1、安徽省泗縣“互聯網 +農業”泗縣農副產品電子商務平臺建設項目可r行性研究報告告泗縣忠國地農業投資有限公司二 0 一五年十月目錄一、 項目概況 .2 2二、 企業基本情況 .2 2三、 項目戰略規劃 .3 3四、 項目基礎條件分析 .5 5五、 項目需求分析和必要性分析 .9 9六、 項目的優勢 .1 1 4 4七、 項目的收益 .1 1 4 4八、農業電子商務平臺項目的 SWOTSWOT分析 .1515九、農業電子商務平臺項目的運營方案. 1818十、項目的實施.2323十一、項目的網絡推廣方案.2929十二、項目投資情況分析及資金來源 .3232十三、項目財務可行性分析.3636十四、項目風

2、險分析及規避.38382一、項目概況1 1、項目名稱：安徽省泗縣農副產品電子商務平臺建設項目2 2、建設單位：泗縣忠國地農業投資有限公司3 3、企業性質：有限責任公司4 4、企業法人：陳亮二、企業基本情況泗縣忠國地農業投資有限公司成立于 20152015年5 5月2828日，公司 注冊資金30003000萬元。公司以投資地方農業、帶動地方農業產業發展 為企業發展方向；公司依托地方特色農產品，積極發展地方特色農副 產品加工業，先后投資成立了泗縣忠國地食品有限公司、泗縣忠國味餐飲有限公司、泗縣眾富商貿有限公司，利用各公司特點，收購農民、 農民合作社、農村家庭農場產品，發展農產品種植業、養殖業、加工

3、 業、農產品物流、倉儲、銷售為一體的農產品產業鏈，并成立農產品 生產種植基地、畜牧養殖基地，實現農業規?；?、規范化多樣化發展。公司主營業務領域為：種植業、畜牧業、林業、農產品加工業、 惠民工程、扶貧項目等；無公害、綠色安全食品種植、生產、加工、 銷售等；目前投資入股安徽天隆薯業有限責任公司，重點帶動我縣大路口鄉山芋產業鏈的發展；投資設立了泗縣忠國地食品有限公司， 收 購并加工各類糧食、谷物農產品并通過加工做成各類粗糧、禮包、方 便食品、地方特產等各種食品；投資設立了泗縣眾富商貿有限公司， 建立各類便利店、社區店、經銷代理商、網上商城、電子商務平臺， 3推廣公司及地方各種農產品、農產品加工產品、

4、地方特產等各類農副 產品。“質量無止境、企業無邊界、品牌無國界”是忠國地農業企業文 化的核心所在。忠國地農業始終堅持“合作共贏、攜手共進、跨越發 展、領航未來”的理念，專業、專心、專注投身于農業產業的發展， 逐步架構起一座“以美麗村莊為主題，以種養業、生產、加工、銷售 為拓展”的橋梁。公司建設農副產品電子商務平臺旨在建設一個覆蓋蘇魯浙豫皖 滬五省一市直至覆蓋全國的一個全國性的農副產品商品流通網絡：以安徽省宿州市為基地，透過各地區物流中心向全國4090640906個鄉鎮輻射組成大型電子分銷網絡，加上現代化電子商務技術，形成“工業產 品下鄉、農產品進城”的雙向流通，再與中國供應網（CSNCSN）等

5、其它 知名網終平臺進行有效銜接。三.項目戰略規劃該項目為泗縣忠國地農業投資有限公司農副產品電子商務平臺 建設及應用系統。泗縣忠國地農業投資有限公司位于安徽省宿州市泗 縣，地方經濟主要有農業產業為主，出產各類糧食、蔬菜、水果、及 水產品，泗縣忠國地農副產品電子商務平臺是以信息來為供需方進行 有效對接，以信息流引導各級客商與我縣農業企業、農業家庭農場、 農民合作社及各級農產品、農產品初加工產品、農產品深加工產品進 行有效的對接，讓社會資源得到最大限度的節約和合理運用。 企業可 4直接在服務平臺獲得用戶需求信息，進行規?；ㄖ?，減少庫存，滿 足用戶多樣化、個性化的需要，使企業和消費者都能從中受益。各

