某地產(chǎn)項(xiàng)目微博營銷方案

一、項(xiàng)目簡介

二、營銷實(shí)況

三、活動(dòng)總結(jié)微博營銷案例分析一、項(xiàng)目簡介微博營銷案例分析

項(xiàng)目簡介：2010年10月底，深圳萬科地產(chǎn)收購了海軒城市廣場50%股權(quán)的手續(xù)，并全程負(fù)責(zé)后期的推廣和營銷工作，并隨即將案名改為“萬科紅”。該樓盤已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。微博營銷案例分析二、營銷實(shí)況微博營銷案例分析

1、11月5日:在新浪開通微博；

2、11月5日--11月10日：預(yù)熱；

3、11月10日至11月14日：活動(dòng)開始：送Ipad;

4、11月15日-11月26日:活動(dòng)繼續(xù)：送木偶；

5、11月27日：樣板房開放并公布樣板房照片；

6、11月28日—現(xiàn)在：微博營銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中……1.活動(dòng)安排微博營銷案例分析2、開通微博以未認(rèn)證的用戶名“2010尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；背景圖片使用項(xiàng)目主題色—紅色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目的地址、推廣語、聯(lián)系；使用項(xiàng)目的代言“人”--紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營銷案例分析3、活動(dòng)預(yù)熱在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動(dòng)造勢。微博營銷案例分析4-1、活動(dòng)開始

為契合項(xiàng)目的主題，聘請了男女各2促進(jìn)模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時(shí)戶外廣告進(jìn)行推介。此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該項(xiàng)目的標(biāo)志。全力制造懸念。微博營銷案例分析4-2、微博直播通過“尋找2010紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播”紅人”的活動(dòng)照片，并同時(shí)開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送Ipad活動(dòng)。微博營銷案例分析4-3、公布中獎(jiǎng)結(jié)果在微博上公開公布中獎(jiǎng)的用戶名單并迅速寄出Ipad。

中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2010尋找紅人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。通過與微博用戶的互動(dòng)，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注。微博營銷案例分析4-4、活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎(jiǎng)用戶。與之前一樣，第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)行公布。微博營銷案例分析PS:在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬科與新浪的合作之筆。4-5、引導(dǎo)進(jìn)入主題在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬科—“萬科紅”這一新樓盤！微博營銷案例分析4-6、公開宣傳項(xiàng)目在二十天多天的時(shí)間里，“2010尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開展直線上升！微博營銷案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項(xiàng)目優(yōu)勢相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升。【如右圖所示】4-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。微博營銷案例分析4-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤樣板房照片及營銷中心實(shí)景。微博營銷案例分析三、活動(dòng)總結(jié)微博營銷案例分析1、活動(dòng)效果活動(dòng)開展22天以來，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲9743人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進(jìn)向他們推送項(xiàng)目的信息。通過粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項(xiàng)目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。相信這是一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目微博營銷案例。微博營銷案例分析２、不足之處主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息;在“尋找紅人”活動(dòng)結(jié)束之又是以一個(gè)潛在購房者的口吻發(fā)布項(xiàng)目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)微博ID背后就是萬科的營銷團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購房者。據(jù)此會(huì)影響到消息發(fā)布的可信度。【以下這條微博就是“尋找２０１０紅人”這個(gè)ID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】補(bǔ)救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來。以確保消息發(fā)布的可靠性和權(quán)威性。微博營銷案例分析THEEND嚴(yán)正聲明：以上資料全部來源于網(wǎng)絡(luò)，并未向任何單位進(jìn)行求證，僅只代表個(gè)人主觀觀點(diǎn)。本文僅限于學(xué)習(xí)和交流之用。最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。4月-254月-2516:57以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。4月-254月-2516:574月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。4月-254月-254月-254月-25對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇16:57:5416:57:54一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。4月-254月-252116:57:544月-25合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。16:5716:57:544月-2516:57靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。4月-254月-254月-254月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2025/4/716:5716:5716:57:54一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。4:57:54下午4月-2516:57:54我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。07四月202507-4月-25一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。16:5716:57:54四月25誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然