目錄摘要2第一部分項(xiàng)目名稱4第二部分項(xiàng)目背景4第三部分公司項(xiàng)目策化5第四部分經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析5第五部分經(jīng)營(yíng)策略7第六部分營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析10第七部分經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估10第八部分項(xiàng)目小結(jié)11第九部分附錄12花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書社會(huì)的開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：一、技術(shù)掌握沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。二、店址這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證，作為我們情義花卉。四、經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。基于上述市場(chǎng)調(diào)查分析，我們暫開(kāi)如下一花店：項(xiàng)目名稱：心想花店二、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

三、公司項(xiàng)目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開(kāi)花店。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以臺(tái)科院為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.五,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:林法都(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2價(jià)格策略心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生.

六,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在100-200元以上.2.支付方式

現(xiàn)金支付3.訂貨方式

電話訂購(gòu).花店直購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn)年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

中低檔的鮮花最受歡迎.

七,經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元。利潤(rùn)預(yù)計(jì)第一個(gè)月：1000；第二、三個(gè)月：1500；第四、六個(gè)月：2500.第一年預(yù)計(jì)收入8000元。

八,項(xiàng)目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.2.不足與困難之處由于我們的花店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,經(jīng)驗(yàn)不多，資金方面存在嚴(yán)重不足,準(zhǔn)備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.附錄:鮮花保養(yǎng)有那些方法?1.保持水質(zhì)清潔:每天換水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的葉子。2.剖燒燙法：剖：對(duì)木本植物，可在花腳部位剖十字，米字或劈，砸，以擴(kuò)大吸水面積。燒：一品紅等剪后切口流白漿、如不止住，花很快會(huì)腐敗，應(yīng)在火中燒一下，防止?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也適宜此法。燙：花枝浸泡于熱水中一會(huì)兒，利于吸水和殺菌、防腐。一般在80度水中燙30秒左右。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適宜。3.水中剪切法:(又名深水急救法)把脫水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導(dǎo)管不被空氣堵塞原理，使脫水花枝得以恢復(fù)。注：剪枝后要讓花枝在水中吸足水15-20分鐘，才可拿出水面。4.殺菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟腦、硼酸、檸檬酸、鹽、明礬等都可以起到殺菌用，只有水不腐爛，植物才能吸水保鮮。注：一定配成溶液后再用，不可未經(jīng)溶作解直接放入水中，用鹽時(shí)注意濃度不可太大。5.營(yíng)養(yǎng)法：鮮花從母體上剪切后，就失去了營(yíng)養(yǎng)源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、維生素C等各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。6.噴體、注射法：對(duì)于許多莖中空的花卉，可把花腳部位放在水龍頭下強(qiáng)行灌水模樣。7.遠(yuǎn)離催熱劑_乙烯遠(yuǎn)離蔬菜和水果，因?yàn)樗鼈儠?huì)釋放大量乙烯，導(dǎo)致鮮花衰敗，同時(shí)。已敗落的花果及時(shí)清理。8.擺放位置：夏天遠(yuǎn)離陽(yáng)光直射，冬天遠(yuǎn)離風(fēng)口。9.保鮮溫度：普通花卉在5度左右，熱帶花卉在10-12度左右。13級(jí)園林13-2林法都2013151218黃敏婕2013151225陳玉川2013151224劉映恒2013151235浙江工業(yè)大學(xué)4A文化傳媒團(tuán)隊(duì)大學(xué)生免費(fèi)復(fù)印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：大學(xué)生免費(fèi)復(fù)印項(xiàng)目單位：浙江工業(yè)大學(xué)××文化傳媒團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：××地址：浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)電話：××××××××電子郵件：×××××××××聯(lián)系人：×××XXXX年三月目錄TOC\o"1-1"\h\z第一章執(zhí)行總結(jié) 1第二章項(xiàng)目背景 3第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì) 6第四章公司戰(zhàn)略 10第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 12第六章投資分析 15第七章財(cái)務(wù)分析 19第八章管理體系 24第九章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 25附錄1管理團(tuán)隊(duì)及成員介紹 26附錄2團(tuán)隊(duì)名片 27附錄3學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷 29附錄4調(diào)研結(jié)果與分析 30附錄5與復(fù)印店合作協(xié)議書 33附錄6與印刷廠合作協(xié)議書 34附錄7與商家合作協(xié)議書 35附錄8廣告樣品（黑白） 36附錄9廣告樣品（彩印） 38第一章執(zhí)行總結(jié)1.1.公司4A文化傳媒有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，以環(huán)保、便利為業(yè)務(wù)立足點(diǎn)的創(chuàng)意文化公司，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，以這種極具亮點(diǎn)新意的廣告形式為廣告主提供一個(gè)新的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，并從中獲取廣告費(fèi)作為公司的利潤(rùn)來(lái)源。這種形式充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛(ài)心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長(zhǎng)，最終反哺企業(yè)！公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，在未來(lái)3年成為浙江省最大，8年成為全國(guó)最大的“免費(fèi)復(fù)印”業(yè)務(wù)文化傳媒公司。1.2.