產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案（5篇）產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案篇一產(chǎn)品之傷這兩個(gè)月聽了近十家媒介公司的提案，他們有的自說(shuō)自話，只顧著推介自己的資源，有關(guān)企業(yè)的需求卻只字不提；有的把自己能夠做的事生拉硬扯成甲方的需求，明顯缺乏對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的了解；極少數(shù)能從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境講到太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，再以我們企業(yè)的需求為主線，講出對(duì)我們明年電視廣告投放的建議。最后這種公司的提案，能為我們來(lái)年的戰(zhàn)略提供依據(jù)和啟發(fā)，聽起來(lái)不但不累，反而意猶未盡。方案就是媒介公司的產(chǎn)品，提案就是一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)。那些自說(shuō)自話的公司，顯然是略過(guò)了市場(chǎng)調(diào)查這一步，于甲方的狀況一概不知，就將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)交付給甲方，怎么可能賣得出去呢？?jī)r(jià)格之痛前一陣子有家咨詢公司組織了一場(chǎng)行業(yè)論壇，邀請(qǐng)我當(dāng)演講嘉賓。論壇是對(duì)外售票的，因?yàn)殚T票定價(jià)過(guò)高，加上推廣時(shí)間不足，上座情況很不理想。我一上臺(tái)，就對(duì)臺(tái)下的聽眾說(shuō)：“這個(gè)論壇本身的營(yíng)銷就沒(méi)做好，我還站在這里跟大家探討營(yíng)銷，這是一件很可笑的事。”我常常覺(jué)得疑惑，很多為企業(yè)提供品牌營(yíng)銷咨詢的公司，可以為別人做咨詢，自己公司的品牌建設(shè)卻乏善可陳。拿4P中的價(jià)格來(lái)說(shuō)，如果自己產(chǎn)品的定價(jià)都無(wú)法與市場(chǎng)狀況相匹配，怎么能指望品牌營(yíng)銷咨詢公司為企業(yè)產(chǎn)品線的定價(jià)提供參考依據(jù)呢？渠道之陌有家行業(yè)媒體想出一本行業(yè)發(fā)展的藍(lán)皮書，來(lái)和我們洽談合作。同樣是因?yàn)闊o(wú)法洞悉企業(yè)的需求，他們提的合作建議絲毫沒(méi)有吸引力。我于是“反推銷”了一下，告訴他們?nèi)绻麚Q個(gè)位置，我會(huì)怎么談，去把握哪些需求點(diǎn)。對(duì)方讓我說(shuō)得特別不好意思。按說(shuō)像這種行業(yè)媒體，應(yīng)該和行業(yè)主流企業(yè)的操盤者保持非常好的關(guān)系，讓這些人成為他們產(chǎn)品出售的渠道。但是他們平時(shí)疏于建立這樣的渠道，待到推銷業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)椴簧趿私馄髽I(yè)的現(xiàn)狀及操盤者的觀點(diǎn)，便無(wú)法捕捉到企業(yè)的需求，合作的機(jī)會(huì)從何而來(lái)？促銷之弱上個(gè)月，有家電視臺(tái)以大手筆，借行業(yè)慶典搭好的臺(tái)子，邀請(qǐng)媒介公司和廣告主一起，舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的推介活動(dòng)。除了播放電視臺(tái)的簡(jiǎn)介視頻，整場(chǎng)活動(dòng)再無(wú)其他與電視臺(tái)資源相關(guān)的內(nèi)容。吃完肉，喝完酒，看完戲，除了覺(jué)得這家電視臺(tái)“夠意思”之外，我對(duì)它的資源到底有什么優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)印象也沒(méi)有留下，心里暗自為這家電視臺(tái)支出的一大筆營(yíng)銷費(fèi)用覺(jué)得不值。電視廣告是為企業(yè)做促銷的，有的電視臺(tái)卻不會(huì)為自己的資源做促銷。今年央視的資源推介會(huì)，就讓人耳目一新。從開場(chǎng)到嘉賓再到各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置，都有很大的突破。往年最容易讓人昏昏欲睡的招標(biāo)介紹環(huán)節(jié)，采用了3D動(dòng)畫演示的全新方式，很有新鮮感，讓人大吃一驚。促銷活動(dòng)就要這樣，有創(chuàng)新的形式，有精密的環(huán)節(jié)設(shè)置，才能引起廣告主的興趣。單單讓人覺(jué)得你“夠意思”，夠意思就選擇你嗎？[b]廣告主的“癢癢肉”產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案篇二2024年8月份，銘泰咨詢接到健麗堂的比稿邀請(qǐng)，要求對(duì)其最新研發(fā)的“混合型體力補(bǔ)充口服液”進(jìn)行營(yíng)銷策劃。作業(yè)清單如下：產(chǎn)品名稱：健麗康生產(chǎn)品售價(jià)：待定產(chǎn)品類型：口服溶液產(chǎn)品規(guī)格：待定(以100mL玻璃瓶裝為主，但允許做出改動(dòng))產(chǎn)品成分：氨基酸、多肽及其他輔料成分功效：強(qiáng)力抗疲勞、補(bǔ)血、提高新陳代謝能力上市地點(diǎn)：以上海為樣板市場(chǎng)，其后有步驟地開發(fā)外埠市場(chǎng)上市推廣預(yù)算：第一年投入在1000萬(wàn)元以內(nèi)要求：在一個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)品名、制定價(jià)格，并為產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷推廣策劃。健麗堂已組建了一個(gè)市場(chǎng)部，匯集了大量擁有營(yíng)養(yǎng)保健品操作經(jīng)驗(yàn)的策劃精英。