1、商業(yè)計劃書一、 公司執(zhí)行摘要本公司的目標是將公司變成汽車坐墊內(nèi)飾等用品的制造商以及將我們的品牌智能制造發(fā)展成為行業(yè)著名品牌。本公司的宗旨是立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，以適銷對路的產(chǎn)品來滿足市場需求。為達到此目標，我們通過縮短產(chǎn)品的開發(fā)和制造周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品等方式來實現(xiàn)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。法定經(jīng)營形式是有限責任公司，法定地址：xxxxxxxxxx。現(xiàn)在公司處在需要擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，打開新市場的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額約為xxxxxx萬人民幣元的融資。二、 投資亮點本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。法定經(jīng)營形式是有

2、限責任公司。預計未來所生產(chǎn)的產(chǎn)品將具有極大的市場。并將逐步嘗試開展智能制造技術，極大地降低成本，提高效率，具有很大發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。公司將面臨良好的發(fā)展機會，股東會認為，這是一次良好的發(fā)展機會，為全面提升和快速實施項目計劃，股東會一致同意在原有股東基礎上增資至XX萬元，主要用于對外合作以及內(nèi)部業(yè)務展開的需要。三、 公司概況1、 公司性質(zhì)本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。2、 公司任務我公司先尋求投資商進行增資擴股，預計在現(xiàn)有的一棟2層樓房之上，加蓋一層，以此為平臺生產(chǎn)汽車坐墊內(nèi)飾等用品。之后逐步投入智能制造技術，降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，極大提高盈利能力。3、 組織架構我司現(xiàn)有三大股東，分別

3、為xxxxxxxxxxxx。4、 機構設置董事會董事長總經(jīng)理生產(chǎn)部銷售部財務部研發(fā)部行政辦公室5、人力資源管理xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系等崗位上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。公司的主要崗位負責人介紹如下：姓名職務性別年齡受教育程度畢業(yè)院校其他社會職務XXX首 席研究員XXX董事長XXX總經(jīng)理XX銷售經(jīng)理財務經(jīng)理XX生產(chǎn)經(jīng)理XX高級顧問四、 市場分析1、 市場需求預測我們希望參與汽車用品市場的競爭。xxxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司由于所處位置得天獨厚，有能力使分銷商與本公司相互合作共同

4、打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。目前汽車用品是一個很大的市場。僅以東北地區(qū)為例，汽車用品的市場缺口巨大，急需大量相關產(chǎn)品的投入 我們的市場定位確定為汽車用品。目前，市場份額主要由其他工廠占領，。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了廣大車主。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，因為我們公司推出的汽車用品成本大大縮減，而且具有環(huán)保、節(jié)省空間等諸多優(yōu)點。2、 市場價格預測我們最終定價原則是根據(jù)成本核算來制定產(chǎn)品的價格。由于采用了三合一組合，減少了原料，并且三個部分的共同部件增多，因此我們可以大幅度降低產(chǎn)品的成本。如今市場上XXX的售價約為XXX元，XXX的售價為XXX元，XXX的售價為XXX元。因此，我們的產(chǎn)品XXX

5、X是具有價格上的優(yōu)勢的。我們按年度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格高至XXX元。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取廣泛擴大銷售的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個專業(yè)化程度高的廣告代理商。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關系上的努力，使我

6、們在汽車用品行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領先地位。五、 必要性與可行性分析1、 建設實施的必要性汽車車內(nèi)用品已成為世界制造業(yè)發(fā)展的客觀趨勢，世界上主要工業(yè)發(fā)達國家正在大力推廣和應用。發(fā)展智能制造既符合我國制造業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是重塑我國制造業(yè)新優(yōu)勢，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。 （1）汽車車內(nèi)用品的智能制造產(chǎn)業(yè)備受各國政府關注，發(fā)展前景廣闊當今，工業(yè)發(fā)達國家始終致力于以技術創(chuàng)新引領產(chǎn)業(yè)升級，更加注重資源節(jié)約、環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展，智能化、綠色化已成為制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢，智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為世界各國競爭的焦點。后金融危機時代，美國、英國等發(fā)達國家的“再工業(yè)化”，重新重視發(fā)展高技術的制造業(yè)；德國、日本

