2008.3-4 翡翠明珠包裝推廣方案 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主題 ： 形象訴求 主題： 品質 訴求 線下：折頁 線下： （房型 ） 線上： 2張形象稿 +7篇軟文 線上： 4篇軟文 主題： 開盤熱銷 主題： 實景 線上：熱銷稿 +實景報道 線上：節點稿 線上：節點稿 線上：節點稿 線上：節點稿 5-10 6-10 7-10 3-10 藝術進社區 高爾夫賽 主題 ：物料準備 現場開放 開 盤 樣板房 世紀金花 1 物料 準備期 03.01-03.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5-10 6-10 7-10 3-10 現場開放 開 盤 樣板房 世紀金花 物 料 準 備 期 營銷條件 接受意向咨詢，為外展點入駐做物料準備 營銷目的 線下蓄水開始 營銷工作 銷售隊伍組建及培訓，線下意向客戶接觸 銷售道具 無（以口碑傳銷為主） 分階段推廣策略 準備期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 100 集中精力，重點準備外展點物料 階段工作重點 外展點物料準備 折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表 線上廣告 世紀金花進場稿 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告入駐稿 解決問題 入駐時間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小 。 解決方案 告知稿 1、利用世紀金花，提升項目形象 2、盡早蓄水 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 主標： 鑒賞，第 38件世界奢侈品 副標： 世紀金花，西安奢華中心 37個世界奢侈品，云集于此 薈萃世界 6國精工， 12大國際級材質 精雕而成的 翡翠明珠 3月 10日，進駐世紀金花 鑒賞，世紀金花第 38件奢侈品 3月 10日 5月 20日，地下一層 靜候閣下，不見不散 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 現場道具 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具形象看板 解決問題 展臺空間較狹小，但需要傳達的信息卻較多 解決方案 仿奢侈品的“留白式空間”設計，降低項目看板的數量，提升項目的內涵質感。 濃縮看板為兩塊：“ 外地段、內品質 ”，扼要而全面展示項目兩大賣點。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具折頁 解決問題 項目蓄水期短，且折頁可能為唯一的銷售物料。 解決方案 以 國際建筑白皮書 折頁 。 文字直接強化“西安軸、地鐵房、地標級、簡約式、風情中庭、 6A物業配套”六大賣點 畫面厚重且富國際質感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具房型圖 解決問題 銷售期短，產品力偏弱 解決方案 高級紙張建議，左圖右文，非常規開張尺寸的 “奢侈品式房型圖” ，提 升項目的內空間質感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具銷售物料 1 解決問題 遠離現場，缺乏產品沖擊力 解決方案 以 紙杯、胸扣 等細節物料， 360度營造項目國際感，彌補非現場的弱感染力。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具銷售物料 2 解決問題 展點固定，面積較小，無法形成輻射性影響力 解決方案 充分利用 紙袋 的流動性，設計具有強視覺吸引力的形象包袋，借助世紀金花的人流 傳播，形成“流動的廣告牌”。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具導視牌 解決問題 世紀金花奢侈品的燈箱五光十色， 30平米展臺，如何形成強聚焦中心效應。 解決方案 與商場協商，設立入口導視牌，醒目的視覺攔截作用，形成“主場”效應。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2 外展點蓄水期 03.10-05.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5.10 6-10 7-10 3-10 現場開放 開 盤 樣板房 世紀金花 外 展 點 蓄 水 期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 90 借助外展點，進行有效蓄水 10 樓體包裝，加強現場的展示力 階段工作重點 營銷條件 外展點開放 營銷目的 積蓄有效客戶，為開盤熱銷提供有力支撐 營銷工作 入駐世紀金花，第一線的營銷，輔助 中軸論 等地產觀點式炒作 銷售道具 折頁 分階段推廣策略 外展點期 外展點物料準備 折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表、三 維實景看房動畫 現場道具 樓體廣告 1、草場坡路旗 線上推廣 NP（入駐稿。形象稿 *2。） 高炮 1 軟文炒作系列 線下推廣 高爾夫活動 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點物料 （見上階段方案） 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具來客登記表 解決問題 銷售周期短，客群積累時間少 解決方案 以強有力的產品銷講，盡可能在外展點積累客戶，建立有效客群數據庫。