市場(chǎng)根據(jù)《2007中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，大學(xué)生年均消費(fèi)超萬(wàn)元。全國(guó)大學(xué)生平均消費(fèi)支出總額已達(dá)1800億元。越來(lái)越多的商家看到巨大的學(xué)生市場(chǎng)容量，希望通過(guò)一定的宣傳手段進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，特別是很多針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，都不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對(duì)找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對(duì)復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補(bǔ)償時(shí)，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費(fèi)復(fù)印。免費(fèi)復(fù)印這種形式具有成本低、廣告價(jià)值高、環(huán)保節(jié)約，無(wú)疑為商家進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)提供了極大的便利，具有巨大的市場(chǎng)潛力。公司采用依量定價(jià)的策略進(jìn)入市場(chǎng)。服務(wù)成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價(jià)0.25元/張，水印彩色廣告定價(jià)為0.30元/張。公司將在全國(guó)設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國(guó)辦事處，建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金50萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資33萬(wàn)，五位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共出資17萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入33萬(wàn)（66.00%）；五位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員資金入股17萬(wàn)（占34.00%）。財(cái)務(wù)分析如表所示：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值NPV4965603元年平均銷售利潤(rùn)率31.76%凈資產(chǎn)收益率75.50%靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）一年零十一個(gè)月內(nèi)含報(bào)酬率IRR107%從上面可以看出，公司一旦成功運(yùn)營(yíng)將具有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，因此公司具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，前景相當(dāng)廣闊。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第2—4年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部、廣告設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部和人力資源部。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)的管理；公司還聘請(qǐng)了浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院×××老師作為公司顧問(wèn)。項(xiàng)目背景2.1.中國(guó)廣告行業(yè)背景近幾年，我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展迅速。2006年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為2875億元人民幣，較2005年增長(zhǎng)18%。2007年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額達(dá)3450億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)了20%（如圖所示）。其中化妝品、浴室用品行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)坐廣告投放老大的寶座，而藥品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業(yè)獲得55%的增幅，成為廣告投放增速最大的行業(yè)。2.2.服務(wù)概述2.2.1免費(fèi)復(fù)印把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，以這種極具亮點(diǎn)新意的廣告形式為商家進(jìn)行宣傳。旨在充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛(ài)心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長(zhǎng)，最終反哺企業(yè)！學(xué)生學(xué)生復(fù)印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費(fèi)復(fù)印消費(fèi)商家2.2.2免費(fèi)復(fù)印的優(yōu)點(diǎn)●廣告效果好廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等自然而然地來(lái)到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見(jiàn)，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，強(qiáng)迫閱讀度高，廣告效果自然就好。●廣告留存時(shí)間長(zhǎng)因?yàn)閺?fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。●廣告的相互傳播大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動(dòng)資料就更不用說(shuō)了，那本身就是要相互傳閱的。●廣告易被接受在散發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告因?yàn)閺?fù)印是對(duì)學(xué)生免費(fèi)的，所以很容易被學(xué)生們接受。“畢竟‘免費(fèi)復(fù)印’為我省了錢，所以我看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較平和。”廣告被大家主動(dòng)索取，還有比這更美妙的事嗎？●廣告監(jiān)控我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，聘請(qǐng)了大量的學(xué)生監(jiān)督員，能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印”廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴商家，以便商家監(jiān)督。2.3.免費(fèi)復(fù)印的前景中國(guó)目前大學(xué)生消費(fèi)能力將近1800億元，對(duì)于任何一個(gè)想進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的商家無(wú)疑具有巨大的吸引力，他們將想方設(shè)法進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，提高自己的影響力。而免費(fèi)復(fù)印這種形式給他們提供了一個(gè)很好的渠道。第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.市場(chǎng)特征根據(jù)《2007中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，大學(xué)生年均消費(fèi)超萬(wàn)元。越來(lái)越多的商家看到巨大的學(xué)生市場(chǎng)容量，希望通過(guò)一定的宣傳手段進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，特別是很多針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對(duì)找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對(duì)復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補(bǔ)償時(shí)，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費(fèi)復(fù)印。