微世界商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)體建設(shè)與管理選修課第四組組員：林武裝陳穗桃何維意張鴻杰

李彩嫻張玲玲車偉玲賴俊森

微世界商業(yè)計(jì)劃書第1頁(yè)Contents計(jì)劃概述1產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述2產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略4項(xiàng)目總體進(jìn)度安排5企業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)想6預(yù)期為投資者提供利益7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略4項(xiàng)目總體進(jìn)度安排5關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策8團(tuán)體人員組成9企業(yè)未來三年經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第2頁(yè)一、計(jì)劃概述主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：微世界微信公共平臺(tái)，微世界是以微信為媒介，將周圍生活信息聚集并推送給消費(fèi)者，微世界致力于在微信上構(gòu)建一個(gè)迷你世界，消費(fèi)者能夠在微世界里能便捷取得自己需要有效、準(zhǔn)確信息。

市場(chǎng)概貌：微信是當(dāng)前最受歡迎軟件，而微信公眾平臺(tái)更是一個(gè)含有很大潛力市場(chǎng)，越來越多人使用微信平臺(tái)，微信平臺(tái)功效已經(jīng)能夠媲美APP。

營(yíng)銷策略：對(duì)企業(yè)，為其它企業(yè)提供廣告，招聘平臺(tái)，品牌推廣等服務(wù)。對(duì)用戶，經(jīng)過微信平臺(tái)，提供便捷、有效、準(zhǔn)確生活信息，提升生活水平。

LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第3頁(yè)二、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概況2.1產(chǎn)業(yè)背景

微信是騰訊企業(yè)推出，用戶能夠經(jīng)過手機(jī)、平板和網(wǎng)頁(yè)快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈和消息推送等功效，用戶能夠經(jīng)過搖一搖、搜索號(hào)碼、附近人、掃二維碼方式添加摯友和關(guān)注微信公眾平臺(tái)，同時(shí)微信幫將內(nèi)容分享給摯友以及將用戶看到精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。消息稱微信將對(duì)服務(wù)類公眾賬號(hào)收費(fèi)，微信擁有超出6億用戶，日均活躍用戶超出1億，曾在27個(gè)國(guó)家和地域AppStore排行榜上排名第一。

現(xiàn)在越來越多人將會(huì)經(jīng)過微信滿足日常生活需求。而微信公眾平臺(tái)將會(huì)爆炸式發(fā)展起來，越來越多人會(huì)使用這一平臺(tái)。所以微世界發(fā)展前景是巨大。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第4頁(yè)二、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概況2.2企業(yè)概述微世界科技有限企業(yè)是立足于微信公眾平臺(tái)，意在為人們提供更為便捷、有效、準(zhǔn)確信息，讓廣大微信用戶更為切身享受到當(dāng)?shù)亟嚯x便捷生活信息服務(wù)。微世界科技有限企業(yè)以創(chuàng)新為伎倆，高科技為平臺(tái)，先進(jìn)管理方式，改變?nèi)藗兩罘绞剑嵘藗兩钏健OGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第5頁(yè)三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析在一次對(duì)800個(gè)大學(xué)生使用微信情況調(diào)研中，依據(jù)數(shù)據(jù)有85.63%大學(xué)生知道有微信這個(gè)社交工具，在所調(diào)查大學(xué)生中，靠近六成大學(xué)生正在使用微信，而不使用微信調(diào)查對(duì)象中有32.65%表示因?yàn)槭謾C(jī)版本不支持，而伴隨中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不停擴(kuò)大，未來使用智能手機(jī)用戶會(huì)越來越多，也就是當(dāng)前不使用微信用戶未來極有可能使用微信，能夠說微信潛在用戶數(shù)目是十分巨大。加上大學(xué)生是微信用戶主要群體，樂于嘗試各種新鮮事物，對(duì)于開發(fā)微信公眾平臺(tái)發(fā)展十分有利。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第6頁(yè)三.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析微信公眾賬號(hào)關(guān)注數(shù)量調(diào)查

