1、鼓樓廣場(chǎng)2011年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃大綱2011年11月-12月 營(yíng)銷(xiāo)部2011年鼓樓廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略美麗鼓樓“大型系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售樓中心啟用美麗鼓樓酒店簽約活動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)用公共關(guān)系資源（政府），借勢(shì)“美麗鼓樓”系列活動(dòng)，炒熱區(qū)域價(jià)值預(yù)期，獲得市場(chǎng)客群對(duì)品牌的重新審視和關(guān)注，從而在項(xiàng)目出師初期就奠定高端物業(yè)形象。通過(guò)售樓處啟用項(xiàng)目高調(diào)亮相這一活動(dòng)，達(dá)到傳遞項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品目的，獲得最廣域客戶(hù)群，對(duì)項(xiàng)目品牌、形象、產(chǎn)品認(rèn)知。公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最終達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)簽約活動(dòng)，塑造項(xiàng)目的高端品牌形象，成熟的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，以及成長(zhǎng)為區(qū)域商業(yè)核心的雄心。通過(guò)客戶(hù)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)

2、度，向朋友圈傳播銀建林增品牌，新客群導(dǎo)入衍生新客戶(hù)。美麗鼓樓活動(dòng)啟動(dòng)、售樓處啟用12月10月2011年活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃軸選房活動(dòng)樓書(shū)電視宣傳片營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)籌備物料到位活動(dòng)方案確立無(wú)定金選房活動(dòng)籌備完成10 20 30 10 20 30 10 20 30美麗鼓樓宣傳片投放美麗鼓樓之酒店簽約電視硬廣選房活動(dòng)物料售樓處軟裝完成前期準(zhǔn)備期項(xiàng)目亮相期品牌推廣11月美麗鼓樓之關(guān)愛(ài)活動(dòng)美麗鼓樓之財(cái)富酒會(huì)美麗鼓樓專(zhuān)題報(bào)道電視專(zhuān)題階段售樓處啟用活動(dòng)籌備完成活動(dòng)推廣階段（整體宣傳從11月12日啟動(dòng)、11月18日啟動(dòng)盛典）目的：目的：1、通過(guò)電視平臺(tái)，以高頻次的宣傳迅速提升鼓樓廣場(chǎng)知名度。2、通過(guò)對(duì)鼓樓區(qū)和鼓樓廣場(chǎng)的共

3、同宣傳，強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。主題：主題：鼓樓廣場(chǎng)杯“美麗鼓樓” 大型新聞行動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：2011.11 12月第一階段：電視專(zhuān)題系列報(bào)道美麗鼓樓全景展示，鼓樓廣場(chǎng)形象導(dǎo)入第二階段： 活動(dòng)和專(zhuān)題結(jié)合強(qiáng)化美麗鼓樓，樹(shù)立鼓樓廣場(chǎng)品牌形象活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、鼓樓區(qū)整體優(yōu)勢(shì)以及鼓樓區(qū)發(fā)展前景等系列報(bào)道2、依托整體宣傳的系列活動(dòng)展示3、鼓樓廣場(chǎng)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展現(xiàn)?；顒?dòng)活動(dòng)宣傳平臺(tái)宣傳平臺(tái)：1、徐州電視臺(tái)綜合媒體發(fā)布2、活動(dòng)的專(zhuān)題宣傳3、高頻次的活動(dòng)名稱(chēng)宣傳鼓樓廣場(chǎng)杯“美麗鼓樓” 大型新聞行動(dòng)簡(jiǎn)案鼓樓專(zhuān)題中呈現(xiàn)的項(xiàng)目概念：鼓樓專(zhuān)題中呈現(xiàn)的項(xiàng)目概念：1、2011鼓樓建樓區(qū)的現(xiàn)有生活資源設(shè)取得的成就。2、鼓

