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文檔簡介

經濟蕭條期的

五種經營策略目錄全員營銷01全力開發新產品02徹底的消減成本03保持高生產率04構筑良好的人際關系0501全員營銷全員營銷全員營銷聽著好像是全公司上下所有人都要去做銷售，賣產品，實際不是這樣的。全員營銷是讓我們全員都理解：我們的客戶是誰，憑什么選擇我們，真正地對準客戶需求。這個事情想清楚之后，全員自然而然地都會有經營意識了，這就是全員營銷最重要的一個理念。02全力開發新產品全力開發新產品第二個策略是全力開發新產品。當老的產品不能滿足現在客戶的需求時，你就要開發出新產品才能活下來。企業有兩點是能夠打動客戶的，要么能幫客戶掙錢，要么能幫客戶省錢。比如優衣庫，它在日本經濟大蕭條時期真正研究了客戶新時期的穿衣需求，基于性價比、能夠幫客戶省錢，成就了這么大的企業。03徹底的消減成本徹底的消減成本在這個時間點全員都要做降本增效，都要去消減，不必要的一些成本一定要像剔肉只剩下骨頭一樣，去消除我們的浪費，做什么樣的動作都不為過。因為在這種時間，如果你能找出百分之二三十的成本減少和費用的減少，這就是企業的利潤。這樣儲存過冬，其實是非常重要的。稻盛和夫說：即使在經濟蕭條時期也能保持10%以上的利潤，這個企業才有可能創造高收益。其實這10%的利潤就是從日常的經營活動過程中消除浪費，做到極致的降本增效，極致的削減成本而來。12304保持高生產率保持高生產率第四個策略是保持高生產率。有些企業確實是因為招工難，大大降低了勞動生產率。本來600個人干的活，你1000個人干。因為吃大鍋飯了，形成了不好的惰性和思維習慣。當然，這400人我不要了也是提高生產力的一種方式。但是稻盛和夫的做法很厲害，保持高生產率保證600個人生產量的飽和度，讓這400人要么去做研究，研究新的課題和產品，要么安排他們清潔整理生產線，做5S相關的一些工作，讓所有人都忙碌起來。只要市場情況變好轉了，他們會立刻全情投入到工作中，而且斗志特別高。這就不會像別的企業一樣，讓員工變得萎靡不振，要用很長時間才能重新建立信心。05構筑良好的人際關系構筑良好的人際關系稻盛和夫說：人心本身是脆弱的，當變成心與心之間的連接后，又是這個世界上最堅不可摧的。在最困難的時候往往最容易形成連接，所以說在蕭條時期非常重要的思路就是，要團結一切可以團結的力量，把朋友搞多，把敵人搞少。這里不僅僅是說團結內部的員工，還有我們的合作伙伴、客戶等。這樣我們的企業自然就能活下來、活得好、活得長。總結這五點的底層的邏輯是：我們做什么樣的經營決策，選擇什么樣的客戶，客戶的需求是什么，如何去經營我們的客戶，經營我們的產品，經營員工，做到全員具有營銷和降本的經營思維。總結就是要發現客戶未被滿足的剛需，找到客戶需求，全力開發新產品。開發新產品的過程中，要全員做到極致降本增效。這個時候勞動生產

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