你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 1 頁 創投企業商業計劃書模板 （本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用） 一、 項目企業概要 *投資安排 資金需求數額 （萬元） 相應權益 *企業基本情況 公司名稱 法定代表人 電話 傳真 E-mail 地址 郵編 企業性質 國有 有限責任公司 股份有限公司 合伙企業 （ ）其它 企業注冊日期 年 月 日 您在尋找第幾輪資金 種子資本 第一輪 第二輪 第三輪 企業的主營產業 *其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽） 二、 業務描述 *企業的宗旨（ 200 字左右） *主要發展戰略目標和階段目標 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明） 三、 產品與服務 *介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值 *同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？ *利潤的來源及持續營利的商業模式 四、 風險 *企業面臨的風險及對策 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 2 頁 五、 市場營銷 *介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足 六、 管理團隊 *列出企業的關鍵人物（ 含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一 姓名 角色 專業職稱 任務 專長 主要經歷 時 間 單 位 職 務 業 績 所受教育 時 間 學 校 專 業 學 歷 *企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？ 七、 財務預測 *完成研發 所需投入？ 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 3 頁 *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？ *擬引入風險投資總額？ *當前月收入 *當前月支出 *投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表） （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 銷售成本 運營成本 凈收入 實際投資 資本支出 年終現金余額 *開戶銀行 *簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？ 八、 資本結構 迄今為止有多少資金投入貴企業？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業可持續經營多少久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業可以向投資人提供的權益有 股權 可轉換債 普通債權 不確定 *目前資本結構表 股東成份 已投入資金 股權比例 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 4 頁 *本期資金到位后的資本結構表 股東成份 投入資金 股權比例 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等） 九、 其它 *請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？ *您認為企業成功的關鍵因素是什么？ *關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？ 提示： 確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗 2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎 3、每位管理成員的動機是什么 4、你的公司和產品如何進入行業 5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么 6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率 7、對你公 司的利潤影響最大的行業變化是什么 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同 9、為什么你的公司具有很高的成長潛力 10、你的項目為什么能成功 11、你所預期的產品生命周期是什么 12、是什么使你的公司和產品變得獨特 13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功 14、你的競爭對手是誰 15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 5 頁 16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭 17、你的產品有哪些替代品 18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反 應 19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么 21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響 22、當你的產品服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變 23、你的顧客群體在統計上的特征是什么 24、你認為公司發展的瓶頸在哪里 25、你的供應商是誰他們經營的有多久了 26、你公司勞動力供應來自何處 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？ 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 6 頁 密級：機密 文檔編號 ： HOLLEY002 第 1 版 分冊名稱： 創 業計劃書 修改記錄編號 ： 001 第 1 冊 /共 1 冊 創 業 計 劃 書 Polus inc 總頁數 正文 附錄 生效日期： 2001 年 3 月 9 日 編制： polus 審核： 批準： 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 7 頁 目錄 1. 前言 . 8 2. 點石成金 . 8 2.1 租賃經營 . 8 2.1.1 租清潔 . 8 2.1.2 租輕松 . 8 2.1.3 租健康 . 8 2.1.4 租瀟灑 . 8 2.2 生產經營 . 8 2.2.1 天納豆腐粉 . 8 3. 中小企業的“無品牌經營策略” . 8 4. 總結 . 12 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 8 頁 1. 前言 2. 點石成金 2.1 租賃經營 2.1.1租清潔 節前假日家庭清掃需要 的設備。 2.1.2租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。 2.1.3租健康 年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。 2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。 2.2 生產經營 2.2.1天納豆腐粉 信息來源：都市快報 2001 年 3 月 13 日第 10 版，記者岳富濤； 孵化中心：杭州上城創業中心； 發明人：杭州人陳永通； 其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠； 聯系人：副廠長胡杭。 3. 中小企業的“無品牌經營策略” 創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自 身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。 中小企業創名牌的制約因素 一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。 二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思 維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 9 頁 三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有余而力不足。 四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不 失為一個可供選擇的方法。 “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70 年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低 20 40，具有低價格競爭優勢。 美國的兩家大零售商“ W MART”和“ K MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國 35 萬家零售商店中，有 10 萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是 商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，并選擇生產企業進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外，采用你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 10 頁 零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團 馬獅集團，共有800 余家供應商為其生產圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售 圣米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。 我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。 中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。 一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額 投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。 二是信譽優勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得 放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。 三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。 四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 11 頁 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握 消費者的需求變化，并及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興 隆。 二、零售商品牌的適用性。 零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自 1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近 13、達 6000 余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。 “無品牌策略”在我國的發展前景 一、我國一些行業的產品目前正受 到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。 二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過 10 億元的百貨零售企業 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸 納中小企業采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業。 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 12 頁 三、我國目前有 1000 多萬家中小企業，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。 四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品 牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 4. 總結 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 13 頁 生物技術有限公司 商業計劃書 二零零一年七月 指定聯系人 ：李莘 職務 ： 電話號碼 ：0411-191-6484055 電子郵件 ： 地址 ：大連市中山區獨立街 19 號遠大大廈 B 座 2102 室 國家、城市 ：中國 大連 郵政編碼 ： 116001 網址 ： 保密須知 本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于生物技術有限 公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得大連施倍得生物技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 14 頁 目錄 摘要 第一章：公司介紹 一、 公司概述 二、 公司經營方針和發展戰略 三、 企業人員及開發能力 第二章：產品介紹 一、 微生物凈水劑 二、 微生物肥料 第三章：市場分析 一、 市場容量分析 二、 市場競爭地位分析 第四章：公司融資計劃 一、 融資方案 二、公司融資需求與投向 三、風險分析 四、退出機制 第五章：財務預測 第六章：結論 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 15 頁 摘要 生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌 劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和施倍得系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。 