。銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司薪資福利管理辦法中的有關規定）。2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司績效考核管理規定發放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據，按比例提取在每月15日發放。（2）、銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到賬）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪酬計算方法1、銷售提成獎勵(1)、市場部經理銷售提成獎勵時間 項目類別 計劃 提成比例計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵項目類別 提成金額（元/人）四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵（1）、公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。（2）、費用控制獎勵的計算a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。e)、根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。六、費用標準1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。七、其他規定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。3、本方案自頒布之日起