阿里巴巴集團企業競爭分析2015主講人：阿里巴巴集團企業競爭分析2015主講人：目

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1、阿里巴巴選擇差異化戰略以求在行業中占領優勢地位阿里巴巴全球速賣通將自身定位為“跨境B2B在線交易電子商務服務平臺”，

同時也為B2C、C2C提供在線交易服務。與環球資源網、阿里巴巴國際站等B2B電

子商務網站面對大宗采購商的策略所不同，采取了明顯的差異化戰略，速賣通的

買家大多數是終端消費者或者小型供貨商，他們單次采購量不大、采購的頻率很

高。但是對于跨境物流的要求相對要高，要求快速發貨，因此，速賣通為買賣雙

方提供了完善的供應鏈服務，與UPS等國際物流企業合作，減輕了供應商和客戶

的物流的成本壓力。

速賣通在同樣也采取了創新的盈利方式，速賣通涉足到了B2B、B2C和C2C整

個電子商務的貿易鏈，速賣通不僅按交易提成，由于沒有成交不收費，相比起收

費繁多的eBay，大大的提升了用戶付費的滿意度。除此外還可推出“直通車”增

加盈利方式。

除去模式上的創新之外，速賣通的競爭力還提現在對客戶的貼心服務上。不

僅提高B2B、B2C和C2C在線交易服務，速賣通還可提供免費翻譯、物流推薦、按

交易排名、競價排名等服務。速賣通對于客戶的服務可以涉及到企業貿易的各方,2、成本領先戰略LOGO基本競爭戰略1、阿里巴巴選擇差異化戰略以求在行業中行業環境分析競爭者分析基本競爭戰略市場地位與競爭策略行業環境分析競爭者分析基本競爭戰略市場地位與競爭策略LOGO競爭中分析不足一商品魚龍混雜阿里巴巴不足二無法比擬的物流體系阿里巴巴不足三資金運行受股價影響較大阿里巴巴LOGO競爭中分析不足一商品魚龍混雜阿里巴巴不足二無法比擬的LOGO競爭中分析LOGO競爭中分析三種模式的對比LOGO三種模式的對比LOGO行業環境分析競爭者分析基本競爭戰略市場地位與競爭策略行業環境分析競爭者分析基本競爭戰略市場地位與LOGO市場所占份額LOGO市場所占份額LOGO競爭策略措施一加大產品審核力度，保護品牌知識產權