1、二手書店的創業計劃書篇一：二手書店創業計劃書創業項目規劃書姓名： 邊強 趙強 趙建軍序號： 26 23 22上課日期：星期二、四20xx 年 06 月 05 日目錄1、 項目名稱2、 項目團成員3、 項目調研4、 項目可行性分析5、 產品與服務6、 市場分析7、 市場營銷8、 生產計劃9、 項目投入十、項目可能出現的風險 卜一、項目預期成果十二、總結 項目名稱校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調研隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展， 高等教育發展也呈日益 上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實 現人生價值的

2、沃土，告別了中學時代的稚嫩， 我們用知識武裝自己， 在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經過前期市場調查，分析總結由大學生消費者群體存在巨大市 場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課 時間外擁有非常多的自由時間支配， 因此，課外閱讀需求便凸顯由 來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師 輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還 沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他 們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高， 難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書， 反

3、而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大學生使用的專業書大多數價格高昂， 而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。 這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。 而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次， 變動的幅度也不時很大， 這就為大家使用二手書提供了條件。 加之二手書的價格是新書的一半， 甚至更少， 這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。優勢：一 成本低。 書本主要來源是收購學生們的舊書。 對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力， 能保證充足的貨源。 而我們也可以較低的價格購得二手書。二市場

4、廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。 另外， 二手書對新書具有很強的價格優勢， 可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。三 獲利豐厚。 以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。. 技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高O因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主， 附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等 業務與一體。項目可行性分析就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景

5、樂觀。 但是學校旁邊卻沒有一家初具規 模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家， 但是店內格局比較混亂。 經過我們調查發現， 可以在學校開一家二手書店， 主要經營二手書 和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。大學生在校期間，各項費用之處較大， 但是自身又沒有固定經 濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產 品正是源于這一由發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 在滿足學生購買需求的同時， 為他們消費行 為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺， 方便各學生推薦自己 喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度 的擴寬自身視野。與此同時，我

6、們本著“為大學生服務，替大學生 省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行 社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、 管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。據調查， 在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲， 舊書既不影響使用又很劃算， 所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經有此類書店， 所以我在開店前會進行前期調查， 將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學， 采取更

7、好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。地理優勢， 根據前期市場調查， 以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。不選擇有大型、 書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。形式新穎， 積極開創特色服務， 在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪， 但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑， 甚至購買， 這樣

8、一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。產品與服務1、市場熱銷書籍（新購） ，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義， 所以， 我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況， 按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料， 同時也進行雙向性的收集， 在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。2、 二手書， 作為我書店主要收入來源， 鑒于為學生節省開資，我店特推

9、出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量） ，最大限度節省成本。對書主來說， 可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。 充分得到的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。 如此循環， 對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了，有利于環保。這是篇二：舊時光二手書店創業計劃書20xx320目錄第一章舊時光二手書

10、店概要（一）背景介紹（二）書店簡介/ * 士 匕（三）宗旨（四）戰略目標（五）經營與服務（六）市場分析（七）營銷策略第二章 經營業務（一）主營業務（二）拓展業務第三章 市場分析（一）圖書行業的發展趨勢分析（二）對現市場圖書價格的分析（三）對二手書市場的分析（四）對消費者分析第四章 選址分析（一）書店更是一種交流（二）藥科大學地理分析第五章 營銷策略（一）舊時光二手書店銷售絡及渠道（二）在廣告促銷方面的策略與實施第六章 風險分析第七章SWTO分析（一）背景介紹在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時， 的循環使用成為我們充分利用有限的最佳途徑之一。 書中自有黃金屋， 書中自有顏如玉。 如今，

11、 書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。近年來， 大學生的學費問題已成為很多社會、 學校及相關媒體關注的焦點。 據不完全統計， 我國高等院校學生每學年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右， 這無疑是一筆不菲的開支。 而另一方面， 師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。 大學開設的課程所選教材具有其周期性， 一般在幾年內同一專業使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發現其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業生的教輔書籍再租借或由 售給低年級學生為主要業務的綜合性服務書店是一個不錯的創業 計劃。本店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。（二）書店簡介我們計劃做成一

12、個實體運作的個體經營商，主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊由售給低年級學生而贏利。書店主要經營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試 用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產品。/ * 士 匕（一）不日我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來，起到節約、低碳環保的目的。（四）戰略目標擴大經營群體，建立真實與絡相結合的二手書交易平臺，進而達到南京高校同行業領先水平。（五）經營與服務在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商， 后期我們將陸 續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、 有限公司。 我們的書籍主要來自大學生用過的教材、 輔導書、