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展點道具禮品 解決問題 30平米內，如何有效互動客戶，增強客戶對項目的印象度 解決方案 考慮到目標客群為有車族群，建議以車載配套禮品。既實用，又提升項目質感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 【 汽車鑰匙扣 】 高貴且實用 【 汽車防滑墊 】 實用且易于潛營銷 線上廣告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 線上廣告高炮 解決問題 高端形象，在短時間內最大可能爆發 解決方案 3月 25日 左右，在市區發布高炮廣告 利用人流關注最大，話題性最大，炒作可能最大，爆發力最強的高炮。 在短時間內，聚焦市場目光。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標 ： 少數人的西安 副標 ： 33層地標高層， 6國精工臻品，少數人鑒賞 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標 ： 6國，尊伺 1人 副標 ： 6國精工，世界籍建材，僅供大品位的您 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 1 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 2 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 3 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 實際效果展示 線上廣告形象稿 1 解決問題 有限的媒體投放中，擴大項目的影響力 解決方案 3月 25日， 華商報 外包裝整版硬廣 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外包袋 主標： 今天 華商報 ，很挑剔 副標： 曲江騰飛。城市北擴。西高新崛起 西安在變，你在哪里 但獨有品質觀的挑剔者 他們，只堅守一個地方 23頁，揭曉答案 23P硬廣： 主標： 西安再變，世界還在這里 副標： 高度變了，最高樓都到了 191米 城市變了， CBD越來越有氣質了 潮流變了，富人開始住在曲江 但只有少數人知道： 城市再高，西安高度還在大雁塔 城市再洋氣，西安內涵還在省博物館 潮流再變，西安潮流還看世紀金花 少數人，擁有世界觀 所以，懂得留在這最好的地方 翡翠明珠 西安中軸，集合 6國世界精工， 12大國際材質 恭迎所有挑剔的世界觀者 線上廣告形象稿 2 解決問題 解釋“世界觀” 解決方案 對比“ 126年的老， 2008年翡翠一號作品的新”，凸顯集合高品質的項目形象。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標： 126年，依舊年輕 副標：全鋼材靜音電梯， 06年日立新品 柔光節能車庫照明系統， 07年新技術 雙層隔音樓板，豪宅的新細節標準 6A物業系統，西安最新物管高度 即使正居 126年的西安中軸上 翡翠明珠，依然以國際品質 煥發新豪宅氣質 線上廣告系列軟文炒作 解決問題 提升地段價值認同、傳達產品的真品質 解決方案 以雙周一次的硬廣為高潮點，輔助隔周兩次的軟文炒作。 多種軟文形式的炒作：地產觀點式、新聞報道式、任務采訪式 提升軟文炒作的爆發力 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時間 主題 形式 主要內容 3 10 世紀金花入駐稿 整版硬廣 外展點入駐 3.20事件告知 3 12 西安房價的中軸論 地產觀點式軟文 拋出西安地產新論，激發市場關注與爭論 以專家觀點，闡述未來越發稀缺的西安中軸地產，點名那種地段品質的項目，是未來最具收藏價值的建筑品 3 18 0.34米背后的地產升值潛 力 地產觀點式軟文 3公里的西安中軸，平均到每個西安人，只有 0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐 7000價格。 3 25 項目形象稿 外包袋整版硬廣 西安中軸的形象 4 3 一個有世界觀的地產商 1 采訪式軟文 兩篇式連載軟文 1 對話式采訪翡翠地產董事長，暢談公司建筑理念，強調翡翠地產是以超越自我，領先西安的責任的城市高端住宅開發商。 4 10 一個有世界觀的地產商 2 采訪式軟文 兩篇式連載軟文 2 延續上期內容，推出對翡翠 08一號作品翡翠明珠的訪談。強調一個具有超越翡翠系列作品，重新定義翡翠高度的高品質建筑。 炒作翡翠地產 08年一號作品 炒作地段的新價值 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時間 主題 形式 主要內容 4 17 翡翠明珠，搶走ARMANI的風頭 新聞報道式軟文 配圖軟文 報道位居世紀金花的翡翠花園外展點，以高檔展臺設計、世界主題飲享活動、精美的物料設計、世界級的建筑品質，獲得西安上層客群的廣泛認可，成為逛世紀金花的第一站。 4 18 項目形象稿 硬廣 改寫西安豪宅標準的世界級品質 4 25 西安，需要世界級豪 宅嗎 地產觀點式軟文 紙面論壇，地產頭腦風暴 云集西安地產知名評論人、知名地產商 對西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊，更具有世界品質，符合本地居住需求的點塔住區，是最西安化的豪宅標本。 5 5 西安地產，驚現上海 級豪宅品質 新聞式軟文 新聞報道產品品質 炒作品質豪宅 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for s