1、九陽榨汁機冬季促銷策劃案、活動目標市場現狀傳統小家電以更新換代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進入居民家庭。從全國廚衛器具市場來看，產品將向系列化、智能化、美觀化方向發展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季干變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無產品，居民購買彈性很大。榨汁機等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。今后幾年仍將是我國小家電發展的黃金期，因為，消費者開始將更多目光投向了原生態

2、、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機、豆漿機等相關“手動”自制食品的產品呈現出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機發展前景廣闊。之前，九陽憑借著先行者的優勢和雄厚的實力占據著市場的絕對優勢。但是,由于近幾年該行業的興起，榨汁機的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環境中保持發展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，打響品牌。活動目的產品：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，增加產品知名度品牌：擴大品牌在市場上的知名度和影響力。終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機市場中得到更多的資源。銷量：通過一系列促銷活動，擴大銷售量，增加消費者認知度。、活動對象由于是小家電，所以

3、榨汁機的主要面向顧客是已經成家的中年人，其中以女學習文檔僅供參考性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。三、活動主題促銷主題“濕”意生活，有“汁”有味。宣傳口號大折扣了199元九陽榨汁機帶回家冬天來了春節還遠嗎為父母的健康生活帶個榨汁機回去過年吧好處：能夠讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。四、活動方式活動主辦方：九陽榨汁機制造廠以及經銷商。方式第一步：尋找目標顧客人群。在活動開辦的前一個星期內，通過發傳單、海報、刊登報紙等方式進行大量的活動宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保

4、消息傳遞的全面性。第二步：活動現場的準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數臺，陳列在活動的現場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現場進行產品展示，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。第三步：活動后的宣傳。在活動結束后還應通過媒體、終端銷售等方式來進一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費者足夠的信息。五、確定時間和地點活動時間：2014年12月活動地點：合肥市步行街六、廣告配合方式邀請數名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進行此次促銷活動的宣傳，具體

5、方式有：1、報紙軟文：九陽打造中國小家電的第一品牌形象2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味3、電視廣告：突出九陽榨汁機的成效，健康生活4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上七、前期準備物資準備：高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結構架=8*4米，用于主持人介紹產品、主持活動。產品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產品。音響設備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規則以及產品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。促銷獎品主要贈品：九陽榨汁機小禮品類：保溫杯、暖水袋人員安排：主持人一位，主要負責與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁

6、機，宣傳此次促銷活動的主題和內容，要求口才一流，有幽默感；公司職工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動進行到底；專業模特兩名，主要負責展示產品；學習文檔 僅供參考導購員四名，主要負責與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進行現場的銷售。公司保安數名，主要負責維持活動現場的秩序，保證促銷活動的順利進行;公司技工一名，保證現場設備的完好無損。八、中期操作標準工作人員的制服，統一形象，另外進行專業知識及禮儀的相關培訓，以此來維持現場活動的紀律，控制好活動現場。活動的具體內容：名稱：刮刮樂，驚喜帶回家目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關注，積聚人氣。規則：顧客憑借公司發出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從

7、幸運盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎時機。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動說明海報、活動條幅、贈品等。活動互動：主要是演出及現場的互動，期間主要以主持人帶動現場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現場人氣。另外，由專業的模特現場展示產品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關注一下我們的產品。介紹之時、之后，導購員也可單獨向有疑問的顧客進行講解，趁機勾起顧客的購買欲望，進而在價格上打點折扣，務必讓消費者感覺自己賺到了。從而增加現場榨汁機的銷售量。最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧

8、客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家帶來真正的身體上的溫暖。企業外表上宣傳的是產品，但真的需要宣傳的是企業的形象，這樣，更能夠令企業給消費者留下美好的印象。九、后期延續利用媒體進行大肆的宣傳，分別在電視、報紙、路牌等媒介工具上傳遞信息。報紙廣告：宣傳九陽榨汁機此次的大型促銷活動，并給予贊賞，同時推廣產品的內容；路牌宣傳：在一些路牌上，要標示我們此次促銷活動的主題以及宣傳口號，讓人們不僅記住九陽這個名字，同時也要記住我們活動的宣傳口號及主題。終端宣傳：在九陽榨汁機的每個銷售處，都要有關于此次活動的海報；另外導購小組必須熟知此次活動的

9、內容，并向消費者進行宣傳講解，保證消費者即使不買也能對九陽榨汁機熟知。十、費用預算項目預樣用啟動儀式1000主持人及模特出場費5000攝制費5000新聞媒體、相關部門聯絡費2000報廣投放2000促銷5000公關軟文1000總金額：21000元十一、意外防范選擇晴朗天氣進行活動，為防止意外的雪天、雨天，活動應搭制稍微大一些的帳篷，并且保證其堅固程度，地點應選擇離建筑物近一些，以便天氣突變，人們能夠及時有地方避雨。在做預算這一塊，我們要做的足夠保守，另外還要準備一些多余的人手，以便應該突發事件活動處也可設置一個詢問處，來解決顧客的所有問題，盡量保證讓顧客滿意,沒有任何異議。十二、效果評估秋冬季被

10、認為是榨汁機的銷售淡季，經過此次促銷推廣，預測今年的這個所謂的淡季將不再像往年一樣。第一，在銷售量上，九陽榨汁時機得到很大的提升，經過預測估計，銷售量將會提升百分之十，以此來解決廠家以經銷商的庫存問題，這也是此次活動的直接目的。第二，在知名度上，九陽也會進一步被更多的消費者所認知、認可產品的知名度很重要，這也就是為什么會有廣告的原因；另外，由于我們此次活動的宣傳口號跟親情有關，當人們過年回家不知道該給父母送什么禮物時，我們的口號就會被他們所想起，這也是此次活動的重要目的。第三，在品牌形象上，九陽此次外表上宣傳的是它的榨汁機，實際上，它是在向消費者傳遞九陽這個品牌。如今的產品，沒有品牌是不會被人們認可的，而品牌知名度不高，也不