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1目前主要的校內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品①傳單1）在學(xué)校租場(chǎng)地。A470克黑白印刷每萬(wàn)份是700元，人力資本費(fèi)用大約每千張100元、并向?qū)W校繳納場(chǎng)地費(fèi)約2000元，每天大約發(fā)2000張，合1.12）最經(jīng)濟(jì)的方法——送到寢室，省去場(chǎng)地費(fèi)。每天發(fā)100個(gè)宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)高不合法，學(xué)校追究，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。3）傳單合法化出路——和社團(tuán)合作，一般贊助費(fèi)用1000－3000，價(jià)格更高。②雜志現(xiàn)在有一些在校園里面免費(fèi)發(fā)行的雜志，例如《LOFT》，底封面廣告55000，具體價(jià)格見(jiàn)附表，每期發(fā)行50000份，做底封面廣告需每本投入1.1元。現(xiàn)今無(wú)一種雜志能夠占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無(wú)數(shù)字能夠證明。廣告規(guī)格成品尺寸（寬mmx高mm）報(bào)價(jià)（元）單期(兩個(gè)月)價(jià)三期（六個(gè)月）價(jià)六期(12個(gè)月)價(jià)封面拉頁(yè)210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊頭35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉頁(yè)1P420mm（W）x285mm（H）97,000219,000582,000封二1P210mm（W）x285mm（H）64,000192,000576,000封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封內(nèi)第一跨頁(yè)420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封內(nèi)第二跨頁(yè)420mm（W）x285mm（H）90,000270,000540,000封內(nèi)第三跨頁(yè)420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封內(nèi)第四跨頁(yè)420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封內(nèi)第五跨頁(yè)420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目錄前跨頁(yè)210mm（W）x285mm（H）52,000156,000312,000目錄頁(yè)1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目錄對(duì)應(yīng)頁(yè)1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③講座和展會(huì)有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報(bào)告廳就要1000以上，展會(huì)要是露天10平方以內(nèi)的一般是1000-1500，一天10平方以內(nèi)的都在1000左右。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◆成本低 整版廣告部分廣告80克A40.35元/張0.2元/張80克A40.25元/張0.15元/張◆廣告價(jià)值高，以一傳百。據(jù)調(diào)查人們能夠記住廣告的內(nèi)容一般要在看過(guò)七次以上，既然學(xué)生決定花時(shí)間去復(fù)印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)資料一般都反復(fù)利用，不僅在寢室班級(jí)中傳閱，并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且，這種廣告形式一般在學(xué)生學(xué)習(xí)疲倦的時(shí)候，可以放松心情看廣告，最容易對(duì)廣告內(nèi)容發(fā)生興趣◆環(huán)保節(jié)約充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹(shù)！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。3.2.3主要風(fēng)險(xiǎn)◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)是指缺乏有競(jìng)爭(zhēng)意義的技術(shù)，模式很容易被復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易進(jìn)入。規(guī)避措施：確定自己的無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌的形象和良好的商業(yè)信用。因?yàn)檫€沒(méi)有開(kāi)辟這塊市場(chǎng)，可以迅速的進(jìn)入，與商家和復(fù)印店建立良好的關(guān)系，設(shè)置壁壘。◆財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面的內(nèi)容：1）現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：①業(yè)主只對(duì)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問(wèn)題；②過(guò)分注意利潤(rùn)和銷售的增長(zhǎng)，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；③固定資產(chǎn)投資過(guò)多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；④企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃。規(guī)避措施：籌資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的技術(shù)方法。①充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金的控管，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收；②選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，充分利用債務(wù)資本的財(cái)務(wù)杠桿作用，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最佳融資組合；③注意長(zhǎng)短期債務(wù)資本的搭配，避免債務(wù)資本的還本付息期過(guò)于集中。2）資金回收風(fēng)險(xiǎn)，指資金不能及時(shí)周轉(zhuǎn)或資金流出后不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避措施：做好資金來(lái)源、資金占用、資金分配和資金回收的測(cè)算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動(dòng)性。3）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，指客戶沒(méi)有及時(shí)支付對(duì)我們的帳款。規(guī)避措施：①利用“五C”系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，對(duì)不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現(xiàn)金折扣，制定合理的資信等級(jí)和信用政策；②在現(xiàn)銷和賒銷之間權(quán)衡，當(dāng)賒銷所增加的盈利超過(guò)所增加的成本時(shí)，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款賒銷。◆管理風(fēng)險(xiǎn)1）任員：企業(yè)高級(jí)管理者及重要技術(shù)人員的變動(dòng)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2）組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，能否發(fā)揮組織的最大效率。