6、級 農戶、家庭農場、合作社可以在平臺上尋找客商，也可以將自產產品 掛靠在平臺上，全方位的展示自產產品，讓客商瀏覽，也可以委托商 務平臺代為發布各類信息。企業與企業之間可以將產品發布在平臺， 或進行產品置換。項目將建設成為一個以電子商務的先進控制手段指 導運營區域內農副產品運輸與流通業務的平臺系統， 一個業務范圍覆 蓋多個省、市、縣的商品流通網絡；集信息資訊、電子商務、商品交 易、物流服務、咨詢服務為一體的供應鏈集成網絡；一個具有整合力 和包容性的第四方物流提供商；一個擁有強大自我服務能力和輻射力 的電子信息網。在未來的5 5年內，泗縣忠國地農業投資有限公司農副產品電子商 務平臺將發揮其獨特作用

7、，創建一個為廣大農業加工業或與其合作的 商品流通平臺，并以此平臺為大型企業客戶提供供應鏈的同步協調， 為消費者提供更加快捷方便產品服務，為廣大農業從業者免費提供產 品銷售、信息資訊、產品展示、客戶引進與對接服務。企業與農戶可 以隨時通過網絡、手機等終端掌握業內動態、產品需求、產品價格等 動態。為區域農產品的營銷提供最有力的信息支持的同時公司將獲得 良好的經濟效益和社會效益。通過信息技術對地塊的土壤、肥力、氣 候等進行大數據分析，然后據此提供種植、施肥相關的解決方案，大 大提升農業生產效率。農業從業者不僅可以利用平臺獲取先進的技術 信息，也可以通過大數據掌握最新的農產品價格走勢， 從而決定農業

8、5生產重點。與此同時，農業電商將推動農業現代化進程，通過互聯網 交易平臺減少農產品買賣中間環節，增加農民收益。四、項目基礎條件分析電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分， 發展電子商 務是以信息化帶動其他產業，轉變經濟增長方式，提高國民經濟運行 質量和效率，走新型農業產業化道路的重大舉措， 對實現全面建設小 康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。20152015年3 3月5 5日上午十二 屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互 聯網+ + ”行動計劃。李克強在政府工作報告中提出，制定“互聯網 + + 行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造 業結合

9、，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互 聯網企業拓展國際市場?！便艨h忠國地農業投資有限公司以宿州市為基地，積極致力于全省農產品互聯網上交易平臺的建設。在國家加快發展信息化產業和加快 我國電子商務發展的若干意見陸續出臺的情況下，立足本企業電子商務平臺優勢和“第三方電子商務交易與服務平臺”的建設，分析自身 優勢，確立了在電子商務領域內獨特的宏偉戰略。64.1.區位及城市發展經濟優勢泗縣，古稱虹縣、泗州，宿州市下轄縣。位于安徽省東北部，東鄰泗洪，西接靈璧，南連五河、固鎮，北至東北與睢寧、宿遷毗鄰。 區域基本呈長方形。面積17871787平方公里?？側丝?94.494.4萬人，轄151

10、5 個鄉鎮、1 1個省級經濟開發區。泗縣地處黃淮海平原南端，蘇皖兩省 五縣交界地帶，地近沿海，背靠中原，具有“承東啟西”的區位優勢。 是“中國山芋之鄉”，安徽省向東發展前沿縣，加快皖北及沿淮三市 六縣發展重點縣。全縣耕作土壤19059381905938畝，占總面積71.1%71.1%，其 中已耕土壤14215631421563畝，占耕作土壤75%75% ;宜林荒山1.61.6萬畝，占 總面積0.59%0.59%。從歷年糧食單產和土壤養分含量分析，高產田14.9714.97萬畝，占122.4122.4萬畝產糧田的12.2%12.2% ;中、低產田107.43107.43萬畝，占 產糧田87.8%

11、87.8%。4.2.交通條件泗縣交通便捷。104104國道、303303、329329省道穿境而過，全縣輻射 與環型并舉的公路網絡初具規模，全縣晴雨通車公路里程16001600公里。 泗（洪）許（昌）高速一期建成通車，明（光）徐（州）高速和宿（州） 淮（安）鐵路正在建設，即將全縣通車。西距京滬高鐵 5050公里，北 距徐州觀音國際機場7676公里，東距連云港出口?？?200200公里。全縣 水運碼頭3 3個，年吞吐能力約5555萬噸，航運經新汴河、洪澤湖、大 運河可入江通海。4.3市場需求迅速增長20142014年1111月，李克強出席首屆世界互聯網大會時指出，互聯 網是大眾創業、萬眾創新的新

