房地產經紀人銜接教育的培訓-客戶開發客戶開發客戶接待尋求委托回報議價收訂與送定簽約技巧優質服務客戶開發客戶開發的重要性客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否。信息資源---行業的生命線。開發=資源=業績客戶開發的理念持續性有計劃性多元化開發開發的方法緣故客戶開發緣故客戶開發的好處：利用原有的人脈易于建立信任感客戶資料較易收集被拒絕的機會較少成功機會較大積累技能經驗擴大客戶群體緣故客戶開發渠道社團消費同鄉同好親戚朋友同事同學展板開發首先應保證展板的整潔性及時效性。每天在展業之前檢查一遍檢查房源紙是否有缺損或者褶皺，應及時更換。每日新上性價比高的房源應及時更新。在展板房源紙的排列上，應有一定的規律性，以便于客戶可以有可比性。展板作業時，應將展板放置在人流較多和集中的地方在配合展板作業時，置業顧問應做好工具準備，包括名片、派報、工具夾等展板開發當客戶對展板上的房源駐足時，置業顧問應主動詢問客戶的意向，并根據客戶的詢問，專業、有禮貌的回答，同時向客戶遞出名片，并尋求客戶的聯系方式，以便于以后的跟蹤和服務。置業顧問在展板作業時，與客戶的方式一定是面談的溝通方式，所以應確保面談溝通的注意事項。派報開發派報是置業顧問最為普通的作業工具，作為開發工具多為配合其他開發方式，例如展板、社區開發等；派報需要保持整潔，姓名及聯絡方式要清楚；運用派報進行社區開發，要考慮到投放的時間、地點，以便能創造出最佳效果；派報的房源篩選要有計劃性、針對性；掃樓開發掃樓開發應遵循一定的規律性，結合居民的作息時間，有針對性地進行開發；配合派報、信函等工具；掃樓開發可以結合熟悉商圈進行；掃樓開發隨時進行，例如：帶看后；轉介紹開發客戶轉介紹開發的好處客戶資料較易收集成功機會較大擴大客戶群體穩健經營轉介紹客戶渠道緣故客戶成交客戶潛客戶影響力客戶其他開發貼條開發展會開發自售信息網絡開發隨著網絡逐漸滲入城鎮居民的生活當中，對人們生活、閱讀及工作習慣造成了巨大的影響。根據中國互聯網調查報告顯示，截止到2007年7月，中國有估計1.37億互聯網用戶，平均每周上網天數為4．1天；將獲取信息和休閑娛樂作為上網最主要目的的網民所占比例已高達74．8％，足以見得我國網絡發展速度之快。如何利用網絡技術制定有效的房地產營銷創新模式，成為了房地產企業關注的新焦點。網絡開發的優勢改變房地產營銷理念降低成本互動性增強，加快成交充分利用多媒體功能為客戶提供實時服務突破客戶地域界限網絡開發的渠道各大房產門戶網站業主論壇網絡經紀人建立自己的博客房產端口網絡開發的目標客戶工作繁忙的高端客戶習慣使用網絡的客戶回避面對面交流壓力的客戶追求效率的客戶其他:企業需求;異地需求;門店距離遠的客戶網絡開發的技巧網上發貼要點：建議先自己看房子再發帖，自己對房子熟悉介紹起來才更加自信，也才能感染客戶．針對有賣點的房子，集中區域發貼，增加網站版面的占有量．房源介紹的要詳細和精確（主要指戶型，及小區周邊環境配套設施交通物業等）能不發價格的盡量不發價格，樓層要故意模糊，因為太精確往往使你損失一定的客戶．發帖以量取勝，最好制作一定的模版，這樣發帖不僅簡單，而且快捷！網絡開發的技巧發貼時間的選擇周一到周五白天８：００－８：３０周六周日中午１１：００；晚上７：００－８：００關鍵詞很重要，盡量增大被搜索到的可能性，可以擴大一切客戶搜索的關鍵詞．發帖的備注要進行鏈接，鏈接的兩套房子要具有可比性．如一套房子的樓層好，但是價格高，另一套房子樓層相對差點，但是價格相對便宜點．這樣客戶看了之后會對房價有個合理的判斷．在個人區發帖，內容要白話少點行話，增加接的機會！網絡開發的技巧端口使用的要點：新浪端口的使用注意的地方：熱點區域一定要選，地址欄和關鍵字一定要寫滿，可以是樓盤名稱地域名稱或者小區周邊有名的建筑物學校等．其中５條推薦房源最為重要，推薦房源的選擇一定要慎重，如果一段時間沒效果就要更新．刷新的選擇：手動與自動相結合，手動刷新的房源停留的時間長一些．功能房源必須及時更新，更新時間：上午１０：３０＿１１：３０/下午４：００－５：００有條件的要２４小時不間隙的刷新，家里有電腦的可以２４小時開機刷新．房產博客的要點建議博客由一個店組共同來經營．每天有人發表文章，最好是原創，發生在周邊的事件，或者是有趣的文章笑話等．當然如果沒什么可寫，可以寫一些樓評等．店組的其他人一定也要每天關注并且以游客的身份進入留言，提問等如何把握網絡開發來的客戶你介紹的樓盤一定是自己親自去過的你要對介紹樓盤的配套設施有足夠的了解你要了解介紹樓盤的買賣產生的費用由誰支付你要計算出介紹樓盤最少要支付的首付款你要對介紹樓盤的前生今世有充分的了解你應該做咱們這片區域的置業專家網絡開發的建議網絡開發的效果具有滯后性，相信只要你有恒心，堅持不懈的做下去，并找到最好的方法，你的資源就會源源不斷，那你的業績也一定會節節高升！