1、1 帶看帶看注意事項總結注意事項總結2帶看的意義帶看的意義 帶看：顧名思義，就是帶客戶看房的意思。對于一個經紀人來說，帶看是至關重要的一個環節，可以說沒有帶看就沒有成交，沒有一個客戶愿意在沒有看到房子的情況下就交錢的，因此，我們一定要非常重視這個環節。3帶看分為：帶看分為：一、帶看前一、帶看前二、帶看中二、帶看中三、帶看后三、帶看后4帶看前1、房源的匹配2、預約客戶看房3、簽訂看房確認書5房源的匹配房源的匹配 a 客戶的購房目的客戶的購房目的：一般包括自住、投資、公司購房、以及新婚買房、改善買房、給老人買房、為孩子買房（為孩子上學、為孩子結婚）等。b 客戶的房源要求客戶的房源要求：一般包括戶型

2、、面積、格局、地段、配套、裝修等。有時，客戶對房子的面積、戶型等硬性條件要求較為明確，但是出于對某些方面的考慮，對環境、裝修、地段等要求卻模棱兩可，例如”對環境沒有太多要求，差不多就可以了”、“裝修無所謂,關鍵是房子好不好”、“小區安靜點就好”等。碰到這種情況，經紀人最好問清楚，否則不但浪費時間，還會讓客戶懷疑你的專業水平。還有一種情況需要注意，有些客戶往往會把對環境、地段、物業等的要求說得很高，但最后你會發現他們的要求其實并沒有這么高，這主要是受“擇優心理”的影響，誰不希望花最少的錢買最好的東西。c 還有最重要的一點：價格價格。價格是影響客戶購買決定的最重要的因素，經紀人在匹配房源時，一定要

3、根據客戶的經濟能力合理推薦，但在配對時一定要把客戶預算房價（首付+費用）上浮5%8%的范圍內尋找.。6 在匹配好房源后，這時就要確定帶看房源的數量數量了，一般來說，每次帶看不應超過三套，即便手中有很多符合客戶需求的房源，介紹給客戶的房子也應空之在1313套。7預約客戶看房預約客戶看房 a a 約房東約房東： a確定看房時間，一定要精確到幾點 b 約看前讓業主明確，房子是加價報出的（由于買二手房的客戶一般都會砍價，所以我們把您的房價稍微報高一些，為了使您的房子盡快成交，所以客戶問到您價格的時候，請您配合我們。）8 b約客戶約客戶：a確定看房時間b提醒客戶不要當面表示對房子是否滿意（如果您看中了這

4、套房子，請您不要在業主面前表現出來，這樣業主容易漲價。如果您沒看中這套房子也不要在業主面前表現出來，這樣表示對業主的不尊重，以后我們看房比較困難。）c提醒客戶不要與業主當面談價格（這位業主比較精明，所以您看過房子后，不要當面與業主談價，否則業主會覺的您看中了這套房子，后邊的價位就不好談了，而且很有可能會漲價）d再次提醒客戶約看的時間與地點（注意：地點要選在離房子近的并且有明顯標志物的地方，進店客戶直接約到店里，網絡客戶建議約在售樓部門口）9簽訂看房確認書簽訂看房確認書有些客戶不愿意簽看房確認書，這個就要我們動之以情，曉之以有些客戶不愿意簽看房確認書，這個就要我們動之以情，曉之以理了。理了。經紀

5、人：“您好，張先生，這個看房確認書麻煩您幫我簽一下”客戶：“哎呀，這個不用簽了吧，很麻煩的”經紀人：“是這樣的，張先生，帶客戶看房前簽訂看房確認書是我們這個行業的行規。而且，我們經理要根據這個來檢查我們的工作，希望你能幫忙配合一下”客戶：“不用這么麻煩，難道你不信任我嗎”經紀人：“看您說的，我怎么會不信任您呢、一看就知道您是個高素質人。我希望您能理解我，我們做中介的其實很辛苦，經常要帶客戶看房，如果我沒簽看房確認書就帶您去看房，我們經理會責怪我的，甚至還會扣我的工資，我們掙得錢都是辛苦錢，很不容易的，您就幫幫忙吧”10帶看中帶看中a a帶看路線的選擇帶看路線的選擇劈開中介多的路線劈開中介多的路

6、線選擇環境好的路線選擇環境好的路線b b帶看中的主動原則帶看中的主動原則 11 主動與客戶交談，交談主要是圍繞客戶買房子的話題展開，主要目的是進一步了解客戶購房動機及客戶本身條件。 另外當陪同客戶進入小區后，要主動介紹小區的環境，與小區內設施設備或小區周邊的建筑（小學、商場、醫院。） 進房后，主動帶看每一個房間（當客戶進入房間后，主動帶領客戶看每一間房子，主臥、客臥、客廳、洗手間、廚房，然后與業主說再見，整個過程不要超過10分鐘。“張先生，房子我們已經看完了，我們不耽誤業主的寶貴時間了，如果您有什么需求，回去跟我講。”）12 這個時候要留意客戶的眼神與言語（在看房的過程中要注意客戶眼神停留的地

7、方，是否在那一個位置上停留的時間過長，并隨時注意客戶的言語，防止客戶說出房價等與未來周旋有關的話題。） 防止客戶與業主交換聯系方式（在看房的過程中也要注意客戶與業主的言行舉動，防止客戶與業主交換聯系方式，嚴禁雙方交換聯系方式，如果雙方主動交換明片，經紀人應該主動將名片接過來）13帶看后 主動詢問房子是否滿意，如果滿意，價格是否滿意，如果不滿意，不滿意在什么地方，樓層，朝向，價格等，一般客戶主要是對價格的不認可 ，最好把客戶帶回公司做進一步的洽談。14 一般客戶看完房子后都會壓價，一般會這樣問“這個房子還能少不？最低多錢能賣”這個時候你一定要讓客戶出價，當客戶出價以后，一定要裝出非常驚訝的表情，“這怎么可能，這么低的房價業主是不會接受的，如果是您要求的這個價格早就賣了，這樣好了，我再幫您推薦其它房源吧，切記講完上面這句話的時候，一定要緊跟這樣的話述，您看這樣吧，以我的經驗，這套房子至多降一萬左右，我可以幫你再盡力談一下，但是有一件事我要跟您確認，如果真要把價格談到跟您要求的，您是否可以過來簽約呢，如果我幫您談下來，您要是不要的話，我豈不是更被動了（簽誠意金合同）。”如果你無法判