4、（吃穿住行的各各方面）。3、鼓樓區(qū)不斷發(fā)展的大都市化進(jìn)程部署。4、鼓樓區(qū)的美麗，區(qū)域性自然環(huán)境整治的大力的提升。5、根據(jù)徐州市總規(guī)劃，鼓樓區(qū)便捷和高度發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)。6、鼓樓區(qū)的教育、醫(yī)療資源的突出性。鼓樓廣場(chǎng)需要體現(xiàn)的內(nèi)容：鼓樓廣場(chǎng)需要體現(xiàn)的內(nèi)容：1、以鼓樓廣場(chǎng)為中心的鼓樓核心區(qū)的形成。2、突出鼓樓廣場(chǎng)在鼓樓區(qū)的地位，在徐州城市中的地位和重要性。3、鼓樓廣場(chǎng)的國(guó)際綜合企業(yè)背景，將先進(jìn)舒適的居住理念引入徐州。4、鼓樓廣場(chǎng)的藝術(shù)建筑理念，提升居住的價(jià)值，提升城市和人們對(duì)生活品位的理解。5、鼓樓廣場(chǎng)將成為徐州地的新地標(biāo)?；顒?dòng)活動(dòng)整體傳播概念整體傳播概念：美麗鼓樓整合傳播計(jì)劃鼓樓區(qū)：從區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)

5、勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展多角度，多個(gè)層面闡釋?zhuān)浜先宋飳?zhuān)訪，鼓樓區(qū)區(qū)長(zhǎng)、宣傳口介紹，該篇部分全面闡述鼓樓區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀。鼓樓廣場(chǎng)：重點(diǎn)在講述以鼓樓廣場(chǎng)為中心的鼓樓核心區(qū)的形成。拍攝時(shí)長(zhǎng)：5分鐘“美麗鼓樓”鼓樓系列之鼓樓全景第一階段 電視主題宣傳鼓樓廣場(chǎng)：突出鼓樓廣場(chǎng)在鼓樓區(qū)的地位，在徐州城市中的地位和重要性“一線、一帶、四片”的空間布局結(jié)構(gòu)“一線”九里山生態(tài)軸線，是鼓樓區(qū)主要景觀生態(tài)軸?！耙粠А辫F路樞紐沿線物流倉(cāng)儲(chǔ)帶，形成鼓樓區(qū)現(xiàn)代市場(chǎng)和物流中心。重點(diǎn)介紹“四片”鼓樓區(qū)二環(huán)路以南為城市中心片區(qū)，形成現(xiàn)代商貿(mào)中心。延伸出本案，強(qiáng)調(diào)九龍湖版塊及中山北路沿線規(guī)劃目標(biāo)?！懊利惞臉恰惫臉窍盗兄臉前l(fā)展鼓樓區(qū)

6、：拍攝時(shí)長(zhǎng)：5分鐘鼓樓區(qū)：城市向北 一湖傾城，重點(diǎn)描述九龍湖畔版塊發(fā)展，九龍湖公園是2005年在原徐州內(nèi)港的基礎(chǔ)上投資4200萬(wàn)元改造而成，總占地面積萬(wàn)平方米，綠地面積萬(wàn)平方米，是一個(gè)集城市景觀廣場(chǎng)、市民休閑、文化娛樂(lè)為一體的現(xiàn)代化開(kāi)放式公園。2010年，鼓樓區(qū)按照市委主要領(lǐng)導(dǎo)提出的把九龍湖公園改造建設(shè)成為集現(xiàn)代、時(shí)尚、休閑、觀光于一體廣場(chǎng)式園林公園和打造成北區(qū)璀璨明珠的總體要求，完成了綠化、敞園、截污、棧道、廣場(chǎng)、岸線、亮化、監(jiān)控、周邊環(huán)境整治等全部改造任務(wù)，于2010年9月30日正式順利開(kāi)園，成為北區(qū)市民健身休閑、觀光娛樂(lè)的重要公共場(chǎng)所及鼓樓區(qū)對(duì)外形象展示的標(biāo)志性工程?！懊利惞臉恰惫臉窍盗?/p>

