1、王寧：新潮“小百貨成就的 CEO泡泡瑪特由英文名“Pop Mart ”音譯而來，是“流行的集市”的意思。在過去短短 3 年里，王寧從歐美、中國香港等國內(nèi)外引進一線潮品，又以互聯(lián)網(wǎng)新媒體為傳播媒介，展開線上線下體驗式互動營銷，擴大品牌效應。泡泡瑪特原本是“潮流生活小百貨”， 何以號稱“時尚潮品超市”？香港之行，時尚潮品觸發(fā)靈感現(xiàn)為泡泡瑪特唯一創(chuàng)始人兼CEO勺王寧出生于1987年,2008年畢業(yè)于鄭州大學西亞斯國際學院。大學四年，他一直都在不停地“折騰”，大一時開始參與創(chuàng)業(yè)。最初，王寧突發(fā)奇想，聯(lián)合幾個同學，擷取大學里的生活片段拍攝成影像，刻成光盤，在校園里賣給其他同學，生意竟然十分紅火。自此，他

2、就“賣東西”上了癮，一發(fā)而不可收。四年里， 家境殷實的王寧擺過地攤，還和同學在離學校不遠的地方租了一處毛坯房，辦起在當時十分流行的格子鋪，有模有樣地做起批發(fā)零售。從完成鋪面裝修，到采購上架及售后服務，他自始至終全程參與，對零售行業(yè)流程與業(yè)務有了初步認知。大學畢業(yè)后，王寧來到北京，成了新浪公司的一名員工，但心中總是打著格子鋪零售的主意，只是思路雖然有了，卻不知道賣什么。王寧說，創(chuàng)店發(fā)端竟然源自一次香港之行。2010 年，王寧有一次去香港看望女朋友。他想讓女朋友帶他去各處轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看。 看什么呢？當然不是想看香港的繁華與風景，而是想看香港各種品牌的專賣店或零售店。于是，女朋友就帶他來到自己平時比

3、較喜歡光顧的地方一家名叫“ LOGON的專賣店。據(jù)女朋友介紹，“LOGON也是香港年輕男女超喜歡逛的實體店，因為在這里，顧客可以像逛超市一樣選購各種潮品。走進店內(nèi)，王寧再次眼前一亮，“LOGON果然像大超市一樣，各種潮品琳瑯滿目，僅是服裝類，就以風格不同而分為幾個區(qū)間，休閑、混搭、王子、HIPO可口視覺風格等服裝分別經(jīng)營，還有為各類風格服裝精心挑選的各樣配飾，有背包、錢包、鞋、帽等，無論哪種風格服飾，都給人一種“沒有最潮，只有更潮”之感。在銷售環(huán)節(jié)，王寧又注意到，前來購買的男女顧客，在店主的精心選擇搭配下，都能欣喜而來，滿載而去，任何一種扮酷風格都能在店內(nèi)配齊，收獲一套又潮又酷的行頭。此時的王

4、寧難掩發(fā)現(xiàn)“新大陸”般的喜悅， 即刻聯(lián)想到，這不正和自己想做的事情一模一樣嗎？幾天后，他結(jié)束香港之行，回到北京，由此觸發(fā)了再次創(chuàng)業(yè)的靈感和決心。“潮男”賣潮品， 3 年坐擁 10 家店2010年10月，王寧受“LOGON啟發(fā)，在位于中關村“ Shopping Mall ”歐美匯開了自己的第一家潮品實體店，還取了個另類的店名“Pop Mart ”，中文音譯名“泡泡瑪特”，中文直譯名就是“流行的集市 (商業(yè)中心) ”， 最初定位是售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創(chuàng)意產(chǎn)品。為此，他還饒有風趣地寫一篇“創(chuàng)業(yè)在北京”日志發(fā)布在人人網(wǎng)上。隨之， 有人疑問：為何把第一家泡泡瑪特潮品店開在大型購物中心圈

5、(Shopping Mall )？按王寧對市場的定位理念，泡泡瑪特不能像過去那樣租一個柜臺式的百貨公司，而是首先要承租一整間作為實體店面。這對于只賣飾品或杯子的自有品牌來說，根本無法承受高額租金，Pop Mart 的創(chuàng)立卻能為它們提供一個平臺， 為它們打通并共享市場渠道，消化并推廣它們的品牌產(chǎn)品。王寧在“ LOGON時尚超市”概念上，有了進一步創(chuàng)新，那就是： 你在任何一個大型購物中心圈內(nèi)，能買到各種知名品牌的新潮服裝，卻很難買到與服裝相搭配的“小而美”創(chuàng)意潮品或配飾。因此，這也正是泡泡瑪特“應運而生”的初衷。基于這樣的定位考慮，王寧樂觀而有信心。他說：“依托大型 Shop- ping Mall

