湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1活動目標......................................................1

2活動主題......................................................1

3活動時間與地點................................................2

3.1活動時間................................................2

3.2活動地點................................................2

4活動對象......................................................2

5活動內容（活動項目設計）......................................2

5.1微博話題—贈人茶包，心留余溫............................2

5.2抖音短視頻話題—中國傳統文化的結合：茶和漢服的聯名......2

5.3以物換物活動............................................3

6廣告配合......................................................4

6.1微博話題................................................4

6.2長沙茶館打卡............................................4

6.3地鐵廣告................................................4

7具體活動實施..................................................4

7.1前期準備................................................4

7.1.1人員安排..........................................4

7.1.2物料準備..........................................6

7.1.3現場布置..........................................6

7.2活動中操作..............................................7

7.2.1具體項目活動流程..................................7

7.2.2注意事項..........................................8

7.3后期延續................................................8

7.3.1抖音視頻活動的后期延續............................8

7.3.2以物換物活動的后期延續............................8

8費用預算......................................................8

I

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9意外防范.....................................................10

10效果評估....................................................10

參考資料......................................................11

II

湖南商務職業技術學院畢業設計

景福山烏龍茶長沙市場谷雨節氣促銷方案

烏龍茶作為我國茶文化的代表產品，其具有的提神醒腦、解熱防暑、防病

解毒等功效以及自身的甘甜、香美、濃郁的香味，令人回味無窮，贏得了廣大

人群的喜愛。生長于景福山的烏龍茶，得益于景福山地處山林、自然環境優美、

林間密布等優勢，其茶香、價值等更為凸顯出景福山烏龍茶的獨特之處。烏龍

茶中含有的各種茶多酚、維生素、纖維素、植物堿、微量元素等物質對于人的

機體調理有著重要的作用；有助于預防膽固醇在血管壁的沉積，清理體內有害

物質，通暢排便、消除疲勞、美容美顏，還具有降血壓的作用；經常飲用烏龍

茶還有利于降低疾病的發生，并且飲用起來也極為方便，取入烏龍茶葉加水沖

泡即可[1]。茶中最本質的植物香，令人回味無窮，不斷細膩品嘗，調節人的心

情。

谷雨天氣以多雨為特征，隨著降雨量的增大，有助于烏龍茶葉的生長。在

谷雨季節采制的烏龍茶中新茶氨酸含量較高，清香甘甜，顧客飲用之后，有著

辟邪、清火、明目等作用。茶文化作為中華優秀傳統文化，已流傳幾千年。長

沙位于華中地區，雖也盛產茶葉，但產于秦嶺附近的景福山烏龍茶，更值得長

沙人的嘗試，相信那猶如清茶飲品的醇香味在長沙市場贏得廣大“品茶人”的

芳心[2]。

本方案將傳統文化與節氣優勢相結合，為景福山烏龍茶在長沙市場的銷售

制定詳細的促銷方案。

1活動目標

（1）通過對茶文化的宣傳，養成全民飲茶的習慣，將茶與養生健康結合在

一起，從而達到擴大茶銷售市場的目的；

（2）線上與線下相互結合的模式把茶行業引領進新媒體營銷和傳統營銷的

交叉合作軌道，提高景福山烏龍茶的知名度，產生一定的品牌用戶粘性；

（3）將茶與中國傳統文化相結合體現出文化自信和茶文化的源遠流長；

（4）通過本次活動，景福山烏龍茶（飲泡款）的銷售額度突破120萬，同

比去年同季度銷售額增長20%。

2活動主題

谷雨綿綿，景福山烏龍茶陪你一起過谷雨

1

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3活動時間與地點

3.1活動時間

2024年4月15日至2024年4月30日

3.2活動地點

長沙市五一廣場王府井百貨商場B1層

4活動對象

（1）活動目標人群：營銷目標主要20至30歲青年為主，以30歲以上中

老年為輔，實現景福山烏龍茶在谷雨氣節活動中高效傳播

（2）活動產品：景福山黑烏龍茶，油切、茶多酚高、濃度木炭技法獨立小

包裝濃香烏龍茶葉

（3）參加活動的漢服合作社：長沙市岳麓區子衿漢服工作室

5活動內容（活動項目設計）

5.1微博話題—贈人茶包，心留余溫

（1）活動時間：2024年4月18日至2024年4月26日

（2）活動地點：（線上）景福山茶葉旗艦店

（3）活動內容：在景福山茶葉官方旗艦店發布#贈人茶包，心留余溫#發

（4）活動具體事項：（線上微博內容：#中國傳統茶藝烏龍茶的前世今生#

的文章，制作內涵景福山烏龍茶的茶包，介紹茶包的來歷和景德山烏龍茶。）

說明：轉發此微博內容，說出自己的飲茶經歷和對烏龍茶的評價與了解，

參加抽獎活動，在2024年4月20日21：00結束活動的時候抽取100名幸運觀

眾，活動獎品為景福山烏龍茶2包，自制的茶香包3個，獲獎比例為45%，抽

獎時間為4月20日22：00至4月21日12：00。

5.2抖音短視頻話題—中國傳統文化的結合：茶和漢服的聯名

（1）活動時間：2024年4月18日至2024年4月30日

（2）活動地點：抖音短視頻平臺

（3）活動合作伙伴：長沙市岳麓區子衿漢服工作室

2

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（4）合作形式：由長沙市岳麓區子衿漢服工作室制作漢服樣式并且提供漢

