2008圣菲城商業街 品牌整合推廣 Integrated promotion concept ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要到那里去 ? ?我如何到達 ? ?我的工具是什么 ? ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達 ? ?我的工具是什么 ? 產品定位 消費群定位 項目價值體系分析 營銷傳播戰略 項目總推廣定位案名 廣告總精神 營銷傳播目標 市場目標 推廣姿態及風格 包裝風格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 產品定位 1.社區外向型主題餐飲酒店品牌商業 2.社區配套型商業 3.自發型商業 消費群定位 1.招商品牌商家 2.自買自主商戶 3.投資客戶 4.租賃客戶 項目價值體系分析 1.市中心濱水情景商街 2.華僑城主題商務酒店 3. “度假 +商務 +酒店” 4.銀水河鄭州夜經濟規劃帶核心 5.信息經濟中心、高端住宅區 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? 產品定位 消費群定位 項目價值體系分析 營銷傳播戰略 項目總推廣定位案名 廣告總精神 營銷傳播目標 市場目標 推廣姿態及風格 包裝風格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 ?我如何到達 ? ?我的工具是什么 ? 入市背景及分析 1.住宅市場熱度回升 2.商業投資市場受股市影響回暖 3.項目區域商業項目爆發在即 4.項目品牌招商成功 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達 ? ?我的工具是什么 ? 產品定位 消費群定位 項目價值體系分析 營銷傳播戰略 項目總推廣定位案名 廣告總精神 營銷傳播目標 市場目標 推廣姿態及風格 包裝風格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 營銷傳播策略 圣菲城與華僑城主題酒店的戰略意義 華僑城酒店與圣菲城商業街的戰略意義 以華僑城主題酒店為核心的圣菲城商業街對于城市和投資者的戰略意義 圣菲城與華僑城主題酒店的戰略關系 深證指數：40.79 +0.44 (1.09%) 3月 31日 下午 3:00 北京時間 房地產及酒店開發經營、旅游及相關文化產業經營、電子及配套包裝產品制造 依托城市稀缺資源（景觀、地段）以主題（概念）和配套（酒店）帶動高端地產 通過獨特的創想文化致力于提升中國人的生活品質。 城市新銳品質生活制造商 依托城市核心稀缺景觀締造高品質附加值地產 一切以房地產開發為核心，住宅+主題商業 中原主流開發團隊，以專業、標準、執行見長 圣菲城 華僑城地產 營銷傳播策略 依托城市優勢資源打造主題性城市新銳生活 圣菲城商業街與華僑城酒店的戰略關系 營銷傳播策略 探求城市味道之旅 主題性商務酒店 城市客棧 針對高端商務人群品位消費 商業輻射帶動周邊投資、消費市場 鄭州夜經濟輻射帶核心 城市新銳精英事業、生活圈 鄭州北城市經濟心臟 圣菲城商業街 華僑城主題酒店 創造主題性城市新銳品位消費和帶動投資市場 鄭州城市核心稀缺景觀商業 以華僑城主題酒店為核心的圣菲城商業街對于城市和投資者的戰略意義 營銷傳播策略 體驗純正鄭州城市味道之街 與國際同步的城市名片區 高品質商務消費區 有國際品牌帶動的 具備核心主題的投資街 城市心臟品位體驗街 圣菲城商業街 城市意義 城市新銳的品位消費街 占據城市地段和景觀絕對優勢地塊價值 鎖定高端消費人群 全新投資熱潮 跟隨國際品牌，投資信心 投資優勢 新興城市主題投資板塊 起勢、拔高、托盤 主題在哪里？ 