12、工具。其中“大眾創業、萬眾創新”正 7是此次政府工作報告中的重要主題，被稱作中國經濟提質增效升級的“新引擎”，可見其重要作用。20152015年3 3月，全國兩會上，全國人大代表馬化騰提交了關于以“互聯網+ + ”為驅動推進我國經濟社會創新發展的建議 的議案，表達了對經濟社會的創新提出了建議和看法。他呼吁，我們需要持續以“互聯網+ +”為驅動，鼓勵產業創新、促進跨界融合、惠及社會民生，推動我國經濟和社會的創新發展。馬化騰表示，“互聯網+ +指利用互聯網的平臺、信息通信技術把互聯網和包括傳統行業在內的 各行各業結合起來，從而在新領域創造一種新生態。他希望這種生態 戰略能夠被國家采納，成為國家戰略

13、。在零售、電子商務等領域，過去這幾年都可以看到和互聯網的結合，正如馬化騰所言，“它是對傳統行業的升級換代，不是顛覆掉傳統行業。”在其中，又可以看到“特別是移動互聯網對原有的傳統行 業起到了很大的升級換代的作用。”20142014年，中國網民數量達6.496.49億，網站400400多萬家，電子商務交易額超過1313萬億元人民幣。在全球網絡企業前 1010強排名中，有4 4家企業在中國，互聯網經濟成為中國經濟的最大增長點。20142014年B2BB2B電子商務業務收入規模達192.2192.2億元人民幣，增長28.34%28.34% ;交易規模達9.49.4萬億元人民幣，增長15.37%15.3

14、7%。同時，B2BB2B電商業務也正在逐步轉型升級，主要的平臺仍以提供廣告、品牌推廣、詢盤等信息服務為主。阿里巴巴、慧聰網、華強電子網等多家B2BB2B平臺開展了針對企業的“團購”、 “促銷”等活動，培育企業的在線 8交易和支付習慣。截至20142014年，中國跨境電子商務試點進出口額已突破 3030億元。 一大批跨境電子商務平臺走向成熟。外貿B2CB2C網站蘭亭集勢20142014年前三季度服裝品類的凈營收達到37003700萬美元，同比增速達到103.9%103.9% ;訂單數及客戶數同比增速均超過 50%50%。農業是中國最傳統的基礎產業，亟需用數字技術提升農業生產效 率，通過信息技術對

15、地塊的土壤、肥力、氣候等進行大數據分析，然 后據此提供種植、施肥相關的解決方案，大大提升農業生產效率。此 外，農業信息的互聯網化將有助于需求市場的對接，互聯網時代的新 農民不僅可以利用互聯網獲取先進的技術信息，也可以通過大數據掌握最新的農產品價格走勢，從而決定農業生產重點。與此同時，農業 電商將推動農業現代化進程，通過互聯網交易平臺減少農產品買賣中 間環節，增加農民收益。面對萬億元以上的農資市場以及近七億的農 村用戶人口，農業電商面臨巨大的市場空間。9五.項目需求分析和必要性分析5.1、項目需求分析5.1.1電子商務概述隨著全球經濟一體化進程的加快，ITIT技術發展特別是InIn ternet

16、ternet 技術的出現與廣泛應用，人類社會發展發生了重大變化，從過去的工 業經濟時代進入到電子商務時代。工業經濟時代是生產能力不足和商品短缺的時代，在這種時代背景下，企業以“產品”生產為導向，產品的成本和質量是企業最重要 的競爭手段。電子商務時代則是社會生產能力與商品過剩的時代，客戶存在極大的商品選擇空間和余地。 在這種時代背景下，企業只能以 “客戶”為導向，按多品種小批量組織生產。產品的持續創新是企業 最重要的競爭手段，“客戶滿意度”則是企業發展的最重要指標。企 業能否快速響應客戶的個性化需求變化， 決定了企業在激烈競爭的市 場中能否生存和發展。Inlcmet IU.S.呢淀經濟環瓏企吐、

17、怨轅消肉詢I技朮壞變-法臬環境10圖1完整的電子商務系統在電子商務時代，企業要實現對客戶個性化需求的快速響應， 對 企業內部資源進行有效地組織和計劃是必要的， 但僅靠自己企業的資 源依然難以參與市場競爭，這就需要企業必須把經營過程中的各有關 方面如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈 中，才能有效地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一 切資源快速高效地進行生產經營的需求，以期進一步提高效率和在市 場上獲得競爭優勢。因此，過去單一企業間的競爭已轉變為企業供應 鏈間的競爭，供應鏈管理已成為企業管理最重要的內容。 企業資源計 劃（ERPERP）系統的開發與應用就是為了滿足

