1、第二課第二課 多變的價格多變的價格二、價格變動的影響二、價格變動的影響復習思考題復習思考題1、什么是需求法則？、什么是需求法則？2、需求彈性理論內(nèi)容是什么？、需求彈性理論內(nèi)容是什么？3、價格變動對相關商品的需求量有何影響？、價格變動對相關商品的需求量有何影響？4、什么是互替商品？什么是互補商品？、什么是互替商品？什么是互補商品？5、價格變動對生產(chǎn)有什么影響？、價格變動對生產(chǎn)有什么影響？6、價格變動影響生產(chǎn)，對商品生產(chǎn)者有何啟、價格變動影響生產(chǎn)，對商品生產(chǎn)者有何啟示？示？ 商品打折或降價為什么會招來商品打折或降價為什么會招來蜂擁而至的顧客？蜂擁而至的顧客？ 一般說來：一般說來： 價格上漲，需求價

2、格上漲，需求量量 價格下跌，需求價格下跌，需求量量 增加增加減少減少一般情況下，商品價格與需求量呈一般情況下，商品價格與需求量呈反方向反方向變動，這就是需求法則變動，這就是需求法則需求曲線需求曲線糧食、食鹽等生活必需品價格的上漲糧食、食鹽等生活必需品價格的上漲, ,金銀飾品、汽車等高檔耐用品價格大幅度下降金銀飾品、汽車等高檔耐用品價格大幅度下降, ,往往往往不會不會導致消費者對其需求量急劇減少。導致消費者對其需求量急劇減少。則會導致消費者對其需求量的迅速增加則會導致消費者對其需求量的迅速增加需求量需求量有什么有什么變化？變化？2 2、不同商品、不同商品的需求量對價格的需求量對價格變動的反應程度

3、是不同的變動的反應程度是不同的 需求有彈性！需求有彈性！ 一般來說，生活必需品需求彈性小，一般來說，生活必需品需求彈性小，高檔耐用品、奢侈品的需求彈性大。高檔耐用品、奢侈品的需求彈性大。基本方法基本方法: :需求曲線越平坦需求曲線越平坦, ,需求彈需求彈性越大性越大, ,是高檔耐用品是高檔耐用品; ;需求曲線越需求曲線越陡峭陡峭, ,需求彈性越小需求彈性越小, ,是生活必需品是生活必需品想一想：想一想：需求彈性理論對經(jīng)營需求彈性理論對經(jīng)營者定價有何啟示？者定價有何啟示？ 一般來說，對需求彈性大的產(chǎn)品，可以采用薄利多銷的戰(zhàn)略，以擴大銷路，占領市場；而對于需求彈性小的產(chǎn)品，則定價可以稍高一點，以獲

4、取高額利潤。 高鐵高鐵票降價了，票降價了，飛機飛機運輸運輸業(yè)務會發(fā)生什么變化業(yè)務會發(fā)生什么變化? ?說一說：說一說： 當兩種商品是互為當兩種商品是互為替代品替代品時：時： 一種商品價格一種商品價格上漲上漲 該商品的需求量就該商品的需求量就下降下降它的替代品的需求量就它的替代品的需求量就增多增多結論：結論：一商品價格一商品價格變動會引起其替代商變動會引起其替代商品需求量品需求量同方向同方向變化。變化。高鐵票價降低高鐵票價降低乘坐高鐵的人增多乘坐高鐵的人增多乘坐飛機的人減少乘坐飛機的人減少想一想：想一想：替代品的價格與需求替代品的價格與需求量變化的規(guī)律對經(jīng)營者有量變化的規(guī)律對經(jīng)營者有何啟示？何啟示

5、？如果某個生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品有被競爭對如果某個生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品有被競爭對手的產(chǎn)品所手的產(chǎn)品所替代替代的可能性，那么他要么對的可能性，那么他要么對現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝流程進行大規(guī)模改進以降現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝流程進行大規(guī)模改進以降低成本低成本( (低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略) )，要么增加現(xiàn)有產(chǎn)品，要么增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特色以吸引顧客的特色以吸引顧客( (差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略) )。只有這。只有這樣才能抑制替代品的增長。樣才能抑制替代品的增長。 一旦自己的產(chǎn)品被大規(guī)模替代，且原一旦自己的產(chǎn)品被大規(guī)模替代，且原產(chǎn)品處于衰退期，那么就應當盡快對現(xiàn)有產(chǎn)品處于衰退期，那么就應當盡快對現(xiàn)有產(chǎn)品實行產(chǎn)品實行退出策略退出策略，或者逐漸轉

6、向替代品，或者逐漸轉向替代品的生產(chǎn)。的生產(chǎn)。 汽油汽油價格的下跌價格的下跌, ,對對汽車汽車銷銷售會產(chǎn)生什么影響售會產(chǎn)生什么影響? ?為什么為什么? ?說一說：說一說：當兩種商品為互補商品時：當兩種商品為互補商品時：一種商品價格一種商品價格上漲上漲 這種商品的需求量就會這種商品的需求量就會減少減少 它的它的互補商品互補商品的需求量的需求量也會跟著也會跟著減少。減少。結論：結論：一商一商品價格變動會品價格變動會引起其互補商引起其互補商品需求量品需求量反方反方向向變化。變化。油價下跌油價下跌汽油的需求量增多汽油的需求量增多汽車的需求量增加汽車的需求量增加（3 3）需求交叉彈性需求交叉彈性 A A、

