營銷戰略規劃與實施光大期貨公司精選ppt目錄

公司戰略與營銷計劃

公司營銷的業務計劃市場營銷戰略規劃的含義\特征\意義\過程企業營銷目標企業的營銷任務二、市場挑戰者戰略三、市場跟隨者戰略市場競爭新模式——戰略聯盟制定新業務計劃密集性增長\多元化增長\優化投資組合波士頓咨詢公司模型\通用電氣公司模型市場細分目標市場選擇目標市場營銷戰略市場定位目標市場定位的方法目標市場定位的策略第一節市場細分一、市場細分的概念和作用二、市場細分的標準三、市場有效細分的條件四、市場細分的方法和程序第二節目標市場選擇二、目標市場的選擇模式產品專業化\市場專業化\選擇專業化\市場全面化三、目標市場策略的類型（二）差異性市場營銷戰略四、影響目標市場策略選擇的因素\市場定位精選ppt公司戰略與營銷計劃公司戰略的概念和層次一、公司戰略的概念

公司戰略：是指公司在市場經濟下，在競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出的帶有長遠性、全局性的謀劃或方案。它是企業經營思想的體現，是企業具體活動的指導思想。

二、公司戰略計劃的層次1）公司總體戰略計劃。2）公司業務戰略計劃。3）公司職能性戰略計劃。公司戰略計劃一、認識和界定企業使命界定企業使命的參考因素：歷史和文化；所有者、管理者的意圖和想法；

市場、環境的發展、變化；資源條件；核心能力和優勢.二、區分戰略經營單位精選ppt三、規劃投資組合

1.波士頓咨詢公司法（“市場增長率力、市場占有率”矩陣法）

精選ppt

強平均弱高產中業吸引低力

業務強度

2.通用電氣公司法（“多因素投資組合”矩陣法）精選ppt四、規劃成長戰略1.密集式成長戰略（1）市場滲透。（2）市場開發。（3）產品開發。2.一體化成長戰略（1）后向一體化。（2）前向一體化。（3）水平一體化。3.多角化成長戰略（1）同心多角化。（2）水平多角化。（3）綜合多角化。

精選ppt

公司營銷的業務計劃

分析外部環境分析內部環境制定目標制定競爭戰略計劃實施與控制分析外部環境；2.內部環境分析；3.制定目標；4.制定競爭戰略；5.計劃；6.實施與控制精選ppt市場營銷計劃的性質和內容一、市場營銷計劃的作用1）有助于協調各項促進或阻礙實現預期目標的活動。2）迫使管理以系統的方式對未來做出反應。3）能夠在各種市場營銷機會之間更好地平衡企業的資源。4）大大增加可能的市場開發機會。5）促進內部交流和減少各職能部門間或各層次間的沖突。6）積累更多的準備，以適應變化需要。7）能夠提供一個連續檢查運營狀況的框架。二、市場營銷計劃的特性三、市場營銷計劃的內容精選ppt提綱市場營銷戰略規劃的概述

市場營銷戰略規劃過程

圖片引自銷售與市場精選ppt市場營銷戰略規劃的含義市場營銷戰略規劃或企業發展戰略是企業為實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它具有全局性、長遠性和方向性的特點。

企業外部環境企業內部條件營銷戰略目標精選ppt市場營銷戰略規劃的特征市場營銷戰略規劃的意義：全局性

長遠性

抗爭性綱領性(方向性)

精選ppt市場營銷戰略規劃的意義市場營銷戰略規劃的意義：使企業的營銷活動得到整體的規劃和統一的安排提高企業對資源利用的效率增強營銷活動的穩定性為企業的營銷管理工作提供依據和提高管理工作的有效性是企業員工參與管理的重要途徑