18、企業供應鏈管理的這種需 要。企業實現商務電子化（或稱之為企業 e e化），必將大大提升企業 的市場競爭力。5.1.2我國電子商務發展現狀電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分。 大力推進我國電子商務是貫徹科學發展觀的客觀要求， 是轉變經濟增長方式，積 極應對經濟全球化挑戰，提高國際競爭力的有效舉措。近年來，隨著 全球信息技術的快速發展和互聯網的日益普及， 我國電子商務出現了 良好的發展勢頭，應用視見成效，交易量不斷增長。根據調查顯示， 商務部發布的中國電子商務報告顯示， 20132013年中國電子商務交 易總額超1010萬億元，同比增長26.8%26.8%。網絡零售交易總額超過1.851

19、.85 萬億元，同比增長41.2%41.2%。20142014年（上）中國網絡零售市場數據監 測報告。報告顯示，截止20142014年6 6月底，中國移動電子商務市場 交易規模達到25422542億元，而20132013年上半年達532532億元，同比增長 378%378%，保持較快增長趨勢。預計到 20142014年底，這一數字有望達到 63246324億。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)(100EC.CN)監測數據顯示，截止 20142014年6 6月，中國網絡零售市場交易規模達 1085610856億元，20132013年 上半年達75427542億元，同比增長43.9%43.

20、9%。移動互聯網的日漸普及和 4G4G戰略啟動，4G4G網絡的普及，有助于加快移動端上網速度，提升用 戶移動端上網體驗，進而推動移動購物市場發展；純電商的移動端布 局和傳統零售企業的試水“移動”，移動互聯網端口的發展，使得電 商和傳統企業認可移動營銷，并且投入其中；電子商務用戶結構的變 化將繼續推動移動電商的增長，智能手機的普及將改變用戶上網消費 的習慣。此外，報告還公布了 20142014年上半年中國網絡零售企業市場 占有率排行榜前十位。截至20142014年6 6月底，中國B2CB2C網絡零售市 場( (包括開放平臺式與自營銷售式) )上，天貓憑借57.4%57.4%的市場占有率 穩居第一

21、，京東名列第二，占據 21.1%21.1%份額，小米此次以6.5%6.5%的份 額躍居第三。后續6 6位排名依次為：國美在線(3.0%)(3.0%)、唯品會(1.9%)(1.9%)、 蘇寧易購(1.6%)(1.6%)、亞馬遜中國(1.5%)(1.5%)、當當網(1.2%)(1.2%)、騰訊電商 (0.8%)(0.8%)、聚美優品(0.7%)(0.7%)。電子商務給傳統的產業降低交易成本帶來效益，也給金融、電信、 物流業等服務管理帶來良性變革，逐漸成為重要的經濟生活方式，成 為當今中國駕馭市場經濟、走向快速、健康、持續發展的火車頭，近 幾年以平均增長率40%40%的速度發展。但是與發達國家相比，

22、目前我 國電子商務尚處在起步階段，在政策配套、規范監管、國際接軌特別 是誠信體系、安全認證體系、國家標準體系、在線支付體系和現代物12流體系的建設等方面，還存在著一系列亟待解決和突破的瓶頸問題。5.1.3國家對電子商務發展的要求今年繼中央的“三農”問題一號文件之后，國辦發 20052005第二號 文件就是關于加快電子商務發展的若干意見，20052005年4 4月1 1日中華人民共和國電子簽名法正式實施， 4 4月1717日中國第八屆國際電子商務大會又隆重召開，從而迎來了我國發展電子商務的春天。 目前我國經濟正進入新一輪景氣周期的上升階段。隨著我國全面建設小康社會邁出堅實的步伐，也出現了很多相應

23、的問題，其中像能源緊 張、固定資產投資增長過快、各種資源消費大量增加以及其他一些問 題，所以國家在加強和改善宏觀調控方面采取了很多有力的措施，力圖要做到速度、質量、效益和可持續發展能夠統籌，也能夠適應全球 化的大趨勢和國際合作競爭的大格局的需要。為此，策略之一就是要走信息化帶動工業化的道路，以電子商務節約交易成本、提高效能、改善業務流程，推動管理創新、體制創新 和服務創新，實現生產經營方式和經濟增長方式的轉變， 所以加快電 子商務的發展是我國提高駕馭市場經濟能力的一項戰略性決策。加快電子商務發展的指導思想就是要以轉變經濟增長方式提高綜合競爭 力為目的，通過電子商務發展環境建設，推進企業信息化、

