1、執行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-532編號：_工業園7月份蓄客期預約期推廣方案審核：_時間：_單位：_工業園7月份蓄客期預約期推廣方案用戶指南：該執行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內容包括任務目的，任務事項與任務過程，配套緊密的銜接與執行，是順利和成功完成的關鍵保證和基礎。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。工業園7月份蓄客期、預約期推廣方案X月X日，銷售中心對外開放，開放前的推廣方案，為銷售中心的開放宣傳起到了一定效果，開放后一個禮拜，來訪量都相對比較多，7月X日至7月17日，來電63組，

2、來電595組。下一步工作將進入蓄客和預約階段，本階段是項目運作的最為關鍵時段。在推廣工作上要尋找亮點，每一天現場保持一定量的來訪、來電客戶。為強化本階段的推廣工作，做四個方面進行推廣：一、完善包裝在銷售中心開放前，商業步行街、廣場、銷售中心內部都做了適當的包裝，但因當時時間急的原因，很多包裝細節未完善。此次包裝要抓住細節，以“細節鑄就完美”標準來打造精致、美觀、奢華的“七星級”銷售中心。1、項目地段景觀樹的包裝：為美化和亮化項目地塊景觀視覺，建議在景觀樹枝上安裝LED亮化燈，下截樹桿用金布包裝，不管白天，黑夜路過項目地段即可吸引路人視野。2、商業步行街及廣場都缺乏植被裝點，給人感覺整個場面比較

3、僵硬。建議購買一些盆景進行裝扮。3、銷售中心內部經過開放前的包裝后，場面美觀了很多。但是缺乏綠色植被裝飾，其綠化裝飾的有助于美好銷售中心內部空間，同時有利于改善大廳內的環境。建議在沙盤區的戶模之間、小花園門口、貴賓卡座區靠沙盤區的玻璃幕墻旁、辦公區樓梯口、二樓辦公區等地方擺設一些綠蘿、金錢樹等室內綠蔭植被。二、組合廣告媒體1、戶外廣告根據來訪客戶獲知途徑獲悉，因戶外廣告來訪客戶所占比例比較多同時結合項目階段性營銷計劃的目標客戶群體定位。租賃一批路燈桿，便于今后預約宣傳工作所用。本階段戶外廣告以發布預約信息為主，形象廣告為輔的宣傳策略。2、DM廣告蓄客預約期間，建議投放6個版面進行宣傳，主要從兩

4、個方向進行宣傳，第一個宣傳方向為“智能化銷售中心”啟動和積分有獎問答活動，預計規劃2個版面；第二個宣傳方向為項目戶型、園林兩方面信息，預計規劃4個版面。（宣傳主題，詳見廣告推廣計劃）3、網站本階段用一個版面進行網站軟文宣傳，主要從“智能化銷售中心”和“積分有獎問題”兩個方面的宣傳。智能化銷售中心，主要通過電腦交流平臺，倡導智能化互動式購房新潮流置業形式；積分有獎答題活動，在網站上公布積分有獎問答活動的規則和答題方式。網站條幅：發布智能化銷售中心和積分有獎問答活動、公布預約啟動時間。4、海報針對預約活動，專門制作一版預約海報，在目標客戶群體集中的地方派發。5、短信在智能化系統購買回來正式使用前，

5、發一次短信（預計10萬條）告知客戶這一信息，順便把積分有獎問答活動一起通過短信發布出去。（發布內容詳見廣告推廣計劃）在項目正式啟動預約時，連續發布三次（預計30萬條）短信，告知項目已啟動預約活動。（發布內容詳見廣告推廣計劃）三、新購禮品在銷售中心開放前制作的抽紙盒剩余380個，卷筒紙盒剩余190個，已不能支撐預約期的禮品所需。（禮品選定后提供圖樣）四、精彩活動建議針對蓄客和預約兩個節點，舉辦兩次活動：蓄客活動是積分有獎問題活動；預約活動以通過舉辦大型文藝活動的方式進行現場互動預約。1、蓄客活動舉辦“快樂置業積分有獎”為主題的積分有獎問答活動。其目的是為預約活動積累更多的意向購房客戶；以此為噱頭

6、，便于置業顧問回訪客戶，同時便于第一輪客戶提純工作；炒作智能化銷售中心，吸引關注。充分發揮智能化銷售中心的作用，客戶來訪即可參加答題活動，答對者即可享受積分活動，積的分數都可以換算成購房禮券，在購房時可以抵充購房款；每個星期推出100道題，且題目的設計以項目情況為主，其問題均可在各種廣告、現場置業顧問、觸摸電腦屏幕等地方獲取答案，保證可以100%的答對題目；積分獎券禮金控制在5000元以內。2、預約活動舉辦“電視臺節目主持人走進項目”暨展項目一期預約啟動儀式。其目的是通過舉辦此次活動彰顯大盤氣勢，樹立項目形象，展示公司實力；設立活動參與門檻（來訪登記，方可領取入場券），為蓄客期提供更多來訪量；配合項目預約活動展開，制造新聞熱點，使“項目”成為社會強烈關注的焦點。借助項目預約當天，邀請電視臺節目主持人親臨項目舉辦一場大型活動，可以說是一個預約新聞亮點。整場活動以推薦項目核心價值賣點和預約為主，節目表演為輔。當天有電視臺節目主持人表演節目外，還推出名模走秀，歌舞表演、