依據(jù)圖表，大多數(shù)用戶能夠關(guān)注1-5個(gè)微信公眾賬號(hào)，另外靠近三成對(duì)象也能夠關(guān)注6-10個(gè)公眾賬號(hào)，可見公眾賬號(hào)推廣若較為成功，可較大程度上吸引用戶。另外在所調(diào)查對(duì)象中，其關(guān)注公眾賬號(hào)主要功效有超出九成為信息推送（比如定時(shí)發(fā)送編輯好多媒體內(nèi)容），還有號(hào)召訂閱用戶回復(fù)特定內(nèi)容參加抽獎(jiǎng)、按照訂閱用戶發(fā)送指令辦理相關(guān)業(yè)務(wù)等功效。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第7頁(yè)三.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析

依據(jù)“艾媒咨詢：2013中國(guó)微信公眾平臺(tái)用戶研究匯報(bào)”指出，20微信公眾賬號(hào)用戶關(guān)注目標(biāo)主要有：獲取優(yōu)惠、獨(dú)家信息、娛樂打發(fā)時(shí)間、關(guān)注熱點(diǎn)問題和進(jìn)行人際交流等，其中獲取優(yōu)惠信息，獨(dú)家信息這方面最為受眾。微信公眾賬號(hào)用戶關(guān)注目標(biāo)調(diào)查L(zhǎng)OGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第8頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從當(dāng)前市場(chǎng)來看，我們“微世界”平臺(tái)模式比較趨向于趕集網(wǎng)這種網(wǎng)站。現(xiàn)針對(duì)趕集網(wǎng)做內(nèi)容分析、鏈接分析和用戶體驗(yàn)分析，以下：（1）在內(nèi)容分析方面，趕集網(wǎng)是“以用戶為中心”盈利模式，它經(jīng)過立下杜絕頁(yè)面出現(xiàn)彈出廣告，旗幟廣告和漂浮廣告鄭重承諾，來將“以用戶為中心”經(jīng)營(yíng)宗旨切實(shí)落實(shí)一直。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第9頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策（2）在鏈接分析方面，不一樣于純粹發(fā)外鏈，在趕集網(wǎng)公布分類信息，在取得高質(zhì)量外鏈同時(shí)，還能起到廣而告之推廣作用。趕集網(wǎng)公布信息是有“商家”和“個(gè)人”兩種分類，趕集網(wǎng)默認(rèn)優(yōu)先顯示“個(gè)人”公布信息，而在趕集網(wǎng)公布分類信息時(shí)，是能夠自己選擇“個(gè)人”或“商家”選項(xiàng)。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第10頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策（3）在用戶體驗(yàn)分析方面，依據(jù)基調(diào)網(wǎng)絡(luò)近日公布分類信息網(wǎng)站性能行業(yè)參考數(shù)據(jù)顯示：在被評(píng)測(cè)16家網(wǎng)站中，首屏?xí)r間性能對(duì)比結(jié)果：趕集網(wǎng)首屏?xí)r間最優(yōu)，僅為0.9秒，58同城1.4秒，大眾點(diǎn)評(píng)1.6秒。在用戶黏度方面，趕集網(wǎng)也更高。因?yàn)槭灼習(xí)r間是用戶打開網(wǎng)站看到第一屏內(nèi)容，表達(dá)用戶對(duì)網(wǎng)站第一體驗(yàn)，是提升網(wǎng)站性能重點(diǎn)優(yōu)化指標(biāo)。趕集在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在問題，如：信息質(zhì)量良莠不齊；手機(jī)趕集板塊設(shè)計(jì)不完善；會(huì)員