健麗堂的王總經(jīng)理宣布：銘泰咨詢與本公司市場(chǎng)部分別對(duì)產(chǎn)品獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷策劃，在案子出臺(tái)之前，二者不能私下溝通，一個(gè)月后將兩個(gè)部門的案子拿到一起進(jìn)行比稿。如果銘泰勝出，銘泰將作為健麗堂的營(yíng)銷顧問(wèn)合作伙伴；如果健麗堂的市場(chǎng)部勝出，希望銘泰理解。說(shuō)實(shí)在話，這種形式的比稿筆者還是頭一次見到，雖然銘泰內(nèi)部有不同的意見，但仍為健麗堂成立了專案小組。從產(chǎn)品材質(zhì)來(lái)看，“康生”明顯屬于“第二眼產(chǎn)品”。所謂“第二眼產(chǎn)品”就是當(dāng)消費(fèi)者獲知產(chǎn)品材質(zhì)名稱之后，并不能對(duì)產(chǎn)品功效產(chǎn)生聯(lián)想的營(yíng)養(yǎng)保健品。而“第一眼產(chǎn)品”則是無(wú)須給消費(fèi)者多解釋，只要獲知產(chǎn)品的材質(zhì)，即能對(duì)產(chǎn)品的功效產(chǎn)生聯(lián)想。從推廣關(guān)鍵成功要素上看，“第一眼產(chǎn)品”(如康富來(lái)西洋參、萬(wàn)基洋參)只需建立產(chǎn)品高知名度、建立品牌情感附加值、產(chǎn)品鋪市率高即可；而“第二眼產(chǎn)品”(如昂力一號(hào)、腦白金)則要先教育消費(fèi)者產(chǎn)品的功能機(jī)理、對(duì)未服用人群進(jìn)行癥狀“恐嚇”等來(lái)引導(dǎo)和擴(kuò)大消費(fèi)需求，然后才能從常規(guī)角度來(lái)提升產(chǎn)品知名度、品牌情感附加值和產(chǎn)品鋪市率，其難度要比“第一眼產(chǎn)品”大得多。顯然，“第二眼產(chǎn)品”比“第一眼產(chǎn)品”在關(guān)鍵成功要素上多出了兩條，而且受到國(guó)家宣傳法規(guī)的限制。如果策劃人員忽視了這兩條要素，那么就是投入再多宣傳費(fèi)用，也會(huì)陷入高知名度低購(gòu)買率的怪圈。隨著保健品策劃人員在行業(yè)內(nèi)的流動(dòng)，越來(lái)越多的廠家似乎掌握了“第二眼產(chǎn)品”營(yíng)銷的秘訣，一時(shí)間“恐嚇訴求”風(fēng)聲大作，時(shí)間一長(zhǎng)整個(gè)行業(yè)終于爆發(fā)了信任危機(jī)。以前無(wú)往不利的宣傳法寶現(xiàn)在受到空前的挑戰(zhàn)，銘泰專案組決定另辟蹊徑，用細(xì)分市場(chǎng)的觀點(diǎn)來(lái)尋求突破。細(xì)分市場(chǎng)的道理雖然簡(jiǎn)單，但要尋找卻很難。在尋找突破點(diǎn)時(shí)，我們更多考慮的是該細(xì)分市場(chǎng)的“純凈程度”。隨著討論的深入，過(guò)去我們服務(wù)過(guò)的一個(gè)成功案例浮出了水面：當(dāng)時(shí)我們?cè)岩环N牛初乳產(chǎn)品定位為孕婦專用食品，并命名“幸福媽媽”。那么孕婦市場(chǎng)目前的狀況怎樣呢？工作組隨后對(duì)上海的眾多婦產(chǎn)科醫(yī)院進(jìn)行了走訪。在對(duì)孕婦從懷孕1個(gè)月到產(chǎn)婦坐月子整個(gè)過(guò)程進(jìn)行梳理后，我們猛然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)完全空白的市場(chǎng)――孕婦臨產(chǎn)！據(jù)醫(yī)生講，我國(guó)孕婦臨產(chǎn)前，通常用糖水、麥乳精、巧克力等食品來(lái)補(bǔ)充熱量，以便分娩時(shí)保持體力；產(chǎn)婦在分娩后，通常用桂圓、鯽魚、雞湯、雞蛋來(lái)恢復(fù)體力，從上世紀(jì)50年代到今天始終如此。但是，傳統(tǒng)食品在功能上都有自身的局限性，隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭對(duì)產(chǎn)婦臨產(chǎn)前后的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充提出了更高的要求。然而，如果將產(chǎn)品定位在產(chǎn)婦分娩前后的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，那就必須對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造。我們又走訪工老朋友――復(fù)旦大學(xué)婦幼營(yíng)養(yǎng)研究中心的邵玉芬教授，她聽了我們的想法非常振奮，并結(jié)合多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，建議廠家添加黃精來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。她還認(rèn)為：產(chǎn)婦產(chǎn)子包括順產(chǎn)、剖宮產(chǎn)兩種，流產(chǎn)對(duì)女性造成的生理危害也很大，因此可分別針對(duì)這三種人群改進(jìn)產(chǎn)品。一個(gè)系統(tǒng)的整合傳播方案漸漸醞釀成熟……兩種思路的直接對(duì)抗終于等到約定的提案日期，銘泰、健麗堂市場(chǎng)部的人員坐在了一起。首先是健麗堂市場(chǎng)部的提案：《康生口服液整合營(yíng)銷傳播案》作業(yè)人：健麗堂市場(chǎng)部1．產(chǎn)品功能定位：人體機(jī)能的綜合調(diào)理口服液，強(qiáng)力抗疲勞。2．目標(biāo)人群定位：40～50歲高收入男性。3．目標(biāo)人群描述關(guān)鍵詞：中產(chǎn)階層，有房有車，工作繁忙，早出晚歸，空中飛人，煙不離身，專業(yè)陪酒，紅旗下的蛋(意思是他們?cè)?0世紀(jì)60年代出生，接受過(guò)60年代的教育)，成熟男人魅力，家庭危機(jī)……4．產(chǎn)品規(guī)格定位：100mL×4瓶，單瓶裝100mL。5．產(chǎn)品定價(jià)：4聯(lián)裝零售價(jià)298元，單瓶裝零售價(jià)88元。6．渠道拓展策略：第一步：上海市醫(yī)藥連鎖400家(30天)。第二步：24小時(shí)便利店2000家(30天)。第三步：KA大型賣場(chǎng)35家。