公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。 生物肥是公司成 立后首先完成中試、形成生產規模的獲國家發明專利的產品。該產品共計投入研制費用 120 萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液”產值 500萬元，利潤 250 萬元。目前可滿足 10 家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產施倍得生物肥 100 萬噸以上。公司采用聯合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家施倍得生物肥廠生產專利產品“施倍得牌系列生物”，設計生產能力 8 萬噸，推廣面積 200 萬畝。 該公司微生物凈水劑項目是國家農業部“ 948”計劃項目，公司共投入研 制經費 150萬元，其中 75 萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金， 40 萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌 35 萬元。現階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開始后續研發和中試。預計 2002 年 5 月中試結束， 2002 年 7 月之前確定產業化建設方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入 160 萬元。目前公司總資產 300 萬元，流動資金 60 萬元，資金缺口 100 萬元需要進行融資。 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 16 頁 第一章 公司介紹 一、公司概述 生物技術有限公司于 2000年 2月 經大連高新技術產業園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為 50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36 人，其中專業技術人員 32 人，占員工總數的 88.9%。 二、公司成立的背景 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 17 頁 農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連施倍得生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在 1997 年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。 高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前， 公司就與北京大學合作開發了施倍得系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品 生物水質凈化劑。施倍得生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連施倍得生物技術有限公司于 2000 年 2 月成立了。 三、公司的經營方針和發展戰略 公司的經營方針和發展戰略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發綠色工 程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發工作： 1、在已有的成果基礎上構建工程菌； 2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能； 3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。 四、企業人員及開發能力 1、汪松林，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長， 1982 年畢業于大連水產學院水產養殖系，畢業后 一直從事水產養殖和水產生態研究工作。 1995 年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的， 1998 年正式通過農業部鑒定，并被列入農業部“ 948”計劃。 2、公司管理層：生物技術有限公司現有管理人員 3 人，平均年齡 40 歲，全部你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 18 頁 為大學文化，其中高級職稱者 2 人，中級職稱者 1 人。總經理于學忠現年 45 歲，主要經歷有：服兵役 2 年， 82 年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自 1999 年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。 3、公司其他人員的情況：公司現有人員 36 人，平均年齡 34 歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員 3 人，占員工總數的 8.3%，工程技術人員 32 人，占員工總數的 88.9%，其他人員占 2.8%。 4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12 名，占員工總數的 33.3%，同時依托專家組協助工作。 5、項目技術負責人基本情況：項 目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 19 頁 第二章 項目介紹 一、生物水質凈化劑 生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生 ，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“ 948”計劃項目 （一）產品研發背景 水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈 發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連施倍得生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的 治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時施倍得生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。 （二）生物水質凈化劑的特點 1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率； 2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物； 你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 20 頁 3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體 中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長； 4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。 （三）產品性能 生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可 以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。 （四）技術方面 1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用 JY10 節桿菌、 JY31 酪乳桿菌和 JG 光合菌，蝦貝類生態制劑采用 JX5 干酪乳菌合 JH 光合菌，生物水質凈化劑采用 JS7 光合菌， JS8、 JS9 芽孢桿菌合JS11 硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按 0.5% 1%量接種入培養基，然后在 37 下培 養 18 36 小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于 8%，確保菌群的活菌數 100 億 /克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于 6 個月， 2 個活菌系數不低于 90%，其效力指標為 10 億 /g，同時，革蘭氏陰性菌 1000 個 / g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌 10000個 / g）。 1998 年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空 白”，并正式被列入農業部“ 948”計劃。 2、技術獨占性 生物水質凈化劑及其制備方法已經于 2001 年 4 月 20 日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，生物技術有限公司將在至少 20 年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，施倍得生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校 和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 21 頁 進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。 3、技術可行性 本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定； 另外，本產品的研制生產適應了人 們環保意識的不斷提高和水產養殖業對水質凈化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好等優點，可以提高水產養殖產量 10%以上，降低發病率 20%以上，提高蝦苗的成活率 20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態向著良性循環的方向發展，對提高水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態制劑，屬于生物高科技項目，如投入產業化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場范圍廣闊，養殖業的投入產出比均在 1：4 以上，經濟效益為投入的 5 倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產 10%計算，即年產 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元，當年就可以收回全部投資。 （五）資金籌措 本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資 300 萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持 100 萬元，地方政府配套 40 萬元，其余部分由企業自籌。 二、施倍得系列生物肥 本項目是與北京大學合作開發的農業項目，并正式在農業部登記。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形 成生產規模的產品。該產品共計投入研制費用 120 萬元，現已實現了產業化，年可實現產值 500 萬元，利潤 250 萬元的生產規模，可滿足 10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產施倍得生物肥 100 萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。 （一）產品研發背景 長期以來，由于農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健你公司或項目 名稱 商業計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 22 頁 康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和 高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連施倍得生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的施倍得系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有施倍得系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。 （二）施倍得生物肥的主要特點 （ 1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果； （ 2）可促進 農作物早熟 3-5 天，并提高作物的抗病能力； （ 3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量； （ 4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。 （三）施倍得系列生物肥技術方面的特點 1、技術先進性 就目前來說，生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面： （ 1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫 -15 -40之間存活 6 8 個月就會自然死亡。因此，環境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在 -40 -60的惡劣環境下存活 20 個月以上，具有較強的土壤適應能力。 （ 2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。 （ 3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測 試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。 2、技術獨占性 到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中