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文檔簡介

1、精品文檔身為一名店鋪老板，你一定用過上面所提的策略，而且也產生了或多或少的收益。但我要告訴你的是，你至少損失了 70%的顧客一個化妝品店鋪老板，其中有一款化妝品套裝價格是 288 元，產品賣的還可以，這款產品有差不多 6000 人的檔案。現在他不賣這款產品了，他想促銷另一款化妝品套裝（ 588 元）他用了贈品成交主張，買 588 元套裝，就送 288 元的套裝，結果銷售很不理想。她見到我說，看過很多營銷書籍，書上說，使用超級增品，可以大幅提高銷售，可自已用了之后，結果很不理想。我問她，“能認可你 588 元產品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她說：“那一定是買過我原來 288 元產品的這群人，

2、因為兩款產品是一個品牌。這個價格更高，產品更好一些。”歡迎下載精品文檔我說：“如果買 288 元產品的人，是你的精準顧客，請你思考一下，她買了你的 588 元產品后，她還最想要什么產品？但我肯定的是，她現在不一定想要 288 元的這個產品，你說對嗎？因為她不需要同時用兩套化妝品。”她說：“對，她可能想要彩妝套裝。”我說：“這樣也就是說，你已經把這些非常精準的顧客，拒之門外了。是不是這樣？”她說：“是的。”我說：“這個贈品在設計的時候，一定要 100%從顧客的角度出發，根據她想要的，然后滿足她的需求。而不是你自已認為是她想要的，而且，你也一定要親自去測試，去問哪些精準的顧客，了解她們真實的需求。根據她們的真實需求，來設計贈品。這樣做的話，我相信，你的產品一定會賣出一個好的銷量。”20 天后，她給我打來電話感謝我歡迎下載精品文檔其實，任何理念說出來都是很簡單的，如果你明白了這個真實的案例，和它背后的一些思維，我相信，你一定會大有收獲。最后特別提醒你，在每一次促銷之前，你都必須想清楚，我的目標客戶是誰，而且，要 100%了解這些人的真實需求，不可盲目設計贈品。而且千萬不要一想到促銷，就馬上降價，

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