1、汽車配件城廣告策劃一廣告策略 定 位 ：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價 格最平，配件最真的汽車配件市場。規模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平 方米。 功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與 農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維 修及保修設備。 配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。 服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車 場物業管理，服務一條龍。 價格最平：集中了如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保 消費者的合法權益。

2、 以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。 廣告受眾分析 一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是下家，也是大市場經營的合作伙伴。 二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發生關系，只是汽配經營者的下家，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。 這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。 廣告訴求點 作為汽配市場，我們希望A.所有在做的經營戶進入大市場；B.還有更多的人來洪城經營汽配。所以： 關于A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的

3、經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到

4、洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。 同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后四個最都可作為訴求點。 階段性策略 整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段： 第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，

5、比例應該在六比四左右。 第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做點，平時的宣傳作線。 幾個重要的賣點解釋 A.洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3 公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？ B.到一個新開市

6、場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個瞎皮，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。 C.做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十

7、來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。 二廣告創作與形象設計 標志設計要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設 計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。廣告創意不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品 中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下 面這些句子中選： 新世紀之城：洪城汽配城（創意突出城字） 攻城掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策 汽車世紀，做汽車生意當然明智（

8、不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件） 南昌南大門將崛起一座新城 你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！ 你知道現在紅土地上有多少汽車？76萬多輛！ 你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！ 你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！ 在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。） 我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業主合作，共創大業的心情） 三廣告形式 電視廣告 三維制作，長度30秒，從中

9、剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。 廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入城中，如加 上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒， 告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發布。先集中發布一個月。 畫 冊：4個P 。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接 派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計， 作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞發布會上散 發的）。定稿后十五天內完成。 戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀 三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五 到二十天完成。 大市場門口做一排廣告架，以后

10、可以做廠家汽配廣告 用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米 左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處 以后可以由本公司戶外分公司代理經營）。 報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：信息日報（做 全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣 告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、 各一次。確定后三天內出設計稿。 建議做信息日報早周刊汽車版協辦。每年費用不多， 效果很好。 電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配 城的歷史，新市場概況，新聞發布會情況，采訪業主代 表，有關政府方面人士支持的表態，有關優惠政策的介 紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳本確定后，如甲方配合 四開業有關活動 新聞發布會新聞發布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發布會方案另見。宣傳畫頁派送 要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用周末來做。（第二階段