精選ppt提綱市場營銷戰略規劃的概述

市場營銷戰略規劃過程

圖片引自銷售與市場精選ppt市場營銷戰略規劃過程市場營銷戰略規劃過程稱戰略管理過程，是指企業為保持企業的營銷目標與變化的環境之間的“戰略適應”而制定長期戰略所采取的一系列重大步驟.主要包括：確定企業的營銷任務與目標；制定新業務計劃，優化投資組合。

精選ppt企業營銷目標企業營銷目標是企業未來一定時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。具體包括：產品銷售額和銷售增長率、產品銷售地區、市場占有率(市場份額)、利潤和投資收益率、產品質量與成本水平、勞動生產率、產品創新、企業形象等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業最重要的核心目標。精選ppt市場營銷戰略規劃過程市場營銷戰略規劃過程稱戰略管理過程，是指企業為保持企業的營銷目標與變化的環境之間的“戰略適應”而制定長期戰略所采取的一系列重大步驟.主要包括：確定企業的營銷任務與目標；制定新業務計劃，優化投資組合。

精選ppt企業的營銷任務企業營銷任務

“企業營銷任務”要回答的問題是：是為哪一類的消費需要服務的，是經營日用工業品還是經營副食品。任何一個企業總有特定的任務。確定企業營銷任務應考慮的因素企業歷史及其特色企業周圍環境的變化企業資源的變化情況企業所有者的意圖

圖片引自銷售與市場精選ppt有效的任務報告通常應體現下列四項原則：它是符合消費需要的。它是切實可行的。它是能鼓舞人心、激勵干勁的。為順利執行任務而提出的方針、措施是明確具體的。企業的營銷任務圖片引自銷售與市場精選ppt市場營銷戰略規劃過程制定企業目標一般應符合下列要求

:多重性時限性數量化可靠性層次化階段性協調性社會一致性

圖片引自銷售與市場精選ppt1.擴大市場份額尋找新用戶;擴大市場空間。產品新用途(蘆薈、尼龍)鼓勵提高使用量(高露潔、)產品創新多品牌戰略強力促銷九陽的競爭戰略營銷競爭戰略一、市場主導者的競爭戰略

市場主導者是指占最大份額,在行業內居于主導或控制地位企業。精選ppt先發制人(春蘭)迎頭痛擊(深入敵后,降價)運動防御(產品和市場另辟新領域)2.防御戰略收縮防御(棄弱增強。聯合利華“小就是美”，1600個品牌減到400個左右，銷量增6-8%)精選ppt二、市場挑戰者戰略

是指市場份額、競爭實力等低于市場領導者，但發展較快的企業。(一)戰略進攻目標1.市場主導者；2.實力相當者；3.地方性小企業。(二)進攻戰略1正面進攻(產品對比;攻擊型廣告;價格戰)（百事可樂的免費品嘗)

2側翼或迂回進攻(地理性;市場空隙)3包圍進攻(全方位、大規模)

4游擊進攻(選擇進攻薄弱點精選ppt三、市場跟隨者戰略

是指仿效市場領導者提供相同或相似的產品或服務的企業。

追隨策略：1緊密追隨;2距離追隨;3選擇追隨。

四、市場補缺者戰略是指通過專業化分工,力爭在一個較小領域內占據較大的份額的企業。

1.專業化

尋夾縫空白2.錯位戰略3.集中資源握拳頭4.加強產品創新——小產品，大市場精選ppt五、市場競爭新模式——戰略聯盟

是指兩個或兩個以上的組織，為實現特定的戰略目標，采取任何股權或非股權形式，所建立的利益共同體（一）戰略聯盟的形式1.技術開發聯盟2.合作生產聯盟3.市場開拓聯盟4.多層次合作聯盟精選ppt（二）戰略聯盟的特點1.組織靈活2.自主經營3.風險降低（三）戰略聯盟的優勢1.有利于降低開發費用，縮短產品開發時間2.提高規模經濟效益3.有利于避免經營風險4.有利于確立新的競爭原則精選ppt（四）戰略聯盟的建立與管理1.聯盟的建立：制定戰略評選方案設計類型尋找盟友談判簽約1987年《企業國際化》提出了“3C標準”，即和諧一致(Compatibility)、能力（capability）和承諾（commitment）

