1、揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 2009“印象江南印象江南”（林溪山莊）（林溪山莊）現(xiàn)狀及下階段營銷策略 揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略目 錄 ：一、揚(yáng)州別墅市場(chǎng)分析二、印象江南的目標(biāo)客戶群三、印象江南現(xiàn)狀及對(duì)策四、為什么是印象江南？五、下階段如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略一、別墅市場(chǎng)分析1、別墅市場(chǎng)概況2、歷年別墅統(tǒng)計(jì)情況3、主要競(jìng)爭(zhēng)性別墅樓盤統(tǒng)計(jì)4、宏觀調(diào)控對(duì)別墅影響5、市場(chǎng)總結(jié)揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略1、揚(yáng)州別墅市場(chǎng)概況 2009年一季度的表現(xiàn)則喜憂參半。聯(lián)排別墅和疊加別墅的銷售面積同比均有所下滑，獨(dú)立別墅稍有增長。1-3月，疊加別墅合同成交面積0

2、.45萬，占當(dāng)季別墅合同成交面積21.61%，同比下降9.47%；聯(lián)排別墅合同成交面積為0.87萬，占當(dāng)季別墅合同成交面積41.45%，同比下降6.93%；獨(dú)立別墅合同成交面積0.77萬，占當(dāng)季別墅合同成交面積36.94%，同比上升16.41%。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略2、歷年別墅統(tǒng)計(jì)情況 必須指出：受全球金融危機(jī)影響，2008年揚(yáng)州別墅、高檔公寓銷售面積10.8萬平方米， 同2007年相比下降51.8%。年 份總 體 別 墅 2004年批準(zhǔn)預(yù)售 202.28萬 8.62萬 2004年銷售 133.07萬 11.76萬 2004年銷售率 65.79% 136.47% 2005年批準(zhǔn)銷

3、售 200.39萬 16.69萬 2005年銷售 136.67萬 14.09萬 2005年銷售率 69.59%69.59% 84.44%84.44% 03-05年三年累積銷售率67.89%67.89% 82.93%82.93%2006年商品房銷售面積384.75萬 22.44 。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略3、主要競(jìng)爭(zhēng)性別墅樓盤統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位區(qū)位產(chǎn)品產(chǎn)品面積面積價(jià)格價(jià)格可售可售郡王府京華城路聯(lián)排190-275之間均價(jià)10000元/平米京華城中城西區(qū)核心疊加、聯(lián)排別墅200-2309000-10000元/平方米21揚(yáng)州天下平山堂西路與維揚(yáng)路交匯處聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟聯(lián)排200-240平方米疊

4、加180-250平方米獨(dú)棟380-440平方米聯(lián)排9500元/平米獨(dú)棟20000元/平米6瘦西湖悅園友誼路交匯平山堂路疊加230-360平方米7200元/平方米54瘦西湖唐郡揚(yáng)子江北路獨(dú)棟別墅420500平米20000元/平方米13揚(yáng)子 豪澤苑潤揚(yáng)南路聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、雙拼別墅180220 平米300320平米聯(lián)排60007000元/平方米雙拼900010000元/平方米獨(dú)棟15000元/平方米17御園潤揚(yáng)北路獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、疊加別墅233-297最低價(jià)12000元/平方米16揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 遠(yuǎn)至2003年，國土資源部就曾出臺(tái)過叫停別墅用地的規(guī)定。近至2006年5月30

5、日，國土資源部下發(fā)“關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理的緊急通知”，通知要求，從即日起，中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對(duì)別墅進(jìn)行全面清理。 國土資源部等部委還正式發(fā)布2006年版限制用地項(xiàng)目目錄和禁止用地項(xiàng)目目錄，別墅、高爾夫球場(chǎng)、賽馬場(chǎng)等項(xiàng)目用地被明令禁止。 停止別墅用地的政令層出不窮，由此可見政府相關(guān)部門對(duì)別墅用地控制之嚴(yán)格。 許多媒體對(duì)停止別墅用地政策的解讀是市場(chǎng)上別墅供應(yīng)將大幅度減少，幾年之后市場(chǎng)上極有可能無新的別墅供應(yīng)。在此觀點(diǎn)的影響下，別墅市場(chǎng)一值受到市場(chǎng)熱捧4.國家政策對(duì)別墅的利好揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略5、市場(chǎng)總結(jié) 根據(jù)歷年數(shù)據(jù)分析，根據(jù)歷年數(shù)據(jù)分析，