服樣式參照建議和擔任漢服活動指導顧問。在景福山烏龍茶抖音官方旗艦店發

布有關于聯名漢服的通告與對應的樣式照片提供參考，通過聯系官方旗艦店溝

通自己的想法和設計理念。

（5）活動內容：

景福山抖音官方直營店在谷雨氣節（2024年4月18日）發布有關于中國傳

統文化和烏龍茶的結合的漢服展示活動，將烏龍茶的形狀和茶湯的顏色相結合

的形似和漢服結合，創造出新款的漢服或是網友提供的漢服被官方接納也會一

一展示。

通過對漢服的展示來介紹烏龍茶的類型和區別，將中國傳統文化的全新的

結合制造出#中國傳統文化#漢服#烏龍茶#茶文化#谷雨氣節等多樣話題，邀請抖

音用戶針對長沙城市文化背景和消費水平制定合理的營銷方案，并及時與消費

者進行互動交流，提高反饋效率，推文的點贊量如若超過100可贈送烏龍茶十

包[3]。

通過官方溝通并且使用了該活動對象的想法或提議，公司將把制作好得漢

服郵寄給活動對象，并且邀請他（她）試穿自己參與設計的漢服。

5.3以物換物活動

（1）活動時間：2024年4月29日—4月30日16：00-22：00

（2）活動地點：長沙市五一廣場王府井百貨商場B1層

（3）活動內容：以物換物活動，在商場B1層門口進行活動的展開，準備300

個烏龍茶茶香包不通過購買的形式，只進行以物換物傳遞祝福的公益形式，每

一個來換取的人可以獲得一個烏龍茶茶香包和一小包烏龍茶茶包，在活動現場

擺出谷雨氣節的注意事項，提醒人們春雨輕輕可以多喝烏龍茶預防著涼等話題

并在活動現場和大家介紹烏龍茶茶香包的作用和制作過程。

（4）注意事項：

在現場教人們制作烏龍茶茶香包，并將這個茶包送給他（她）；

交換物品價格不能高于一包小的烏龍茶茶包和一包茶香包的價；

一個祝福的便利貼話語也可以成為交換的物品；

不收取一切錢財。

3

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6廣告配合

6.1微博話題

2024年4月18日至2024年4月30日，在微博預熱進行第一波宣傳，通過

官方微博賬號，引導消費者參與#烏龍茶的美，盡在景福山#話題討論；提前擺

出3款烏龍茶和漢服的結合的款式為抖音活動做提前預熱。

6.2長沙茶館打卡

時間選為谷雨節氣4月20日當天，在長沙市各大萬達廣場或老街巷子的烏

龍茶連鎖店及其附近進行有關景福山烏龍茶的宣傳，在現場與消費者觀眾進行

交流，進行品嘗，吸引一大群年輕人前來參觀拍攝，將其現場品茶視頻發至社

交媒體，進一步擴大景福山烏龍茶的銷售范圍和其產品特性的介紹。現場播放

有關烏龍茶或景福山相關的背景音樂，與現場觀眾進行實時的交流[4]。

6.3地鐵廣告

在長沙2號線的五一廣場站、萬家麗廣場站、長沙火車南站的車站上，在

地鐵車站過道處張貼景福山烏龍茶的廣告圖，要注意將“景福山烏龍茶”等關

鍵字置于顯眼的位置，再放置一張茶氣騰騰的照片等，在其地鐵站內的顯示屏

上播放同微博的景福山烏龍茶廣告視頻，20分鐘一次，進一步提高長沙市民對

其的印象和對其的好感度[5]。

7具體活動實施

7.1前期準備

7.1.1人員安排

表1人員安排表

項目工作任務負責人員執行時間/落實時間

人員安/負責人楊

2024年4月6日確定人選

排組織曉，雁小青

負責人王

網絡話題發布2024年4月15日

微博小二

話題負責人王2024年4月19日8：00-4月25日24：

意見收集

小二、王大00

4

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釗

2024年4月25日活動結束之后，在5

負責人張

禮品的發放天內將獎品寄送到獲獎人手中并反復

小小

核對中獎名單

2024年4月18日—2024年4月21

負責人唐