精選ppt2.聯盟的管理基于各方互補性建立合適的組織機構保護各方的技術資產進行有效的協調管理發展多方的合作關系精選ppt制定新業務計劃企業可有三種發展策略進行選擇，即密集性增長、一體化增長、多元化增長

精選ppt密集性增長

一體化增長精選ppt多元化增長

多元化增長

同心多元化增長橫向多元化增長，又稱水平多元化增長集團式多元化增長

圖片引自銷售與市場精選ppt優化投資組合

任何一個經營多項產品業務的企業，不論采用何種增長策略，其資金總是有限的，多項產品業務的增長機會也各不相同。為了實現企業目標，在制定企業策略時，就必須對各項產品業務進行分析、評價，確認哪些應當發展，哪些應當縮減，哪些應當淘汰，并相應做出投資安排。

精選ppt波士頓咨詢公司模型

精選ppt通用電氣公司模型

精選ppt通用電氣公司模型

精選ppt營銷戰略的實施了解市場細分的概念和作用、方法和程序，明確消費者市場細分和企業市場細分的標準及有效細分的條件；熟悉目標市場選擇的策略及影響目標市場選擇的因素和評估細分市場的標準；掌握市場定位的概念、定位方法和市場定位驟。精選ppt目標市場分析精選ppt本章要點目標市場營銷就是企業在市場調研的基礎上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若干個消費群體作為自己的目標市場，發揮自身優勢，滿足其需要。目標市場營銷戰略包括三個內容：市場細分（segmenting）、目標市場選擇（targeting）、市場定位（positioning）,所以又被稱為STP戰略精選ppt提綱市場細分目標市場選擇市場定位圖片引自銷售與市場精選ppt市場細分市場細分（marketSegmentation）是美國市場營銷學家溫德爾·斯密（WendellR·Smith）在本世紀50年代提出來的。這個概念提出來后，已成為市場營銷理論的重要組成部分。所謂市場細分，就是指企業根據消費者或用戶的購買行為和購買習慣的差異，將整體市場劃分為兩個和兩個以上不同消費者群的細分市場的工作過程。經過市場細分后，整體市場就被劃分為若干個小市場。精選ppt市場細分市場細分的客觀基礎：消費者需求客觀存在差異性消費者需求客觀存在相似性企業營銷能力有限市場細分的意義：1.市場細分有利于企業分析，發掘新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。2.市場細分有利于提高企業的競爭能力，取得投入較少，產出較高的良好經濟效益。3.從社會效益來看，市場細分有利于滿足不斷變化的，千差萬別的社會消費的需要。精選ppt例6-1海爾推出高端品牌產品涵蓋9大類別2007年9月20日，海爾在北京舉行了以“現在，進入未來——Casarte（卡薩帝）生活品鑒會”為主題的新品牌、新產品上市發布會，全球同步推出Casarte高端品牌。業內專家指出，Casarte不僅有助于海爾占領世界家電的制高點，同時也有效拉動中國家電在世界高端市場的影響力。據了解，Casarte所倡導的是一種面向未來的生活方式，通過預約定制、整套家電設計、一對一“終生家電顧問”等突破性服務模式，使家電的使用成為更純粹的享受。另外，Casarte產品通過應用尖端網絡技術，實現了遠程無線操作，消費者可以隨時隨地控制家中的電器，享受家電所帶來的便捷和樂趣。據介紹，Casarte匯聚了海爾集團最頂尖的技術研發人員，從未來網絡化家居生活出發，目標直指全球時尚消費人群。Casarte首批上市的產品包括冰箱、冰吧、洗衣機、空調、平板電視、電熱水器、油煙機、燃氣灶、消毒柜8大類別，品類豐富。在推出Casarte品牌之前，海爾集團歷時5年，走訪了全球包括紐約、巴黎、米蘭、東京、北京、上海等15個城市的上萬名高端用戶。調查結果顯示，高端消費者的生活價值正在發生著深刻變革，目前家電業傳統的服務模式已經無法滿足這部分用戶的需求。正是在此次調研的基礎上，確立了Casarte“三大服務模式”。首先，Casarte在行業內首次引入“預約定制”概念，根據客戶的預約訂單進行生產，并由Casarte頂級設計師精心鍛造；其次Casarte推出“整套設計”方案，即根據消費者對于未來生活的需求和實際家電的量身設計，精細到每一處細節；另外就是一對一“終生家電顧問”服務。業內專家指出，海爾的主流高端產品在一定程度上已經改變了“中國制造”在國際市場低端、低價的形象，隨著Casarte的推出，海爾將塑造一個全新的高端形象。（資料來源：經濟日報2007年9月27日）精選ppt消費者市場細分的依據：消費者市場的細分標準有很多，通常可以分成四大類，即地理標準、人口標準、心理標準和行為標準。市場細分按地理標準細分市場