7、竭力保持在智能制造產(chǎn)業(yè)領域的優(yōu)勢和壟斷地位；韓國也力求躋身世界制造強國之列。我國已具備發(fā)展汽車車內(nèi)用品智能制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎。我國已取得了一大批相關的基礎研究成果，掌握了長期制約我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智能制造技術，如機器人技術、感知技術、復雜制造系統(tǒng)、智能信息處理技術等；攻克了一批長期嚴重依賴并影響我國產(chǎn)業(yè)安全的核心高端裝備，如盾構機、自動化控制系統(tǒng)、高端加工中心等；建設了一批相關的國家級研發(fā)基地；培養(yǎng)了一大批長期從事相關技術研究開發(fā)工作的高技術人才。國家對智能制造的扶持力度不斷加大。近年來，我國對智能制造的發(fā)展也越來越重視，越來越多的研究項目成立，研究資金也大幅增長。（2）目前國內(nèi)智能制造國產(chǎn)化率低，

8、關鍵軟硬件核心部件仍依賴于國外進口產(chǎn)品。 當前，我國制造業(yè)面臨來自發(fā)達國家加速重振制造業(yè)與發(fā)展中國家以更低生產(chǎn)成本承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“雙向擠壓”。我國必須加快推進智能制造技術研發(fā)，提高其產(chǎn)業(yè)化水平，以應對傳統(tǒng)低成本優(yōu)勢削弱所面臨的挑戰(zhàn)。雖然我國智能制造技術已經(jīng)取得長足進步，但其產(chǎn)業(yè)化水平依然較低，高端智能制造裝備及核心零部件（如PLC、工業(yè)軟件）仍然嚴重依賴進口，關鍵技術主要依靠國外的狀況仍未從根本上改變。部分行業(yè)勞動密集型為主，附加值不高。目前，盡管中國制造業(yè)的技術創(chuàng)新有所提高，但在自主開發(fā)能力仍較薄弱，研發(fā)投入總體不足，缺少自主知識產(chǎn)權的高新技術，缺乏世界一流的研發(fā)資源和技術知識，對國外先

9、進技術的消化、吸收、創(chuàng)新不足，基本上沒有掌握新產(chǎn)品開發(fā)的主動權。（3）目前國內(nèi)智能制造信息安全水平底下。我國智能制造行業(yè)信息安全防護手段比較單一，比如在生產(chǎn)車間僅靠簡單的網(wǎng)絡物理隔離防范網(wǎng)絡攻擊；在信息化系統(tǒng)上主要依靠軟件防火墻，計算機病毒等問題仍然時有發(fā)生。隨著我國信息化和工業(yè)化的不斷融合，工業(yè)控制系統(tǒng)作為智能制造裝備和重要基礎設施的核心，其安全可靠性尤為重要。目前，由于越來越多的工業(yè)控制系統(tǒng)與外網(wǎng)相連，加之智能制造系統(tǒng)的高端市場和核心技術受制于國外，安全保障措施和專業(yè)測評工具缺乏，我國的智能制造系統(tǒng)面臨著嚴重的安全威脅。如果這些問題得不到妥善解決，勢必會影響我國的信息化和現(xiàn)代化的進程。（4

10、）當前國內(nèi)制造業(yè)質(zhì)量成本過高，亟需進行智能制造業(yè)務的發(fā)展，打造智能工廠；一方面，生產(chǎn)過程的自動化程度較低，大部分工序仍由人工手工完成，產(chǎn)品質(zhì)量對工人個人技術水平的依賴性高，人的疲勞、情緒、壓力等都會使產(chǎn)品質(zhì)量（尤其是精密零部件的加工）產(chǎn)生波動；另一方面，由于數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)不完善、缺少車間生產(chǎn)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)問題的反饋滯后，造成不必要的浪費。2、 建設實施的可行性（1）市場可行性xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司由于選址于交通集中的位置，附近又有大型的商場和超市，人流量大，客戶源充足有保障。開設汽車用品公司由于具備市場可行性。（2）經(jīng)濟可行性xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司生產(chǎn)成本較低

11、，前期主要為低中檔消費，因此內(nèi)部裝潢不須太豪華，簡潔大方即可，預算投入不需要太高。xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司具備經(jīng)濟可行性。（3）政策可行性近幾年國家出臺了小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持和優(yōu)惠政策，給予自主創(chuàng)業(yè)人員的特別照顧。國家政策法規(guī)為汽車用品公司店提供了強有力的政策保障，具備政策可行性。（4）技術可行性xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司生產(chǎn)銷售的各種汽車用品制作簡單、快速、方便，新員工經(jīng)過短時間的培訓即可上崗。未來技術累積到一定程度后投入智能生產(chǎn)理念，具備極強的技術可行性。（5）模式可行性公路上汽車越來越多，社會生活的節(jié)奏加快，使汽車用品行業(yè)的存在和發(fā)展成為不可或缺的存在，xxxx

