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文檔簡介
1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_2021銷售季度總結精彩范文 時光流逝,20_(請自填)年第二季度即將過去,回首過去的第二季度,內心不禁感慨萬千。今日我就為大家整理了關于銷售季度總結范文,歡迎借閱學習,一起來看看吧! 銷售季度總結1 第二季度的工作,我扮演著秘書兼行政人事主管的角色,回首三個月的工作,有進步也有不足,下面我從三部分來對我的工作進行匯報。 一、人員招聘 x月份剛接手人事工作時,公司各個站都需要補充人員,我通過公司原有的招聘渠道進行招聘,卻發現原有的招聘渠道存在一些不足,根本無法滿足公司人員的需求。所以我曾與_、_的職業學校聯系,試圖通過職業學校這條路徑為公司找到合適的
2、人才,也曾聯系過勞務派遣公司談定勞務合作事宜,最終我發現通過新會人力資源保障中心的現場招聘加油員、收銀員效果還不,于是幾乎每周三都會參加現場招聘會,偶爾也會參加周六的現場的招聘,甚至還去司前鎮、_鎮現場招聘,最終基本滿足了各個站的人員需求。招聘的過程中,不斷收集、了解市場信息,為公司的發展提供可行的建議。 二、個人工作態度 盡力做好每一項工作,為人比較正直,樂于助人,凡事為公司的利益著想,工作態度較好,本著"干一行愛一行"的原則。行政人事部是調節企業和員工利益的平衡杠桿,為人正直,正是確保了處理事務的公平、公正。例如:在做員工考勤考核時堅持考核制度,不因任何人的個人原因而放
3、寬條件。 三、行政的服務性工作 行政工作是項服務性工作,為各部門提供良好的服務,配合各部門的工作,為每位員工建立家的溫馨,讓每位員工有屬感是我們義不容辭的責任。為此,幾乎每周六同公司領導及其它同事一起參加巡站,每周進行打分評比,使每位員工都能認識到,工作地方就是我們的家,要保持良好的環境。為過生日的員工父母制作生日卡,送上公司的祝福,表達公司的謝意,使員工感受到公司的關懷,家人般的溫暖。 三、不足之處 1.計劃性不強 計劃是行動的指南針,好的計劃能夠預先調配資源,有條不紊的開展工作,用最小的成本達到的效益。但在過去的工作中由于自己的計劃性不強,導致處理日常工作事務時無條理性,總是忘東忘西的,大
4、大降低了工作效率。 2.執行力不強 人事工作要求原則性較強,但由于個人的工作能力及經驗不足,導致在日常的工作中人事工作不能嚴格按照公司的規章制度執行。 3.培訓不夠系統 公司的培訓工作僅限于新員工入職培訓,未有針對不同崗位的要求進行各種培訓,但由于我本身的事務性工作的繁忙,我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足,還未建立較完善的培訓管理體系,如:將培訓與員工人事調整進行緊密結合,可通過基層管理培訓,建立考核晉升制度。 4.員工考評工作不到位 員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制,沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。 自我評價: 1、能力及經驗不足,做事不夠細
5、心,文書一般,勉強可以滿足公司需要。 2、在工作中有時脾氣急躁,遇事不夠冷靜,將情緒化帶到工作中。 3、行政工作事多面廣,有時考慮問題不夠周全,處理問題不夠細致。 4、和領導、同事溝通不是很到位,影響工作效率。 在以后的工作中,要不斷提高自身的業務能力,提高自己的高度,提升自身的綜合素質,以達到公司的要求。 銷售季度總結2 一、銷售業績數據匯總 全年銷售目標 20_(請自填)年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20_(請自填)年第一季度銷售訂單完成情況 完成率:_% 增長率:_% 增長率:_% 按期完成率: _% 未按期完成率:_% 與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,
6、總體觀察,通過一年的“綠帶”學習,我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗,還是公司內部各部門工作協調,都在不斷進步。 二、第二季度銷售目標:¥950萬元 鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,為確保今后的交貨準確率,各相關責任部門應盡快拿出整改方案。 三、市場開發戰略 我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業,隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升,我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。 1、摩托車行業分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已占較大