精選ppt市場細分按人口變量細分市場

精選ppt心理標準。指根據消費者的心理特點或性格特征來細分市場的標準。心理標準主要表現在以下三個方面。1.社會階層

2.生活方式

3.性格

市場細分不同性格消費者類型

精選ppt行為標準：指按消費者的購買行為、購買習慣細分市場的標準。用行為作為細分市場的因素，通常可以考慮以下各方面：

1.產品購買與使用的時機2.產品利益3.使用者

4.使用狀況

5.品牌忠誠度

6.購買階段7.態度市場細分運用利益細分法對牙膏市場進行細分

按消費者忠誠程度細分

精選ppt產業市場細分市場細分精選ppt細分市場的有效標志:可衡量性可進入性可盈利性市場細分精選ppt提綱市場細分目標市場選擇市場定位圖片引自銷售與市場精選ppt目標市場選擇目標市場的含義：所謂目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，準備以相應的產品和服務去滿足的或潛在的消費需求的那一個或幾個細分市場。評估細分市場考慮的因素：分市場的規模和增長潛力分市場的吸引力企業本身的目標和資源

五種競爭力量示意圖

精選ppt目標市場策略單一市場集中化選擇性專業化市場專業化M1M2M3P1P2P3

產品專業化完全覆蓋關鍵：機會和實力的結合7M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3精選ppt目標市場選擇目標市場營銷戰略：實行這種目標市場的企業忽視消費者需求的差異性，只關心消費者需求的類似性。例如：美國的可口可樂公司的早期市場營銷活動。這種戰略的優點是因生產經營品種單一的產品，生產批量大，銷量也大，因而生產成本和有關銷售費用較省。同時，企業無需市場細分，促銷方式單一，因此，促銷費用也少，這些都有利于企業獲得較多的利潤。這種戰略的缺點是滿足不了消費者需求的多樣化，企業產品單一，適應不了激烈的市場競爭的需要。

市場營銷組合市場細分無差異性市場營銷戰略

精選ppt目標市場營銷戰略差異性市場營銷戰略：所謂差異性市場營銷戰略是企業針對各細分市場中的消費需求差異，設計生產出目標顧客需求的系列產品，并制訂相應的營銷策略，去滿足不同顧客的需要。

這種戰略的優點是：它體現了以消費為中心的經營思想，能滿足不同消費者的需要，因而有利于擴大銷售，而且容易擴大企業的影響，提高企業的聲譽。精選ppt市場營銷組合Ⅰ市場營銷組合Ⅱ市場營銷組合Ⅲ市場細分Ⅰ市場細分Ⅱ市場細分Ⅲ差異性市場營銷戰略