7、之拍攝時(shí)長(zhǎng)：5分鐘生態(tài)宜居鼓樓鼓樓廣場(chǎng)：生態(tài)園林的宜居環(huán)境“美麗鼓樓”鼓樓系列之和諧鼓樓鼓樓區(qū)大力推行創(chuàng)建文明行動(dòng)，并且行動(dòng)上落到實(shí)處，市民積極參與，全區(qū)共涌現(xiàn)出省級(jí)文明單位1個(gè)，文明行業(yè)2個(gè)，創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進(jìn)行業(yè)2個(gè)，精神文明建設(shè)先進(jìn)單位5個(gè)，文明社區(qū)1個(gè)；市級(jí)文明單位標(biāo)兵2個(gè)，文明單位18個(gè)，文明行業(yè)4個(gè)，創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進(jìn)行業(yè)1個(gè)，文明社區(qū)6個(gè)；區(qū)級(jí)文明單位40個(gè)，文明行業(yè)10個(gè)，文明社區(qū)19個(gè)，并且涌現(xiàn)出美德少年、十大孝星、文明職工、服務(wù)窗口、服務(wù)明星、感動(dòng)人物等諸多感動(dòng)事跡。鼓樓廣場(chǎng)：突出銀建物業(yè)的國(guó)際水準(zhǔn)化的服務(wù)風(fēng)范 拍攝時(shí)長(zhǎng)：5分鐘活動(dòng)主題：鼓樓廣場(chǎng)簽約洲際酒店盛典備選主題

8、在中心 攬世界活動(dòng)地點(diǎn)：海天假日酒店邀請(qǐng)嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)、鼓樓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司高層、洲際酒店高層、新聞媒體活動(dòng)形式：以簽約和領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、酒店揭牌等形式活動(dòng)目的：1、通過(guò)酒店簽約活動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)熱議，增強(qiáng)客戶(hù)信心。2、確立本項(xiàng)目為鼓樓區(qū)核心的地位。系列活動(dòng)方案內(nèi)容：第二階段 活動(dòng)落地期“美麗鼓樓”鼓樓系列之國(guó)際化的鼓樓洲際酒店等國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)駐鼓樓區(qū)，加快鼓樓區(qū)國(guó)際化進(jìn)程系列活動(dòng)方案內(nèi)容三：活動(dòng)主題：美麗鼓樓系列活動(dòng)之鼓樓關(guān)愛(ài) 伴您成長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間：11.12.20(圣誕節(jié)前后）活動(dòng)形式：通過(guò)與鼓樓區(qū)政府溝通，界定受贈(zèng)兒童人群，建議派送對(duì)象為全區(qū)小學(xué)生?；顒?dòng)目的：通過(guò)贈(zèng)送全區(qū)兒童帽子事件，炒作企業(yè)關(guān)愛(ài)兒

9、童成長(zhǎng)。推廣媒體：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)公益事件營(yíng)銷(xiāo)（帶熒光字的幅子，可以為兒童夜間過(guò)街道時(shí)，提供一定保護(hù)）文化帽可作為售樓現(xiàn)場(chǎng)禮品，贈(zèng)送給到訪客戶(hù)“美麗鼓樓”鼓樓系列之愛(ài)心鼓樓系列活動(dòng)方案內(nèi)容三：活動(dòng)主題：美麗鼓樓系列活動(dòng)之鼓樓關(guān)愛(ài) 伴您成長(zhǎng)（備選活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：11.12.20(圣誕節(jié)前后）活動(dòng)形式：通過(guò)與鼓樓區(qū)政府溝通，界定受贈(zèng)兒童人群，建議派送對(duì)象為全區(qū)小學(xué)生?；顒?dòng)目的：通過(guò)“我心目中鼓樓”繪畫(huà)征集活動(dòng)，并贈(zèng)予兒童繪畫(huà)創(chuàng)作鉛筆的形式建立和諧友善、關(guān)愛(ài)兒童且富有創(chuàng)造力的企業(yè)形象。推廣媒體：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)公益事件營(yíng)銷(xiāo)“美麗鼓樓”鼓樓系列之愛(ài)心鼓樓重點(diǎn)宣傳注重介紹“三重一大”項(xiàng)目中鼓樓廣場(chǎng)的商業(yè)