3）管理機(jī)制：管理機(jī)制是否先進(jìn)，健全，其效率的高低影響企業(yè)發(fā)展。對(duì)策1）對(duì)企業(yè)高層管理者及重要技術(shù)人員給予優(yōu)厚的待遇，同時(shí)給予他們充分發(fā)揮個(gè)人才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。2）建立適合企業(yè)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)，并在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷調(diào)整，以確保其效率。3）采用先進(jìn)的，適合本企業(yè)實(shí)際的管理機(jī)制，發(fā)揮該機(jī)制的最大效用3.3市場(chǎng)容量3.3.1市場(chǎng)容量根據(jù)《2007中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。他們每學(xué)期的平均收入為4919元，支出為4819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在一萬(wàn)元以上。我國(guó)目前有將近1800萬(wàn)大學(xué)生，其平均消費(fèi)支出總額已達(dá)1800億元。而且大學(xué)生具有明顯的品牌意識(shí)，其消費(fèi)領(lǐng)域主要集中在電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任何一個(gè)以上領(lǐng)域商家肯定會(huì)重視大學(xué)生市場(chǎng)。3.3.2趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)自中國(guó)教育部的消息，大學(xué)仍將繼續(xù)擴(kuò)招，擴(kuò)招比例預(yù)計(jì)在8%左右。到2010年，高等職業(yè)教育招生規(guī)模要占高等教育招生規(guī)模的一半以上。以后數(shù)年也會(huì)有一定比例的擴(kuò)招。因此，市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。3.4政策影響①政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。如減免行政事業(yè)性收費(fèi)，可申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款等。②此項(xiàng)目環(huán)保節(jié)約，響應(yīng)“綠色環(huán)保”號(hào)召，會(huì)得到政府支持。公司戰(zhàn)略4.1.公司概述4A文化傳媒有限責(zé)任公司是以環(huán)保、便利為業(yè)務(wù)立足點(diǎn)的創(chuàng)意文化公司。4A表示公司的對(duì)外口號(hào)：服務(wù)A、質(zhì)量A、價(jià)格A和口碑A，而調(diào)換位置就是A4，即公司的廣告載體A4紙。公司的商標(biāo)圖案正中間是初生的旭日，象征團(tuán)隊(duì)蓬勃的朝氣和豐富的創(chuàng)造力；整體圖案從兩個(gè)不同的角度看起來(lái)可以認(rèn)為是“4”和“A”的結(jié)合體。4.2總體戰(zhàn)略公司在未來(lái)3年成為浙江省最大，8年成為全國(guó)最大的“免費(fèi)復(fù)印”業(yè)務(wù)文化傳播公司。4.3發(fā)展戰(zhàn)略20082008200920102010-2015————擴(kuò)大在杭州市場(chǎng)份額，并制定向全省發(fā)展的戰(zhàn)略。將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至全浙江省，成為浙江省行業(yè)龍頭。擴(kuò)張至全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行由省會(huì)向周邊擴(kuò)張的策略，成為全國(guó)行業(yè)龍頭建立4A文化傳媒公司，初步進(jìn)入杭州高校市場(chǎng)。2015—建立自己的印刷廠和高校復(fù)印店，降低成本初期(1年)宣傳自己，樹(shù)立形象。蓄勢(shì)待發(fā)，聯(lián)系合作店家，首先選擇和在杭城各大高教園區(qū)具有代表性的店家取得合作。初步建立服務(wù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。廣而告之，并開(kāi)始聯(lián)系合作商家正式進(jìn)去運(yùn)作。成功立足，開(kāi)始盈利后進(jìn)一步宣傳自己以提升形象。合作高校復(fù)印店達(dá)到15個(gè)，所有合作復(fù)印店年復(fù)印用紙累計(jì)總量達(dá)到250萬(wàn)張，合作復(fù)印店達(dá)到15個(gè)，以每張0.25元的價(jià)格計(jì)，年收入達(dá)到62.5萬(wàn)元。合作復(fù)印店數(shù)量占杭州大學(xué)總數(shù)的1/3左右。(杭州高校的數(shù)量在40所左右，大學(xué)生的數(shù)量在25萬(wàn)左右。)中期（7年）擴(kuò)張：與杭城每個(gè)高校周邊的店家取得合作。整個(gè)杭州范圍內(nèi)合作復(fù)印店年復(fù)印用紙總量累計(jì)達(dá)到750萬(wàn)張，合作復(fù)印店到35~40個(gè)，年收入達(dá)到187.5萬(wàn)元。（1年）2.進(jìn)一步完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至整個(gè)浙江省乃至全國(guó)的高校市場(chǎng)。公司花一年時(shí)間將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至整個(gè)浙江省。所有合作復(fù)印店年復(fù)印用紙總量達(dá)到1500萬(wàn)張，年收入達(dá)到375萬(wàn)元。據(jù)調(diào)查，各省高校大多數(shù)位于省會(huì)，因此，全國(guó)的擴(kuò)張將將實(shí)行由省會(huì)向各省的其它市擴(kuò)張，逐步深入。花上5年時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)每年的復(fù)印量增加一倍，即收入增加一倍。到基本占領(lǐng)全國(guó)高校市場(chǎng)后（2007年我國(guó)普通本專科在校生規(guī)模約為1800萬(wàn)人，并且每年有遞增的趨勢(shì)），年復(fù)印量達(dá)到54000萬(wàn)張，年收入達(dá)到13500萬(wàn)。后期（5~10年）公司穩(wěn)步發(fā)展后，可以建立自己的印刷廠，并有選擇性的在高校周圍開(kāi)設(shè)屬于自己的復(fù)印店。◆復(fù)印量和收入表年份12345…8…復(fù)印量250w750w1500w3000w6000w…35000w…利潤(rùn)62.5w187.5w375w750w1500w…1750w…第五章市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)近幾年，杭州越來(lái)越多的公司開(kāi)始進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷進(jìn)大學(xué)校園，或者在校園里大肆張貼其產(chǎn)品廣告。像很多生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的公司更是經(jīng)常在大學(xué)里最熱鬧的地方擺攤直接進(jìn)行展示和銷售；另外，大學(xué)附近有很多駕校做的也是學(xué)生的生意，他們除了在校園里張貼宣傳海報(bào)外，還直接找學(xué)生代理，幫他們尋找生源。從中可以看出，學(xué)生身上的市場(chǎng)價(jià)值，是眾多商家所看好的，因此許多商家早已將學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行了準(zhǔn)確定位。而這無(wú)疑也使我們看到了另一個(gè)市場(chǎng)——商家，有多少公司愿意打入學(xué)生市場(chǎng)，就有多少公司進(jìn)入我們的市場(chǎng)。進(jìn)過(guò)初步調(diào)查分析，目前在杭州各個(gè)大學(xué)里宣傳和銷售做的最火爆的無(wú)非是那些電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等商家，我們將從這里做突破口進(jìn)軍商家市場(chǎng)。飲食，運(yùn)動(dòng)休閑等飲食，運(yùn)動(dòng)休閑等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品其它電腦，手機(jī)目標(biāo)商家5.2廣告產(chǎn)品5.2.1廣告產(chǎn)品形式我們會(huì)更據(jù)商家的要求制作黑白或彩印廣告，也可以推出整版廣告或部分廣告的形式。