13、工具書、光盤等。 以合理的價格分門別類進行收購。 例如，教科書可以按重量或低折扣、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同 時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、 可循環利用率高的書籍。二手書店同時提供上圖書交易平臺，通過人人、百度貼吧、 QQ 空間等進行宣傳與銷售，同時在淘寶、拍拍等購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。（六）市場分析因我校處于比較偏僻的地區， 距離市中心的距離較遠， 對學生而言買書極為不便。 并且新書的價格一般都比較高， 而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店， 學校內的兩家書店的新書價格也不是很低。 學校真正最廣闊的舊書來源市

14、場大四畢業生以及大二大三的學生。 并且校內學生對舊書的需求也是很大的， 如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、 雜志等。 因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模， 在其他的大學或周邊也開一系列的舊書店?；谝陨锨闆r，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。（七）營銷策略二手書店實體店面與絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。 我們將充分發揮自己的優勢、 充分利用對本校的特點和優勢的了解， 通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、 并擴建我們的經營范圍。 同時通過提供優 秀的業務來

15、吸引更多的用戶。第二章經營業務（一）主營業務目前經營模式為兩種。篇三：二手書店創業計劃書項目調研隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展， 高等教育發展也呈日益 上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。 大學校園是一個繽紛多彩的樂 園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人 生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在 展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經過前期市場調查，分析總結由大學生消費者群體存在巨大市 場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯由來；另一 方面，學生可以按照自我意愿來計劃

16、學習，而在沒有老師輔導的情 況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作,大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二 手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購 買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍， 為了不流失這部分消費 者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大， 這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書

17、的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。優勢：1 .成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。 對學生而言， 相對于以質量計量的方法由售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比 較有吸引力，能保證充足的貨源。 而我們也可以較低的價格購得二 手書。2 .市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群 體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。 另外， 二手書對新書具有很強的價格優勢， 可替代性強， 對學生具有相當大的吸引力。3 獲利豐厚。 以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。4 . 技術含量要

18、求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。 因此我們決定以大學校園為核心， 針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。項目可行性分析就內蒙古工業大學校本部來說， 學生在校人數多， 周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。 但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現， 可以在學校開一家二手書店， 主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。大學生在校期間， 各項費用之處較大， 但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、 實用型消費，

19、 而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的， 所以， 在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 在滿足學生購買需求的同時， 為他們消費行為提供便利渠道， 并提供一個讀者交流平臺， 方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店， 提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。據調查， 在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲， 舊書既不影響使用又很劃算，

20、 所以在大學生中間應該有較好的發展前景。 為了提高行業競爭力， 我店不會以廢紙價夠入教材， 而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店， 所以我在開店前會進行前期調查， 將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學， 采取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。地理優勢， 根據前期市場調查， 以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。不選擇有大型、 書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。形式新穎， 積極開創特色服務，

21、 在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪， 但卻又愁于沒有資金、 沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買， 這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。產品與服務1、市場熱銷書籍（新購） ，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、 小說等， 是輔助贏利項目， 由于出售書籍具有重要意義，所以， 我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度， 可根據其他書城相關商品在市場中的銷

22、售情況， 按類制定一份排行表單， 在店鋪周邊學校進行喜歡度調查， 針對不同品味的顧客， 整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促 進銷售。2、 二手書， 作為我書店主要收入來源， 鑒于為學生節省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量） ，最大限度節省成本。對書主來說， 可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。

23、 充分得到的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說， 又是節約了， 有利于環保。 這是一件利人利己利社會的事！3、以我店絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區域。 ，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化， 除了教授學生需求籍以外， 也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析 以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客

24、，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！6、 如果產品過于單一， 會面臨比較大的風險， 因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。市場分析以我們學校為基地， 我們學校師生就有30000 多人， 以財經為例，假設有2 萬人都要買二手書，每人每學期都要5 本書，一年有10 本，每本至少賺5 塊錢，則每年有100 萬的市場容量。 10 個學校就有 1000 萬了！由此可知，市場的龐大！ 、 根據浙江大學的一份調查顯示：大學生每年的教材費為 700 元，杭州高校學生的教材總費用：700 元/人/年*328524 人=229,966,800 元/年同理，浙江省高校學生的教材總費用：700 元/人/年*651307 人=455,914,900 元/年全國高校學生的教材總費用約為：可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。市場營銷1 、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。2、