6、揚(yáng)州別墅市場(chǎng)發(fā)展迅速，揚(yáng)州別墅市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)頗具規(guī)模。已經(jīng)頗具規(guī)模。以市場(chǎng)來看，揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展迅以市場(chǎng)來看，揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展迅速，別墅的消費(fèi)需求十分旺盛，發(fā)展前景非常廣闊。速，別墅的消費(fèi)需求十分旺盛，發(fā)展前景非常廣闊。 揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 二、印象江南的目標(biāo)客戶群在哪里？印象江南的目標(biāo)客戶群在哪里？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略揚(yáng)州別墅市場(chǎng)揚(yáng)州別墅市場(chǎng)面對(duì)的客源可以分為以下四類：周邊縣級(jí)市的私營業(yè)主周邊縣級(jí)市的私營業(yè)主，揚(yáng)州的城市發(fā)展雖然不比長三角其余城市，但是其縣級(jí)市的私營業(yè)主較多，像江都也是全國的百強(qiáng)縣之一，而這部分人群有較強(qiáng)的居住在城市的意向，因此這部分人成

7、為了揚(yáng)州別墅的主要購買群。這類消費(fèi)者對(duì)地區(qū)的要求不高，他們比較偏向購買新開發(fā)區(qū)域的獨(dú)立別墅，通常這類別墅面積較大并且對(duì)于有車一族來說交通較為便利，他們主要考慮生活的舒適度。部分南京、上海、浙江投資客部分南京、上海、浙江投資客，這部分投資客和其他地區(qū)的投資客有明顯區(qū)別，這類投資客大多數(shù)與揚(yáng)州有業(yè)務(wù)上的往來，他們往往有一定的住房需求，因此該片區(qū)純投資的項(xiàng)目相對(duì)較少。這類投資客對(duì)別墅的品質(zhì)以及周邊的環(huán)境要求極高，他們考慮更多的是將來樓盤的升值潛力。海外華僑，海外揚(yáng)州籍人士眾多海外華僑，海外揚(yáng)州籍人士眾多，很多人有“葉落歸根”的想法，這部分人同樣承擔(dān)得起揚(yáng)州別墅的價(jià)格。這類購買群體往往有很強(qiáng)的“揚(yáng)州情

8、節(jié)”，留戀揚(yáng)州的一草一木，對(duì)風(fēng)景區(qū)的別墅尤為感興趣，瘦西湖畔的別墅主要針對(duì)了這部分人群。高級(jí)政府官員高級(jí)政府官員，主要這里別墅價(jià)格可以承受，并且是他們普通工資收入所能承擔(dān)。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案“御園”已購客戶分析 從事行業(yè)戶 數(shù)比 例備 注公務(wù)員917.65%園林、地稅、公安局個(gè)體815.69%關(guān)系戶713.73%揚(yáng)大59.80%水利、職大、師院等銀行47.84%農(nóng)行、工行、中信內(nèi)部員工47.84%其它47.84%律師23.92%醫(yī)院23.92%蘇北二電廠11.96%供電部門11.96%廣電局11.96%白領(lǐng)11.96%工程11.96%揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略

9、 已購客戶統(tǒng)計(jì)表17.65%15.69%13.73%9.80%7.84%7.84%7.84%3.92%3.92%1.96%1.96%1.96%1.96%1.96%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%公務(wù)員個(gè)體關(guān)系戶揚(yáng)大銀行內(nèi)部員工其它律師醫(yī)院二電廠供電部門廣電局白領(lǐng)工程系列1揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略“御園“已購客戶分析對(duì)本案借鑒：（1）公務(wù)員購買比例占到御園總銷售套數(shù)的17.65%，排行第一位，公務(wù)員是主要的目標(biāo)客戶群，要依靠間接的口碑宣傳等手段來滲透公務(wù)員群體；（2）個(gè)體排行第二位占到15.69%