從渠道拓展的思路來(lái)講，符合產(chǎn)品特征。首先是發(fā)覺(jué)自身對(duì)產(chǎn)品有需求的人群會(huì)主動(dòng)到藥店詢問(wèn)產(chǎn)品；隨著傳播的深入，臨時(shí)發(fā)生需求的人(如熬夜人士)會(huì)就近到24小時(shí)便利店購(gòu)買；再隨著產(chǎn)品推廣，就會(huì)有人在家里儲(chǔ)備一些產(chǎn)品供臨時(shí)飲用，所以渠道中心就轉(zhuǎn)向了大賣場(chǎng)。A類連鎖如華聯(lián)超市的售點(diǎn)過(guò)多，易發(fā)生產(chǎn)品積壓，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過(guò)高，且與24小時(shí)便利店區(qū)域重合，因此不作考慮。7．促銷推廣策略：第一步：市場(chǎng)預(yù)熱期――引導(dǎo)需求消費(fèi)(以30秒電視廣告為主，見下表)。第二步：市場(chǎng)攻堅(jiān)期――引導(dǎo)觀念消費(fèi)(以平面廣告和軟文為主)。《一周的疲勞用老母雞燉湯解決？》、《一周的疲勞靠周末的懶覺(jué)解決？》、《一周的疲勞憑泰式按摩解決？》、《疲勞了一周還被剝奪了周日？》、《疲勞了一周還要被孩子折騰？》、《疲勞了一周還要滿足老婆……》等。從系列報(bào)紙推廣來(lái)看，從各個(gè)角度教育消費(fèi)者科學(xué)消除疲勞和正確補(bǔ)充體能，吻合了目標(biāo)男士的生活形態(tài)，容易得到共鳴。第三步：市場(chǎng)鞏固期――建立營(yíng)銷壁壘(豐富多樣的媒體組合)(內(nèi)容略)。8．投入費(fèi)用：渠道進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用100萬(wàn)元；電視廣告費(fèi)用650萬(wàn)元；平面宣傳費(fèi)用350萬(wàn)元；人員及其他地面推廣費(fèi)用100萬(wàn)元。9．市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)：上海目標(biāo)人群數(shù)量200萬(wàn)左右，按照成熟保健品的平均購(gòu)買率6．5％、平均重復(fù)購(gòu)買1．35次計(jì)算，上海每年購(gòu)買人次在18萬(wàn)左右，市場(chǎng)容量在5000萬(wàn)元左右。健麗堂市場(chǎng)部經(jīng)理提案完畢之后，會(huì)議室爆發(fā)出熱烈的掌聲，連我方的成員也由衷贊嘆。下面就看銘泰的了：《康生口服液整合營(yíng)銷傳播案》作業(yè)人：銘泰咨詢1．產(chǎn)品功能定位：補(bǔ)充分娩所需能量，縮短產(chǎn)程，減輕痛苦，愈合分娩、流產(chǎn)后的創(chuàng)傷。2．目標(biāo)人群定位：順產(chǎn)產(chǎn)婦、剖宮產(chǎn)婦、流產(chǎn)女性。3．目標(biāo)人群容量：上海每年新生嬰兒9．2萬(wàn)，相應(yīng)產(chǎn)婦有9．2萬(wàn)。另?yè)?jù)醫(yī)院介紹，流產(chǎn)人次是分娩人次的7倍，即上海一年的流產(chǎn)人次是64．4萬(wàn)。此外，全國(guó)產(chǎn)婦每年2200萬(wàn)，全國(guó)流產(chǎn)人次1．54億。4．目標(biāo)人群特征：(1)產(chǎn)婦：為養(yǎng)一個(gè)孩子不惜財(cái)力，孕婦的合理要求都會(huì)得到滿足。產(chǎn)婦對(duì)分娩時(shí)的疼痛早有所聞，因此具有強(qiáng)烈的恐懼感。作為丈夫，在妻子分娩的過(guò)程中愛莫能助，于是便舍得投入來(lái)尋求心理安慰。此外，孩子出生后，產(chǎn)婦就會(huì)考慮如何恢復(fù)體型和防止婦科病等。(2)流產(chǎn)人群：部分流產(chǎn)人具有明顯的隱私特征，流產(chǎn)后還裝作沒(méi)發(fā)生任何事一樣地工作學(xué)習(xí)，實(shí)則身體虛弱；另一部分流產(chǎn)人屬于和家人達(dá)成共識(shí)的群體，男性往往對(duì)女性的流產(chǎn)懷有愧疚的心理。(5)兩者的共同特征：事前都翻閱過(guò)大量書籍或利用互聯(lián)網(wǎng)搜索過(guò)相關(guān)信息，為主動(dòng)接受信息者。其教育成本低、難度也小，且對(duì)醫(yī)師言聽計(jì)從。5．產(chǎn)品規(guī)格定位：100mL×6瓶，單瓶裝。6．產(chǎn)品改造：(1)成分改造：在原有成分的基礎(chǔ)上添加黃精(潤(rùn)肺滋陰、補(bǔ)脾益氣)、葡萄糖(補(bǔ)充熱量)、維生素B1、B2、維生素C(對(duì)特殊生理時(shí)期尤為重要)、亞鐵(補(bǔ)血)及紅棗、山楂等其他輔料。(2)類型改造：分別開發(fā)針對(duì)順產(chǎn)、剖宮產(chǎn)、流產(chǎn)的三種產(chǎn)品類型。7．產(chǎn)品使用方法：(1)順產(chǎn)：第一產(chǎn)程(宮口打開至開全的時(shí)期)和第二產(chǎn)程(胎兒娩出)：均推薦在宮縮間隙期服用2瓶；第三產(chǎn)程(胎盤娩出期)：胎盤娩出后服用2瓶；整個(gè)分娩期，至少服用6瓶。產(chǎn)后1周堅(jiān)持每日服用1瓶(至創(chuàng)口徹底愈合)。(2)剖宮產(chǎn)：術(shù)前服用2瓶；術(shù)后正常排氣后的2天內(nèi)，每天服用2瓶；術(shù)后1周堅(jiān)持每日服用1瓶。(5)流產(chǎn)：流產(chǎn)手術(shù)前1小時(shí)服用2瓶，術(shù)后30分鐘內(nèi)服用2瓶，術(shù)后1周堅(jiān)持每日服用1瓶。8．產(chǎn)品定價(jià)：6聯(lián)裝零售價(jià)250元，單瓶裝零售50元。9．渠道拓展策略：模式一：婦產(chǎn)醫(yī)院售點(diǎn)通過(guò)醫(yī)師推薦，讓消費(fèi)者到醫(yī)院內(nèi)指定售點(diǎn)購(gòu)買；主要推薦的渠道集中在產(chǎn)科病房、產(chǎn)科門診、計(jì)劃生育手術(shù)室、計(jì)劃生育門診。目標(biāo)人群對(duì)醫(yī)生的推薦幾乎是言聽計(jì)從，是最直接的通路模式。這種渠道相對(duì)于傳統(tǒng)的藥房、超市來(lái)說(shuō)，不存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也沒(méi)有“兩批壓一批”那么繁瑣的結(jié)賬周期，通路費(fèi)用極低，風(fēng)險(xiǎn)也小。