24、推廣電子 商務應用來實現跨越式發展戰略，走中國特色電子商務發展道路。152必要性分析5 5.2.2 . 1 1從農業生產方面看，現代信息技術可以指導生產者、經營者、 管理者提高生產效益，通過運用信息技術，可以使有限的農業資源得 以優化配置，有助于推動傳統農業的升級改造，提高勞動生產率。從 農民生活方面看，借助多種信息傳播媒體可以提高農民生活素質。5 5 . 2 2. 2 2建設電子商務平臺，可以更好的利用現代化通訊技術，為農 業發展實時提供準確的農資信息，提供信息交流的平臺，讓企業和農 民可以體驗到現代科技帶給農業生產的實際創收。 利用電子商務平臺 可以規范農資市場交易，安全咼效的實現在線的商

25、務交易，提咼了農 業經濟中商品的流通效率，在當前的信息化推動下，農民可以通過平 臺及時交流相關的農業政策的供求信息， 企業和相關組織也可以通過 平臺及時交流道相關的物品供給情況，這樣可以更加高效的實現和推 動現代農業的發展，實現農業經濟快速、高效、健康的發展。我國電 子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強 大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降 低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。.3、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下， 農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。 我們作為電子 商務平臺收

26、取一定的中間服務費。1六、項目優勢1 1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所 需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居 民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。2 2、減去農產品銷售中間環節，最大化讓利農民；同時可以避免 由于農產品的保質期短造成的損失問題。3 3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一 個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生 產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農 業增效。4 4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便 捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，

27、調節生產，能有效地 避免價格在區域之間的差別很大的現象5 5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場 需要的農產品。七、項目收益11廣告費向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用22中間服務費15在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。 交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.3.物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收 取占交易額一定比例的服務費用。4.4. 信息服務費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政 府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用。八、農業電子商務平臺的 SWOT分

28、析優勢（S S）1.1.服務三農網站有政府信息化建設政策的支持。2.2.利用電子商務平臺能夠大力促進農業的發展，最大程度讓利農 民，促進實現社會主義新農村。3.3.農村大學生村官的存在和居委會的幫助給我們項目的實施提 供了人力資源。4.4. 削減代理商結構，可以獲得最大力度的利潤結構。5.5. 本公司專注電子商務行業，專注性強。6.6. 本公司有著優秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。7.7. 本公司盈利模式多樣化。W W（劣勢）1.1.全國上網用戶比例很低，農民上網更少2.2.農業網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。3.3.基礎工作水平低，缺乏大型實用數據庫。4.4.中國農村電子商務網站較

29、多，但缺乏專業性和實用性。5.5.網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。6.6.農村基礎設施及農民文化教育水平7.7.農業及涉農企業信息化普及程度8.8.電子商務費用的支付形式9.9.農業及涉農產品配送方式10.10.加強農業電子商務的宣傳教育O O （機會）1.1. 在中國廣闊的農村，電子商務目前的應用程度較低，未來有巨17大的發展空間2.2.目前在中國還沒有形成農業一條龍服務綜合型網站3.3.目前的農業服務網站盈利模式單一。4.4. 潛在市場常被大多數網站忽視5.5. 團購網站的出現帶來的潮流6.6. 電子券發行帶來的便利T T （威脅）1.1.中國目前的農業服務網站個數眾多，行

30、業內競爭激烈。2.2.本公司所采用的技術未能形成技術壁壘。3.3.行業內其他網站將會進軍綜合型農業服務網站。4.4. 存在潛在競爭者。5.5. 團購網站的盲目性，跟風性，以及市場秩序管理的難易性6.6. 售后服務實行比較困難SWOTSWOT分析總結利用SWOTSWOT分析法，清楚認識到某農業網站的優勢、劣勢、機 會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業 經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位， 農業的良好發展關 系著國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和諧、百姓安 居樂業的重要保證。然而近年來，伴隨著CPICPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還

31、有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以 理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶 來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是 我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所 帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得， 完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農 業中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易 來解決這一問題。最近團購行業極為興旺，也預示著某農業網站面臨著極大的機遇