6、 ，及其將衣食住行、吃喝玩樂集聚在一起的功能， 繁華的市場效應必然吸引更多顧客，我們的潮品店就有可能轉(zhuǎn)正，并成為中國零售業(yè)的大趨勢。”在王寧及其創(chuàng)業(yè)團隊極力宣傳和營銷下，2012 年開業(yè)一年多的泡泡瑪特不斷開創(chuàng)新局面，并成功獲得了首輪融資。 “創(chuàng)業(yè) 工場”投資人麥剛欣然斥資百萬美元， 將泡泡瑪特納入其天使投資項目之列。在創(chuàng)業(yè)團隊中，有3 人是在大學期間就跟隨王寧“賣東西”的同學。截至目前，泡泡瑪特已在北京開了10 家分店，主打商品擴張至服飾箱包、化妝用品、首飾項鏈、數(shù)碼周邊、家居、文具等6 大類“一線品牌、最新潮流、獨特創(chuàng)意”等潮品，許多國內(nèi)外知名品牌也向泡泡瑪特拋來橄欖枝，紛紛提供貨品，展開

7、代理合作。泡泡瑪特從國內(nèi)外生產(chǎn)廠家直接進貨，已獨家代理了歐美、中國香港及日韓等地的許多知名潮品。也就是說，你在泡泡瑪特能見到的創(chuàng)意潮品，在其他店鋪里未必買得到，真可謂吊足了顧客消費欲望。泡泡瑪特除了售賣近200 個其他品牌的產(chǎn)品，也賣自己的獨創(chuàng)品牌產(chǎn)品。2012 年 11 月，泡泡瑪特推出旗下動漫品牌“PopPanda”以最具代表性的熊貓為主體形象，進行靈活多變的創(chuàng)造和設計，集中銷售數(shù)碼周邊、文具、毛絨玩具等。它讓你在社會中，無論扮演什么角色，都可以找到屬于自己的那只熊貓（ Panda）。2013 年1 月，泡泡瑪特又推出旗下潮流服飾品牌“SkullFancy”用矛盾的圖形與搭配，映射人與環(huán)境

8、的矛盾狀態(tài)，主要銷售服飾、鞋帽、數(shù)碼配件、文具等，試圖表達人在困境中渴求綻放和自由的不屈精神。“ This Is It ”是泡泡瑪特推出的旗下飾品品牌以新銳、超脫、大膽等明快之美為宗旨，在每一件“This Is It ”設計中自然融合并呈現(xiàn)出來，為都市新銳提供最具特色的飾物，致力提升每一位消費者的個人魅力。所有這些自主品牌的新品，以簡約線條、獨特設計和深刻內(nèi)涵，均獲得眾多消費者追捧，一經(jīng)上市就成為熱銷商品，曾數(shù)次出現(xiàn)斷貨的狀況。“時尚潮品超市”欲打造國際零售集團如今， 身為號稱“中國第一家時尚超市”的泡泡瑪特品牌唯一創(chuàng)始人兼CEO王寧不跟隨潮流，又能隨心所欲地引領潮流自在生活， 王寧自創(chuàng)店之日

9、起，內(nèi)心就秉持“每一個人都能成為潮流的創(chuàng)造者”為核心價值觀。“觀自在，潮生活”，更是泡泡瑪特始終堅守的品牌精神。比如： 泡泡瑪特店內(nèi)由于貨品種類繁多，店內(nèi)格局汲取國外先進設計理念，創(chuàng)造性地將貨品以超市模式擺放，所有貨架和柜臺都經(jīng)過精心設計，處處以特殊、精致的陳列方式傳遞精品與時尚潮流。截至目前，泡泡瑪特店內(nèi)的自有品牌已經(jīng)占到40%，其中10%是他們自己設計、生產(chǎn)的。另一方面，店內(nèi)寬敞明亮的宜人空間，傳出店方精心挑選的每一首音樂，瞬間虜獲消費者的逛街樂趣，成百上千的創(chuàng)意潮品極具個性和設計感。泡泡瑪特始終堅信“生活本該充滿想象”，更需色彩、創(chuàng)意和新意點綴生活，體驗生活樂趣，將有趣的設計融入日常生活。互聯(lián)網(wǎng)傳播也為線上線下營銷提供了新思路。王寧當然也不會錯過這把利器，除了線下的門店，泡泡瑪特也在線上發(fā)力，不惜花數(shù)萬美元重金購買了域名 popmart,建立網(wǎng)上商城，開設淘寶店， 并已開放微信會員系統(tǒng)，網(wǎng)上用戶可通過微信查詢消費記錄及接受優(yōu)惠券等。他以全新營銷和消費理念，“獨家設計+專業(yè)買手采買”， 為消費者提供最潮最時尚的新品選擇，讓沒有機會在實體店享受時尚商品的“一站式”購物體驗的顧客， 轉(zhuǎn)為網(wǎng)上用戶，也能暢享多彩的消費模式和購物新體驗。王寧在闡述泡泡瑪特獨特之處時說： “線上線下抓住更多消費者；全品牌類經(jīng)營更具競爭力；高毛利與低人工成本共存。”其模式和優(yōu)勢恰恰正