隱私上存在問題。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第11頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.2.1產(chǎn)品組合我們平臺(tái)“微世界”，有七大專區(qū)。主要有招聘專區(qū)、娛樂專區(qū)、廣藥專區(qū)、中山學(xué)院專區(qū)、火炬職院專區(qū)、廣理工專區(qū)、中職院專區(qū)。每個(gè)專區(qū)又會(huì)分各大版塊。4.2競(jìng)爭(zhēng)策略LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第12頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1.招聘專區(qū)，分日常兼職和實(shí)習(xí)崗位。日常兼職，包含當(dāng)日兼職和往期兼職。兼職起源于各大兼職Q群、微博、校園兼職代理等。實(shí)習(xí)崗位起源于招聘網(wǎng)站、校內(nèi)、外畢業(yè)生招聘協(xié)會(huì)。3其它校園五大專區(qū)，分社團(tuán)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、飲食區(qū)、住宿區(qū)、出游區(qū)。.2娛樂專區(qū)，分游戲、樹洞和旅游指南。游戲是一些益智類小游戲；樹洞是能夠提供給粉絲在平臺(tái)上留言、交流；旅游指南是介紹各個(gè)省市（尤其是中山市）適合學(xué)生出游景點(diǎn)。.專區(qū)LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第13頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策4.2.2產(chǎn)品生命周期“微世界”作為一個(gè)微信公眾平臺(tái)，當(dāng)前情況，在市場(chǎng)中是處于導(dǎo)入期。大部分人對(duì)微世界還不了解，只有少數(shù)追求新奇人可能使用。所以在這一階段，需要繼續(xù)完善“微世界”這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大關(guān)注人數(shù)。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第14頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、以“微世界兼職群”為群名，創(chuàng)建Q群，在各大中山五大高校貼吧、公眾微博、Q群里面公布。經(jīng)過無償為同學(xué)們提供兼職信息模式，吸引粉絲。2、經(jīng)過宿舍走訪調(diào)查模式，在調(diào)查中，直接拿自己手機(jī)讓他們體驗(yàn)使用“微世界”這個(gè)微信平臺(tái)，從而推廣“微世界”。4.2.3營(yíng)銷策略：（1）前期推廣.平臺(tái)推廣LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第15頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

4、與中山五大高校社團(tuán)合作，為他們提供版區(qū)，起到吸粉、推廣作用。3、為“微世界”制作印有“微世界”二維碼海報(bào)、宣傳單，在校園內(nèi)派發(fā)、粘貼；為“微世界”制作印有“微世界”二維碼名片，與我們“微世界”推介商家合作，讓他們給用戶派發(fā)我們名片，起到吸粉、推廣作用LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第16頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、在中山五大高校，舉行一個(gè)“微世界”創(chuàng)業(yè)比賽。經(jīng)過比賽、獎(jiǎng)勵(lì)方式，豐富同學(xué)們大學(xué)生活，吸引更多人深入關(guān)注微世界，進(jìn)而提升我們微世界信任度和認(rèn)可度。起到確立品牌和推廣品牌效果。2、經(jīng)過“微世界”微信平臺(tái)，舉行線上推廣活動(dòng)（2）中期品牌提升.LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第17頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策1、經(jīng)過在版頭直接植入廣告，獲取收益2、經(jīng)過在版業(yè)上非直接植入廣告，即在一些店鋪推介中，植入廣告。3、當(dāng)有一定粉絲和影響力時(shí)候，全部推介商鋪，統(tǒng)一收取推介廣告費(fèi)。

（3）后期廣告植入LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第18頁(yè)五、項(xiàng)目總體進(jìn)度安排

平臺(tái)有一定用戶和合作企業(yè)，需要加強(qiáng)品牌力度，會(huì)以一定活動(dòng)在中山五大高校開展，并繼續(xù)需找合作搭檔。平臺(tái)剛才上線，急需大量用戶關(guān)注，所以前期宣傳很主要，將經(jīng)過廣告、宣傳活動(dòng)、Q群、貼吧等方式吸引用戶。平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，需改進(jìn)細(xì)節(jié)問題，并整合整體營(yíng)運(yùn)方式，使企業(yè)更高效靈活。前期中期后期LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第19頁(yè)六、企業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)思.建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依靠微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路，傳輸品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、企業(yè)等信息。.吸引更多消費(fèi)者用戶與加盟商用戶，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路主要組成部分。.讓微信公眾平臺(tái)成為各行業(yè)首選平臺(tái)渠道。.讓用戶溝通需求旺盛旅游行業(yè)，也主動(dòng)加入其中。.將微信做為移動(dòng)式實(shí)時(shí)客服平臺(tái)，提供預(yù)定功效、景點(diǎn)門票打折等。..各種服務(wù)，直接面向微信用戶，帶來新服務(wù)體驗(yàn)。.全部一切就為了最終一個(gè)目標(biāo)：將現(xiàn)實(shí)生活搬上微信平臺(tái)，成為一個(gè)正在微世界，人們能夠經(jīng)過這個(gè)世界滿足日常生活全部方面。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第20頁(yè)七、預(yù)期為投資者提供利益.前六個(gè)月：需要投入開啟資金10萬，用于購(gòu)置基礎(chǔ)設(shè)備，雇傭核心工作人員和早期各種宣傳；.

