復(fù)制的銷貨動作，效率又高，每一筆銷售往來都看得清清楚楚，自然能產(chǎn)生好的效果。（咨詢記賬熊微商管理系統(tǒng)137 9847 3631）綜上所述，在這個微商入法的元年，微商的會員分銷模式正在遍地開花；在社交電商（微商）企業(yè)獲得越來越多的巨頭融資或者上市的風(fēng)潮中，當(dāng)前社交電商（微商）的有了如下的動向： 社交電商（微商）越來越被