新銳生活缺什么？ 鄭州的味道在哪里 ? 營銷傳播策略 黃河文明 社會文明 藝術宗教文明 建筑文明 商都文明 商都文明 商都文明 華夏五千年文明厚土 營銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 營銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 中國交通商貿樞紐 中國農業大省省會城市 農業大省中國糧倉 營銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 營銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 中部會展經濟中心 營銷傳播策略 鄭州的味道在哪里 ? 華夏五千年文明厚土 中國交通商貿樞紐 中國農業大省省會城市 中部會展經濟中心 盡管鄭州是文化厚土河南的省會城市，由于省內其他城市的經濟地位和輻射力遠遠落于鄭州，其城市化進程和行政經濟輻射力影響了其他二線城市，使河南與兄弟省份擁有兩個以上重點城市不同，鄭州的人口和經濟的快速增長，造成了目前老城市文化被來自全國各地的新城市人口所沖擊，城市缺少了歸屬感但增加了交融包容。 營銷傳播策略 所以鄭州的味道其實就是其最出名的小吃燴面，一碗面，海鮮、羊肉、面食、高湯、枸杞、中藥、粉條、黃花菜 數十樣東西南北古今中外的食料匯聚一碗。 鄭州的城市味道就是一個文化大融匯 商貿大融匯 各類創富商務人群大融匯的 匯都 營銷傳播策略 會展經濟 會議經濟 聚會經濟 主題在哪里？ 營銷傳播策略 硬件和城市規劃不允許 硬件和城市規劃不允許 “商業社會中，信息為第一資源，人脈為第一資產。而商務聚會能將信息與人脈這兩大要素淋漓盡致地集中體現，所以聚會是盛產金點子和充滿商機的地方。”貴友匯投資人梁明達近日接受 每日經濟新聞 采訪時表示，“目前，聚會產業已在上海悄然形成，這是一種全新的經濟模式。” 不管城市新銳還是市民白領，鄭州最常說的口頭禪已經不再是：“吃了么？” 而改為： “抽時間聚聚？” 營銷傳播策略 城市生活熱點：人與人，人與群，群與體 各個層面的交往、溝通、聚會消費興起 城市新銳消費熱點：通過不同的圈子交往擴大社交圈，尋找更多更廣闊的事業空間 環境：自然環境、城市環境、硬件環境 配套：餐飲、娛樂、休閑 交通：中央地段輻射力、城市主動脈 營銷傳播策略 聚會經濟的三大要求考證圣菲城商業街 能否去化硬傷？ 單邊商業 一邊無敵景觀一邊品質店鋪 人氣不足 環境寧靜優雅，自然情景促生文化主題體驗 商業形態限制 文化體驗、輕餐飲的主題品位聚會經濟 商業街定位 城市主題濱水聚會街 商業街與四期關系 城市主題濱水聚會街 傳統與國際、繁華與寧靜、都市與自然、復雜與簡約 對比融匯的圣菲城對中原精神和鄭州城市精神的高度提煉。 居住 +體驗 +消費 =全新的城市新銳生活群。 住宅 +酒店 +商業 =高品質酒店式居住物業。 中央濱水酒店 城市主題體驗式 新銳生活圈 濱水帶 圣菲城 案名 萬 流 匯 鄭州聚會經濟核心 ,城市新銳人群聚會街 古今中外 萬象城市 交流匯聚的街區 銀水河之畔情景體驗商業街 案名 味 道 街 味： 體會、細味、品嘗。道：宇宙之道。味道：通過靜坐冥想，去除雜念。返回最自然的狀態，最接近回到母體的最純真的狀態。 