1、我國企業營銷中存在的問題與對策摘要：隨著全球經濟一體化和我國參加世貿組織,我國企業已主動和被動地進入了競爭劇烈的國際市場中，新的經營理念而且不斷的開展、創新,影響著整個世界的市場營銷開展趨勢。文章擬從企業的營銷環境、營銷觀念、營銷策略幾個方面進展中外營銷比較研究，并給出解決的方法。關鍵詞：營銷環境;營銷觀念;比較研究1中外企業營銷比較分析1.1營銷環境的比較(1)經濟環境。目前,以美國為代表的西方國家,經過一個世紀的開展,已經實現了經濟的高度社會化、市場化、現代化和高科技化,市場商品的極大豐富和高質量化,為企業市場營銷的運作提供了充分的物質根底和前提。我國目前在消費質量、消費程度、消費效勞和產

2、品多樣化等方面,還遠未到達買方市場狀況。(2)社會文化環境。以美國為代表的西方國家把市場營銷作為一種工具,強調其標準化、系統化和規劃化,以制度和紀律來獲得營銷效率,并把市場營銷作為一種特殊的技術加以創新。我國一向以節省為榮,以揮霍為恥,這種意識和心理表如今消費行為中就是精打細算,在購置商品時,注重產品質量、講究經久耐用,花錢較慎重,即使高收入的人也非常注重積蓄,以備子女上學、就業及婚嫁之用。(3)政治法律環境。西方國家只是在國家的經濟大局和平安重大問題上,干預企業的事務,正常狀況下是個人與企業自治。在我國,國家的方針政策法令及其調整變化對我國企業的市場營銷活動具有較大的影響。我國的企業開始樹立

3、市場營銷觀念。但是,從目前來看,我國企業營銷觀念與國外相比仍然有很大的差距,主要表如今:比興隆國家市場營銷觀念的建立要晚4050年的時間。不同地點、不同企業開展不平衡。對市場營銷觀念的理解具有片面性。1.3中外企業市場營銷策略比較(1)市場營銷組合內容的差異。自從菲利普middot;科特勒提出11P'S之后,中國學者很快地將之引進國內并寫入教科書。但是,這一戰略思想卻很少在中國的市場營銷理論中得到運用,中國的市場營銷理論仍然停留在傳統的4P'S的根底上。(2)營銷在企業戰略中的地位的差異。西方的企業認為,市場營銷在企業戰略中起著重要作用,在企業戰略中處于核心地位,是企業戰略的重

4、要組成部分。我國企業目前存在著三種類型:一是企業指導者具有現代市場營銷觀念,但尚未將其擺在關系到企業生死存亡的戰略高度來認識。二是企業指導者不能全面地認識營銷的功能,將營銷看做是企業產品消費出來后的單純推銷商品的活動。三是有些企業由于長期受方案經濟的影響,甚至根本不懂營銷,因此認為營銷在企業中的地位是可有可無的。(3)營銷策略和營銷手段的差異。隨著國際營銷環境的劇烈變化,西方學者提出許多新的營銷策略并在理論中廣泛運用,如關系營銷、基準營銷、直復營銷、內部營銷、定制營銷、效勞營銷銷等,這些營銷策略大大豐富了傳統營銷策略的內容,反映了當代西方營銷活動開展的新特點、新趨勢。2當前企業市場營銷中存在的

5、問題(1)企業的營銷觀念沒有改變。在目前的市場經濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現了生意難做的問題;還有一些企業對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。(2)高層營銷管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進展的許多問題不能得到及時、有效的解決。最后，營銷工作缺乏方向。(3)許多企業沒有市場營銷戰略。沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛

6、機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。(4)開發新市場的才能欠佳。市場開發是企業自下而上開展的重要環節，而許多企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。(5)無視了營銷網絡的功能。在當今劇烈的市場競爭中，我國的多數企業并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品消費，無方案、無目的地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法獲得好的營銷業績。3如何解決市場營銷中存在的問題(3)確立名牌戰略。當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的敲門磚，企業必須在進步產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。(4)制定合理實務的營銷政策。充分發揮業務人員的促銷作用。業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。(5)建立科學、高效的營銷網絡。首先，企業應針對消費者的需求進展市場細分，其根據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目的及營銷資源的詳細情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯絡，形成高效的網絡。4結語經濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業的營銷環境。新