10、，這部分客戶分布的相對(duì)較散亂，但有一定的規(guī)律性可循，例如：西站附近的小商品批發(fā)市場(chǎng)、紅星美凱龍、潤揚(yáng)廣場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)都是個(gè)體戶集中的場(chǎng)所；（3）關(guān)系戶這部分客戶的潛力挖掘如何？這個(gè)值得與開發(fā)商高層商榷探討揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略“御園”已購客戶分析對(duì)本案借鑒：（1）公務(wù)員購買比例占到御園總銷售套數(shù)的17.65%，排行第一位，公務(wù)員是主要的目標(biāo)客戶群，要依靠間接的口碑宣傳等手段來滲透公務(wù)員群體；（2）個(gè)體排行第二位占到15.69%，這部分客戶分布的相對(duì)較散亂，但有一定的規(guī)律性可循，例如：西站附近的小商品批發(fā)市場(chǎng)、紅星美凱龍、潤揚(yáng)廣場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)都是個(gè)體戶集中的場(chǎng)所；（3）關(guān)系戶這部分客戶的

11、潛力挖掘如何？這個(gè)值得與開發(fā)商高層商榷探討揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略“御園”已購客戶分析對(duì)本案借鑒：（4）揚(yáng)大購買了5戶占到總銷售比例的9.80%，處于第四位，這部分中產(chǎn)階層對(duì)住宅要求較高，很關(guān)注細(xì)節(jié)，并且購買行為很謹(jǐn)慎。 對(duì)于該客戶群我們宣傳推廣的可行性強(qiáng)，較容易與學(xué)校取得聯(lián)系并達(dá)成直接的協(xié)議；（5）銀行購買了4戶占到總銷售的比例為7.84%，居于第五位，也是不可忽視的客戶群，下階段需要思考如何打開這部分市場(chǎng)；揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略總 結(jié) 從上面的數(shù)據(jù)我們可以得出來，揚(yáng)州別墅的客戶群主要由政府部門、效益好的企事業(yè)單位、個(gè)體經(jīng)商等組成，鎖定客戶群，尋找它們之間的共性，從而直

12、接、大力度、有針對(duì)性宣傳本項(xiàng)目，準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群為廣告推廣指明了方向。 口碑宣傳、服務(wù)品質(zhì)在別墅客戶群身上體現(xiàn)較明顯，作為中產(chǎn)階層它們更加注重圈子內(nèi)人員對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)。要在服務(wù)品質(zhì)、口碑宣傳等方面提升別墅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略三、印象江南現(xiàn)狀及對(duì)策 1、SWOT分析 2、項(xiàng)目存在的問題及對(duì)策揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S）:v 揚(yáng)州獨(dú)一無二的坡地水景別墅，根據(jù)項(xiàng)目原有地形對(duì)部分標(biāo)高進(jìn)行調(diào)整，形成坡地的感覺，并且將水系貫穿其中，基本上可以滿足每戶都有水景。v 私家園林設(shè)計(jì)，所采用的是中國古典園林的造園手法，結(jié)合揚(yáng)州本地的園林特點(diǎn)來建造的。v 將

13、中國水墨畫的特點(diǎn)融入建筑，建筑外立面采用青灰色和白色作為主色調(diào)，所以整個(gè)項(xiàng)目所體現(xiàn)的是一種完全的現(xiàn)代中式的感覺。v 其次該項(xiàng)目在節(jié)能環(huán)保方面采用了地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng),它不受外界溫度的影響,整棟別墅的每個(gè)房間均可自由調(diào)節(jié)運(yùn)行狀態(tài),比一般的中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能40%以上,是目前世界上公認(rèn)的最具環(huán)保節(jié)能效應(yīng)的空調(diào)系統(tǒng)。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 劣勢(shì)（W）:v內(nèi)部環(huán)境的景觀、綠化沒有做好v周邊大環(huán)境還沒有完善v客戶不足v戶型設(shè)計(jì)偏大、總價(jià)高v樓盤的市場(chǎng)形象在市場(chǎng)中并清晰v市場(chǎng)推廣目前處于停止?fàn)顟B(tài)v項(xiàng)目并沒有可利用的外部景觀資源v外立面沒有創(chuàng)新，亮點(diǎn)不夠突出揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 機(jī)

