1、紫薇隆興嘉苑預開盤階段（前期和公開）市場推廣一           目的全面介紹紫薇·隆興嘉苑的優勢，導入紫薇·隆興嘉苑的“人文生態環境”的概念，并針對目標消費群體實施具體銷售措施誘導，令其產生購買欲望。二           背景分析1     命名背景 眾所周知，西山古稱紫薇山，紫薇·隆興嘉苑冠以“紫薇”前綴命名，充分利用地

2、段概念，以享有盛名的“紫薇”拉近人的心中距離。2     文化背景 海寧歷史悠久，文化積淀豐富，紫薇·隆興嘉苑遙對正在建造的“江南第一亭”紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶藝術館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應，互為映襯，一開始沉淀了海寧的歷史文化底蘊。3     人文設計背景 浙江城建建筑設計院以“人為主體”和“創造環境”為小區設計的兩大重點。為了更好地使兩者凸現出來，確定了以下規劃指導思想： 1、根據住戶各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開放的公共空間與居住相對來說小而私密的戶內空間相結合，使

3、人的心理產生認同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產生親切感，尊重與表達人對空間的要求。2、強調各個空間之間的聯系，做到道路網合理，人車分流，每戶朝向景觀花園的客廳。小區以一各明確的環形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、安全、有序。3、小區的主入口和中心花園形成一條景觀軸，對小區內整個環境有著提綱攜領的作用，方便小區內住戶之間的交流。4、強調通透景觀、綠色生態、精致的人工景觀小品等各種要素，力求創造一個優美的環境，使居室生活因情趣與品位充實其中而變得意義非凡。5、強化區域建筑特征，改變以往僅僅通過品牌效應形成的住戶心理歸屬感，在建筑外觀、色彩處理、出入

4、口設計、社區環境主題設計上融匯整體風格來強調個性因素，使住宅對建筑環境本身產生歸屬感。所以本小區建筑風格則以現代風格表述，這在海寧尚屬第一家。三           形象包裝（一）         樓盤LOGO設計 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 傳達本樓盤，突出樓盤的特色及人文設計思想。（二）         售樓部1 

5、60;   包裝思想：由于本售樓部是目前海寧氣勢最好、最大的售樓部，這一招已經占先，因此要充分利用這個優勢，在布局包裝上要“造勢”，以求先入為觀。2     功能分區：        接待區：銷售人員迎接客戶，設有巨型公司形象展示畫。        樓盤展示區：整體規劃模型        洽談區：設有展板、設洽談桌椅。 

6、;       休閑地帶：售樓部南側的休閑區。3     包裝        休閑地帶：擺放鮮花綠樹、多種微縮園林景觀小品，并設參加者休息的別致的桌椅，同時帶動售樓部整體的動感和悠閑。        展示區：擺放位置需明顯，在模型周圍需設置有兩三個人同時并肩通過的空間。        自助

7、式資料取閱：該功能設置于展示區及洽談區內，更能體現一種自由、人本的精神。售樓部內通過大量采用項目旗、POP等宣傳材料，營造出銷售的氛圍，并以大量的裝修材質，來凸顯一種獨特、時尚、生態的動感。（三）         工地包裝建立產品形象，給予消費者深刻、明確的印象。項目：大型工地廣告牌、引導旗、形象工地圍墻等。（四）         銷售資料宣傳單（海報）：售樓普及資料，優勢在于費用低，可大量發放，傳播范圍廣泛，內容簡單。郵政廣告：隨報投

8、遞，到達率高，適合直擊目標消費群。KD展板：售樓部放置的資料，全面介紹樓盤信息。禮品：費用低、美觀、實用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點。根據現階段的情況，現較為合適的是禮品袋、明信片等。（五）         其他 路牌：從售樓部到工地現場（電線桿），起到引導、宣傳作用。 名片、制服、胸牌等VI系統的設計制作，起到規范宣傳作用。四           宣傳策略現代營銷理念認為，營銷即是傳播。營銷的關鍵在于針對有獨特

9、價值的信息，最快速準確地傳達給消費者，讓其產生鮮明的印象與認知沖動。紫薇·隆興嘉苑預開盤期的廣告宣傳，需用多層次、多組合的手法推廣，將紫薇·隆興嘉苑的獨特優勢、悠閑環境及沉淀的文化底蘊等充分體現出來。廣告基調由于紫薇·隆興嘉苑的銷售推廣范圍是一期#幢樓的預發售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調以形象宣傳+少許促銷信息的路線。媒介策略結合當地情況，首先分析一下各種媒介在房產宣傳上的特點與作用：報紙：優點是彈性大、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任；缺點是時效短，轉閱讀者少。郵政：優點是彈性大、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任；缺點是時效短，

10、轉閱讀者少。電視：優點是視、聽、動作緊密結合且引人注意，送達率高；缺點是成本高、展露瞬間即逝。戶外廣告：優點是比較靈活，展露重復性強，成本低；缺點是不能選擇對象，創造力受局限。通過以上各類媒介的分析、對比，在預開盤期的宣傳推廣中的媒介策略為：（1）         促銷型或促銷性較強的廣告采用報紙平面廣告；（2）        形象宣傳或加強品牌形象的廣告采用電視廣告與報紙廣告相結合；（3）    

11、0;   公關活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結合為主；（4）        日常知名度建立以DM直郵、郵政廣告、戶外廣告為主。媒體部署（略）宣傳階段劃分：分為三個階段，每個階段為一個星期時間。第一階段：推廣時間設定：（略）推廣內容設定：總體樓盤形象、小區平面規劃、綠色生態布置。廣告訴求點：人文環境規劃第二階段：推廣時間設定：（略）推廣內容設定：樓盤立面效果廣告訴求點：樓盤立面設計人文思想第三階段：推廣時間設定：（略）推廣內容設定：戶型效果廣告訴求點：戶型的領先性、舒適性等特點五           費用預算（一）預開盤階