32、和挑戰。綜合以上分析，我們認為，對農業交易的電子化、網絡化的研究 是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。九、運營方案9 9 . 1 1公司理念泗縣忠國地農業投資有限公司運用“農村電子商務”新模式，響 應國家“十三五”農業信息化發展規劃，計劃在廣大鄉鎮和城鎮之間 建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣 菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會i主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村對于農業農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件 設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層 渠道，從各村各戶的農業農產品產品收集，再到聯系

33、商家出售，中間 環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差 異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與 售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平臺，增加農民 的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實 行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農 村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買， 同時在超市大型餐館學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司 注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心， 逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農 業電子商務平臺為核心的發展公

34、司。9 9 . 2 2公司目標本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入 股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居 民組團購買，同時在超市大型餐館學校食堂等機構推廣業務接受大 宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買 家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、 貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用戶的優勢， 20保證網站信譽，盡量消費者需求。9 9 . 3 3發展戰略由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物

35、就難以實現。為此，本網站根據自身發 展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點， 解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司 特聯手居委會，采取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時, 實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。 并再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平， 為今后物流 周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。9.49.4業務與盈利模式941941業務體系..農業電子商務平臺構建方案的選擇最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官， 在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平臺

36、將農業信息及時反映 給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公 司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。..農業電子商務平臺的功能設置當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態的瀏覽信息， 這顯然是不 夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、 在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、 21客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答 （FAQFAQ）、 全球銷售網絡分布、全球米購、新聞中心、產品中心、人才中心等。 只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更

37、多的商業機會942942業務詳述本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用WebWeb站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務于商務全過程的電 子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發布自己的采 購信息，發布自己的產品出售的信息，賣方可根據發布信息來選取潛 在的供應商或者是客戶。我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，并可以根 據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發送給客戶。我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務， 網上支付服務等實現網上交易的

38、服務。我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業提供網上交易管 理，包括企業的合同、交易記錄、企業的客戶資料等保密資料的托管 服務。以較小的成本加入第三方電子商務平臺， 一方面會提高農業生產 經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎 路，享受專業化的信息服務和增值服務， 提高農業生產經營單位發展 市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理 22的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經 相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易后” 的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施， 能夠解決農產品 的標準化問題，從而打通農產品流

39、通的瓶頸；能夠強化企業資源管理 與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸； 保持中立立 場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮 合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題； 買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業電子 商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模 型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業業 務鏈模型的電子商務交易流程。943943業務發展規劃943.1.943.1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合， 商務經驗與資源積累

40、整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。 利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家 94329432打造自己的品牌，做精做專自己的業務。我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務， 并不斷開展同 類型的品牌業務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。 有明確的經營目 標，專一于有效率的價值服務。94339433不斷完善的信息網絡體系。23電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立 廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效 的信息，形成動態密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大 型農產品批發市場和其母公司屬下的便利店及超市，

41、每天及時獲得遍 布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。9.59.5盈利模式.5.1.廣告費向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用.2 . .中間服務費在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。 交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。.5.3.物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收 取占交易額一定比例的服務費用。.5.4.信息服務費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政 府達成協議

42、，可以向政府收取一定的信息采集費用十、網站項目的實施在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數， 24在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要 方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。某農業網將會提供高質量數 字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技 信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。10.110.1、網站總體設計.1網頁設計農產品電子商務平臺是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面 著手。避免網業裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網 站的可信度。1

43、.2站點導航農產品電子商務平臺開設多項服務，主要由農貿展區，交流臺， 促銷平臺，聯盟團，農貿通，農貿咨詢, ,，農貿助手，服務社等幾大板塊組 成。表10-110-1平臺站點導航名稱功能農貿展區展示各村最新的農貿產品交流臺為大學生村官以及社區提供交流的平促銷平臺吸引更多顧客擴大銷量聯盟團發布農貿供求信息和社區之間交流25農貿通網頁上的一款在線即時通訊工具， 給交農貿資訊提供最新的農業資訊信息農貿助手提供農貿產品的各方面的幫助企業展臺為各個供應商和需求商提供展示產品服務社交易雙方講行意見反饋聯系我們用于本公司和村官及居委會講行交流，10.210.2、具體功能介紹10.2.110.