項目定位：主題精品餐飲街 味道 品牌主題：華僑城 每個城市的味道之旅 形象主體：濱水情景街 很有味道的街 生活的味道、美食的味道、城市的味道、鄭州的味道、風景的味道 有品位的道路、有美食的街道 銀堤 圣匯 萃街 案名 匯客 瀾匯坊 聚棧 瀾橋 鄭州街 廣告語 游憩城市的味道之旅 營銷傳播策略 打響圣菲城商業街的一個中心兩個基本點 一個中心： 以華僑城主題酒店為概念延展核心 兩個基本點 對消費市場營造的具有絕對差異性和主題性的情景包裝 對投資客戶營造的具有大品牌 大前景 大主題概念的投資引導 營銷傳播戰略 3月底 4月初入市 媒體集中展會，推廣加劇，住宅市場回暖，股市動蕩商業投資市場回暖。金 5銀 6黃金推廣季節。進行入市新聞炒作，同步展開項目老客戶信息釋放。 4月中旬展開大規模推廣 初步入市，試探市場反應，第一批客戶需求分析，制定銷售及推盤策略，調整推廣方向，包裝商業街，配合招商說明會，進行集中媒體轟炸，增大蓄水量 4月底 5月初啟動認籌 現場包裝氣氛到位，情景體驗環境包裝到位，蓄水量達到一定程度啟動項目公開賣卡認籌 5月底開盤銷售 結合公司回款目標快速消化第一批認籌客戶，根據消化量調整產品結構，準備第二輪攻擊 營銷傳播目標 3月底 4月初入市 話題出街，引發關注 圣菲城聯手華僑城 探索鄭州城市味道 4月中旬大規模推廣 大勢引導，強化信心 游憩城市味道之旅 4月底 5月初啟動認籌 賣點引導，刺激投資 跟定國際酒店巨頭 搶斷市中心財富空白 5月底開盤銷售 情景刺激，強化信心 一條很有鄭州味道的主題街 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達 ? ?我的工具是什么 ? 產品定位 消費群定位 項目價值體系分析 營銷傳播戰略 項目總推廣定位案名 廣告總精神 營銷傳播目標 市場目標 推廣姿態及風格 包裝風格 媒介選擇方案 媒介排期 入市背景及分析 推廣姿態及風格 主題鄭州風情文化長廊 包裝風格：藝術、唯美、主題鮮明、體現和體會味道 視覺主題：文化、濱水情景、味道元素、體驗空間 特效包裝：燴面博物館、鄭州圖片攝影長廊、鄭州的味道之旅 推廣姿態及風格 特效包裝：陳子慧的味道書法 2008年 1月舉辦 味道 著名香港書法家陳子慧利用彩墨書寫，以混、沌、味、道為主題的書法。 包裝風格 包裝風格 B、小品 包裝風格 包裝風格 包裝風格 B、小品 包裝風格 B、小品 包裝風格 B、小品 包裝風格 B、小品 包裝風格 B、小品 包裝風格 商業新形象傳播 商業投資賣點傳播 味道街 傳播策略 味道街整合傳播的兩大必須層面 推廣戰術 商業新形象傳播層面： 戰略一： 味道街商業品牌的形象傳遞。 戰略二： 市場效果 -涵蓋：媒體爆光率、客戶傳達率、社會影響力等 戰略三： 客戶層面 濱水主題餐飲情景體驗商街 戰略四： 產品體系 業態分布信息傳遞，包括：華僑城主體精品酒店、主題概念餐飲和配套商鋪。 戰略五： 產品風格 -水岸風情、情景式體驗。如：時尚、情調、品味、資訊 戰略六： 售后服務 -與之匹配的管理理念：國際頂級服務 戰略七： 每個季度重大節日的慶祝活動。 商業投資賣點傳播層面： 戰略一： 產品優勢的集中傳遞 ,包括國際品牌進駐、地段、政府規劃大勢、消費人流、產權保障、產品特質等，在投資者心理中形成基本的產品印象； 戰略二： 針對華僑城酒店引進配套商家及投資者進場，形成強大的市場關注度，為投資者描繪未來美好境況。 戰略三： 招商手冊對投資回報的預期測算，根據業態分布、面積大小等因素形成較為理性的投資指導，配合產品說明會等 pr活動促進客戶對于產品的深層了解。 戰略四： 針對市場反應和銷售情況針對性傳播相關賣點。 推廣戰術 第二 階段：大勢 第一系列：對華僑城層面 第二系列：對政府規劃大勢層面 第三系列：對項目情景主題層面 第