一切都會(huì)響應(yīng)我們的口號(hào)：服務(wù)A、質(zhì)量A、價(jià)格A和口碑A。5.2.2服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。前期將客戶的廣告在印刷廠印好后，向客戶提供印刷的樣品及數(shù)量證明。中期將印刷好的A4紙送到各高校加盟復(fù)印店，每天向客戶提供各個(gè)復(fù)印店印刷的數(shù)量。后期公司將會(huì)對(duì)廣告效果進(jìn)行調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果第一時(shí)間反應(yīng)給客戶。5.2.3品牌公司將盡一切努力讓“4A”在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。4A文化傳媒公司從以下幾個(gè)方面努力：◆以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將以健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。◆良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價(jià)格針對(duì)不同的客戶，我們擬采取“依量而定”的價(jià)格策略，量大和長(zhǎng)期合作客戶優(yōu)惠多，大約定在成本價(jià)的200—250%。同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和本身成本浮動(dòng)做出適當(dāng)調(diào)整。5.4市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入公司將自建銷售渠道，采取區(qū)域與整體相結(jié)合的策略，根據(jù)客戶的不同分別設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國(guó)辦事處。市辦事處負(fù)責(zé)與需要在所在市做廣告的客戶洽談。省辦事處負(fù)責(zé)與需要在所在省做廣告的客戶洽談。◆全國(guó)辦事處負(fù)責(zé)與需要在多個(gè)省或全國(guó)做廣告的客戶洽談。市級(jí)客戶市級(jí)客戶省級(jí)客戶全國(guó)級(jí)客戶5.5推廣策略5.5.1直接與商家聯(lián)系公司的業(yè)務(wù)員直接與電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等公司聯(lián)系，介紹我們的項(xiàng)目。5.5.2網(wǎng)站推廣公司將自己的信息等發(fā)到一些企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站上，宣傳自己。5.5.3網(wǎng)站建設(shè)我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上建立公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)使企業(yè)了解本公司，并來(lái)洽談業(yè)務(wù)。5.5.4電話營(yíng)銷我們通過(guò)給目標(biāo)企業(yè)打電話，主動(dòng)尋找客戶。第六章投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立初期共需資金50萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資33萬(wàn)，五位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共出資17萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入33萬(wàn)（66.00%）；六位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員資金入股17萬(wàn)（占34.00%）公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)成員資金入股金額33萬(wàn)17萬(wàn)比例66．00%34．00%股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)成員資金入股占總股本的34%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。6.2初期投資分析初期投資（單位：元）公司創(chuàng)辦費(fèi)3000辦公室租賃費(fèi)30000辦公室裝修30000辦公設(shè)備購(gòu)買40000網(wǎng)站建設(shè)5000流動(dòng)資金392000合計(jì)5000006.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期(資金籌集)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資040,0000120,000160,000160,000流動(dòng)資金500,0000030,00050,00050,000營(yíng)業(yè)收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000-變動(dòng)成本308,698369,2381,054,6921,881,6463,179,408.00-固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000稅前利潤(rùn)069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592-稅收17,325.50190190.5308,327669,588.501,470,898稅后利潤(rùn)051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694+折舊8889777833,33464,44291,114凈現(xiàn)金流量-500,00060,865.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.006.3.1投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值表年份現(xiàn)金流量利率10％現(xiàn)值累積現(xiàn)值0-500,0001-500000-500000160,8660.90955326.74-4446732578,3500.826477716.733043.433958,3150.751719694.675273842,073,2080.6831416001216873954,503,8080.62127968654965603NPV4965603NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603(元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=4965603（元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。6.3.2投資回收期N＝1年＋（444673/477716.7*12)個(gè)月=1年11個(gè)月通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零11個(gè)月，投資方案可行。6.3.3內(nèi)含報(bào)酬率年份現(xiàn)金流量110%PV年份現(xiàn)金流量2.00PV0-500500,0001-500000160,8660.47628971.98160,8660.50304332578,3500.2261307072578,3500.251445873958,3150.107102539.73958,3150.1311978942,073,2080.051105733.642,073,2080.062512957554,503,8080.024108091.454,503,8080.03140744NPV-23956NPV65129.0IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到107%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸痉?wù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。6.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）內(nèi)含報(bào)酬率 銷售收入公司內(nèi)含報(bào)酬率為107% 107%投資經(jīng)營(yíng)成本-10%010%不確定因素變化率項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%內(nèi)含報(bào)酬率114%102%117%100%70%124%投資回收期（年）1.832.021.782.072.591.72公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。