六個(gè)月后：假如企業(yè)運(yùn)行情況與先前預(yù)測(cè)相差不大話，則需要深入投入資金20萬，用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、業(yè)務(wù)拓展、新產(chǎn)品研發(fā)及深入營(yíng)銷宣傳；

.二年后：開始盈利，此時(shí)投資者能夠選擇將盈余再投資，深入推進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。

“微世界”投資回報(bào)過程預(yù)測(cè)以下：LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第21頁(yè)第二年之后：投資者回報(bào)路徑有兩種：一、幫助企業(yè)在國(guó)內(nèi)股票版塊上市，將自己擁有股份變現(xiàn)，抽回投資，獲取回報(bào)；二、尋找其它適當(dāng)大股東，經(jīng)過達(dá)成股份出讓協(xié)議取得投資回報(bào)；三、本企業(yè)為廣大粉絲提供各種多樣版塊信息將會(huì)大大提升投資者著名度，使投資者能夠花少錢賺大名。考慮到當(dāng)前市場(chǎng)需求以及本企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)，我們預(yù)估投資回報(bào)率將不低于30%。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第22頁(yè)八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策潛在法律問題其它同類型企業(yè)模仿提供信息不夠全方面?zhèn)鹘y(tǒng)商品交易領(lǐng)域企業(yè)向本事域業(yè)務(wù)拓展前期吸粉不多，造成平臺(tái)著名度不高無主動(dòng)無互動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第23頁(yè)九、團(tuán)體組員組成董事會(huì)--監(jiān)事會(huì)(監(jiān)督董事會(huì)及企業(yè)高管)總裁(企業(yè)經(jīng)營(yíng)者)主要制訂相關(guān)發(fā)展策略，企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)營(yíng)運(yùn)方方面面。人力資源部(責(zé)任人事聘用)市場(chǎng)部(負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)調(diào)研)與其它企業(yè)洽談合作項(xiàng)目，制訂營(yíng)銷方案等。法務(wù)部(負(fù)責(zé)法律相關(guān)事宜如打假)財(cái)務(wù)部(會(huì)計(jì),賬務(wù)方面)后勤部(負(fù)責(zé)食堂,衛(wèi)生等方面)公關(guān)部（負(fù)責(zé)對(duì)外事宜等）技術(shù)部：負(fù)責(zé)微信公眾賬號(hào)管理LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第24頁(yè)九、團(tuán)體組員組成每個(gè)專區(qū)由企業(yè)1-2名員工負(fù)責(zé)。設(shè)定2名責(zé)任人進(jìn)行應(yīng)急管理（總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼）。另配置1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作（亦可聘請(qǐng)顧問）。LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第25頁(yè)十、企業(yè)未來三年經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第一年第二年第三年廣告條數(shù)（條)182503650073000銷售收入（元）3650009125001971000銷售額預(yù)測(cè)表LOGO微世界商業(yè)計(jì)劃書第26頁(yè)管理費(fèi)用預(yù)測(cè)表

第一年第二年第三年企業(yè)經(jīng)費(fèi)（元）10000030000租賃費(fèi)（元）100001000010000保險(xiǎn)費(fèi)（元）100010001000宣傳費(fèi)用(元)8000090000100000設(shè)計(jì)費(fèi)用(元)000員工薪酬（元）000十、企業(yè)未來三年經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

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