差異性的市場營銷戰略缺點是：運用這種戰略要求產品差異化，促銷方式差異化，小批量儲運，增加管理人員，這就會導致較高的生產成本、較多的管理費用、儲運費用和促銷費用。目標市場營銷戰略精選ppt集中性市場營銷戰略：所謂集中性市場營銷戰略（也稱密集性市場營銷戰略）它與前兩種戰略不同之處，就是不把整個市場作為自己的服務對象，而只是以一個或少數幾個細分市場或一個細分市場中的部分作為目標市場，集中企業營銷力量，實行專門化生產和經營。

這種戰略的優點，在于營銷對象集中，企業能充分發揮優勢，降低成本，提高盈利水平。但這種戰略有一定的風險，由于目標市場比較狹窄，一旦市場發生突然變化，比如：價格的猛漲或猛跌，消費者的興趣轉移，或出現強有力的競爭對手，企業可能陷入困境。

目標市場營銷戰略精選ppt目標市場營銷戰略

精選ppt目標市場營銷戰略

選擇目標市場營銷戰略應考慮的因素產品特點企業實力市場競爭狀況消費者行為精選ppt提綱市場細分目標市場選擇市場定位圖片引自銷售與市場精選ppt市場定位市場定位又稱產品的市場定位，指對企業的產品(服務)和形象進行設計，使其在目標顧客心目中占有一個獨特位置的行動。也就是說，這里所指的“位”是產品在消費者感覺中所處的地位，是一個抽象的心理位置的概念。市場定位的實質就是基于顧客心理的差異化，就是要與眾不同，那么差異化源于何處，有哪些方面的差別有助于牢牢抓住顧客的心，首先來探尋一下差異化的途徑。按照菲利普·科特勒先生的分析，企業在產品、服務、渠道、人員、形象5方面來體現差異化。精選ppt差異化的途徑產品差異化：形式差異、特色、性能質量、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風格服務差異化渠道差異化人員差異化形象差異化市場定位圖片源自《銷售與市場》2006、6月版精選ppt例6-2：手表在瑞士誕生400多年來，盡管不斷更新換代，但表針右旋(即順時針方向走動)的“規矩”卻從沒改變過。杭州左旋科技開發有限公司推出的專利產品左旋手表卻打破了這一沿襲幾百年的“規矩”。這種反時針的手表一經推出，便銷售一空。盡管左旋手表的生命力如何還很難定論，但它符合了人們求新求異的消費需求，因而獲得了消費者的青睞，尤其獲得了追求時尚、張揚個性的青年人的喜愛。當然，產品的開發并非“別出心裁”就能包打天下的。據了解，左旋手表除了手表指針的走動方向打破常規外，其款式、功能等方面也是棋高—招。在質量和功能方面，選用了防水、防震的功能，還以左旋的運動方向順應自然規律的原理開發了健身、美容等功能。這則事例給我們的啟示是：營銷貴在有新意。經營者經常推出令人耳目—新的產品，或者敢于標新立異，能夠大膽推出顧客樂于接受又與眾不同的經營方式，就是在摸準消費者的心理“創”市場，而不是趕浪頭效仿別人“跟”市場。只有這樣才能搶占市場先機，避開激烈的競爭取得勝利。（資料來源：大河報2005年6月17日）精選ppt有效的差異化必須遵循以下基本原則：重要性