場地溝通租賃日，為期4天，活動開始前三天確認

任、李斯

（2024年4月14日前確認）

2024年4月18日—2024年4月21

現場廣告負責人張

日，為期4天，活動開始前三天制作

制作和布置理、王桑西

完成并運送，檢查成品

長沙

茶館2024年4月5日—2024年4月15日，

負責人王

打卡為期10天，5天創意出成果，5天制

廣告創新三喜、李四

作，提前三天出成果

喜

2024年4月16日—2024年4月日18

獎品兌換下

負責人董三天內通過各種官方渠道下發至全長

放通知事宜

仲、舒威嚷沙市

獎品購買和制負責人江2024年4月19日，提前2天準備

作、包裝命完畢

景福山烏龍負責人江2024年4月19日當天從附近倉庫直

以物茶葉準備敏接調貨

換物

活動負責人2024年4月18日前，活動開始前，準

活動負責人彭

現場串場備好活動的吆喝和吸引話語

慧、胡海

立牌，傳單負責人周2024年4月17日—2024年4月18

印制準備玲日，提前一天印制完畢

2024年4月10日—2024年4月19

廣告日溝通完畢，為期10天。2024年4

海報墻負責人鄧

投放月18日至2024年4月20日三天投

芝、薛子謙

放

兼職活動工作

負責人李2024年4月16日—2024年4月18

招聘人員和傳單派

和想日，三天時間招聘

送人員的招聘

2024年4月19日當天對活動現場搭

拍攝和直播負責人王建過程、參與人員等進行全程跟拍，

宣傳富貴參與抖音短視頻的拍攝和現場直播

抖音短視頻負責人東2024年4月18日發布話題，2024年

投放方侯4月19日發布官方公眾號活動短視頻

5

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2024年4月15日和商場安保人員取

負責人京

后勤活動現場得溝通和聯系；2024年4月18提前和

杜天

的安全措施商場安保處再次確認活動注意事項

2024年4月17日—2024年4月20

負責人楊

廣告地鐵熒幕廣告日，為期4天，活動開始前三天確認

慧、郭慧閑

反復確認

7.1.2物料準備表

表2物料安排表

項目規格數量其他安排

在活動開始前

三得利烏龍茶（2024年4月

1包/5元435包

茶香包6日）10天制作

完成

在活動之前

（2023年4月

根據活動進程安18日）的之前完

子衿漢服工作室

件排（5～10件左成制作。活動郵

制作的漢服

右）寄的漢服在活動

結束之后的一個

工作日之內完成

三得利烏龍茶在活動現場前準

23元/包90包

茶包260克備好

三的利烏龍茶在活動開始之前

18元/包300包

小包160克準備好

7.1.3現場布置圖

北大門

景德山烏龍茶

活以

過道觀眾參觀區域動物龍茶廣告牌

區換

域物

圖1現場布置圖

6

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7.2活動中操作

7.2.1具體項目活動流程

（1）線上活動（微博）

2024年4月15日開始活動之前提前發布有谷雨氣節的茶知識和烏龍茶

在谷雨氣節的特殊制作過程，將制作方法通過mv的形式展示出來。廣告的主要

設計內容是一對年輕男女正值谷雨季節前往景福山游玩，巧遇溪溪小雨水打濕

了烏龍茶茶樹也淋濕了主人公，主人公開始找地方躲雨，前面一間茅草屋忽隱

忽現，走進屋子后一些年輕人和幾位當地的老人正在此用古法制作烏龍茶，并

且在暢聊有關景福山烏龍茶的歷史淵源與、功效味道與制作過程等，主人公開

始與其進行交談后，當地人請主人公品上一杯景福山傳統的烏龍茶，熱氣騰騰

的茶氣與濃郁醇香的味道在主人公臉上已寫下贊美的意味。隨之，鏡頭拉遠后

