1、一：論壇營(yíng)銷總體思路 內(nèi)容定位：客服為主，娛樂為輔 作用定位：凝聚人氣，促進(jìn)銷售 功能定位：配合網(wǎng)站，靈活使用 二、論壇營(yíng)銷方法概述 論壇營(yíng)銷的主旨，無疑是討論營(yíng)銷之道，論壇營(yíng)銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐 漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己 的專欄作家和專欄評(píng)論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人 或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容 乃大。營(yíng)銷論壇，包容多樣化的觀點(diǎn)，多樣化的文風(fēng)，是營(yíng)銷人強(qiáng)烈自信心 的表現(xiàn)。 論壇營(yíng)銷細(xì)則如下 1、利用論壇的超高人氣，可以有效為網(wǎng)站提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話 題的開放性，幾乎網(wǎng)站所有論壇

2、營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以 通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。口碑效應(yīng)、提升品牌知名度；心理感染、引 導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)網(wǎng)站的產(chǎn)品；明確產(chǎn)品定位；制定工作計(jì)劃；注冊(cè)登陸賬號(hào)； 創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容. 2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高 效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。 3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水 帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。 點(diǎn)睛之筆：論壇帖子策劃目的性不要太強(qiáng)、要有足 夠的吸引力和參與性帶動(dòng)論壇其他成員的參與聚集人 氣。 論壇帖子成功與否評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：帖子回復(fù)數(shù)、頂貼人數(shù) 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量

3、 4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將網(wǎng)站的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植 入進(jìn)去傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖 反應(yīng)。 5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主 流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。 6、適用于商業(yè)網(wǎng)站的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的 預(yù)估未來網(wǎng)站投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。 7、網(wǎng)站首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性論壇網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。根據(jù)網(wǎng)站 不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。 8、網(wǎng)站馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn) 品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如

4、知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過 多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通網(wǎng)站在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，則需要多一些馬甲 配合。 網(wǎng)站要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。很多網(wǎng)站 都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多 的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開展。 9、網(wǎng)站策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引 讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；策劃主題如果比較好， 不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。 10、網(wǎng)站策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引 讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一 步想

5、得到答案。 11、網(wǎng)站策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說 才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。 12、網(wǎng)站人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲 回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì) 大大提升。通常在網(wǎng)站在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品 方式激烈網(wǎng)友參與。 13、網(wǎng)站人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體 情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名網(wǎng)站， 通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。 14、網(wǎng)站要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來的效果。同時(shí)注意

6、改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致 的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次策劃 時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。 15、網(wǎng)站要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助 于論壇營(yíng)銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版 主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開展的更順利。 二：論壇營(yíng)銷執(zhí)行方法 1、根據(jù)網(wǎng)站分類尋找相關(guān)論壇、分類信息網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟平臺(tái) 尋找方法如下：用inurl:平板“論壇”intitle：“手機(jī)”“論壇”搜索語句 在谷歌、 進(jìn)行搜索，依次打開相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行分析、評(píng)估選擇找相關(guān)性最強(qiáng) 的論壇。、 2、論壇注

7、冊(cè)、個(gè)人資料頁面完善（具有真實(shí)性、可靠性） 3、論壇帖子策劃與發(fā)布（發(fā)布與論壇相關(guān)的帖子廣告性不要太強(qiáng)可以降低被 封號(hào)的機(jī)率） 4、利用不同的馬甲進(jìn)行帖子回復(fù)、頂貼、轉(zhuǎn)發(fā) 5、回復(fù)相關(guān)主題帖子與壇主、進(jìn)行溝通互相關(guān)注或者加為好友聚集人氣 6、待時(shí)機(jī)成熟時(shí)與壇主或者版主進(jìn)行廣告合作洽談 第三付費(fèi)論壇廣告發(fā)布與合作 購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品分類子論壇，進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)策劃與宣傳增加網(wǎng)站知名度，促進(jìn) 網(wǎng)站直接流量增加 尋找俄羅斯當(dāng)?shù)胤浅；钴S和論壇版塊較多的網(wǎng)站，與站長(zhǎng)進(jìn)行洽談購(gòu)買一個(gè) 子論壇用于產(chǎn)品營(yíng)銷方案的投放和潛在客戶的互動(dòng)。我們?cè)谄渚W(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng) 策劃或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)布，我們贈(zèng)予其獎(jiǎng)品或者付費(fèi)推廣，網(wǎng)站具體活動(dòng)事

8、宜 我們自己來策劃，我們只需要他的一個(gè)平臺(tái)。策劃活動(dòng)內(nèi)容主要是產(chǎn)品降價(jià) 促銷，和節(jié)日活動(dòng)，其次是感恩回饋，每次拿出幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)來進(jìn)行營(yíng) 銷活動(dòng)的執(zhí)行（這需要網(wǎng)站有專題頁的配合） 總的來說就是要把網(wǎng)站作為一個(gè)“品牌”來打造，在當(dāng)?shù)馗鞔笳搲〉弥?度 第四：免費(fèi)論壇廣告營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方法 1、注冊(cè)一些免費(fèi)的用戶賬號(hào)，在相關(guān)的論壇版塊進(jìn)行發(fā)帖和跟帖促進(jìn)自身的 一個(gè)知名度，待到自身賬戶活躍度高的時(shí)候進(jìn)行廣告宣傳和策劃（注意廣告 的宣傳不能直接進(jìn)行而需要兩個(gè)賬號(hào)的配合一個(gè)提問一個(gè)回答的形式進(jìn)行這 樣避免被站長(zhǎng)封號(hào)，主要形式如下 論壇圖像宣傳法2、個(gè)性簽名宣傳法3、軟文宣傳法事件營(yíng)銷、故事營(yíng)銷等 ，著重吸引論壇成員的關(guān)注，然后在論壇中取得一定的信任，得到一些好的 評(píng)價(jià)。利用好評(píng)而獲得更多的客戶群體，也就是有一些群眾基礎(chǔ)后2，利用個(gè) 人資料編寫公司的信息，側(cè)向的打造品牌（來自中國(guó)的物美價(jià)廉的在線購(gòu)物 商店）3，攢寫一些高質(zhì)量的軟文，吸引客戶的注意力。待時(shí)機(jī)成熟（論壇成 員跟帖數(shù)），方可添加商店的一些活動(dòng)鏈接，增加網(wǎng)站知名度的效果4， 制造一些專題活動(dòng)選擇幾款熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)的策劃。 論壇營(yíng)銷考核標(biāo)準(zhǔn) 瀏