14、會(huì)（O）:v 景觀綠化即將做出來（增加客戶信心）v 戶型設(shè)計(jì)有更多可以挖掘內(nèi)涵的亮點(diǎn)（做樣板房充分體現(xiàn)展現(xiàn)）v 售樓處設(shè)計(jì)高雅致，重新包裝可以展示項(xiàng)目高品質(zhì)v 國家宏觀調(diào)控對(duì)別墅利好揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 威脅（T）:v 周邊樓盤與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈v 樓盤內(nèi)外部環(huán)境缺乏有效整合v 部分別墅樓盤住宅分流部分客戶v 項(xiàng)目市場(chǎng)形象不夠清晰，不容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開來揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 2、印象江南項(xiàng)目存在的問題及對(duì)策 （1）戶型設(shè)計(jì)不合理，客戶普遍反映總價(jià)格過高 對(duì)策：戶型設(shè)計(jì)不合理，裝修樣本房來降低戶型不合理對(duì)銷售的影響，盡量規(guī)避戶型劣勢(shì)，挖掘戶型內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，我們要抓緊時(shí)間確

15、定樣本房具體事宜，確保趕在下半年銷售旺季之前做好。（2）附加值不夠高 對(duì)策：建議把每戶前面的花園送給下疊客戶，增加下疊附加值。綠化做好了再交付給業(yè)主，后期維護(hù)問題由物業(yè)公司和業(yè)主商議。 買別墅送裝修設(shè)計(jì)方案，我們和裝修設(shè)計(jì)公司合作，每套別墅裝修設(shè)計(jì)方案價(jià)格并不高。 優(yōu)秀的物業(yè)管理公司為項(xiàng)目增加附加值，建議盡早確定知名的物業(yè)管理公司。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略（3）客戶不足問題 對(duì)策：項(xiàng)目前期宣傳好是有一定市場(chǎng)影響的，但由于項(xiàng)目的銷售抗性較大，建議重新包裝，塑造好項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值，以新的品牌形象面向我們的受眾群體（4）項(xiàng)目的市場(chǎng)定位不夠清晰，項(xiàng)目的綜合品質(zhì)并沒有傳達(dá)高我們的目標(biāo)客戶群 對(duì)策

16、：發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，從現(xiàn)場(chǎng)售樓處到各種銷售物料，重新塑造項(xiàng)目的價(jià)值。 首先項(xiàng)目周邊的大環(huán)境包括工地圍墻都要重新根據(jù)推廣定位進(jìn)行包裝。小區(qū)內(nèi)部小環(huán)境綠化景觀、道路，要抓緊時(shí)間做出來。 揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略 四、項(xiàng)目銷售情況 1、項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)整合 2、銷售部對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知 強(qiáng)烈建議將項(xiàng)目案名進(jìn)行更換。因?yàn)檫@個(gè)案名更符合項(xiàng)目在市場(chǎng)中的定位。項(xiàng)目整體是純中式的，有山有水，有林有坡，一副詩畫江南的意境已經(jīng)很好的刻畫出來了！而林溪山莊盡管也體現(xiàn)項(xiàng)目的中式風(fēng)格，但眾所周知，一般叫山莊的距離大型的天然山地很近，如廣東的白云山莊別墅，本項(xiàng)目其實(shí)屬于城市別墅范疇，只有人工打造的坡

17、地，并無天然的山地，本案又在千年古城揚(yáng)州所在地，歷屬江南。因此叫“印象江南”與千年名城很好的契合在一起，項(xiàng)目將借力使力！而且其宣傳調(diào)性由一個(gè)案名已很好的確定下來，將更有利于本案的后期傳播，四、為什么是印象江南？四、為什么是印象江南？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略TopicIdea概念概念 什么樣的主題概念是最強(qiáng)勢(shì)的？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略三大主題概念三大主題概念揚(yáng)州城市園林別墅典范揚(yáng)州城市園林別墅典范內(nèi)涵：揚(yáng)州城市西南板塊第一大規(guī)模高品質(zhì)純別墅社區(qū)，是空前的；同時(shí)根據(jù)目前國家停止別墅用地審批的政策和揚(yáng)州市目前城市土地經(jīng)濟(jì)價(jià)值指標(biāo)的限制，不可能再有如此大規(guī)模的別墅社區(qū)，因此是絕后

