某集團營銷目標計劃書未來屬于那些在今天做出艱難決策的人們凡事“預則立，不預則廢”。你最終是否成功，是在你舉步的那一刻就已經注定了的。不要把這看成是例行公事－－如果你沒將工作局限于只是執行銷售任務的話。不做計劃的人只是消極地應付工作，處于受擺布的地位；做計劃的則是有意識地支配工作，處于主動的地位、并提高工作效率。工作缺乏計劃將導致的惡果1、目標不明確2、沒有進行工作歸類的習慣3、缺乏做事輕重緩急的順序4、沒有時間分配的原則“分配方式”與“上行方式”從來不做或是不重視做計劃的原因1、因過分強調“知難行易”而認為沒有必要在行動之前多做思考；2、不做計劃也能獲得實效；3、不了解做計劃的好處；4、計劃與事實之間極難趨于一致，故對計劃喪失信心；5、不知如何做計劃。行銷計劃的功用及目的1)

給公司人員工作有所遵循；2)

制定特定目標全力以赴；3)

提供衡量成果的標準；4)

預留在突變情況下的修正方案；5)

建立未來后續計劃的基礎；6)

提供一個工作底稿，追求預定利潤目標；7）結果與目標做比較：知道差異所在，追補達成。山東春蕾紡織集團2009年度營銷策略及經營目標計劃書

時間：目錄行業標桿企業研究和分析2008年度營銷經營問題分析及解決辦法2009年度行情研判和分析2009年度目標計劃營銷模式與策略重點市場分階段實施推進計劃對應的考核激勵機制培訓體系及推進計劃核心競爭力打造及措施管理提升及解決措施營銷管理辦法及營銷績效考核機會分析及解決措施風險評估及應對方案未來目標規劃、思路及關鍵要素一、行業標桿企業研究和分析標桿企業主要策略未來主要方向可借鑒之處安徽華茂質量最穩定保持最高端客戶品牌運作山東魯泰拉長產業鏈整個產業做行業尖端集約發展濰坊帛方特殊品種特殊品種行業頭雁技術研發企業優勢評分表AB技術銷售市場服務品牌物流采購人力資金質量成本產能關系得分技術銷售市場服務品牌物流采購人力資金質量成本產能關系說明集中討論打分，如果A比B重要則打2分，同樣重要批1分，不重要打0分，橫向加總，分高則重。A代表企業狀態，B代表行業狀態。二、2008年度營銷經營問題分析和解決辦法序號營銷經營管理問題解決辦法責任人跟蹤人1市場敏感度差加強市場調研工作，把握市場脈搏。2發貨不及時理順關系，專人協調3呆壞賬多加大與業務人員掛鉤力度45三、2009年度行情研判和分析序號行情分析應對措施1質量要求日趨嚴格強化內功，加強配棉管理，做好專件管理，增加絡筒異纖切除裝置。2毛利率降低降低消耗，壓縮生產成本3貨款回收更加困難市場部對客戶進行調查評價4市場需求變化5三、2009年度行情研判和分析序號行情分析應對措施12345環錠紡紗三、2009年度行情研判和分析序號行情分析應對措施12345汽流紡紗四、2009年度部門銷量目標計劃部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售一部銷售二部四、2009年度產品銷量目標計劃【分別填寫】產品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品A產品B產品C產品D四、2009年度業務代表銷售目標計劃【分別填寫】業務代表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計五、營銷模式及策略【分區域、種類】

模式策略重點產品規劃環錠紡、氣流紡紗噴氣用、針織用市場規劃山東、江浙、廣東、出口出口、江浙客戶規劃A類、B類、C類A類五、切入市場選擇與模式思考選擇市場的標準首先切入的市場、理由切入模式的基本思考存在的問題、難點、要害解決的思路、需要的資源、對公司的要求模式的重點、執行的關鍵、時間的計劃、效果預測對應的有效組織模式六、重點市場分階段實施推進計劃【分區域、種類】月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新增客戶數量樣板客戶數量七、對應的營銷組織考核激勵機制組織層級考核激勵方案環錠紡紗部門經理業務代表服務代表氣流紡紗部門經理業務代表服務代表七、對應的營銷組織考核激勵機制【分別】試用期業務員：月度獎勵辦法：年度獎勵辦法：獎項設置：獎金設置：獎勵名額：評選條件：八、培訓體系和培訓計劃培訓對象培訓內容培訓時間培訓方式九、管理能力提升及解決措施項目管理能力提升對應指標主要措施需要支持方面營銷方面專業方面團隊建設十、事業部核心競爭力的打造及措施序號競爭力打造對應指標主要措施需要支持方面1產品2組織3營銷模式4資源整合5團隊十一：營銷管理辦法及營銷績效考核營銷管理辦法（見附則）營銷績效考核辦法（見附則）營銷管理每日誦讀：我心情很好！我很健康！我一定能成功！每天心態：1、馬上行動，過去不等于將來！2、負起責任，決不放棄！3、日清日結日悟日修日高，每天進步１％！時間干什么!!!!!!為什么!!!!!!07:0008:0021:0022:00今日進步:今日反省:工作體會與建議:客戶潛能銷量促銷示范戶講座數用戶增加量客戶投訴123上本下上本下上本下上本下上本下上本下流失客戶名稱地點電話銷量原因處理方案原因分析新增客戶名稱地點電話潛能本月量下月計劃運行方案原因分析本月分析優點：缺點：下月計劃實現方案月份經銷商工作匯報表

