1、開盤策劃案一、宣傳目的:在繼續擴大項目知名度的基礎上提高項目及開發商市場認知度、 美譽度，依靠開盤活動成為銷售引爆點，達到成交回款。二、宣傳主題：紅柱子商業廣場財富鋪王盛大開盤，2萬元買商鋪作房東，免費得奇瑞轎車三、媒體推廣宣傳部分：在開盤期間，為了烘托氣氛，造成更大的購買效應，相關的廣告策劃和媒體配合就是非常主要的：1、主流媒體的選定及形式的確定：A、電視：而電視宣傳更為直觀且具有很強視覺沖擊及渲染力，故電視宣傳 應成為本次宣傳的重點之一。宣傳形式：石嘴山電視臺整版廣告（又稱畫外音廣告）主要內容為開盤公告，開盤期間促銷政策，酬賓活動介紹（詳細內容見附件1）時段選擇：（即日一一7月8日）游飛字

2、幕主要內容為開盤公告主要內容為投資理念，項目賣點陳述（詳細內容見附件1）時段選擇：（即日一一7月1日）財富論壇銷售現場熱銷場景+引導性評論嘉賓：房管局領導、銀行領導和榮興、大隆及旗開得勝代表時段選擇：（即日一一7月8日）有效利用媒體資源進行新聞報道（鏡頭+軟提示）內容為投資理念，項目賣點陳述、開盤慶典和抽獎活動時段選擇：（即日一一7月5日）B、報紙廣告報種選擇：石嘴山日報宣傳形式：時間為6月27日軟文、7月1日和7月2日硬廣告、7月3日新聞報道、7月5 8日的廣告內容分為投資理念引導性軟文和開盤公告、花絮及跟進報道（相關資料見附件2,詳細內容需設計文案配合）C、石嘴山交通廣播臺宣傳內容：1、投

3、資模式與理念，項目情況（6月23日李雅斐 牛永濤）2、 項目賣點陳述、合作單位情況、銷售政策和認購情況（6月25 日李雅斐王會計）3、開盤公告、促銷政策和認購情況（6月27日 王會計 銷售人員）4、客戶現身說法（6月30日 購房的客戶）（詳細內容見附件3）D、夾報DM宣傳單在石嘴山日報、新消息報、能源報夾送（6月29日前2次）開盤公告宣傳單在 石嘴山日報、新消息報、能源報夾送（6月30日和7月1 日各一次）2、輔助提示性媒體的確定（根據情況定）A、彩車巡游彩車巡游在繁華地段巡游（即日 一一7月8日）B、手機短信時間選擇：6月20日和6月28日各一次內容：投資理念、主打廣告語（6月20日）、開盤

4、公告（6月28日）C、DM宣傳單可結合開盤公告宣傳單大體內容不做過大變化，主打廣告語建議不變，首期發放不少于7萬份。 可將本案的投資理念、主打廣告語、及開盤促銷內容及政策 作為主要內容（內容以簡練為主）印制成宣傳單頁（可對紙質要求降低）讓銷使結合宣 傳單大量派發讓所有客戶形成先入為主的感覺。也為本案在開盤期間推廣 聲勢的營造予以支持。派發形式：定點和直投、繁華地段派發相結合。（需設計文案配合）D、主要沿街十字路口懸掛過街條幅（7月2日一一7月8日）E、出租車的座套廣告時間：即日起實施數量：2000個內容：需設計文案配合3、在開盤前在售樓部作一次大型宣傳活動時間：7月2日一一7月5日（7月2日為

5、開盤盛典7月3日一一5日為路演包括 抽獎活動和啤酒竟飲）內容：見后（開盤慶典的背景墻需設計文案配合）4、在廣場做消夏納涼晚會時間：7月8日主題：銷售火暴酬賓讓禮具體內容：（需設計文案配合）5、售樓部及工地現場的包裝（現場的人流量越大越好）售放部包裝：1）現場售樓處背景音樂（熱情有沖擊力，以外文歌曲為好）及喊控；2）售樓處用即沖型咖啡、茶葉、點心水果若干；足夠桶裝水、足夠紙杯3）租賃步行街過街噴繪廣告位或在其緊北邊的二樓處做大型導視牌內容：財富鋪王一紅肚子商業廣場向北看4）售樓部門口擺放花籃、懸掛條幅氫氣球5）地毯一直鋪設到人行道，有條件盡可能在地毯中間燙四個黃金大字：財 富大道或財富之路7）門