獨特性

優越性

可傳播性

排他性

可承擔性

盈利性

市場定位圖片源自《銷售與市場》2006、6月版精選ppt企業在產品定位時應該盡量避免以下常犯的錯誤：定位不足定位過分定位模糊市場定位圖片源自《銷售與市場》2006、6月版精選ppt目標市場定位的方法低價格精選ppt目標市場定位的策略填補策略：填補策略即企業將自己的產品定位在目標市場目前的空缺部分，市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發覺或占領的那部分需求。并存策略：是指企業將自己的產品定位在現有的競爭者的產品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標市場部分，即服務于相近的顧客群.取代策略：取代策略，顧名思義就是要將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之。精選ppt案例分析于無聲處聽驚雷美國著名約翰遜黑人化妝品制造公司經理約翰遜是以經營冷門產品起家的。約翰遜童年時家境不好，十幾歲便到一家公司當推銷員，后來，他通過對市場的預測，決定獨立門戶，創辦一家黑人化妝品公司。這時，美國黑人化妝品市場幾乎是一片空白，即使有一些產品，也都是白人黑人通用的，而且美國黑人中懂得化妝或是有能力使用化妝品的人也寥寥無幾，人們認為這一行業市場太小，沒有發展前途，都不愿將資金投入這一冷門行業。約翰遜通過調查研究和大量資料的分析之后，認為：美國黑人的民權運動必然會高漲，種族歧視將會有所消除和有所改善，因此，黑人的經濟狀況不久就會好轉，他們的民族自覺意識也會逐漸抬頭。凡是白人能夠使用和享受的東西，黑人也一定不甘落后，再無過去那種自卑感，黑人化妝品市場的繁榮一定會來到。所以他認為，開發經營黑人專用的產品，將會有大的發展，前途是無量的。至于當時黑人對化妝不感興趣，約翰遜認為，愛美是人的天性，黑人自然也不例外，只要能喚醒他們愛美的潛在意識，教會他們如何打扮自己，這一行業是有希望的。他還認為，做冷門生意，沒有競爭對手，只要把全部精力用于開拓市場就行了，用不著擔心別人來搶自己的生意。約翰遜四處游說，東拼西借，又籌集到了470塊錢，他花了200元買了一部舊的攪拌機，又將剩余的資金采購了生產原料，這樣，約翰遜這家小小的公司便開張了。經過短短幾年時間的努力，約翰遜黑人化妝品公司得到很大的發展，不久，在約翰遜預料之中的黑人民權運動的高潮來到了，他們的產品極為暢銷，他的公司迅速擴大，成為美國最大的黑人化妝品公司。

[試析]

約翰遜經營化妝品成功的關鍵原因是什么?精選ppt第三節市場定位第一節市場細分第二節目標市場選擇知識點睛精選ppt第一節市場細分四、市場細分的方法和程序二、市場細分的標準三、市場有效細分的條件一、市場細分的概念和作用精選ppt一、市場細分的概念和作用（一）市場細分的概念所謂市場細分是企業通過市場調查研究，根據消費者需求的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個----在需求上具有某種相似特征的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。每一個消費者群就是一個細分市場，亦稱“子市場”。精選ppt

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（WendellR.Smith）于20世紀50年代中期提出來的。市場細分是市場營銷實踐的總結，

其形成大致經歷了以下階段：大量市場營銷階段產品差異化營銷階段目標營銷階段一、市場細分的概念和作用精選ppt（二）市場細分的作用有利于發現市場機會，開拓新市場；有利于掌握目標市場的特點和制定市場營銷策略；有利于集中人力、物力、財力投入目標市場，提高企業的競爭能力；有利于企業提高經濟效益。精選ppt二、市場細分的標準（一）消費者市場細分標準引起消費者需求差異的因素很多，每個因素又包括一系列的細分變量，如表5-1所示。細分標準細分變量地理因素

國家、地區、城市規模、地形地貌、氣候、交通狀況、人口密度等人口因素

年齡、婚姻、性別、職業、收入、民族、宗教、國籍、受教育程度、家庭人口、家庭生命周期等心理因素

社會階層、生活方式、個性、購買動機、態度等行為因素

購買時間、追求利益、使用者狀況、購買數量、購買頻率、品牌忠誠度，對服務、價格、渠道、廣告的敏感程度等表5-1消費者市場細分標準及變量一覽表精選ppt（二）生產者市場細分的標準許多用來細分消費者市場的標準，同樣可用于細分生產者市場。生產者市場細分標準（見圖5-1）。圖5-1生產者市場細分標準精選ppt三、市場有效細分的條件如何尋找合適的細分標準，對市場進行有效細分，