一群人歡聲笑語，端起手中的烏龍茶，說道：“景福山烏龍茶，一直都在這里

陪伴！”結尾彈出廣告語：“景福山烏龍茶陪你一起生活”和烏龍茶茶香包的

畫面。

在活動日子（2024年4月15日）開始之前準備好烏龍茶茶香包的制作和

制作香包的視頻。

（2）線上活動（抖音）

在活動開始前兩月和長沙市岳麓區子衿漢服工作室取得聯系并展開合作。

通過漢服的形式展示烏龍茶不同的風采，通過烏龍茶茶湯不同的顏色和烏龍茶

不同的葉片而制作出來的“新型”漢服，將這些“新型”漢服給各大漢服測評

人寄拍，欣賞和完善漢服的款式和細節，在2024年3月30日制作出最終的模

板。

在2024年4月18日開始引起‘烏龍茶－漢服的話題’并且展示“新型”

漢服。

在景福山烏龍茶官方旗艦店上著裝“新款”漢服進行烏龍茶沖泡的茶藝表

演。

（3）線下活動（五一廣場王府井百貨商場）

2024年4月29日當天12：00布置現場；

及時搭建設備，欽點管理人數和物質情況；

每天都對物料和人員設備進行兩遍以上的核對；

活動結束以后對現場進行衛生的打掃和垃圾的合理分類。

7

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7.2.2注意事項

（1）保持活動現場的正常秩序，如遇到特殊情況立即向上級反映；

（2）如遇人員臨時請假情況，應立即反映到上級領導重新派遣人員過來；

（3）如遇貨物缺少情況，立即和當地倉庫聯系，緊急調取物資前往活動現

場；

（4）活動期間各部門各司其職，將任務明確到個人，保持有事必揪，人人

有責的工作心態；

（5）如果遇顧客投訴情況，不可與其產生爭論，立即向上級反映當時情況；

并道歉贈送小禮品。

7.3后期延續

7.3.1抖音視頻活動的后期延續

（1）及時反饋給官方提意見的獲得者，并將制作好得漢服郵寄給獲得者，

通過活動的積累收獲忠誠用戶；

（2）借用這波熱度繼續進行促銷活動，進一步擴大銷售額；

（3）總結本次活動中的意外和特殊情況；

（4）對本次活動進行回訪調查，統計這次活動的銷售情況與去年的對比。

7.3.2以物換物活動的后期延續

（1）對拿到茶香包的部分用戶進行簡單的品牌印象采訪；

（2）對于以物換物活動的社會反映進行時時跟進；

（3）把制作茶香包的方法發布到官方旗艦店上，并且叮囑大家用烏龍茶做

出來的烏龍茶茶香包更香。

8費用預算

表3經費預算表

項目單價數量小計備注

公司

人員組織安排/20人0元

人員

王府井廣場場地5000元1天5000元/

0.5元/張，8cm*1

廣告傳單1000張500元/

8cm

8

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場地溝通租賃（游戲區）/

場地溝通租賃

3000元/

（烏龍茶品嘗活動區域）3000元/天

1天

游戲區搭建設備租賃/

主持設備100元/天3天300元/

一箱10袋內部出

獎品－-－景福山烏龍茶1袋/18~23元7470元

*3箱廠價

50元/個，60cm*1

立廣告牌2個100元/

30cm

0.1元/張，8cm*2

傳單1000張100元/

cm

5元/把，寬100c

雨傘200把1000元

m，高80cm

1000元/天/面*3

海報墻3天9000元/

面

4小時（16:

不包餐

兼職人員招聘15元/小時00-20:00)，300元

包水

5個

拍攝600元/天1天/600元

/

短視頻

//廣告600

短視頻投放600元

元

公司自

備用資源，意外防范物資//0元

有

橫幅20元/條4條80元/

全市地鐵車廂廣告25000萬/天5天100000元/

共同合

漢服500元/件5件2500元作的形

式