6、口的走廊設1 2把鐵藝座椅，以便客戶和行人休憩、觀賞沙盤，起到聚集人氣的作用8）門前走廊四周擺放花卉或插上刀旗，內容：主題宣傳口號、樓盤名稱識等9）門前放一大型3米財神氣模，上面文字：財富鋪王10）門頭做噴繪，噴繪內容：財富鋪王 紅肚子商業廣場11）售樓部南面的玻璃門的兩面張貼直徑在 30CM的玻璃貼，內容分別為：推 和拉工地現場包裝：1）現場工地適當裝點（4個升空氣球和條幅）2）工地四周插上刀旗3）工地垃圾的清理、當天工人最好人數多、工裝統一；4）施工現場整潔5）看房通道整潔平整6）工地圍墻的包裝可利用我項目的整體色調作為基準色，把我項目的主標題語、標識、案名都簡潔明了的表達在項目的工地圍墻

7、上，反復強 調，多次重復。圍墻的功能在于減少現場施工等不利情況對銷售的影響。 圖文并茂的廣告牌式宣傳圍墻可以起到美化環境、提升形象的作用。尤 其是我項目周邊的環境并不好，所有圍墻的包裝要有統一的色調，醒目 的文字，這樣弱化客戶對周邊環境的惡劣印象。7）施工現場工程規劃介紹四、開盤促銷活動的安排1、看鋪有理（禮）活動現場簽名留電領取禮品（禮品為印字的傘、手提袋、遮陽帽、文化衫）具體形式：凡參加開盤活動的人均可在售摟部排隊簽名留電領取禮品一個。數量、發放時間均可控制。目的：積累客戶資源、提升售樓部門前人氣、使禮品成為流動廣告位2、特價房促銷由于在開盤期間為凝聚人氣，而推出特價房活動，僅限 50套，

8、同時公布預期漲價消息。這種方式讓購房者簽訂了內部購房合同的客戶能夠很快的看到樓盤或者項 目的升值，從另一個方面也給項目日后主打鋪位升值制造理由，并且能夠讓 有購買意向卻還沒有下定的客戶盡快下定。3、購鋪三重禮凡開盤期間（7月2日一一7月8日）交納封房誠意金：A、此金不退，200元以上的客戶均可憑付款票據領取自行車一輛。B、封房誠意金可退者建議領取遮陽傘、印字的傘等）凡開盤期間購鋪成交客戶（交大定金或房款者）均可獲贈千元品牌家電大禮。禮品發放計劃如下：、1）獎項設置一等獎：奇瑞QQ轎車數量1臺二等獎：34寸背投電視 數量2臺三等獎：大2P空調 3臺四等獎：微波爐100臺2）抽獎資格設計：凡在7月

9、5日前交納訂房現金2萬元的前100位訂房客戶可參與一、二、三、四等獎的抽獎。3）抽獎方式：第一、抽獎時間：一、二、三等獎抽獎時間集中為7月5日下午20點整四等獎隨時繳款隨時領取獎品第二、抽獎辦法：根據客戶交納大訂的時間而定，先預訂的客戶未進行抽獎前，后預訂的客戶 不得進行抽獎。第三、獎品的領取：客戶所得獎品經過現場公證之后即可領取獎品。第四、抽獎方案第一步、現場由公證人員將寫有各項獎品設置的信封裝入特定的抽獎箱內，在裝入過程中由全體到場業主現場監視，全部透明化操作。第二步、現場封存抽獎箱。第三步、開時按業主交納大訂金的時間按排序開始抽獎。4）設置每位交納大訂的業主都應有一次抽獎機會，現場裝入抽