12、xxxxxx汽車用品有限責任公司具備模式可行性。六、 商業(yè)模式和盈利模式1、 商業(yè)模式想在汽車用品市場上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)實現(xiàn)新產(chǎn)品，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場。有了時間因素就能使我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快進入市場。本公司已經(jīng)領先于所有競爭對手完成新產(chǎn)品的研發(fā)工作。第二個壁壘是如何盡快占有市場。與傳統(tǒng)的車內(nèi)用品相比，本公司的新產(chǎn)品具有較強的市場競爭優(yōu)勢。另外，本公司還將提供與此相配套的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品進入市場的初期，本公司將通過試用、贈送等方式打開市場。xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司主要從事車內(nèi)用品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，我們的產(chǎn)品正處在產(chǎn)品推廣的初期階段。我們的研發(fā)項

13、目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是相對低投資需求、適應當前戰(zhàn)略、開發(fā)與生產(chǎn)的可行性、相對低風險以及滿足市場的需求。將來我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時，這些工作都需要更多的技術人員來加速開發(fā)過程，縮短生產(chǎn)周期。生產(chǎn)汽車用品過程中所需要的原料和設備如下：原料：有機高分子材料、專用石英玻璃、加工設備：專用的槽體模具、電泳儀載體模具、電泳儀蓋模具進行批量生產(chǎn)所需的人員約為XX人。對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供服務與技術支持發(fā)表意見。我們公司承諾自購買日期起一年保修、長年維修。反饋與調(diào)節(jié)政策：xxxxxxxxxx汽

14、車用品有限責任公司提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的技術人員來做。售后活動主要是通過設在XXX產(chǎn)業(yè)區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)基地的xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。2、 盈利模式xxxxxxxxxx汽車用品有限

15、責任公司前期主要從事車內(nèi)用品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，從而實現(xiàn)盈利。后期通過革新技術，引進智能制造等先進理念，實現(xiàn)技術創(chuàng)新，通過出售專利技術等手段實現(xiàn)更大規(guī)模的盈利。七、 目標用戶現(xiàn)階段目標用戶主要為各類汽車車主，未來智能制造技術的目標用戶為針對其他生產(chǎn)制造品牌的技術輸出。八、 營銷策略1、 產(chǎn)品策略網(wǎng)絡直銷：通過建立專業(yè)直銷網(wǎng)站銷售我們公司的產(chǎn)品地區(qū)代理：在全國各大省市建立地區(qū)代理點，利用專門的分銷體系進項銷售。并請專家進行培訓，推廣鏈條式的銷售方式。預計以網(wǎng)絡直銷的形式的銷售量為總銷售量的xx%，通過地區(qū)代理的銷售量約占總銷售量的xx%，通過展銷會以及其他銷售途徑的銷售量約占總銷售量的xx%2、

16、 廣告策略（1）貿(mào)易展銷會本公司主要參加針對汽車用品行業(yè)的展銷會。（2）廣告宣傳xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于產(chǎn)品的整頁廣告宣傳。（3）年度會議/學術討論會xxxxxxxxxx汽車用品有限責任公司將積極參與行業(yè)的主要學術會議以提高我們公司在汽車用品行業(yè)的知名度。（4）國際互聯(lián)網(wǎng)促銷（5）貿(mào)易刊物、文章報導九、 未來的增長和發(fā)展項目分為三期。第一期為建設廠房開始用品的生產(chǎn)，總投資 萬元，其中注冊資本xxxxx萬元；計劃投入xxx萬元，建造生

17、產(chǎn)車間2000m2,生活辦公用房500m2；水電設施投入70萬元，水投入10萬元，電投入60萬元；土地金90萬元；設備投入100萬元；流動資金500萬元。一期項目建成投產(chǎn)后，每天生產(chǎn)，月生產(chǎn)，年生產(chǎn)。銷售5000元，生產(chǎn)成本料工費合計4400元，每日預計利潤600元。一期項目，預計年產(chǎn)值2000萬元，創(chuàng)造稅收80萬元，實現(xiàn)利潤200萬元，解決當?shù)馗挥鄤诹?0人，項目總體可行，經(jīng)濟效益與社會效益較好。第二期為擴大規(guī)模。第三期拓展市場并啟用智能制造技術，該兩期項目總投資5000萬元。項目建成投產(chǎn)后，每天生產(chǎn)。二、三期項目預計年產(chǎn)值1億元，創(chuàng)造稅收400萬元，實現(xiàn)利潤萬元，安排當?shù)馗挥鄤诹?00人，項目經(jīng)濟效益與社會效益