1、媒體廣告銷售中如何建立你的人脈作者：彭小東 來源：市場部網 發表時間：2009-11-16彭小東老師在很多地方做媒體廣告銷售培訓時，很多學員在問我，彭老師我們如何在銷售中建立自己的人脈，建立人脈的方式技巧和渠道有哪些，因為我們也知道在媒體廣告銷售中建立人脈的重要性，可以說人脈=錢脈=成功，那么具體該怎么做，下面彭老師將結合自己的實際銷售經歷跟大家分享；關于銷售。彭小老師的觀點：用腦銷售的是人才；用心銷售的是人物；用手腳嘴銷售的就只能算是人；你要想認識許多的人，首先就是你要主動出擊去認識拜訪別人，也就是我們通常講的陌生拜訪；而要想與他們建立良好的關系，你就要花更多的時間和精力，除非你自己認為這樣

2、做不值得；一 在媒體廣告銷售中與每個客戶成為朋友；如何才能與每個客戶成為朋友；彭老師認為以下幾點是重要的；1. 加強個人修養；（誠實守信）2. 提供為客戶職責之外的服務；（包括幫客戶搬東西和接送小孩之內的事等，時時刻刻為客戶著想，彭小東老師在其他課程里有講過）3. 建立互相的信任是必要的；（信任是以承諾為基礎的，要主要自己每說過的一句話都要盡可能的兌現）4. 展示職業形象；（所謂職業形象就是你的服飾和禮儀以及許多細節之處，這是在生活中慢慢培養的）5. 學會稱贊你的客戶；（贊美你的客戶一定要有技巧，彭老師在其他課程里有講到。希望大家參閱彭小東老師其他課程）6. 發展你們共同的愛好才能有共同的語言

3、；（首先是對你的客戶要多了解，細心觀察就能發現他的愛好，甚至你也可以主動詢問他等）7. 增進個人之間的交往（增進個人之間的交往就是要學會尋找機會。找適合的機會給客戶送些小禮物，同時也要允許客戶為你做同樣的事情，如客戶給你推薦的一本書，你就一定要看，并找適當的機會與他交流等）二 適時擴大自己的交際范圍；不要把自己孤立和封閉，一定要把自己放到社會中去；1. 廣泛參加各種活動（尤其是你所在的行業，如你的客戶是房地產或汽車，那么你就要參加他們的活動如聯誼會，集訓，研討會，展銷會以及各種沙龍等）2. 好好利用與人合作的機遇。（其實與人合作的過程也就是一個人際交往和互相了解的過程，所以我們一定要珍惜這個機

4、會）3. 培養自己的興趣與愛好；（只有興趣相同的人才能有更好的溝通與交流，不會就要去學）4. 不要讓你的性格差異成為障礙，（一定要使自己開朗活潑）5. 積極參加各種集體活動；（尤其是各種聚會，聯誼會，千萬不能說我不感興趣）三 利用關系找關系；在自己現用的關系中再去建立關系，人都應該是一個群居動物，所以每個人都有自己的交際圈；你要與他建立關系，就必須與他認識和交往；1. 利用老鄉關系，（老鄉見老鄉。兩眼淚汪汪；中國人有很重的鄉土意識，我跟你不是老鄉，但我老婆是，或我老板是，我的父親不是但我母親是甚至我們公司有同事是等）2. 應用校友關系；（試問各位你們從小學到大學畢業會有多少校友，還不說幼兒園和

5、博士后等可以搞一些同學會，同鄉會。聯誼會等）3. 做銷售的就是一定要認識人，除非你不做銷售，四，善于把自己變成豐富的情報員；彭小東老師認為；所謂的情報就是指豐富的推銷信息，還要和一些同行搞好關系，如你是做報刊雜志媒體廣告銷售的，那么你就要和網絡，電視電臺和戶外媒體廣告銷售的朋友搞好關系，因為現在客戶都講整合營銷，你要堅信，客戶不可能只選擇你一家媒體投放廣告；五，多結交比自己優秀的人；跟什么在一起，你就會成為什么人，這是彭老師一致的觀點；你要想成功就一定要跟成功的人在一起，他們就算不教你，你自己也可以偷學，慢慢你也會得到感染和領悟；六，如何獲得大老板的支持；如果有幾位大老板的支持，你的成功就會很

6、容易，那么如何獲得大老板的支持；彭老師覺得要做到以下幾點；1. 必須獲得大老板的社會關系，他們經常會出現在什么地方；2. 制造初次見面的氛圍；3. 贏得大老板青睞的方法；（適當展示自己的才能，就是要表現出你與別人的不同)七與有錢人打交道；我們如何與富人和有錢人打交道，彭老師認為；1. 勿自卑；2. 勿諂媚；3. 跟有錢人永遠不要談錢除非你比他更有錢；4. 少說話；5. 要守時；6. 要談有趣的或者他感興趣的話題；7. 要善于分析；八，要善于結交名流，將對你的推銷大有裨益；要與一流的人物交流，才能使自己也成為一流人物；。九，銷售人員如何與名人談話；首先你不要把他當成名人；。十調查在拜訪之前；在拜訪之前，一定要對客戶了解和做好相應的調查；不要盲目，舉個簡單案例，你去拜訪汽車或房地產客戶你可以先到他們的售樓部或者4s店以消費者的心態去了解；十一，具體做法；做事一定要有計劃安排和目標一天要拜訪六個客戶；十二。如何建立自己的客戶群；1. 不要讓別人代替自己推銷；2. 包裝好自己的主張;(就是你自己的觀點和思維)3. 引起對方的注意，4. 介紹要系統化；