7、互為替代品價格變化對相關商品需求量的影響、互為替代品價格變化對相關商品需求量的影響名稱名稱一種商品一種商品另一種商另一種商品品結論結論圖示圖示互為互為替代替代品品價格上升價格上升, ,需求量減需求量減少少需求量增需求量增加加互為替代互為替代品價格變品價格變動而引起動而引起的需求量的需求量的變化是的變化是同方向的同方向的價格下降價格下降, ,需求量增需求量增加加需求量減需求量減少少名稱名稱一種商一種商品品另一種商另一種商品品結論結論圖示圖示互補互補商品商品價格上價格上升升, ,需求需求量減少量減少需求量減需求量減少少互補商品互補商品價格變動價格變動而引起的而引起的需求量的需求量的變化是反變化是反

8、方向的方向的價格下價格下降降, ,需求需求量增加量增加需求量增需求量增加加B B、互補商品價格變化對相關商品需求的影響。、互補商品價格變化對相關商品需求的影響。 價格變價格變動對人動對人們生活們生活的影響的影響一般情況下，商品價格變動與需求量一般情況下，商品價格變動與需求量成反向變動成反向變動（需求法則）（需求法則）不同的商品需求量對價格變動的反應不同的商品需求量對價格變動的反應程度是不同的程度是不同的。（需求有彈性）。（需求有彈性）相關商品價格變動相關商品價格變動對需求量的影響對需求量的影響（需求交叉彈性）（需求交叉彈性）替代商品替代商品互補商品互補商品想一想想一想廠商應如何利用這一規(guī)律廠商

9、應如何利用這一規(guī)律為互補商品定價為互補商品定價而獲得更多收而獲得更多收益？益？針對針對互補品互補品的特點，有的廠商往往把的特點，有的廠商往往把一種商品的價格定得很低，以便把顧客吸一種商品的價格定得很低，以便把顧客吸引過來，然后把這種商品的互補品的價格引過來，然后把這種商品的互補品的價格抬高，把錢賺回來。抬高，把錢賺回來。例如，例如，剃須刀架和剃須刀片剃須刀架和剃須刀片強烈互補，強烈互補，生產(chǎn)廠商把剃須刀架賣得非常便宜，以此生產(chǎn)廠商把剃須刀架賣得非常便宜，以此來吸引住顧客，一旦顧客購買了剃須刀架，來吸引住顧客，一旦顧客購買了剃須刀架，必然要頻繁地重復購買剃須刀片，這時顧必然要頻繁地重復購買剃須刀

10、片，這時顧客將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點也不便宜，但已經(jīng)別客將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點也不便宜，但已經(jīng)別無選擇了。無選擇了。 養(yǎng)雞養(yǎng)雞殺殺 雞雞無無 奈奈漫漫 畫畫 分分 析：析：供過于求供過于求價格下降價格下降價格上漲價格上漲獲利減少獲利減少獲利增加獲利增加減少產(chǎn)量減少產(chǎn)量增加產(chǎn)量增加產(chǎn)量供不應求供不應求價格調節(jié)產(chǎn)量價格調節(jié)產(chǎn)量2.2.價格變動對生產(chǎn)的影響價格變動對生產(chǎn)的影響 (1)(1)調節(jié)產(chǎn)量調節(jié)產(chǎn)量。某種商品的價格下降，生產(chǎn)者獲利減。某種商品的價格下降，生產(chǎn)者獲利減少，這時生產(chǎn)者會壓縮生產(chǎn)規(guī)模，減少產(chǎn)量；某種商少，這時生產(chǎn)者會壓縮生產(chǎn)規(guī)模，減少產(chǎn)量；某種商品的價格上漲，生產(chǎn)者獲利增加，這時生產(chǎn)者會擴大品的價

11、格上漲，生產(chǎn)者獲利增加，這時生產(chǎn)者會擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量。生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量。 (2)(2)調節(jié)生產(chǎn)要素的投入調節(jié)生產(chǎn)要素的投入。為了生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)者必。為了生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)者必須投入一定數(shù)量的人、財、物。當一些生產(chǎn)要素之間須投入一定數(shù)量的人、財、物。當一些生產(chǎn)要素之間可以相互替代時，為了降低生產(chǎn)成本，哪種生產(chǎn)要素可以相互替代時，為了降低生產(chǎn)成本，哪種生產(chǎn)要素的價格下降，生產(chǎn)者就會增加這種要素的使用量；哪的價格下降，生產(chǎn)者就會增加這種要素的使用量；哪種生產(chǎn)要素的價格上升，生產(chǎn)者就會減少這種要素的種生產(chǎn)要素的價格上升，生產(chǎn)者就會減少這種要素的使用量。使用量。供給曲線供給曲線價格變動影響對對生活生活的影響的影響對對生產(chǎn)生產(chǎn)的影響的影響一般情況，價格變動會引起需求一般情況，價格變動會引起需求量的成反向變動量的成反向變動（需求法則）（需求法則）不同商品的需求量對價格變動不同商品的需求量對價格變動的反應程度不同的反應程度不同（需求有