10、獎箱內的信封應于交納大獎業主的人數相等4、門口現場文藝促銷互動有獎問答活動售樓部門前現場演義促銷活動和即時互動有獎問答活動 ，計劃如下：2）早7時所有人員到崗，安排工作3）9時18分鳴炮，播放歡快樂曲，軍樂隊開始齊奏，舞獅隊、秧歌隊開始表演，放禮賓花，放飛白鴿50只4）9時50分主持人宣讀開場白5）請領導致開場賀詞6）10時18分，再次齊鳴大炮，放鞭炮，奏歡歌，領導人開始地點睛彩青，共 同剪彩，主持人鄭重宣布，經過建設者們的努力，紅柱子商業廣場于吉時 吉刻，盛大開盤，開始正式銷售，現場人員共鼓掌，所有銷售主任開始回到工作崗位，正是開始接受客戶交納的現場大訂金或購房款，并通過演出 臺不斷報告簽售

11、情況。7）開始。8）開始，猜題內容以本項目的知識為主主持人可通過連過關的方式不斷提高 目標客戶群對項目的認識。9）現場競猜抽獎與表演節目不斷穿插進行。10）12時30分，宣布上午的競猜抽獎游戲暫時結束，下午 16時準時開始。11）競猜獎品設置：康師傅綠茶一瓶12）競猜題目：目前在全國各大城市中流行的新的家庭理財方式是什么？為什么紅柱子商業廣場投資2萬40年可得100萬？紅柱子商業廣場在什么地方經過十年，榮興公司將以%回購客戶所選擇的房產投資五萬，10年可變成多少錢你準備如何給朋友們介紹紅柱子商業廣場？12）競猜形式：有兩種方式可供選擇第一種方式：先請客戶上臺，再出題目，第二種方式：先出題目，后

12、請客戶上臺這兩種方式可5、大型工礦企業免費看房直通車由于部分大型企業存在大量潛在客戶群。 故在開盤期間可在此類單位安排專門 免費看房直通車，以為此類客戶創造成交條件，為了有效避免資源浪費可在前 期進行提前報名登記的方式。6、現場鑼鼓喧天舞獅舞龍（根據具體情況可采用登高口吐對聯的形式以增強觀賞性，達到宣傳項目效果）7、現場電臺廣播直播（根據電臺費用再定）&現場抽取小轎車活動（根據具體情況可按排在開盤一周后）開盤期間各時間段安排1、 開盤慶典方案6月20日前完成2、 慶典公司的確定6月21日前完成3、前期城管、公安、相鄰店鋪以及市場管理等政府職能部門的溝通協調工作6月25日前完成6月25日前完成4

13、、人員職務安排5、落實出席開盤典禮領導人員名單6月29日前完成6、獎品設置安排6月25日前完成7、抽獎流程設計安排6月22日前完成8、禮品、獎品的購買6月26日前完成9、舞臺搭建工作7月1日晚9點前10、設備調試工作7月1日晚9點前11、電視臺、廣播電臺、報紙新聞記者來人的確定6月28日前完成12、演藝節目確定13、演職人員確定14、賣場布置工作6月25日前完成6月26日前完成7月1日晚9點前完成15、前期小訂客戶的通知7月1日晚9點前完成旗開得勝策劃公司紅柱子銷售部附件1:電視屏幕廣告財富鋪王登陸大武口大武口首家產權式經營模式的商鋪已隆重登陸大武口，尚未開始正式發售，已在大武口地區形成廣泛的

14、影響， 成為大武口老百姓茶余飯后的談論熱點。 產權 式商鋪以其回報率高、投資風險小、投資靈活、方便等多重優勢，一經推出即在 全國掀起了重重熱浪，北京、上海、西安等大型城市甚至出現搶購風潮。而今，這種便捷、省心、高收益、零風險的新型家庭理財觀念已經開始在我 們大武口重掀它的搶購風暴。紅柱子商業廣場的全體致富大使熱誠歡迎您光臨紅柱子商業廣場售樓中心，進行參觀和咨詢！售樓中心地址：紅柱子街與步行街交匯處聯系電話：3934666 3934888財富鋪王盛大開盤紅柱子商業廣場財富鋪王，大武口商業第一盤，大武口商業廣場財富鋪王經 過緊張的施工，即將竣工，目前所有手續已經齊備，在廣大市民的強烈要求下， 我公