44、2.1農業展區展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品， 讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視 頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保 證，讓他們能放心購買。10221022交流臺26設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行 溝通，增加網站交易量和可行度。10231023促銷平臺為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺， 讓大家能低價獲得 一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農 產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏 局面。10.2.410.2.4聯盟團聯盟團主要由 我要購買，我

45、要供應，交流平臺，會員中心等幾 個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售10.2.510.2.5企業展示提供平臺讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來注冊與參與10261026服務臺27設立網站管理信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。28總結為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路， 而農產品在網 絡上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。 在全球經濟下我國 農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰，如果農民仍舊個體

46、銷售的話 以及對農產品市場信息不能完全了解， 造成信息不對稱，勢必會導致 產銷不平衡、收益難保證。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功 能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發布， 讓求購者及時了解農 產品的信息動態。同時，發布農產品行業內的相關時下行業新聞和產 品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品 帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行 統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息， 并提 供他們的價格。在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然， 幫助業內經營

47、商 做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統計每 日平臺上的用戶的銷售業績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用 戶進來注冊，從而為當地商戶和注冊會員進一步拓展了采購渠道，并 成功降低了各類商品的采購成本，縮短農產品交易時間，積極推動農 業交易的快速發展，農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展，提 高人民生活水平。29整SEMSEM-BBSBBS推理丿廠-SMMSMMJ網-CPM+CPM+絡絡線下V十一 網絡推廣方案11.111.1網絡營銷整體思路網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEMSEM隹廣：百度推廣BBSBBS推廣SMMISMMI廣：視頻，博客，微博，威客和 askask

48、CPI+CPM!CPI+CPM!廣圖ii-i整體網絡營銷分析 -r (-、百度結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播 手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、 集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高注冊量。目的是協助品 牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。 從而產生轟動效應，促進銷售11.211.2網絡營銷方式30.1、網絡推廣（1 1）媒體的選擇合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于 成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式 主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+ba+ba

49、 nnernner”（2 2）廣告的形式軟文，bannerbanner.2、口碑傳播及病毒性營銷（1 1）病毒源選擇（2 2）傳播途徑選擇（3 3）效果評估11.2.311.2.3、電子郵件營銷分析目前擁有的Emai1資源某作為一個新成立的公司，所擁有的Emai1資源是相當缺乏 的。但經過前期的推廣，已經獲得數量相當的，針對注冊用戶每周進 行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。此外，作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包 括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可 用戶。311241124.量販式網絡推廣1.1.日常消費。2

50、.2.服務咨詢3.3.知識含量較高4.4. 有收藏價值11251125.網絡媒體軟文合作 門戶軟件合作平臺選擇投放周期 軟文撰寫門戶名博合作 獨立博客1.2.6. 媒介選擇原則 最大量明確主目標顧客群，兼顧此目標群體 主導個性媒體，還要兼顧大眾性媒體 以地域性媒體為主，隨著營銷區域的拓展，兼顧跨地域的媒體 長效媒體和即時性媒體相結合，專用媒體與大眾媒體相結合1.2.7. 多角度鏈接(1 1)友情鏈接通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。3(2)(2)網址站的鏈接32現在有許多網址站比如hao1

51、23,265hao123,265等，可以找一下行業類 的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。（3 3）提升網站的外鏈現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀 的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快， 本公司可以通過自主知識產權的 DeepDeep WebWeb技術提升本公司的搜索優 先權。11.2.811.2.8、網站活動對于特殊日子可以開展一些優惠活動， 吸引大家的關注，可以設 立積分活動，達到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會員介 紹新會員的優惠政策。十二投資分析12.112.1投資環境特點（一）總體網民規模擴大中國互聯網絡信息中心（CNNI

52、C）發布了第36次全國互聯 網發展統計報告。報告顯示，上半年我國共新增網民18 9 4萬人； 截至2 0 15年6月，互聯網普及率為4 8.8%，我國網民總數已 達6.68億人。較去年相比，我國整體網民規模增速繼續放緩，2015年上半 年，全國新增網民1 8 9 4萬人，其中新增農村網民占48%，比整 體網民中農村人口的占比高出20個百分點。農村地區新增網民中， 33使用手機上網的達69.2%。（二）學歷結構的變化互聯網繼續向低端學歷群體滲透。20152015年上半年，我國網民中 低學歷網民繼續增加，初中及以下學歷網民占比從20142014年底的41.2%41.2% 攀升至43.8%43.8%

53、。而高中以上學歷群體從 58.9%58.9%降低為56.1%56.1%。（三）職業結構網民中學生群體占比最高，達到 29.9%29.9%。黨政機關事業單位中， 領導干部占整體網民的1.7%1.7%, 般職員占2.4%2.4%。企業/ /公司中，高層 管理人員占整體網民的0.8%,0.8%,中層管理人員占4%4% 般職員為10.9%10.9%。 另外，專業技術人員占8.7%8.7%;制造業/ /生產性企業工人和商業/ /服務 業職工分別占4.8%4.8%和3.6%3.6%;農民占5.3%5.3%;個體戶/ /自由職業者占 14.6%14.6%。（四）城鄉結構截至20132013年1212月，我國