18、的。解決客戶重要問題點(diǎn)：區(qū)域認(rèn)同、別墅稀缺性認(rèn)同、別墅類比性認(rèn)同、投資價(jià)值認(rèn)同、別墅可持續(xù)開發(fā)認(rèn)同揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略三大主題概念三大主題概念城市第一居所城市第一居所內(nèi)涵：城市居住型別墅，10分鐘直達(dá)都市核心圈，轉(zhuǎn)瞬即達(dá)都心繁華；依托市政府高度重視大力發(fā)展的城市核心圈戰(zhàn)略，徹底改變都市核心高密度公寓生活的壓抑和束縛，脫離都市核心區(qū)的環(huán)境污染。用市中心高檔公寓價(jià)格，卻可享受有天有地的別墅生活享受和純凈的大自然氣息。一步到位的生活方式，一生只搬一次家。解決客戶重要問題點(diǎn)：區(qū)域解決客戶重要問題點(diǎn)：區(qū)域發(fā)展發(fā)展認(rèn)同認(rèn)同、距離認(rèn)同、生活方式、距離認(rèn)同、生活方式認(rèn)同、居住價(jià)值認(rèn)同認(rèn)同、居住價(jià)

19、值認(rèn)同揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略創(chuàng)新私家園林別墅創(chuàng)新私家園林別墅內(nèi)涵：強(qiáng)勢(shì)區(qū)別于其他洋房和別墅的特征，以創(chuàng)新社區(qū)景觀、創(chuàng)新院落景觀、創(chuàng)新空間哲學(xué)、創(chuàng)新生活理念、純粹的別墅品質(zhì)，形成獨(dú)特的樓盤氣質(zhì)和形象，成為別墅社區(qū)的及形象推廣的鮮明旗幟。解決客戶重要問題點(diǎn)：形象差異認(rèn)同、房型認(rèn)同、住戶純度認(rèn)同、地下室功能認(rèn)同、景觀價(jià)值認(rèn)同、露臺(tái)空間認(rèn)同、采光井的認(rèn)同、性價(jià)比認(rèn)同。三大主題概念三大主題概念揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略Communicate通道通道 第五部分：什么樣的戰(zhàn)術(shù)整合行之有效？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略總原則：總原則：“點(diǎn)射為主，掃射為輔點(diǎn)射為主，掃射為輔”目的：達(dá)成

20、有效的客戶終端的信息傳遞和最大化的耳語傳播效應(yīng)，凝聚樓盤及開發(fā)商的品牌認(rèn)知，帶動(dòng)樓盤知名度的提升并促進(jìn)銷售。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略立體行銷體系立體行銷體系活動(dòng)行銷活動(dòng)行銷DSDS直銷直銷耳語行銷耳語行銷媒體行銷目標(biāo)客戶體驗(yàn)行銷體驗(yàn)行銷揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略一、活動(dòng)行銷：一、活動(dòng)行銷：品牌互動(dòng)活動(dòng)百貨公司夏季活動(dòng)、品牌汽車店會(huì)員活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)慈善拍賣會(huì)等重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)樣板房公開活動(dòng)、交房活動(dòng)、銷售促銷活動(dòng)等紅酒品嘗會(huì)、戶外巴比、廣場(chǎng)嘉年華、植樹活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略二、二、DS直銷直銷揚(yáng)州高檔百貨公司、美容院、高檔會(huì)所俱樂部的會(huì)員

21、聯(lián)誼活動(dòng)揚(yáng)州市各商會(huì)群體的推廣，尤其是揚(yáng)州市各地商會(huì)高檔居住區(qū)、高檔寫字樓電梯廣告DM郵寄，直接傳達(dá)至目標(biāo)客戶VIP客戶手機(jī)短信群發(fā)及中高檔消費(fèi)場(chǎng)所、樓宇的衛(wèi)星區(qū)域鎖定短信周邊專業(yè)市場(chǎng)私營業(yè)主客戶資源的拓展三、體驗(yàn)行銷：三、體驗(yàn)行銷： 首創(chuàng)首創(chuàng)揚(yáng)州“情景體驗(yàn)式社區(qū)情景體驗(yàn)式社區(qū)”行銷方式行銷方式體驗(yàn)行銷的關(guān)鍵是看房者接觸到的每一個(gè)點(diǎn)，皆可觸動(dòng)客戶的心靈感應(yīng)，達(dá)到共鳴。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略音樂鋼琴吧音樂鋼琴吧接待中心接待中心在這里你除了聆聽動(dòng)情的鋼琴彈奏和悠揚(yáng)的音樂，還有龍井與咖啡的芬香，懷著輕松、愉快的心情體驗(yàn)印象江南帶給你的無盡尊貴與愜意。建議：1）、接待中心內(nèi)設(shè)立音樂鋼琴吧）