7、的市場份額,雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“_公司”品牌專業制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域,因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場,我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。 2、_市場以_集團、_大陽、_奔馬實業、_集團為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團_年產銷突破300萬輛,后十個企業年產銷30萬輛以上。 3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有:銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合,同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合,技術部門應拿出柴油機配套產品方
8、案(全面的可以開發產品信息)。各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“_公司”全面進入汽車行業做好售前服務。 銷售季度總結3 在這個經濟繁華的年代,人民的生活水平也極度的提高了,物業也要加強防范意識,我一直盡職盡責的做好本分工作,以下是我的總結: 一、由于我們的操作不合理和住戶的違規使用,導致新年期間_花園小區13棟209房被污水入浸,污水延伸到一樓商鋪,給業主和商家都造成了很大的損失,管理處工作人員忙得不可開交,業主也是抱怨滿腹。在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下,
9、經一個多禮拜的努力,此事終于得到了圓滿的解決,業主還拿出現金給我處工作人員慰勞。 二、市場環境的變化,導致我們管理處秩序維護員短缺,給小區的治安防范帶來了挑戰,由于人員的不足,致使兩戶住戶的門鎖被撬,雖未損失什么貴重物品,但說明了人員穩定的重要性。管理處上報公司,經對工資和人員做了相應的調整后,小區到目前為止,沒有再發生過上述問題,確保了小區治安的穩定性。 三、_西餐廳占用小區的消防通道長達三年之久,造成業主對管理處的抱怨,也帶來了消防隱患,經管理處多次協商、調節,并借用執法部門的整治時機,成功的讓_西餐廳歸還了長期占用的消防通道,還提高了對消防的認識。此舉得到了業主的好評,消除了安全隱患。
10、四、人員緊缺,招聘時不能擇優錄取,有些員工私心較重,素質不過硬,給公司的聲譽帶來了一些負面的影響,經管理處與業主溝通,雖能得到理解,但是不可否認,這種行為應該胎死腹中,不能盟發。否則將會給公司帶來毀滅性的打擊。因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質培訓,提高個人的榮辱觀,體現物業管理人的真正價值。 五、管理處積極響應公司的號召,制定有償服務價格表,并率先在_實施,雖有少數業主持有不同的意思,但經過溝通后,都欣然接受了這一事實。到目前為止運行壯況良好,此舉不是為了增加公司的收入,而是規范了物業管理服務的范圍。確認了業主和物管各自的責任。 六、小區已成立8年之久,加上地下管網小很容易堵塞,管理
11、處就按照年前制定的操作流程,歷時一年的流程操作,現已無任何問題,管網暢通,還給了小區業主一個舒適衛生的生活環境,得到了公司和業主的好評。 七、因為有了_年成功分亨芒果的經驗,10年我們在芒果的管理和分享的過程中都做的得心應手,讓小區的業主再一次享受了自已的節日芒果節。看小區業主們分享著芒果盛宴,讓我們深深的感觸到,只有真心的付出,才會收獲滿意的微笑。物業管理藝術的決巧就是看我們怎樣去勾勒。 八、樓宇天臺的年久失修,暴露出了安全隱患,管理處工作人員扛著沉重的焊機,攀爬于每個樓道,經一個禮拜的努力,終于劃上了圓滿的句號。小區東西門的破損和當初的設計不合理,讓小區業主飽受了烈日和雨水之苦,管理處決心