模式二：孕婦學(xué)校孕婦學(xué)校是由專業(yè)醫(yī)師組建的帶有講座性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，上海每年參與孕婦學(xué)校的人數(shù)在60％左右。在此，未來(lái)的父母將學(xué)習(xí)保胎、孕婦營(yíng)養(yǎng)、分娩注意事項(xiàng)、胎教等專業(yè)知識(shí)。在這樣的場(chǎng)所培育消費(fèi)者，使之從科學(xué)的角度(而非恐嚇的角度)了解產(chǎn)品，他們一般都會(huì)做出理性的選擇，教育市場(chǎng)的難度要小得多。模式三：網(wǎng)絡(luò)直銷兩種目標(biāo)人群都有個(gè)共同特征，那就是主動(dòng)搜集相關(guān)知識(shí)。通常，互聯(lián)網(wǎng)是她們獲取知識(shí)的主要途徑，特別是流產(chǎn)人群，因此在網(wǎng)絡(luò)上刊登銷售信息也是對(duì)銷售渠道的有力補(bǔ)充。模式四：媽媽教室聯(lián)合中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)婦幼分理處共同開設(shè)“媽媽教室”，由婦幼營(yíng)養(yǎng)專家給產(chǎn)婦傳授營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、注意事項(xiàng)。特別引進(jìn)“營(yíng)養(yǎng)之星專家系統(tǒng)”，利用先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)軟件，為每位孕婦制訂出適合她的食譜，順便結(jié)合產(chǎn)品加以推廣。預(yù)計(jì)“媽媽教室”在上海設(shè)定10個(gè)授課地點(diǎn)，每堂課2小時(shí)。如果按一天開課2堂，每堂參與人數(shù)15人計(jì)算，一周累計(jì)的一對(duì)一營(yíng)銷可發(fā)生2100人次，而且推薦產(chǎn)品的成功率將大大高于傳統(tǒng)的售點(diǎn)促銷介紹，這種推廣形式對(duì)企業(yè)的銷售乃至利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)都意義重大。10．促銷推廣策略：由于目標(biāo)人群非常集中，故總體原則是放棄大眾傳媒。由此可大幅削減推廣費(fèi)用，降低風(fēng)險(xiǎn)。第一階段：創(chuàng)造渠道促進(jìn)力方式一：婦產(chǎn)科醫(yī)師專業(yè)讀物中的產(chǎn)品介紹。方式二：上市推介會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師參加，由專家介紹產(chǎn)品。第二階段：創(chuàng)造目標(biāo)購(gòu)買力廣告語(yǔ)：關(guān)鍵時(shí)刻加動(dòng)力。方式一：專業(yè)孕婦雜志廣告，例如《媽咪寶貝》、《健康準(zhǔn)媽媽》、《母嬰世界》。方式二：《孕婦寶典》發(fā)送，上面詳細(xì)記錄孕婦的注意事項(xiàng)等。方式三：孕婦學(xué)校講座、媽媽教室推薦。方式四：開發(fā)專業(yè)孕婦知識(shí)網(wǎng)站，由專家在線解答問(wèn)題。在這一階段的推廣過(guò)程中，除了著重介紹產(chǎn)品功能之外，還要介紹產(chǎn)品的安全性，消除消費(fèi)者疑慮。第三階段：建立品牌歸屬感開發(fā)《寶寶寫真》精美畫冊(cè)和電子光盤，其中包括寶寶的生辰八字、手印腳印、出生時(shí)第一次哭聲、照片、爸爸媽媽和寶寶的合影、記錄寶寶出生時(shí)的身高體重、1支寶寶的胎毛筆。在寫真的最后，可用最淡的筆墨將產(chǎn)品介紹一筆帶過(guò)。在孩子滿月時(shí)，家人通常會(huì)舉辦滿月酒席，席間極有可能把寶寶的寫真給客人們傳閱，這無(wú)形中就是一次宣傳。另外，寶寶寫真極具保存價(jià)值，每當(dāng)親朋好友懷孕生子，對(duì)它的閱讀就又是一次提示購(gòu)買產(chǎn)品最生動(dòng)的教育。11．投入與產(chǎn)出：渠道推薦費(fèi)用10萬(wàn)元；上市推介會(huì)費(fèi)用10萬(wàn)元；專業(yè)孕婦雜志廣告50萬(wàn)元；《孕婦寶典》發(fā)行費(fèi)用20萬(wàn)元；孕婦學(xué)校贊助10萬(wàn)元；專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)2萬(wàn)元；媽媽教室場(chǎng)地費(fèi)、專家授課費(fèi)和軟件費(fèi)用300元／次；寶寶寫真制作50元／人次。12．市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)：產(chǎn)婦購(gòu)買率30％，流產(chǎn)人群購(gòu)買率20％，上海每年的銷售機(jī)會(huì)是2．76萬(wàn)產(chǎn)婦＋12．88萬(wàn)流產(chǎn)人次，市場(chǎng)容量在3900元左右。提案完畢，我們料想出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)論，孰料現(xiàn)場(chǎng)出奇的安靜。幾分鐘后，在沒(méi)有人發(fā)表評(píng)論的情況下們，銘泰的方案被一致通過(guò)。事后我們才了解到，對(duì)方市場(chǎng)部的人員也被深深打動(dòng)了。案子執(zhí)行情況2024年8月，經(jīng)過(guò)近12個(gè)月的產(chǎn)品改造和研發(fā)，健麗康生口服液上市了。上市推廣一直堅(jiān)持先試點(diǎn)再普及的原則有步驟地推進(jìn)。醫(yī)院通路建設(shè)情況：在上市的兩個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)品進(jìn)入到上海市3家市級(jí)婦嬰醫(yī)院(國(guó)婦嬰、第一婦嬰、紅房子)和13家區(qū)級(jí)婦嬰保健院。