22、、接待中心內(nèi)設(shè)立音樂鋼琴吧每周六、周日聘請(qǐng)獲獎(jiǎng)的鋼琴每周六、周日聘請(qǐng)獲獎(jiǎng)的鋼琴大塞選手演奏。大塞選手演奏。 2）、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立煮咖啡壺一套、茶具一套）、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立煮咖啡壺一套、茶具一套 3）、專職迎賓管家一名，進(jìn)行系統(tǒng)的禮儀培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)）、專職迎賓管家一名，進(jìn)行系統(tǒng)的禮儀培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)真情意切真情意切樣板房樣板房“歡迎來到我們的家”，在這里，你不僅是來看房子，你是來體驗(yàn)印象江南帶給你的生活方式，這里的一切都是可參與的。建議：1）、樣板房的）、樣板房的VI導(dǎo)視系統(tǒng)，如門牌、樣板房平面家居布置變化圖展導(dǎo)視系統(tǒng)，如門牌、樣板房平面家居布置變化圖展示牌、園林景點(diǎn)、名貴樹種標(biāo)識(shí)等示牌、園林景點(diǎn)、名貴樹種標(biāo)識(shí)

23、等 2）、樣板房看房通道的布置（景觀牌、樹種牌）、樣板房看房通道的布置（景觀牌、樹種牌）揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略四、耳語行銷：四、耳語行銷：主要是老客戶的挖掘和維護(hù)，重點(diǎn)配合銷售推廣節(jié)點(diǎn)，以服務(wù)細(xì)節(jié)和階段性的SP活動(dòng)對(duì)老客戶進(jìn)行情感溝通，促成良好地口碑。江南之旅之旅邀請(qǐng)客戶參加“江南之旅”，現(xiàn)場(chǎng)備有自助燒烤PARTY、風(fēng)箏、紅酒、舞會(huì)、鋼琴表演以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)感染客戶。 嘉年華酒會(huì)嘉年華酒會(huì)舉辦嘉年華酒會(huì)，邀請(qǐng)政府官員、各界知名人士、客戶、媒體記者參加，制造話題及人氣。植樹活動(dòng)植樹活動(dòng) 邀請(qǐng)客戶參與植樹活動(dòng)，對(duì)自己所植樹木有認(rèn)領(lǐng)權(quán)及冠名權(quán)，樹立好小區(qū)注重環(huán)保的公益形象，聚集市場(chǎng)好感及關(guān)注。

24、江南會(huì)刊江南會(huì)刊（聯(lián)絡(luò)和溝通成交客戶和意向客戶的信息載體，并可形成互動(dòng)性刊物）客戶生日賀卡的郵寄客戶生日賀卡的郵寄揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略五、媒體行銷五、媒體行銷揚(yáng)州日?qǐng)?bào)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)州晚報(bào)揚(yáng)州晚報(bào)戶外廣告戶外廣告 電視專題論談（電視臺(tái)）電視專題論談（電視臺(tái)）針對(duì)遠(yuǎn)景規(guī)劃、項(xiàng)目特點(diǎn)及未來市政配套情況做專題介紹，邀請(qǐng)政府官員、本地業(yè)界知名人士、消費(fèi)者做專題討論，各大報(bào)社記者列席。樓宇樓宇新周刊新周刊在揚(yáng)州晚報(bào)開辟1/4版連載專欄，宣傳印象江南的居住理念和生活方式。揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略Moment控制控制 如何掌控有序高質(zhì)的達(dá)成推廣效果？揚(yáng)州市印象江南現(xiàn)狀及下階段營銷策略第一階段概念深化期概念深化期（2009年年5-7月）月）節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：一期樣板房及景觀概念：概念：“城市居住型城市居住型別墅別墅”10分鐘都市核心圈分鐘都市核心圈手段：手段：報(bào)紙廣告/ 新聞專欄 /戶外廣告/ 電視專題炒作/ 現(xiàn)場(chǎng)形象營造 / 電梯廣告 /公關(guān)活動(dòng)/手機(jī)短信