1、 “林中鳥服飾2002年5月促銷活動籌劃案眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，開展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感。 要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。一、市場現狀與分析1市場背景1全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業不斷增多

2、，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，。2產品結構類同，但老品牌占上風 眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。3品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。 由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場劇烈的價格戰。 溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。2競爭者狀況 溫州地區 第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌； 第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌； 第三集團軍林中鳥、意丹奴。 特點：品牌知名度

3、高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低本錢，強化競爭力。3消費者狀況消費者對休閑服飾已經認同，經常購置者占7889，偶爾購置者占815，只有296的人從來不購置。但年齡結構明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者認識到這一點。4林中鳥的市場表現知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。 結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的局部會

4、有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。 縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而到達轟動效應。 林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。 -二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。 2、提高林中鳥的美譽度。 3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。 4、促進林

5、中鳥在市場的開展。 5、提高營業額 6、增加社會效益 7、增強公司全體員工的凝聚力 三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號活動口號：你火了嗎？ 意為： 1 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標； 2 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了； 3 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了； 4 讓充分展現消費者個性化消費。 5 表達林中鳥夏季服飾已經全新上市； 5 表達林中鳥在不斷的完善自己。 五、活動地點活動地點：所有林中鳥專賣店 六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內容1 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。 2 所有重點活動區域都進行立體包裝 3

6、利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。 注：具體銷售手法，由商務部和方案部提供。 -八、廣告策略由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。 1廣告創意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 2媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 3 軟廣告 a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞 4 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏促銷活動 5 廣告語 a) 你火了嗎？ b) 你應該火了 c) 全世界無產階級聯合起來 d) 林中鳥時尚效勞區 6 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。 7 廣告表現策略：要新、準、巧。 8 店堂終端布置 整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氣氛，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？店堂音樂可以播放如?國際歌?之類的體裁音樂。 九、費用預算暫略 十、綜合評述眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格