區域名稱：年月日報告人：月份直接用戶工作匯報表區域名稱：年月日報告人：直接用戶潛能用量促銷有效服務投訴上本下上本下上本下上本下上本下流失用戶名稱地點電話用量原因處理方案注解分析新增用戶名稱地點電話本月量下月量方案注解分析本月分析優點：缺點：下月計劃實現方案考核管理公司月份產品銷售【貢獻值】利潤表產品銷量產品銷售收入產品成本毛利潤分攤營業費用營業毛利潤分攤管理費用分攤財務費用凈利潤類別品種金額單噸金額單噸金額單噸金額單噸金額單噸金額單噸金額單噸金額單噸注：1、產品銷售收入為含稅價；2、營業費用、管理費用按噸位分攤；3、財務費用按照產品銷售收入比重分攤。公司月份區域業績表區域：區域經理：填表日期：年月日單位：噸、元產品銷量銷售收入產品成本分攤區域費用分攤區域工資提成補助分攤銷售部相關費用區域基本貢獻值分攤公司財務費用分攤公司管理費用區域實際貢獻值類別品種注：1、分攤的銷售費用總額不包括銷售部內勤人員、區域經理的工資提成補助及所有發貨運費。公司月份業務代表業績表區域：業務代表：填表日期：年月日單位：噸、元產品銷量銷售收入產品成本分攤區域費用分攤本人工資提成補助分攤銷售部相關費用本人基本貢獻值分攤公司財務費用分攤公司管理費用本人實際貢獻值類別品種注：1、分攤的銷售費用總額不包括銷售部內勤人員、區域經理的工資提成補助及所有發貨運費。公司月份銷售部業績表銷售部銷售經理：填表日期：年月日單位：噸、元產品銷量銷售收入產品成本分攤本部費用分攤本部工資提成補助分攤銷售費用本部基本貢獻值分攤財務費用分攤管理費用本部實際貢獻值類別品種注：1、分攤的銷售費用總額不包括銷售部內勤人員、區域經理的工資提成補助及所有發貨運費。公司月份經銷商業績表區域：經銷商：填表日期：年月日單位：噸、元產品銷量銷售收入－產品成本獎勵提成市場服務費用市場促銷費用分攤銷售費用經銷商基本貢獻值分攤財務費用分攤相關費用本部實際貢獻值類別品種注：1、分攤的銷售費用總額不包括銷售部內勤人員、區域經理的工資提成補助及所有發貨運費。公司月份直接客戶業績表銷售部銷售經理：填表日期：年月日單位：噸、元產品銷量銷售收入－產品成本用戶提成市場服務費用市場促銷費用分攤銷售費用客戶戶基本貢獻值分攤財務費用分攤相關費用本部實際貢獻值類別品種注：1、分攤的銷售費用總額不包括銷售部內勤人員、區域經理的工資提成補助及所有發貨運費。考核基本內容及原則之建議業務員收入：工資（基本工資+考核工資）+月提成+年終績效基本工資：工資X70%考核工資：工資X30%X考核系數每月提成：產品貢獻值X年終績效：產品平均貢獻值X業務部經理收入：工資（基本工資+考核工資）+月提成+年終績效基本工資：工資X70%考核工資：工資X30%X考核系數每月提成：業務員平均提成XA倍年終績效：業務員平均績效獎金XA倍十二、機會分析及應對措施【分區域、種類】序號機會分析難點主要措施12345十三、風險評估及應對方案【分區域、種類】序號達成目標風險分析難點主要措施12345十四、未來目標規劃、思路及關鍵要素項目第一年第二年第三年利潤銷量人力資源質量和數量核心客戶資源未來三年目標規劃十四、未來目標規劃、思路及關鍵要素關鍵要素第一年第二年第三年技術及新產品開發力管理及創新能力營銷模式及競爭力財務能力發展規劃思路及關鍵要素報告結束1在企業內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。20-9月-2312:299月-23科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發展的良好機2023/9/20會。2023/9/2012:29:35不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。12:29:3512:299月-23公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。花費數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。9月-2312:29利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。質量等于利潤。9月-2312:2912:29:35失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。20-9月-23機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。12:29:3519:119月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。9月-239月-23戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。2023/9/2012:29:35一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。9月-2312:2912:29:359月-239月-2312:299月-2312:2912:29:3512:29:35在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。12:29:35下午9月-23細節的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文