1、策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇黑弧奧美案例集之惠州光耀城2期-先生的湖深圳黑弧奧美2009策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇項目檔案項目名稱：光耀城開發商：光耀地產地址交通：惠州淡水北環路與惠南大道交匯處，為深惠的黃金軸心地段，也為惠陽新中心 豪宅區。緊鄰惠南大道及外環路兩條城市中軸大道，距深圳40分鐘，距惠城25分鐘，距惠陽老城區5分鐘。占地面積：約100萬平方米建筑面積：約60萬平方米綠 化 率：41%建筑風格：英倫現代學院派產品定位：“惠陽門戶的標志性項目” 產品類別：項目產品含親水獨棟別墅、錯落聯排別

2、墅配 套：內部-8萬平米湖、6萬平米山體公園、高爾夫球場、5千平米湖岸會所、 2千平米商業街、超市，外部-北師大附屬中小學策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇市場背景在市場經歷了2008年的愁云慘淡進而開始了2009年的前途未卜之時，廣東惠州眾望光耀城房地產有限公司把其麾下重點投資項目光耀城交給了黑弧奧美。惠陽作為之前深圳人的投資重地，成為本次樓市調整的重災區。在雙方的溝通會議上，明確的目標是：劍指深圳。放眼深圳周邊，多少大牌開發商星羅棋布，劍拔弩張，而無論從距離上和開發商的品牌上光耀集團均不占優勢，這幾乎是一個不可能完成的任務。策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇

3、黑弧奧美任務以全傳播體系管理傳播績效，催動淡市下的房產投資策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇黑弧奧美方法在進行了相當的溝通和市場調查后，我們將傳播績效分成如下手段進行管理。1、大眾傳播的管理。2、渠道的管理（3級市場的推廣）3、賣場終端的管理4、公關的管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇大眾傳播管理我們必須正視投資者對其投資產品的利益需求，但我們審視的是廣告是否定然要急功近利的建立這種基本需求溝通？是否不管溝通的環境如何，便貌似正確的對湖山資源進行非身份即地位的裝扮后傲人的面世？策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇大眾傳播管理在消費者交易分析中我

4、們發現：并非所有人今天的出手是企圖立即獲得明天的回報，其實在投資回報和自身使用需求之間，存在著一種非此非彼的模糊地帶，我們把這個地帶稱之為：兼具投資及未來使用目的的占有型選擇。策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇在對人群做出判斷的同時我們發揮一個商業洞察：越是利欲熏心歇斯底里的叫嚷，越讓人缺乏安全感。一個人群洞察：越是有所成就，越期望自然而然，而非充滿目的。大眾傳播管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇大眾傳播管理如此，我們創作了光耀城二期廣告，以全新的名字“先生的湖”亮相市場：放下功利的目的，對于胸有成竹的先生而言，一切勿須刻意的安排，你大可享受湖山帶來的那份從

5、容而不必拘泥于世俗的煩瑣，該來的自然要來，不是嗎？策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇大眾傳播管理為了使深圳的媒介能夠最大化發揮效果，我們的小組不斷往來于深圳和惠陽之間，和發展商及代理公司的同事共同選擇接觸點廣告的位置。策風行策風行 房

6、地產資源整合論壇房地產資源整合論壇1、鎖定深圳深南大道沿線，短時間集中投放，共選擇沿線6塊地鐵施工圍墻 大眾傳播管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇大眾傳播管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇2、鎖定與惠陽有往來的高速路口：淡水出口、梅觀高速、機荷高速出口： 大眾傳播管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇3、特區報兩周周五封面半版投放 ： 大眾傳播管理策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇渠道的管理 在大眾傳播緊鑼密鼓的制作的同時，我們同發展商重點策劃下線市場的推廣計劃。而這些舉動則完全以銷售為前提展開，通過與地鋪銷售人員的充分溝

7、通，有針對性的進行推廣，而不是依靠幾張形象稿便可以四處張貼。包括兩個部分：1、通過3級市場的渠道，面向消費者2、3級市場銷售人員的激勵策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇1，通過3級市場的渠道，面向消費者渠道的管理 地鋪單張 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇渠道的管理 海報 插頁 落地牌 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇2， 3級市場銷售人員的激勵渠道的管理 激勵銷售人員的海報配合發展商于2級3級市場的銷售人員懇談會。銷售人員的激勵策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇渠道的管理 三級市場活動先生見面會策風行策風行 房地產資源整合論

8、壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 這是一個循序漸進的過程，當傳播的投入發生了效果后，顧客必然會來到現場一見真身。管理其接觸的一切感受在體驗過程中，也非常重要。也正因為如此，他們開始了一次專業而愉悅的體驗過程：感受每一個個細節的過程。策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 1，售樓處、電瓶車、樣板房的背景音樂選擇 選用音樂CD策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 2，銷售動線上銷售說詞的撰寫（節選）策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 3，圍閉圍擋 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理

9、 4，園林說明牌 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 5，材質說明牌 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 6，板房的空間說明 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇賣場終端的管理 7，導視系統的建立 策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇PR公關管理 在營銷的主戰場深圳3級市場，如何更好的發動銷售人員帶客上門？除了2、3級市場聯動的項目之外，還有二手房的競爭。因此，策劃了一場專門針對3級市場銷售員的英雄會，發動四大代理行，包裝成四大軍團激勵其競爭。策風行策風行 房地產資源整合論壇房地產資源整合論壇PR公關管理 活動時間：4月23日，樣板房開放前兩天活動地點：市民中心大禮堂活動內容：先生的湖見面會&陳安之成功學激勵講座活動效果：當天參加活動的銷售員近3000