利用醫(yī)院的例會(huì)，我們召開了“健麗堂康生口服液”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，后在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，工作做到這一步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)獒t(yī)生對(duì)推薦產(chǎn)品的流程尚為陌生。于是，督促和提醒醫(yī)院相關(guān)人員開出第一單銷售成為該階段工作的重中之重。隨著同醫(yī)師們的進(jìn)一步溝通，我們分別在上述大醫(yī)院樹立了“銷售領(lǐng)袖”，產(chǎn)品流速明顯加快。隨后的45天內(nèi)，我們攻下了15家地段醫(yī)院和26家綜合醫(yī)院，醫(yī)院通路初具規(guī)模。同時(shí)，我們通過(guò)積累的孕婦資料，有步驟地向目標(biāo)發(fā)送《給準(zhǔn)媽媽的一封信》，邀請(qǐng)她們參加我們舉辦的母嬰健康咨詢進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，很快，健麗堂康生口服液便在目標(biāo)人群中形成口碑。上市第一個(gè)月，我們發(fā)出了200封信函，“媽媽教室”舉辦了2場(chǎng)(因不少準(zhǔn)媽媽接到信函后來(lái)不及安排時(shí)間，致使實(shí)際參與者只有30人)，但現(xiàn)場(chǎng)銷售的產(chǎn)品卻達(dá)80多件。條件成熟后，我們?cè)谏虾Ｊ袃?nèi)設(shè)立了4個(gè)母嬰健康服務(wù)中心，每月開展“媽媽教室”32次，這樣準(zhǔn)媽媽們就可充分根據(jù)自己的時(shí)間，就近參與課程了。產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案篇三對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)的目的在于增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司的信任度，提高其營(yíng)銷水準(zhǔn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售，提升公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，建立與經(jīng)銷商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。圍繞這樣一個(gè)目的，公司對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)內(nèi)容主要應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面：培訓(xùn)過(guò)程中首先應(yīng)該向經(jīng)銷商推介的是公司形象、公司的企業(yè)文化、公司的品牌、公司的人員素質(zhì)、公司持續(xù)發(fā)展的保證因素。所有這些，最主要的目的是建立起信任，樹立起信心，這是經(jīng)銷商培訓(xùn)的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于一般競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)到做法。在這方面，要恰到好處地運(yùn)用公司的宣傳手冊(cè)、內(nèi)部刊物、公司在重要媒介上的有關(guān)報(bào)道、公司的經(jīng)典營(yíng)銷案例等等。應(yīng)著重介紹公司產(chǎn)品研制的技術(shù)依托，公司產(chǎn)品的獨(dú)到之處，或獨(dú)特功效，樹立良好的市場(chǎng)定位，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品。這時(shí)，應(yīng)著重介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及能給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益，盡可能地避免貶低對(duì)手產(chǎn)品而忽視介紹自身產(chǎn)品特色的推介方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商大膽經(jīng)銷本公司的產(chǎn)品。在開展對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作之前，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，制訂一套針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的銷售政策。這方面，公司營(yíng)銷人員一定要把握好“度”。必要時(shí)還應(yīng)該制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等。應(yīng)著重向經(jīng)銷商推介公司營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)良好的培訓(xùn)，有敬業(yè)精神，有專業(yè)水準(zhǔn)。在推介培訓(xùn)之前，市場(chǎng)部一定要做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行良好的訓(xùn)練，市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)指導(dǎo)營(yíng)銷員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的拜訪。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)銷商在具有敬業(yè)精神、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷員面前是很難拒絕的。應(yīng)著重向經(jīng)銷商推介公司的學(xué)術(shù)支持、推廣支持、管理支持，還包括公司能為經(jīng)銷商提供的助銷措施、公關(guān)運(yùn)作等等。