6.3.6．投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè),公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。第七章財(cái)務(wù)分析7.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表7.1.1.1、會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。2、會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則。5、固定資產(chǎn)折舊采用年數(shù)總和法，按8年的折舊年限計(jì)提折舊。6、公司的總收入依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，即前五年分別為625000元，1875000元，3750000元，7500000元，15000000元。一個(gè)省最終有4個(gè)城市設(shè)立辦事處。8、公司適用的稅（費(fèi)）種和稅（費(fèi)）率列示如下：公司營(yíng)業(yè)稅及附加稅（5%），企業(yè)所得稅（25%）。9、從創(chuàng)辦開(kāi)始，公司每年按凈利潤(rùn)的10%提取盈余公積，每年按凈利潤(rùn)的5%提取公益金。10、根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。11、應(yīng)收賬款為銷售收入的20%，應(yīng)付賬款為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的20%。7.1.2業(yè)務(wù)支出明細(xì)表單位：元項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)30000000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工資96,400115,200200,000350,000500,000福利費(fèi)13,08015,00026,00045,50065,000辦公費(fèi)12,16036,48072,960145,920291,480差旅費(fèi)7,00021,00042,00084,000168,000修理費(fèi)005,00010,00015,000租賃費(fèi)30,00030,000100,000180,000350,000裝修費(fèi)30,000090,000120,000120,000辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)40,0000120,000160,000160,000職工培訓(xùn)費(fèi)5,0005,00015,00025,00035,000業(yè)務(wù)招待費(fèi)10,00025,00050,000100,000200,000營(yíng)業(yè)稅及附加31,25093,750187,500375,000750,000勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)29,80829,808119,232238,464476,928營(yíng)業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000網(wǎng)站建設(shè)5,0000000合計(jì)564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.3.業(yè)務(wù)收入明細(xì)表業(yè)務(wù)收入明細(xì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)62.5187.53757501500營(yíng)業(yè)外收入1.01.3合計(jì)62.8188375.8751150.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000減:營(yíng)業(yè)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000營(yíng)業(yè)稅金及附加3125093750187500375000750000管理費(fèi)用278,448270,488829,1921,812,6462,366,408二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)65302760,7621,233,3082,678,3545,883,592加：營(yíng)業(yè)外收入3,0005,0008,00010,00013,000減：營(yíng)業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000三、利潤(rùn)總額66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592減：所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00四、凈利潤(rùn)49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00加：年初未分配利潤(rùn)042,267.53356,906.85866,883.901,972,529.93五、可供分配的利潤(rùn)49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93減：提取公益金(5%)2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70減：提取法定公積金(10%)4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40減：股東分配的利潤(rùn)0171,621.45278,169.30603,079.651,324,258.20六、未分配利潤(rùn)42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.637.1.5.現(xiàn)金流量表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000現(xiàn)金流入小計(jì)621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金30,00030,000100,000180,000350,000支付給職工的現(xiàn)金96,400115,200200,000350,000500,000支付的所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金245,255.99365,830.98979,593.731,687,220.643,197,822.83現(xiàn)金流出小計(jì)638,231.491,451,721.483,088,670.735,887,309.1411,519,220.83經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-16,356.49413,903.52642,579.271,575,190.863,405,779.17二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金40,0000120,000160,000160,000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-40,0000-120,000-160,000-160,000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金500,0000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)500,0000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利所支付的現(xiàn)金0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~500,000-171,171.45-277,494.3-602,629.65-1,323,808.2四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額443,643.51242,732.07245,084.97812,561.211,921,970.977.1.6.