王老吉的前世今生材料11（3）班22110082李州,王老吉 紅 綠 之爭,王老吉品牌的前世今生廣州王老吉藥業股份有限公司加多寶集團王老吉 紅 綠 之爭背景王老吉紅 綠之爭升級各方對此事的反應“王老吉”品牌何去何從反思：品牌租賃的利弊？,王老吉涼茶發明于清道光年間（1828年），至今已有183年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱,王老吉品牌的前世今生,王老吉的發展歷程,成分,王老吉的成分,金銀花,菊花,夏枯草,甘草,仙草,布渣葉,金櫻根,崗梅,廣州王老吉藥業股份有限公司,董事長：李祖澤,廣州王老吉藥業股份有限公司前身為王老吉藥廠，廣東鶴山人王澤邦于 1828 年始創。當時他在廣州十三行靖遠街開設涼茶鋪，經營水碗涼茶。涼茶鋪附近都是些碼頭搬運工、黃包車夫以及來往客商，人們但凡頭痛身熱，咽喉腫痛、大便秘結、口舌臭苦時，喝上一碗涼茶均能藥到病除，王老吉便聲名遠播，涼茶鋪經常門庭若市，一些遠道聞名而來的病人，要求將王老吉制成方便攜帶的成藥，王吉便以前店后廠的形式生產紙包裝的王老吉涼茶出售，這就是最早的王老吉藥廠。經過數十年的苦心經營，至王老吉第三代子孫分別在香港和澳門設立分店，并在香港注冊。,旗下產品,王老吉藥業擁有先進的廠房設備，管理規范、獲得國家藥檢局頒發的GMP證書。主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，其中王老吉清涼茶、王老吉廣東涼茶顆粒、保濟丸、痰咳凈等都被評為“廣東省、廣州市名牌產品”和“中國中藥名牌品”。,加多寶集團,加多寶集團是一家大型專業飲料生產及銷售企業，于1995年創立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉 ”。1998年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。2011年4月11日，紅罐“王老吉”所屬的加多寶集團宣稱已在收集證據，向成都市工商局商標科和執法處以“王老吉知名商品特有的包裝、裝潢權被侵犯”為由，對廣藥集團的不正當競爭行為進行舉報。,集團主席:陳鴻道先生,主要產品,加多寶旗下主要產品是紅色罐裝王老吉。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火的功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞，歐美等地。,公司發展目標：致力發展成為一家以生產 優質健康食品及飲料的世界馳名企業。 公司核心價值：健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價值。 企業文化：不斷精進的原則：進取、務實、承擔、團結。 品牌定位：預防上火的飲料,王老吉生產線,廣藥集團稱：王老吉品牌價值超千億,2010年11月10日，廣藥集團在人民大會堂召開新聞發布會宣布，經第三方評估，廣州藥業旗下的“王老吉”商標評估品牌價值為1080.15億元，成為中國目前第一品牌，并公開全球招募新合作伙伴 。,王老吉 紅 綠 之爭背景,1995年，廣藥旗下的廣州羊城藥業股份有限公司王老吉食品飲料與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同，合同規定，鴻道集團有限公司自當年取得獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權,合同有效期至2015年12月31日止，有效期20年。而廣藥下屬企業王老吉藥業則自主生產銷售綠盒裝王老吉。,加多寶抗議：紅罐王老吉與廣藥無關,發布會召開兩天后，紅罐王老吉生產商加多寶集團即在官網上發表澄清聲明，稱“紅罐王老吉產品是由香港鴻道(集團)有限公司中國內地旗下的加多寶企業生產和銷售的，并非廣藥集團生產和銷售”。而“鴻道集團是在香港成立的私人企業，廣藥集團與鴻道集團、加多寶企業之間無任何隸屬關系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關系”。 在聲明中加多寶還表示，廣藥集團在新聞發布會上多次提及汶川大地震1個億的捐助行為，在未經加多寶同意或授權的情況下使用紅罐王老吉產品圖片以及那句家喻戶曉的“怕上火喝王老吉”等，加多寶“深表遺憾”。,王老吉紅 綠之爭升級,對此，廣藥集團則堅稱集團已于去年年底向紅罐王老吉的商標使用者加多寶發出了正式終止授權的律師函，如需續約，必須重談合作。,3月21日，王老吉傳人 王健儀炮轟廣藥未如約轉讓商標，首度對外發聲支持紅罐王老吉所屬的加多寶集團。,王老吉商標 再度授權,廣藥已將王老吉商標授權給廣糧實業生產經營，廣糧實業目前已推出健康養生類食品王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。