經(jīng)銷商面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，會(huì)十分熱衷于從外界獲取經(jīng)驗(yàn)，一般會(huì)認(rèn)真研討這方面的問(wèn)題。在交流營(yíng)銷理念的過(guò)程中，與經(jīng)銷商取得更多的一致與認(rèn)同。當(dāng)然，還會(huì)有許多內(nèi)容是經(jīng)銷商所關(guān)心的，比如經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的失誤、教訓(xùn)、碰到的困難以及化解的辦法；從較低層面上去看，還包括營(yíng)銷中的實(shí)際操作技巧等等。二、經(jīng)銷商培訓(xùn)的主要方式并非所有的經(jīng)銷商都值得去做培訓(xùn)工作，要做好深入的調(diào)研工作，選擇真正能作為戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)銷商去做此項(xiàng)工作。必須考慮經(jīng)銷商有良好的信譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況，有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，有積極進(jìn)取的意識(shí)，尊重公司的價(jià)值觀、關(guān)注本公司的營(yíng)銷狀況，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，在市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、付款方式上能理解公司的意圖，面對(duì)新的誘惑能夠把握自己。在選擇有進(jìn)取心、合作意識(shí)和營(yíng)銷能力的經(jīng)銷商前提下，可以運(yùn)用以下方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)：運(yùn)用拜訪洽談的形式，和經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通，使經(jīng)銷商理解公司的價(jià)值觀，了解本公司的運(yùn)作情況和產(chǎn)品情況，了解公司的營(yíng)銷努力。這種方式要求事先做好充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好資料，列好洽談提綱，做好充分的心理準(zhǔn)備，以取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。洽談的場(chǎng)所最好是在辦公室，其次是宴請(qǐng)場(chǎng)合。準(zhǔn)備好電腦設(shè)備，或VCD或幻燈機(jī)以及宣傳資料，在經(jīng)銷商組織下，在會(huì)議室向經(jīng)銷商有關(guān)人員推介。這種形式比較正規(guī)，容易取得經(jīng)銷商的信任，但溝通上太拘泥于形式，會(huì)有溝通上的困難。由于現(xiàn)代通信事業(yè)的發(fā)達(dá)，人們?cè)絹?lái)越懶于寫作，用信函方式介紹公司、推廣公司、交流信息，有時(shí)候能起到意想不到的效果。培訓(xùn)的對(duì)象應(yīng)該首先考慮經(jīng)銷商中的主管和主要業(yè)務(wù)人員，必要時(shí)范圍可適當(dāng)放大，有助于建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后利用經(jīng)銷商來(lái)幫助公司解決當(dāng)?shù)劁N售過(guò)程中的困難，掃除障礙。三、經(jīng)銷商培訓(xùn)中要注意的問(wèn)題1.一定要慎重選擇經(jīng)銷商。2.一定要有良好的態(tài)度。耐心、熱心、友善、信任、慎重承諾，致力于和經(jīng)銷商在互惠互利上的溝通，讓經(jīng)銷商感受到公司的價(jià)值，感受到公司可能給他帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。3.一定要認(rèn)真做好調(diào)研工作，廣泛收集信息，做好充分的材料和案例準(zhǔn)備。4.在開展培訓(xùn)的同時(shí)，營(yíng)銷員一定要勤勉地開展工作，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)取得經(jīng)銷商的信任。5.培訓(xùn)一定要從實(shí)際出發(fā)，講究效果，講究技巧，因人因地而異，切忌書生氣，為培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)的根本目的在于提高營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，起到四兩撥千斤的作用。產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案篇四通過(guò)“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”的營(yíng)銷方式，刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的購(gòu)買，并產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)和推薦購(gòu)買，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，逐步形成品牌美譽(yù)度。二、目標(biāo)客戶分析A食品的消費(fèi)客戶群體多為年輕群體、家庭消費(fèi)和流動(dòng)消費(fèi)（如差旅）群體。目標(biāo)群體，特別年輕群體對(duì)時(shí)尚獎(jiǎng)品（手機(jī)、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設(shè)立吸引眼球的時(shí)尚獎(jiǎng)品“大獎(jiǎng)”，集中刺激目標(biāo)群體的眼球，以獎(jiǎng)品利益吸引其選擇A食品。目標(biāo)群體基本都有手機(jī)，短信操作簡(jiǎn)單，并且動(dòng)感地帶每月300條短信，發(fā)送短信不產(chǎn)生額外費(fèi)用，采用手機(jī)積分方式比較現(xiàn)實(shí)可行。