12、改善其薄弱環節,投入大量的人力物力,進行改建,讓以前的過關變成了現在的回家,也彰現了我們物業公司服務的本質。 九、小區單元樓的門禁系統,是業主與管理處之間的畔腳石,多年來一直得不到有效的解決。管理處與業主進行反復的溝通,得到了大多數業主的認同,并同意由管理處牽頭進行聯系,共商門禁改造計劃。此工程到目前為止,已成功的完成兩棟樓宇的改造,投入使用后運行良好。管理處對已安裝好的業主進行了回訪,得到的答復是:“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機,讓我們在家聽對講里面發出來的音樂,笑死人了”。 由于受社會大環境的影響,富康花園管理處在10年進行了人員精減,由以前的16人精減這現在的13人,這對
13、于我們來說是一個挑戰,以前的成績擺在那兒,并不能以精減了人員為借口,從而降低服務質量,這樣就沒辦法得到業主的認可,經過大家的共同努力,用實際行動給出了答案。清潔衛生保持原來的標準;治安情況比去年好,全年共發生兩起治安事件,立案一宗;由于對綠化沒有什么投入,也只能維持原狀。業主投訴率明顯降低,管理處工作就略顯清閑。 銷售季度總結4 工作在手中完結了,第二季的任務也完成了,雖然我只是企業中普通的一員,可是在第二季工作做我也不忘本,不放棄自我的職責完成工作。 很多時候工作都要給自我一些壓力,讓更多的人認識到自我其實并不比其他人差,我雖然平凡可是也能夠成為一個會發光的石頭,所以在學習的時候我更喜歡的是
14、多學習多思考,每一天都在抓緊時間提高自我的本事,第二季工作緊張可是我也不會隨意胡亂來。 完成工作固然好,可是沒有到達基本的要求我是不會輕易的去做的,畢竟我要為自我的工作負責,多做一些工作多下一些苦工這樣我才能夠有更多的心得。每一天堅持完成當天的工作,所以我時常加班,可是我的工作質量沒有問題,因為我重視的就是這一點也認可這一點,僅有這樣做我才安心。 我對于自我有很多的要求,這讓我有了很多的提升,也有了很多的發展和擴展,所以在第二季中雖然工作比較累,我寧可多流汗也不愿意流淚的做法讓我收獲了豐滿的果實,結果沒有讓我失望,我感到的之后高興,之后那心中的自豪。這才是我想要的才能夠讓我覺得這樣做沒有錯。機
15、會掌握住了,工作才能夠做好。 我們第二季工作前,就有了動員大會,在大會之后我把自我第二季的工作安排簡單的做了一個總結,和細分,交給了經理,這讓我有了更多的機會和期望,也讓我有更好的發展。所以在工作中每時每刻都在不停的開展出更多的業務。時間在忙碌的工作中結束,回首返現已經一個季度的工作已經完成。對于這個季度我最高興的是自我的成長。 對自我有了更多細致的規劃,也有了更好的規定和要求,沒有以往那浮躁的性格,學會踏實,學會了勤奮,或許是自我過去的失敗讓我有了更高的提高基礎,讓我能夠更好的工作,所以我也鼓足了勁,想要在第二季做出成績來,所以從不會忘記自我的初衷,為此我也吃了很多的苦。 流汗是第二季最多的
16、事情,因為不想在工作結束后懊悔,也不想在一次失敗,所以我選擇了流汗,在第二季能夠說是我最拼命的一次,也是成績最好的一次,改變了自我過去的變化,提高了自我的本事也收獲了果實,理解了很多的發展和總結。 看到過去的自我發現自我成長了不少,變得更加成熟,知進退,也會考察和學習,更學會了思考沒有思想的人工作如機器,學會思想的人,能夠把復雜的工作簡單化,不但提高了效率更提高了個人的本事的發展,這樣十分不錯,我也在第二季收獲頗多。 銷售季度總結5 盡管我加入企業的時間不長卻也在第二季度中付出了諸多努力,期間無論是領導的關懷還是工作技巧的學習都讓我成長了不少,得益于這份收獲讓我對第二季度工作中的表現還算比較滿
17、意,可是我也清楚相對于工作歷程的發展而言這點收獲完全不值一提,所以我得對完成的第二季度工作加以總結從而為以后的發展指明方向。 經過進取進取的心態較好地完成了工作中的基本任務,雖然缺乏經驗的積累卻并不妨礙我對工作的進取之心,也許是明白自我在工作中欠缺積累的緣故導致我在前期虛心向同事們請教,無論是企業的規定還是工作中的注意事項都是我需要了解到的,即便在工作中有所成就也不會被眼前的些許利益所蒙蔽感知,畢竟若非是同事們的幫忙也許自我難以在工作中走到此刻的程度,但也正因為如此需要加強對工作的用心程度從而逐漸建立自身的競爭優勢,缺乏資歷的情景下唯有在工作本事方面入手并不斷加強才能夠有所收獲,再加上目前領導
18、在工作中比較重視自我當然不能夠辜負對方的期待。 秉承細心負責的態度較好地完成了領導在工作中布置的額外任務,相對于工作中的發展而言自然明白領導布置的任務也是為了員工的發展著想,并且這也是對員工本事的肯定自然要將其做好才行,所以我在不影響自身基本工作的情景下還專門抽空向部門的老員工請教,明白處理領導布置任務的正確方法并在完成的過程中學習經驗,不得不說這種對員工的培養制度著實令我在工作中的成長變得更加多樣化,再加上我能夠與同事們處理好關系自然能夠在遇到困難的時候得到幫忙。 看似難度不大的工作卻也要秉承不斷學習的心態才能夠有所成長,經過第二季度的結束不難明白工作中有些地方本能夠做得更好,然而也許是心態不正確的緣故導致我有段時間沉浸在
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