這是廣藥集團在1995年將紅罐王老吉商標授權給加多寶集團后的又一次將王老吉商標授權 .,加多寶稱將維權,“加多寶集團一直以來堅決維護整個王老吉品牌聲譽和消費者的權益，我們一直致力于將整個百年歷史品牌的中國涼茶推向世界，所以我們對于任何侵害王老吉權益的做法都將堅決抵制。”加多寶方面如是表述,王老吉的“紅 綠之爭” 的背后,廣藥與加多寶的“紅綠之爭” 背后還是利益在作祟，目前雙方正在博弈的關鍵時刻，“廣藥并非真的想收回紅罐王老吉商標，而是試圖通過提出終止合約的手段，達到兩個目的：一是抬高繼續合作的租賃價格，二是擴大雙方合作內容，不排除再租賃其他涼茶品牌共同做大涼茶產業,哪怕是真的收回來了，廣藥也可以利用王老吉藥業的平臺，進一步做大涼茶產業，最終實現大健康產業的目標。”,廣糧實業獲“王老吉”使用授權的背后,市場人士認為，廣藥并不是想收回紅罐王老吉，因為廣藥沒有加多寶那么龐大的生產基地與營銷渠道，如回收對紅罐王老吉的發展并不利。“廣藥真正的目的是與加多寶重新坐下來談判，提高租賃的價格，同時也不排除繼續授權其他產品的可能，而這對發展廣藥集團的大健康產業是有利的。”,各方對此事的反應,商標權和品牌價值需分清,商標價值不等于品牌價值，商標是商品的符號，品牌價值則與生產經營者的廣告投入、銷售營運密切相關，廣藥高調宣布品牌價值千億缺乏實據，甚至有貪加多寶之功的嫌疑。,“王老吉的品牌推廣其實一直是加多寶在做。” 一位了解加多寶與廣藥集團關系的業內人士表示，廣藥擁有商標權，但不能將品牌價值歸入自己麾下。,不知道王老吉有兩個“娘”,盡管王老吉如今已成為家喻戶曉的品牌，但很多消費者在選購王老吉時，只認“王老吉”這三個字，并不知曉紅罐裝、綠盒裝王老吉分屬兩家公司。 很多消費者反映，之所以購買王老吉，還是因為汶川地震發生后，加多寶的慷慨捐助行為贏得了中國消費者的人心。而一些消費者聽說廣藥和加多寶的口水戰之后，認為廣藥不占理，是在做一個不負責任的“摘桃者”。,“王老吉”品牌何去何從,一、合縱連橫，各企業盡釋前嫌，放下以往的過節，妥善處理好彼此間利益格局的分配，聯合起來成立合資公司，或者互換股份形成共同利益格局。 二、回歸+迎娶。廣州王老吉和加多寶集團維持一種“聯而不合，爭而不斗”的市場互補關系，共同開拓王老吉的涼茶市場，打造王老吉品牌。王老吉回歸之時，也將加多寶集團以增擴股的形式迎娶門下，然后再通過其他途徑解決上市融資和海外擴張的問題。 三、提前決裂。種種跡象表明，加多寶集團也正在做尋求新項目、孵化新品牌的積極準備。 不過無論如何，因為各種力量互相交錯在一起，有著復雜的裙帶關系，肯定最終完全的決裂是不可能的，到底他們是繼續雙贏還是暗地里私下斗爭只能拭目以待。,曾有分析人士分析了王老吉品牌的幾種結局：,4月21日，由北京師范大學經濟與工商管理學院、北京師范大學教育基金會聯合舉辦的企業品牌戰略設計與運作模式學術研討會在京舉行。20余名專家學者以及數十位師生和媒體記者參加了會議。會議就國內外品牌的戰略設計特點進行比較分析，并就當前熱點話題王老吉的紅綠之爭進行了探討。,中央財經大學國際經濟法專家歷詠直言，中國不乏民族品牌被收購雪藏，也不乏民族品牌由于內耗而最終絕跡于市場，如果因此讓好不容易有點競爭力的民族品牌倒掉，這是市場的悲哀，也是民族品牌的悲哀。,中國傳媒大學傳播學教授、博士生導師、研究生院院長段鵬認為，如果某些品牌與特定產品類別的連接過于緊密，那么延伸力就弱，“所以一定要保持可貴的民族品牌，做了十幾年不容易，希望雙方能夠解決這個事情。”,與會專家一致認為，建品牌難，毀品牌易。如果此次紅綠王老吉紛爭持續升級的話，戰爭將沒有贏家，而是一個雙輸結局。而大家最不愿意看到的結局，就是王老吉品牌被毀。各利益方應以保護品牌資產為重，盡快地達成解決方案，避免事態惡化。,反思：品牌租賃的利弊？,品牌租賃的產生,改制 換屆 經營管理,某些企業知名品牌的知名度日趨降低,企業租賃無形資產如品牌,什么是品牌租賃,品牌出租、租賃，類似于商標使用許可，即品牌的擁有者和租賃者通過簽訂合同、支付費用的方式，由被許可方取得對品牌的使用權。,品牌租賃案例,健力寶 VS 統一摩托羅拉 VS 唯冠國際萬家樂 VS 飛翔達萬家樂 VS 康星 容聲 VS 科龍 品牌租賃的好處品牌租賃的弊端,健力寶 VS 統一,跌入健力寶品牌租用漩渦的統一集團,據了解，多年來國內家電巨頭科龍電器一直租用容聲集團的“科龍”品牌商標，因此，自己只有 “科龍”商標的使用權，并沒有所有權。面對科龍電器每年為“科龍”品牌投入的數億元宣傳費及公司生產的“科龍”牌空調、冰箱和“容聲”牌冰箱在市場上越來越大的知名度，后經過多次協商，2002年終科龍電器才用6.44億元的高昂代價買下了容聲集團的“科龍”、“容聲”、“容升”三個注冊商標，最終擁有了真正屬于自己的“科龍”商標。,容聲 VS 科龍,摩托羅拉 VS 唯冠國際,“唯冠國際”租用摩托羅拉品牌，將自己生產的一系列高端液晶顯示器、等離子電視和電腦顯示器，并冠名摩托羅拉品牌進