三、“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”營(yíng)銷⑴抽獎(jiǎng)消費(fèi)者收集放置于食品里的抽獎(jiǎng)積分卡，按照卡內(nèi)說(shuō)明發(fā)送短信到12114（中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)合一）的5位免費(fèi)短信號(hào)碼，參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)并積分。每一次短信，即可獲得一次抽獎(jiǎng)，抽取各類獎(jiǎng)品；通過(guò)在店鋪外“抽大獎(jiǎng)”的宣傳橫幅，視覺(jué)刺激消費(fèi)者選擇購(gòu)買A食品。⑵積分如果未中獎(jiǎng)，參與者可獲相應(yīng)的消費(fèi)積分，積分越高，再次抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過(guò)積分方式刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的重復(fù)購(gòu)買，積分越高，消費(fèi)者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實(shí)消費(fèi)者。⑶推薦同時(shí)采用病毒推薦方式，在手機(jī)積分系統(tǒng)中輸入推薦朋友的手機(jī)，雙方均可獲贈(zèng)推薦積分，激勵(lì)消費(fèi)者互相推薦，口口相傳，產(chǎn)生推薦購(gòu)買和口碑傳播，讓消費(fèi)者成為A食品免費(fèi)推廣員。四、方案實(shí)施⑴擬定獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)集團(tuán)核算營(yíng)銷成本，擬定對(duì)消費(fèi)者能夠形成有效激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)總額和各類獎(jiǎng)品數(shù)量。擬定兌獎(jiǎng)規(guī)則、積分規(guī)則、推薦規(guī)則。⑵系統(tǒng)開發(fā)集團(tuán)集中開發(fā)手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷提供技術(shù)和平臺(tái)支持。可選在該領(lǐng)域具有5年經(jīng)驗(yàn)，并積累有成功案例的成都手索科技有限公司為集團(tuán)提供平臺(tái)支持。它的成功案例參見2024年的《中國(guó)調(diào)味品》雜志和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)文章（某調(diào)味品病毒式營(yíng)銷案例分析）。⑶生產(chǎn)實(shí)施設(shè)計(jì)并印制“抽獎(jiǎng)積分卡”，正面是活動(dòng)和獎(jiǎng)品介紹（買A食品，中XX大獎(jiǎng)，總額X百萬(wàn)大獎(jiǎng)等您拿！），背面是參與說(shuō)明及抽獎(jiǎng)密碼，抽獎(jiǎng)積分卡在產(chǎn)品封裝時(shí)，置入包裝內(nèi)。消費(fèi)者購(gòu)買后，打開包裝，取出抽獎(jiǎng)積分卡，按照說(shuō)明，將抽獎(jiǎng)密碼發(fā)送至互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，即可參與抽獎(jiǎng)和積分。五、投入分析實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷方案需要增加三方面的投入：⑴生產(chǎn)投入每袋食品中需放入1張抽獎(jiǎng)積分卡（含獎(jiǎng)品介紹和活動(dòng)說(shuō)明）。大量印制卡成本可以控制在每個(gè)0.5分錢以內(nèi)。⑵獎(jiǎng)品投入獎(jiǎng)品可以設(shè)置時(shí)尚手機(jī)為高端獎(jiǎng)品、以旅游門票作為中端獎(jiǎng)品，以集團(tuán)的其他商品為大眾獎(jiǎng)品。①高端獎(jiǎng)品采購(gòu)集團(tuán)可以與手機(jī)廠商市場(chǎng)部門合作，以促進(jìn)該手機(jī)銷售為交換，獲得廠商免費(fèi)贈(zèng)送的部分手機(jī)，再以廠價(jià)采購(gòu)一批手機(jī)，作為高端的獎(jiǎng)品，實(shí)際的投入并不大。②中端獎(jiǎng)品合作同樣的操作思路，集團(tuán)可以與景點(diǎn)旅游部門營(yíng)銷合作，獲得大量的旅游贈(zèng)票，作為中端獎(jiǎng)品。③內(nèi)部普通獎(jiǎng)品由集團(tuán)提供其他商品作為大眾獎(jiǎng)品，交叉營(yíng)銷，內(nèi)部消化，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)。綜上可知，所有的針對(duì)消費(fèi)者的獎(jiǎng)品投入，僅為部分高端獎(jiǎng)品的采購(gòu)，中端和大眾獎(jiǎng)品都可以合作交換和內(nèi)部提供的方式提供，實(shí)際的現(xiàn)金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、X百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”的宣傳“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球，對(duì)目標(biāo)群體具有極大的沖擊力和殺傷力。⑶技術(shù)投入A集團(tuán)作為一現(xiàn)代企業(yè)，建立以手機(jī)為終端的互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)是發(fā)展的必然，以提供全面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷綜合支持。需與開發(fā)企業(yè)談判確定需求確定投入，投入控制在XX萬(wàn)以內(nèi)，互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的一次性投入，可以在逐年的銷售增長(zhǎng)中攤銷。