1、京東快車老司機之全面解析準備篇京東快車我覺得跟咱們日常開車是一樣的道理，會開車先要進行一個學習才能 符合開車的資格，這篇文章是開一個頭，本篇文章主要介紹京東快車的操作準備 事宜。那么做京東快車的目的一定要明確， 我想大家心里想的跟我一樣，肯定是賺錢"快速賺錢"。切勿不懂瞎操作哦，避免浪費錢財。一、開車認知京東快車是一款針對點擊付費（CPC）廣告營銷推廣工具，屬于京東站內推廣 資源的營銷工具，也是目前在京東所有營銷推廣產品中最成熟的一款產品，比較適合商家前期沒有流量和不知道如何測款的一個推廣產品。京東快車優勢：智能操作，渠道多樣，精準投放，效果監測，靈活計費PS:簡單說就是為

2、京東商家量身定制的營銷產品，在全網最佳頁面展現你的商 品和品牌，只給想買的人看，基于京東大數據平臺，為用戶人群定向，實現廣告 精準投放，提升商家轉化率。做京東快車的目的展現（流量）點擊購買二、熟悉收費快車的收費規則是商家們都要熟知的，這點有助于分析自己的點擊成本，而官 方給出的一個建議出價和最終的扣費是不一樣的，因為京東快車是依靠質量分來做的，質量分越高，收費越低，質量分低的話權重就會低，就可能扣費高一些。下面來介紹下京東快車的扣費邏輯大家可以一起根據自己實際情況來算下。扣費公式：下一位出價*下一位質量分/自己的質量分+0.01三、廣告位子京東快車的商品推廣位子目前分為兩大端口，以下這些都是可

3、以投放的廣告位1）電腦端：PC搜索左、PC三級關鍵詞內、PC類目左、三級關鍵詞底部。2）移動端：關鍵詞HOT、關鍵詞位置商品兩品精選原生廣告他無線M相無戰意&即刺要頁APPW屬曲芹用以梅廣育晶X虛a 點品格遺質生廣告位4叩理索頁天宿謂林信.手Q士州U 商家粘無將巧看口號屬推薦 店福雄苒商依本信pC司口:高級伴式四、廠品選品俗話說好馬配好鞍，固然好的廣告位子要給好的產品，才能引爆點擊率促進銷 售額，想一下知道了，咱們所選的品缺乏競爭力，即便是我們自己做方案提升數 據把商品推到了 hot,都會因為你的點擊率和 ROI跟不上系統配比的流量而使質 量分不斷的掉，從而排名也會跟著掉，這種情況下你

4、要維持目前的hot位置就需 要不斷的提升點擊率和ROI、不斷的提高價格，其實這種結果并不是我們想要的， 這樣只會讓自己更加的麻煩，甚至到對快車失望。講述這么多只是想要表達選品 的重要性；我們在選品的時候會參考幾個維度，給大家做一下介紹。第一步：爆款產品爆款產品是根據什么來判定呢？比如：我們打開后臺 -打開商智-銷售分析-商 品統計排名-TOP10。那么你店鋪的TOP20的產品都可以作為京東快車的備選產 品，進行做二次篩選。第二步：評價數/好評數篩選前20名產品后找出好評數量比較多和好評率比較高，主要在評價的前四 頁上不要有過多的負面評價，進行做一個二次篩選出較高評價的產品。第三步：商品價格|我

5、們通過前兩步基本篩選出爆款產品中的好評率較高商品，那我們要做一下市 場價格判斷，在目前競爭環境下，你的價格是否占據有一定優勢或者你的滿贈是 否有優勢。第四步：商品品質商品的質量是推廣的第一步，投入市場推廣的產品一定要把品質做到萬無一失， 這樣咱們在推廣的時候，點擊率轉化高評價好從而質量分也會飛升上漲。五、產品選詞通過產品選品種的層層篩選最終我們確定幾款可以通過京東快車來推廣的商 品，那么我們要對商品推廣的關鍵詞進行一個選詞，不同關鍵詞代表著不同的消費群體，所以選詞也是另外一種人群投放，所以剛開始的時候選詞建議是先做精準的小詞，因為小的詞容易上 HOT位子，大詞可以先通過提高點擊率和 ROI累

6、計他的質量分。我來分享下我選詞的方案：1、通過商智高級版-行業關鍵詞數據-選擇三級類目-類目前200個關鍵詞-先 取行業類目的小詞進行推廣。2、通過下拉框在京東搜索出來結果頁后的搜索框下面出來的關鍵詞都是關聯 性質很強的，可以作為關鍵詞選擇。通過以上的選詞，我們可以將選擇下來的詞做一個表格， 然后進行維度分析比如 轉化率和點擊率高的關鍵詞做優先選擇。六、創意設計創意設計分為四大要素，分別是色彩，商品，構圖，文案色彩：和諧美觀的顏色搭配能夠快速抓住用戶的眼球，從而促進點擊，比如個 護類，廣告建議用干凈清爽清新的淺色為主， 而美食類建議用橙色紅色黃色這類 增進食欲的暖色調，還有很多例子就不一一舉例。商品：推廣的產品建議評價在100以上，新品除外，并且寶貝詳情一定要做好, 差評盡量不要有可以分為四個分類小點 促銷型，比如低至幾折,10兀義案 尺N 弟一弟- 第三 第四構圖：建議根據自己產品想出好的創意，圖片別具一格，但是建議簡單化，最 重要的是客戶的體驗感服務型，比如京東配送，貨到付款，送貨上門等帶有煽動性，比如保濕補水對皮膚好等，但是注意不能使用廣告禁詞 突出商品賣點，熱銷點，這個問題不用問我，自己賣的產品必須了解京東快車創意圖審核人員只有工作日早上 9點到下午6點才在，節假日休息。槨li .用例何”下京莊情東道峽0碎為哥拳手 ， vtSxfl京東快車駕聯證T理論BSOteim &