資產(chǎn)負(fù)債表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)貨幣資金443,643.51686,375.58931,460.551,744,021.763,665,992.73應(yīng)收帳款125,600376,000751,6001,502,0003,002,600減:壞帳準(zhǔn)備62818803758751015013應(yīng)收帳款凈額124,972374,120747,8421,494,4902,987,587流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)568,615.511,060,495.581,679,302.553,238,511.766,653,579.73長(zhǎng)期投資00000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)40,00040,000160,000200,000200,000減：累計(jì)折舊8889777833,33464,44291,114固定資產(chǎn)凈值31,11132,222126,666135,558108,886固定資產(chǎn)合計(jì)31,11132,222126,666135,558108,886資產(chǎn)總計(jì)599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.73負(fù)債應(yīng)付帳款500001500003000006000001200000負(fù)債合計(jì)500001500003000006000001200000所有者權(quán)益實(shí)收資本500,000500,000500,000500,000500,000未分配利潤(rùn)42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.63公益金2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70盈余公積4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40負(fù)債及所有者權(quán)益599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.737.1.7重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（元）：625000；1875000；3750000；7500000；15000000；五年凈利潤(rùn)（元）：49726.50；572071.50；927231.00；2010265.50；4414194.00；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 二十一個(gè)月；7.1.8.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率0.10450.40570.32890.35710.3922基本盈利能力0.07960.30510.24730.26800.2943資產(chǎn)報(bào)酬率0.12060.80910.82090.96621.0581凈資產(chǎn)收益率0.09050.60680.61570.72477.1.9注：從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在30%左右；第八章管理體系8.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司8.2組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理人力資源部廣告設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部8.3部門職能總經(jīng)理：直接由董事會(huì)產(chǎn)生，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長(zhǎng)，在董事會(huì)監(jiān)督下組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，制定公司的具體規(guī)章，主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并將實(shí)施情況向董事會(huì)報(bào)告。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，聯(lián)系并承接各種業(yè)務(wù)。人力資源部：負(fù)責(zé)吸收適合公司并有意向加入公司的人才，做好每次任務(wù)的調(diào)配與聯(lián)系工作，注意與專家的溝通與反饋。廣告設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)對(duì)客戶廣告的設(shè)計(jì)。財(cái)務(wù)部：適應(yīng)現(xiàn)代公司財(cái)務(wù)管理要求，定期做出內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表，分析公司運(yùn)營(yíng)情況及其原因，為決策部門提供信息支持和決策建議，降低風(fēng)險(xiǎn)。第九章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出9.1退出時(shí)間投資退出的時(shí)間選擇是按照市場(chǎng)周期而定的，由于本企業(yè)的投資回收期約為一年零十一個(gè)月，因而建議投資者從投產(chǎn)后第三年開(kāi)始退出。9.2退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)重要的組成部分，是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道主要有四種：公開(kāi)上市；股權(quán)回購(gòu)；企業(yè)兼并收購(gòu)；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)清算。根據(jù)我公司的具體情況，并以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，降低其風(fēng)險(xiǎn)，擬采用股權(quán)回購(gòu)的方式作為風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制。選擇股權(quán)回購(gòu)的原因：1、而考慮到企業(yè)的規(guī)模不大，盈利能力較強(qiáng)等實(shí)際情況，以及目前國(guó)內(nèi)管理層通過(guò)信托等方式融資渠道的拓寬，我們選擇在時(shí)機(jī)成熟時(shí)以股權(quán)回購(gòu)作為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式，這種方式有利于保障風(fēng)險(xiǎn)投資的利益，降低其風(fēng)險(xiǎn)。2、在資金相對(duì)充裕時(shí)進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)，是管理層對(duì)企業(yè)進(jìn)一步有效的掌控的合理選擇，更加有利于企業(yè)本身的發(fā)展和壯大。附錄一管理團(tuán)隊(duì)及成員介紹浙江工業(yè)大學(xué)“4A”文化傳媒團(tuán)隊(duì)由我校在讀大學(xué)本科生組成，并邀請(qǐng)我校經(jīng)貿(mào)學(xué)院陳春根老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和老師的指導(dǎo)，會(huì)有助于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。附錄三學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：您好！請(qǐng)您先仔細(xì)閱讀題目及答案，再根據(jù)您對(duì)題目敘述的看法，逐題填寫。本問(wèn)卷的各項(xiàng)答案無(wú)所謂好壞對(duì)錯(cuò)，且問(wèn)卷所得結(jié)果只做團(tuán)體性分析，不做任何個(gè)別呈現(xiàn)。對(duì)外絕對(duì)保密，請(qǐng)您按照實(shí)際情況和真實(shí)想法填寫問(wèn)卷。在此,我們對(duì)您的合作與支持表示衷心的感謝!1.您所學(xué)的專業(yè)是_____________2.您所在的年級(jí)為_(kāi)_______A.04級(jí)B.05級(jí)C.06級(jí)D.07級(jí)3.您去復(fù)印店復(fù)印的資料類型為_(kāi)_______A.活動(dòng)策劃與總結(jié)B.作業(yè)C.宣傳單或海報(bào)D.其他_________4.你每次去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量為_(kāi)________A．3份以內(nèi)（含3份）B.4—7份C.8-10份D10份以上5.您每年去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量________A.0-30份左右B.30-60份左右C.60—100份D.100份以上6.您介意在您打印的資料背面上附有廣告嗎?為什么?A.介意B.不介意原因:______________________________________________________________7.如果您愿意在您的復(fù)印資料背面附上廣告,您期望是哪種類型的廣告?A.