10、地位及發(fā)展輻射力及項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展介紹。“美麗鼓樓”鼓樓系列之拍攝時(shí)長(zhǎng)：5分鐘財(cái)富鼓樓篇系列活動(dòng)方案內(nèi)容二：活動(dòng)主題：美麗鼓樓之鼓樓區(qū)企業(yè)家財(cái)富酒會(huì)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)鼓樓區(qū)上規(guī)模企業(yè)經(jīng)理人，共敘“回歸城市中心 上層生活必然趨勢(shì)”論壇 參與嘉賓：地產(chǎn)業(yè)界、證券業(yè)界、銀行業(yè)界、企業(yè)界、媒體業(yè)界針對(duì)客戶(hù)群體：具有投資需求的人群，預(yù)計(jì)年齡段集中在30-50區(qū)間。主辦方：鼓樓區(qū)政府、銀建林增承辦方：徐州電視臺(tái)邀約媒體：搜房網(wǎng)、彭城樓市、徐州報(bào)業(yè)集團(tuán)、我愛(ài)房地產(chǎn)網(wǎng)等媒體 活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)元迎賓館活動(dòng)時(shí)間：2011年11月中旬內(nèi)容提列： 1、鼓樓區(qū)發(fā)展 2、城市地產(chǎn)增值保值等 3、后續(xù)報(bào)導(dǎo)：論壇延續(xù)，發(fā)表城市夢(mèng)想看法，

11、形成傳導(dǎo)性、煽動(dòng)性系列活動(dòng)主題。 公關(guān)活動(dòng)碧洛德葡萄酒活動(dòng)主題：鼓樓廣場(chǎng)內(nèi)部選房活動(dòng)系列活動(dòng)方案內(nèi)容四：活動(dòng)時(shí)間：2011年11月19日（星期六）活動(dòng)條件：蓄水量達(dá)到500組以上活動(dòng)形式：無(wú)訂金選房活動(dòng)內(nèi)容：意向客戶(hù)到售樓現(xiàn)導(dǎo)，選房后并填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)活動(dòng)流程：待方案確認(rèn)后，提交具體的執(zhí)行方案活動(dòng)目的：意向客戶(hù)劃分等級(jí)并進(jìn)行客戶(hù)初步篩選項(xiàng)目試水推出樓棟：1#、2#、6#、9#（房源推出量與邀約客戶(hù)呈1：5左右）2012年計(jì)劃活動(dòng)案活動(dòng)主題：美麗鼓樓奢華之色活動(dòng)地址：售樓處展示區(qū)活動(dòng)時(shí)間：11年12月擬訂與徐州博物館合作，設(shè)定符合本次活動(dòng)主題調(diào)性的展品參展。參展作品中包含部分當(dāng)代藝術(shù)品，可在售樓處現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。系列活動(dòng)方案內(nèi)容一：暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：“健康鼓樓”養(yǎng)生活動(dòng)周活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地址：邀請(qǐng)?jiān)诮K城市頻道的萬(wàn)家燈火欄目做過(guò)養(yǎng)生講座的相關(guān)專(zhuān)家走進(jìn)鼓樓廣場(chǎng)售樓中心，與客戶(hù)共同分享養(yǎng)生之道。活動(dòng)目的：通過(guò)近幾年越來(lái)越火的“養(yǎng)生類(lèi)”節(jié)目，這類(lèi)節(jié)目對(duì)客群有強(qiáng)大的吸附力，從而為帶來(lái)更多客群的關(guān)注。操作：以鼓樓區(qū)政府為核心，由本項(xiàng)目支持贊助，美麗作為活動(dòng)傳播和征集平臺(tái)。針對(duì)客戶(hù)群體：具有投資需求的人群，預(yù)計(jì)年齡段集中在40-60區(qū)間?，F(xiàn)場(chǎng)預(yù)留40座位給業(yè)主，其他則留給關(guān)系戶(hù)，客戶(hù)通過(guò)入場(chǎng)券準(zhǔn)入場(chǎng)，參加講座的客戶(hù)，可獲得贈(zèng)送小禮品。系列活動(dòng)