成功后可以在集團(tuán)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷中使用。六、產(chǎn)出分析采用手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷方案，將能夠產(chǎn)生以下明顯的經(jīng)濟(jì)效益：⑴獲得營(yíng)銷“靚點(diǎn)”在銷售終端，以店面橫幅宣傳“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、X百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”獲得營(yíng)銷“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球。⑵降低營(yíng)銷成本通過(guò)有力的營(yíng)銷“靚點(diǎn)”，并放大食品“賣點(diǎn)”，制造消費(fèi)者關(guān)注的“事件”，有力支持渠道和終端銷售商對(duì)A食品的銷售，降低營(yíng)銷成本。⑶消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)能夠采集，并挖掘到忠實(shí)消費(fèi)者手機(jī)信息，信息如能合理利用，將能產(chǎn)生巨大價(jià)值。比如新品上市，最新促銷活動(dòng)，可以短信告知忠實(shí)客戶，相比于巨大的廣告成本，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)送106開頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢，即可達(dá)到訊息有效傳達(dá)目的，大幅節(jié)約宣傳推廣成本。⑷提升集團(tuán)品牌產(chǎn)品推介營(yíng)銷方案篇五20xx電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案范文1為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展金e順？校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)四、參加人員：(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座六、活動(dòng)流程(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過(guò)與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過(guò)班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)1、主要流程(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。(2)現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。(3)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。(二)具體流程15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng)，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。15：45分人員入場(chǎng)開始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)16：00分主持人祝開場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。16：25分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。16：40分基金理財(cái)專家講座16：50分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。17：00分繼續(xù)宣講17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。(三)后繼拓展(11月15-11月30)1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷積極性。3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷登記工作七、禮品安排1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份；一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份；三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。3、印制宣傳折葉5000份；印制宣傳海報(bào)5份；制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè)；以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付八、活動(dòng)分工(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過(guò)班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場(chǎng)布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場(chǎng)。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備；人員入場(chǎng)開始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。20xx電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案范文2為感謝一直以來(lái)支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營(yíng)銷活動(dòng)