數(shù)碼產(chǎn)品B培訓(xùn)機(jī)構(gòu)C.報(bào)紙雜志D網(wǎng)絡(luò)E.其他_________8.如果有家復(fù)印店能免費(fèi)為您復(fù)印資料,并在您復(fù)印的資料背面附有廣告,您會(huì)接受嗎?為什么?A.會(huì)B.不會(huì)原因:_____________________________________________________________附錄四調(diào)研結(jié)果分析㈠學(xué)生調(diào)研與分析我們對(duì)學(xué)生采取了問(wèn)卷隨機(jī)調(diào)查的形式，共300張，對(duì)浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)、屏風(fēng)校區(qū)、浙江科技學(xué)院、杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)下沙校區(qū)6個(gè)校區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，每個(gè)校區(qū)50張，實(shí)際回收300張。調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生一般一次復(fù)印的數(shù)量在3份以內(nèi)，每年去復(fù)印店復(fù)印數(shù)量在30-60份左右，基本接受背面附有廣告的免費(fèi)復(fù)印。具體調(diào)研結(jié)果如下：調(diào)查結(jié)果顯示：每次復(fù)印的數(shù)量：3份以內(nèi)（含3份）占52%,4—7份占22%，8-10份占16%，10份以上占10%每年去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量：0-30份左右占16%，30-60份左右占48%，60—100份占20%，100份以上占16%。如果不是正式資料（如畢業(yè)論文），提供免費(fèi)復(fù)印時(shí)，學(xué)生大部分接受背面有廣告，接受率為99.3%.學(xué)生希望背面的廣告類型為電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。㈡復(fù)印店調(diào)研結(jié)果與分析我們對(duì)浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)、屏風(fēng)校區(qū)、浙江科技學(xué)院、杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)下沙校區(qū)6個(gè)校區(qū)的8家復(fù)印店進(jìn)行了走訪，調(diào)研結(jié)果顯示文印店一天復(fù)印的量在2000-5000張左右，要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼在0.03-0.06元/張,具體如下：浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—精宏文印店一天的量：5000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：6分/張聯(lián)系人：鄭老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—尚一文印店一天的量：5000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：6分/張聯(lián)系人：方老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—夢(mèng)溪文印店一天的量：2000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：4分/張聯(lián)系人：胡老板聯(lián)系方法：88320042浙江工業(yè)大學(xué)屏風(fēng)校區(qū)—力維文印店一天的量：5000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：85290928浙江科技學(xué)院—騰輝文印店一天的量：2000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：56817423杭州電子科技大學(xué)——超群數(shù)碼快印一天的量：3000張左右要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：6分/張聯(lián)系人：孫老板聯(lián)系方法：86848892中國(guó)計(jì)量學(xué)院文印店一天的量：3000張要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：5-6分/張聯(lián)系人：沈老板聯(lián)系方式：56602132浙江理工大學(xué)——卓越圖文一天的量：2500-4000張要求的利潤(rùn)補(bǔ)貼：3分/張聯(lián)系人：許老板聯(lián)系方式印刷廠調(diào)研結(jié)果與分析我們和杭州洪興印刷廠和杭州誠(chéng)興印刷廠進(jìn)行了電話聯(lián)系，愿意以0.05元/張的價(jià)格為我們印刷80g復(fù)印紙，而同等復(fù)印紙彩印價(jià)格為0.10元/張。㈣商家調(diào)研結(jié)果與分析我們對(duì)話機(jī)世界、昂立口譯、西城駕校、宏圖三胞的市場(chǎng)部進(jìn)行了電話聯(lián)系，他們對(duì)我們的項(xiàng)目表示了濃厚的興趣，表示在價(jià)格適宜的情況下愿意做這種形式的廣告。附錄五與復(fù)印店合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：**復(fù)印店現(xiàn)有甲乙雙方就“免費(fèi)復(fù)印一事”，本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守合同法及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供背面印有商家廣告的復(fù)印紙，乙方需首選甲方提供的復(fù)印紙向?qū)W生顧客提供復(fù)印。只有在顧客要求用普通復(fù)印紙時(shí)方可采用普通紙復(fù)印。3.已方采用背面印有商家廣告的復(fù)印紙給學(xué)生復(fù)印時(shí)，不能收取任何費(fèi)用。4.對(duì)于乙方免費(fèi)復(fù)印的紙張，甲方按每0.05元/張利潤(rùn)補(bǔ)償。5.甲方會(huì)提供一個(gè)調(diào)查表格置于乙方店內(nèi)以用與調(diào)查復(fù)印量及廣告接受情況，乙方店內(nèi)負(fù)責(zé)人需監(jiān)督學(xué)生顧客完成此調(diào)查活動(dòng)。6.甲方在乙方每次復(fù)印完所提供紙張后，付給乙方全部利潤(rùn)補(bǔ)償。7.乙方不得浪費(fèi)甲方所提供的紙張，否則甲方有權(quán)拒絕付給乙方所有利潤(rùn)補(bǔ)償，并有權(quán)要求乙方賠償甲方所損失的一切費(fèi)用。8.乙方為甲方的特約加盟店，不得另外和與此形式相同的公司合作。9.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄六與印刷廠合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***印刷廠甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《合同法》及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供印刷所需要的廣告樣本，乙方向甲方提供甲方所要求的紙張并在紙張一面印上甲方提供的廣告。3．乙方必須按雙方約定的時(shí)間交貨，如果超出期限，甲方有權(quán)終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方因此所發(fā)生的所有損失。4．甲方應(yīng)按時(shí)按雙方商定的方式向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄七與商家合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***公司甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。2.乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定（刊登細(xì)則）。3.乙方有權(quán)對(duì)整個(gè)過(guò)程做市場(chǎng)調(diào)查，如果甲方并未按雙方商定的方式去做，乙方可以有權(quán)終止合作，并且不付甲方任何廣告費(fèi)用。4.乙方可以自己提供廣告方案，也可選擇由甲方提供廣告方案，前提是乙方向甲方支付一定酬金。5.乙方需按時(shí)向甲方支付廣告費(fèi)用（具體支付方式雙方商定）。6.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日