在營銷實踐中并非易事。一般而言，成功有效的市場細分應遵循以下基本條件：差異性可衡量性可進入性可盈利性相對穩定性精選ppt四、市場細分的方法和程序1.單一因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。電飯鍋市場可以按家庭人口數量，把整體市場分成三個部分，如表5-2所示。子市場Ⅰ子市場Ⅱ子市場Ⅲ1～2口人3～4口人5口人以上表5-2單一因素細分市場精選ppt圖5-2系列因素細分市場四、市場細分的方法和程序2.系列因素法。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利于企業更好地制定相應的市場營銷策略（見圖5-2）。精選ppt四、市場細分的方法和程序圖5-3綜合因素細分市場3.綜合因素法。根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分。例如，根據消費者年齡、性別和收入，將服裝市場分割成18個子市場（見圖5-3）。精選ppt（二）市場細分的程序美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟（見圖5-4）。圖5-4市場細分的程序精選ppt第二節目標市場選擇三、目標市場策略的類型二、目標市場的選擇模式四、影響目標市場策略選擇的因素一、評估細分市場精選ppt一、評估細分市場所謂目標市場就是企業決定要進入的市場。企業在對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行評估，然后根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場。一般而言，企業評估要進入的目標市場，應具備以下條件：（一）有一定的規模和發展潛力（二）細分市場的吸引力（三）符合企業本身的目標和能力精選ppt二、目標市場的選擇模式（一）產品—市場集中化這是一種最簡單的目標市場涵蓋戰略，即企業只選取一個子市場（M1）為目標市場，然后集中人才物資源生產單一產品（P2）滿足其需要（見圖5-5a）。圖5-5a產品—市場集中化精選ppt（二）產品專業化

企業以一種產品向若干個子市場出售（見圖5-5b）。圖5-5b產品專業化精選ppt（三）市場專業化企業面向某一子市場（M1），以多種產品（P1，P2，P3）滿足其需要（見圖5-5c）。圖5-5c市場專業化精選ppt（四）選擇專業化

即企業選擇若干個子市場（M3，M1，M2）為目標市場，并分別以不同的產品（P1，P2，P3）滿足其需要（見圖5-5d）。圖5-5d選擇性專業化

精選ppt（五）市場全面化企業用一種或多種產品滿足市場上各種顧客群體的需要，以達到占領整體市場的目的（見圖5-5e）。圖5-5e市場全面化

精選ppt三、目標市場策略的類型精選ppt（一）無差異性營銷戰略

該戰略是指企業推出一種產品，采用一種市場營銷組合，試圖在整個市場上滿足盡可能多的消費者需要，集中力量為之服務。優點：一是大批量生產、儲運，大大降低了生產成本；二是采用單一的營銷組合，特別是無差異地集中廣告宣傳，節省了促銷費用。缺點：一是不能滿足消費者多樣性的需求；二是容易導致競爭激烈和市場飽和；三是易于受到其他企業發動的各種競爭力的傷害。三、目標市場策略的類型精選ppt

圖5-6無差異市場營銷策略（一）無差異性營銷戰略精選ppt（二）差異性市場營銷戰略該戰略是指企業對市場進行細分，推出各種產品，針對各個不同的細分市場，運用不同的市場營銷組合，滿足多個目標市場消費者的需要。優點：一是能夠滿足顧客多樣性的需求；二是大大降低了經營風險；三是大大提高了企業的競爭能力。局限：一是差異營銷的產品批量小，致使單位生產成本增加；二是差異營銷需改進現有產品或開發新產品來滿足不同細分市場的需求；三是不同的細分市場需設計、采取不同的營銷組合；四是庫存產品的種類多，致使庫存成本增加。精選ppt

圖5-7差異性營銷策略（二）差異性市場營銷戰略精選p