15、司定于2005年7月2日盛大開盤，屆時將有市區的有關領導、房管局、銀行、 公證機關、保險公司等相關人員出席參與，并有精彩的文藝演出和抽獎活動！2萬元買商鋪作房東，免費得奇瑞QQ轎車！開盤時間：2005年7月2日開盤地點：紅柱子商業廣場財富鋪王（售樓中心紅柱子街與步行街交匯處）電視游飛字幕紅柱子商業廣場財富鋪王，大武口商業第一盤，將于7月2日盛大開盤，開盤當日，禮品多多！驚喜多多！地址：紅柱子街與步行街交匯處。聯系電話：3934666 3934888附件2 :報紙廣告財富鋪王登陸大武口作為一座移民城市，近年來，大武口經濟發展迅速，老百姓手里都攢了一 筆錢。而如今物價不斷上漲，緊緊抓在手中的錢將越

16、來越不值錢。 存在銀行利息 低不說，還繳稅；做小生意有風險，又費時費力；投資股票風險高，股市又不景 氣日后的經濟壓力會越來越大。老百姓們尋思著，做點啥又穩當又能賺錢 呢？據權威資料證明，投資房地產已經成為老百姓投資的首選。像北京、上海 和廣州的商鋪價格10年內翻漲了近百倍，西安、鄭州等地的商鋪價格也上漲至 近5萬元/川！為什么商鋪投資如此火爆？因為，大家都知道： 買個好商鋪，就是買棵世代搖錢樹！ ”。大武口作為寧夏最具增長潛力的新興工業城市，購買商鋪會有更大的升值空 間。這幾天，在大武口的大街小巷都有人在談論紅柱子商業廣場財富鋪王。掘金紅柱子，搶搭商業廣場財富頭班車，已經成為當下大武口一股勢不

17、可當的投資風 潮。紅柱子商業廣場財富鋪王的最大特點就是對商場鋪位進行分割，形成若干 小面積單位，最小的只有5平方，普通老百姓只需花幾萬元就可以當房東，坐享 收益，同時擁有商鋪的全產權和收益權，還可以繼承饋贈、轉讓、抵押等。紅柱子商業廣場財富鋪王商鋪的日常出租經營委托專業的經營機構管理經 營，十年的包租期，購房者不需參與商鋪的出租與經營，每年就可獲取購買商鋪 金額6.8%的固定商鋪經營收益金，真正成為穩賺不賠的甩手房東。大武口首家產權式商鋪-紅柱子商業廣場財富鋪王的橫空出世，標志著大 武口新財富運動和新商業革命的開始！附件3 :廣播訪談訪談提綱1 合作單位紅柱子商業廣場財富鋪王是由寧夏大隆房地產

18、開發有限公司開發，石嘴山市 榮興工貿實業有限公司投資，旗開得勝策劃公司策劃顧問三家公司聯手， 共同打 造的全產權商鋪。大隆房地產開發有限公司，是目前大武口唯一一家國營房地產開發企業， 具 有三級開發資質，先后開發了大武口文化院、朝陽院、疑心花園等多個優質房地 產項目。榮興公司是大武口一家以投資房地產開發、 賓館酒店、娛樂、金屬材料、 建筑材料的股份制公司，公司下設工廠、賓館、鋼材部、軸承部等。旗開得勝策 劃公司是西安一家知名地產策劃顧問公司，尤其在商業地產運作方面有非常成功 的經驗。我們相信強強聯手，必將把目前石嘴山最大的商業項目， 大武口首家產 權式商鋪一一紅柱子商業廣場財富鋪王打造成大武口的商業航母、商界巨無霸！財富鋪王具有以下幾個特點：1黃金地段鉆石旺鋪本項目位于紅柱子街和步行街的交匯處，距百花市場10米左右，多年形成的成熟商圈，是經商的鉆石旺鋪，是眾商家進軍石嘴山市場的 贏利至高點。目前北京的聯華、西安的愛家超市等國內知名的大型商家 正在與我項目積極洽談中。2超大規模決定未來商戰勝負本項目共5。7萬，是石嘴山目前最大的商業項目。能充分抵御商海風險，有效滿足本地市場的需求。3立體業態互補創造無限商計項目既有容納滿足普通老百姓日常生活消費的大型超市，又有自主 經營型品牌專賣精品店，幾種業態互不沖突，互相彌補，充分發揮