1、2016年 3月摩托車銷售工作計劃范文 摩托車銷售工作計劃參考：你還在為摩托車銷售工作計劃怎么寫 而煩惱嗎 ?趕緊看看 xx 的小編為你整理的這篇摩托車銷售工作計劃XX 范文作為參考吧 ! 摩托車銷售工作計劃 XX 根據公司 20 xx 年度營業收 入為4000000萬元，及公司XX年的銷售政策，特制定XX銷售計劃。 一、銷售目標 雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但 由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產銷規 模看，摩托車千人保有率在本世紀末仍不到 40 輛，遠遠低于一般發展 中國家每千人 70 到 100 輛的水平。 即使摩托車市場達到基本飽和，要滿足正常的更新報

2、廢和出口需 求，我國摩托車行業的年產銷規模也將達到近 1000萬輛左右。 這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發展空間， 潛在市場巨 大。 面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續加劇、汽車等類似行業緩 慢蠶食摩托車行業發展空間，公司以市場為先導，以 實施制度創新、 強化基礎管理 為突破口，圍繞技術進步、產品開發、質量提升、差異 營銷、精益生產等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協力克服行 業競爭加劇等不利因素，化壓力為動力，全面實施內部改革，積極實 現以下營業收入 預計20 xx營業收入為424000萬元。 錢江摩托XX年的營業收入為378778.56萬元，XX年營業收入為 400000 萬元，則

3、該公司的銷售成長率為 106%，如果明年的市場仍保持 這樣的成長態勢，那么明年的營業收入為 424000 萬元。 二、目標的分解 則根據公司 XX 年的營業收入特制定相應的產品 銷售計劃目標，則預計公司 20 xx 1、營銷方面。 公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費 個體差異、經銷商差異、審美觀差異等因素，強化后臺管理，以因地 制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策略，切實部署市場建設和營 銷人員激勵機制，實現突破效應。 針對外銷業務，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞 市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發。 針對內銷業務，公司以國iii切換、產品

4、升級換代為契機，以提升 產品核心競爭力為突破口， 在鞏固現有市場的基礎上， 強調弱勢市場、 弱勢產品的針對性開發，通過大力推進服務營銷、口碑營銷，以提升 業務人員個體素質和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網 絡和市場終端的組織管理。 一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度造勢手段等各 種方式，開發高潛力市場，采用零利潤促銷方案，努力拓展競爭激烈 的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產品，搶占高端市 場，引導消費主動消費，努力改變市場競爭態勢，積極贏取市場主動 權，從而在一定程度上優化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。 同時，公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析，為研發

5、部門 的產品研發方向提供第一手資料，加強研發針對性，優化產品結構， 從而將公司理念和產品品質趨向的推廣，延伸至消費終端，進一步促 進了市場營銷能力提升。 2、研發方面。 一方面，公司根據市場實際情況，堅持實行立體開發、聯動開發 并舉策略，嚴格執行產品開發分階段管理，完善生產、銷售、研發、 品管、試驗等各部門在各階段的職責，環環把關、無縫對接，推動研 發與市場、生產的聯動和回饋，強化試驗、加快新品開發速度，提高 快速反應能力，使產品開發的總周期縮短至 6 到 8 個月，并有效降低 了開發成本。 另一方面以技術進步為目標，在公司技術進步委員會的統籌安排 下，積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和

6、配套獎懲制度，圍 繞整車、發動機、電子、電機等領域，形成了開發、設計、技術和試 驗四大系統，形成日益完善的技術進步體系。 同時，持續開展以 機理、痕跡、標桿 為主題的技術進步和提升 活動，細分技術責任人的技術負責范疇，嚴格落實技術責任人的考核 和培訓工作， 促進其專業技術水平的提升， 加快公司的整體技術進步。 3、生產方面。 公司在全面推進精益生產的基礎上，在執行既定的加快勞動密集 型向技術密集型轉化戰略的同時，深化完善目標管理、薪酬改革、品 質管理、現場管理、精益生產、新品研發和技術進步等各項工作，統 籌調度，合理協調淡旺季生產，全面實行定額管理，減少了資源的閑 臵和浪費，推進流程再造和流程

7、管理工作，大力建設 小單元管理 體 系，進一步完善工序布局，引進和開發自動化設備，確保了產品質量 的穩定、生產效率的提升，為進一步做精做優產品奠定了基礎。 同時，公司積極加快智能生產的落實工作，通過規劃發展機械手 等自動化項目，進一步保障產品品質和生產能力。 4、品質管理方面。 公司在建立自我循環、自我完善機制的基礎上，嚴格分離運行系 統和考核系統，切實執行質量追究責任制，推行主管舉證制度，進一 步完善品質監控工作。 一方面，公司嚴格落實產品質量防線前移制度，把品管防線前移 至外協工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把 外協件品質關，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。 另一方面，公

8、司根據自身的實際情況及現階段工作重點，全力提 升產品外觀質量，優化外觀質量評定標準，由定性考評向定量考評轉 化，并據此進行質量考核，進一步提升了產品的美觀度。 同時，公司注重產品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業專 設的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產品品質。 公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設身處地以 用戶的立場驗收產品，并強調一線質管人員的現場質量管控作用，一 線質管人員必須定期巡視質量控制點，實時檢驗現場操作人員的工作 質量，進一步推進各類責任人在品管工作中的權利與責任到位。 另外，公司著力加強測試隊伍建設，測試部門從源頭入手，采用 內部評定、專家評測、市場消費者評價

9、等眾多有效手段，獨立工作， 在測試部件和產品品質工作過程中擁有一票否決權，不受其他部門或 其他因素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產品品質提 升工作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調整產品結構 夯實了基礎 5、成本控制方面。 公司在積極推行預算管理、定額管理的基礎上，堅持以原材料和 配件選購質優價廉為原則，采取成本控制點延伸策略，從新品開發立 項至成品出廠，成本控制貫穿始終，每個步驟由涉及部門專項管理， 力求同等質量、成本最低。 同時，針對近年來原材料價格波動的特征，公司充分利用期貨市 場的價格先導作用，指派專人進行糾偏預測，有效地促進了動態成本 的控制，保證了主要材料成本穩定。 6、延伸行業拓展方面。 公