~親美~時尚女裝

第五小組創(chuàng)業(yè)計劃

書···

···行業(yè)介紹···

···項目介紹

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···市場分析

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···SWOT分析

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···經(jīng)營策略

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···財務(wù)預(yù)算

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···發(fā)展空間●●

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●計劃書目錄行業(yè)介紹在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。項目介紹項目名稱:親美時尚女裝經(jīng)營范圍:中檔女性服飾（主要為流行款式）項目投資:約5萬元人民幣樣板店選址:清華村御風(fēng)超市旁邊項目概況:開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。一、市場需求分析ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求,但定價太高,過于職業(yè)化,缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮柔和,價格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。市場分析二、目標(biāo)群體分析在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分:一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。S（優(yōu)勢）→①地理優(yōu)勢:主要位于青華村。雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段。而且交通便利，人員流動量大。②消費(fèi)群體優(yōu)勢:具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。雖然到目前為止，這一部分外來務(wù)工人員還沒有帶動太大的消費(fèi)，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體。SWOT分析SWOT分析W（弱點(diǎn)）→新生店鋪,可能需要一點(diǎn)時間才能得到顧客的認(rèn)可SWOT分析O（機(jī)會）→大多數(shù)人水平大眾化。本店地理位置優(yōu)越,交通便利。SWOT分析T（風(fēng)險）→新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。團(tuán)隊建設(shè):齊心協(xié)力目標(biāo)經(jīng)營好本店而相互合作建言獻(xiàn)策店鋪門面采用落地窗,背景色調(diào)采用淡藍(lán)或者淡黃色,清晰明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖色系列,這樣給人陽光與朝氣之感。一、店鋪形象①店鋪風(fēng)格:舒適、淡雅、大方經(jīng)營策略②店鋪布局:整體分為兩個布局一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行板塊二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊三、門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個即可。③店鋪特色:鏡子無處不在鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果找不到鏡子，購買欲望會大大降低。二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如:用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3:7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、流行那個款式，賣那個款式，可以減少庫存。6.賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。三、服務(wù)1、店長的年齡要求是22-30歲，因?yàn)槿绻觊L是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，此年齡段店長閱歷豐富，講話比較自然靈活。2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報的提供者和形象顧問。3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因?yàn)檫@將會對銷售產(chǎn)生直接影響。店長:要做到10個主動:主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，店長仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。四、營銷手段1、適度特賣任何一個服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,掌握好節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是必要的。比如,團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。2、及時與批發(fā)商調(diào)貨目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商,堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流,也可以使店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。3、淡季多種經(jīng)營寧可虧錢、不可壓貨,這也是服裝淡季的一個銷售原則。4、廣告發(fā)放傳單,活人模特（即銷售員）,適當(dāng)參加一些展銷會等等,提高知名度。5、VIP策略發(fā)行VIP金卡,實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIP金卡者可獲得永久折扣,并附送各類較高級禮品。財務(wù)預(yù)算一、注冊資金及人員工資表工商管理、稅務(wù)

登記費(fèi)用1000項目店面租金（

一年）裝修費(fèi)首次進(jìn)貨費(fèi)流動資金首個月人員工資首個月水電費(fèi)用合計金額（元）120005000300005000011800900110700月薪（元）2400200020001180030002400職務(wù)經(jīng)理員工員工合計總經(jīng)理經(jīng)理3

、4

、5

、6月營業(yè)額預(yù)測成本工資固定工資（元）其他成本（元）賣出量（件）租金（元）成本合計（元）提成（元）服裝成本（元）利潤賣出額（元）9456175205月6月100010002400030000100