54、網民中農村人口占比28.6%,28.6%,規模達1.771.77 億，相比20122012年增長21012101萬人。 據統計，20132013年，農村網民規 模的增長速度為13.5%13.5%,城鎮網民規模的增長速度為8.0%8.0%,城鄉網民 規模的差距繼續縮小。隨著農村互聯網接入條件不斷改善， 農村網絡 硬件設備更加完備，農村地區網民規模在持續增長。 但由于我國城市 化進程的加快，農村地區的人口大量向城市轉移， 使得農村網民規模 增長相對不明顯。31（五）綜述農民正在一步一步的向網絡進軍，他們對于網絡資源的利用將一 步一步的擴大。農民們對于網絡資源利用的重視進一步說明了三農電 子商務發展

55、的潛力。我們的項目就是在幫助農民們更好的利用網絡的 同時，充分運用電子商務的優勢來服務人民， 可見我們的項目的發展 前途的明朗。12.212.2、資本運作（一）初期募集資金規模及擬投資項目概況 根據項目初期發展戰略，擬初期募集資金總額100100萬元。資金主要用 于網站開發設計、信息系統建設、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）序號項目投資金額所占比例1公司前期調研與準備77%2網站平臺開發與設計3030%3信息系統建設1515%4宣傳88%5人力資源建設1010%6支援農村信息設備及培訓2020%7流動資金1010%合計100100.0%（二）資金來源35資金需求量100100萬元, ,擬公司自

56、籌資金8080萬元, ,擬申請財政補貼2020元。財政資金主要用于支持農村地區信息化系統及終端設備的建 設以及對農民的信息化培訓。36（三）投資收益分析（項目財務評價體系）基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。收入預算見下表第一年第二年第三年第四年第五年服務51540115200廣告134060120400差價收入03050200200增值10305050100合計28115200485900（四）投資凈現值（NPVNPV分析銀行短期貸款利率（一年期）為6.566.56，長期貸款利率為6.906.90 （以20152015年平均值

57、為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i i取10%10% （下同），投產五年后累計凈 現值達到了 703.22296703.22296萬元，利潤非?？捎^。說明計算期內盈利能力 很好，投資方案可行。前五年凈現金流入量分別為：-29.77704-29.77704，42.3222942.32229，106.22296,106.22296, 340.22296340.22296，703.22296703.22296 （詳見利潤預算表）。n37NPV=NPV= ti（CI C6（1 i）NPV=-29.77704NPV=-29.77704心 + + 10%10%）+4

58、2.32229+42.32229心 + + 10%10%）八2+106.22296/2+106.22296/（1 1 + + 10%10%）八3+340.222963+340.22296心 + + 10%10%）八4+703.22296/4+703.22296/（ 1 1 + + 10%10%）A5=756.03561005=756.0356100由上可見本項目投資回報率非常高，在第三年即可回收全部成3本。38十三財務可行性分析13. 1、企業財務活動結構圖1313. 2 2、主要財務假設和財務數據預估（一）主要財務假設本公司適合所得稅率為25%25%本公司屬于服務類業務，適用服務類的適應營改

59、增的增值稅稅 率。（二）財務數據支出預估費用估算職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費固定資產折舊額：網絡設備。根據同行業數據顯示預計使用年 限為5 5年，預計殘值為0 0,使用年限平均法計提折舊待攤費用：攤銷期5 5年，主要是公司開辦費用、網站開發設計39宣傳費用：第一年的宣傳費用6 6萬元1313. 3 3、預計財務報表表13-113-1收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務51540115200廣告134060120400差價收入03050200200增值10305050100合計28115200485900表13-2支出預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年

60、銷售費用61. 523. 55管累計折舊1313131313理待攤費用55555費工資福利103050100150用應付本息23. 1770423. 1770423. 1770423. 1770423. 17704合計57. 7770472. 6770493. 77704144.27704196. 77704表13-3利潤預測表單位：萬元40第一年第二年第三年第四年第五年預測收入28115200485900預測支出57. 7770472. 6770493. 77704144.27704196. 77704預測利潤-29.7770442.32229106.22296340.22296703.22