第2步鄭州科技學院EntrepreneurshipEducation創業教育主講：張穩召部門：職業指導教研室Email:zwz018@126.com復習第一步請發言，講一講第一步的核心內容（要點）是什么？本課程主要內容第一步創業意識培訓—將你作為創業者來評價其次步創業意識培訓—建立一個好的企業構思第三步創業計劃培訓—評估你的市場第四步創業計劃培訓—企業的人員組織第五步創業計劃培訓—選擇一種企業法律形態第六步創業計劃培訓—法律環境和你的責任第七步創業計劃培訓—猜測啟動資金需求第八步創業計劃培訓—制定利潤計劃第九步創業計劃培訓—推斷你的企業能否生存第十步創業計劃培訓—開辦企業內容

其次步職業探究內容創業意識培訓本講學習的目的和要求一是要學員知道一個好的企業構思是創業成功的起點；二是一個好的企業構思是怎么產生的；三是本步結束時，學員能夠說出四種主要的企業類型；四是驗證自己的企業構思，使用SWOT方法；五是使學員由企業構思形成創業計劃的過程。本講教學的重點和難點一是驗證你的企業構思；二是將你的企業構思變成創業計劃；本講內容概要職業認知職業認知1企業類型2微小企業成功的要素25將企業構思變成創業計劃23如何挖掘出好的企業構思24驗證你的企業構思1.企業類型企業的經營類型貿易企業：從事商品的買賣活動。服務企業：供應服務或供應勞務。制造企業：生產實物產品。農、林、牧、漁業企業：

利用土地或水域進行生產。辨析：（1）送純潔水（2）幼兒園（3）花卉養殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司2.微小企業成功的要素貿易企業服務企業地段和外觀好服務準時銷售方法好服務質量好商品范圍寬地點合適商品價格合理顧客滿意庫存牢靠誠待顧客尊重顧客服務收費合理售后服務牢靠制造企業農/林/牧/漁企業生產組織有效有效利用土地和水源工廠布局合理不過度使用水源原料供應有效出售新奇產品生產效率高降低種植和養殖成本產品質量好恢復草場、森林植被浪費現象少向市場運輸產品保護土地和水資源微小企業成功的共性要素真誠服務顧客真誠關愛員工緊盯市場變化兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入逆境）無店鋪經營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開頭，才能把風險降到最低！微小企業創辦原則

志向要大，計算要精，規模要小微小企業成功的要素

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。

志向大才有動力，起步穩才能做好！3.如何挖掘出好的企業構思好的企業構思是創業成功的開頭，是避開風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業構思，無論你投入多少錢，企業注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要3.1挖掘企業構思的兩條基本途徑從生產專長動身從顧客需要動身我們小區修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿意他們的要求我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業。人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業滿意他們的需要。

我知道怎樣做蛋糕，我有考制設備，因此我可以考慮開一家糕點店

很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿意他們的需要。我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行只有既能滿意市場需要而又懂行的企業構思才是可行的。個人專長顧客需要企業構思（創業項目）沿兩條途徑同時開發你的企業構思3.2好的企業構思必須包括兩個方面市場機會(未滿意的需求）利用機會的技能和資源怎樣尋找創業機會？“問題”就是商機！要擅長發現商機。依據問題發現機會：自己遇到過的問題(買東西和需要服務時遇到過的問題）

工作中的問題(由于某種服務或材料供應不足影響的工作）

其他人遇到過的問題(其他人的埋怨和他們的需求問題)你所在的社區缺少什么（調研，缺少哪些服務）

優秀的創業者擅長從他人的問題中發現商機！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業最旺。異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法------在人際關系交往中發現信息，多與成功的創業者進行交往，在他們那里尋找商機。在社區尋找市場機會

商店經營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參加競爭獲得市場份額。商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫療藥品)現代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養配餐)現代信息商機(法律、心理、中介、企業詢問)現代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理詢問、幼兒教育、學習用品)老人的商機(福利院、保健用品、老年用品、)

尋找項目的規律長期留心，偶爾得之。機會是給有籌備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。白手起家的億萬身家老板陶華碧一農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：莫非?顧客并不喜愛吃涼粉，而是喜愛吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從今潛心討論來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創出了一家資產13億元1300多人的私營大企業！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

謹防項目陷阱假項目：養蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養殖、養鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加項目？特許連鎖經營的好處一是共享品牌，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是共享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是共享總部供應的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。四是加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。練習：在社區里尋找你的創業機會①每人找出三個市場機會；

②各班級派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？4.驗證你的企業構思SWOT分析法是個通用工具，也可以用于人生、職業、就業等方面的分析。

優勢

trength劣勢

eakness

機會

pportunity

威脅

hreatSWOT

優勢—S指的是你打算創辦的企業是否具備這些優勢：產品/服務競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置格外好。員工技術水平很高閱歷豐富。業主年輕能吃苦。弱（劣）勢—W

指的是你打算創辦的企業較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力供應足夠好的售后服務。業主缺乏企業管理知識。機會—O機會是你籌備開辦企業將能獲得的有利時機、地位、支持和商業交易對象。例如：你產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手由于某種緣由丟失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。四周沒有類似企業、新建小區顧客量將上升等。

威脅—T

威脅與機會相反，是你籌備開辦的企業將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現，顧客日見削減等等。你的產品/服務有強大的競爭對手。O環境的機會內部的劣勢W內部的優勢ST環境的威脅增長性戰略可行扭轉型戰略調整防御性戰略放棄多種經營戰略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合練習：對你的企業構思進行SWOT分析優勢S—

劣勢W—機會O—

威脅T—

練習：你的企業構思企業名稱：（）

企業類型：商業（）服務業（）制造業（）農林牧漁業（）其他（）企業將銷售的產品或服務：（）企業的服務對象：（）企業將解決并滿意顧客的下列需求：（）

5.將你的企業構思變成創業計劃創業計劃書面且詳盡；一個構思對應一份計劃；多個計劃相互比較哪個成功的可能性大；做出決定之前要對創業計劃多次修改。

練習：你已經做好創辦企業的籌備了嗎？①你是否了解經營企業要有承諾，要長期擔當責任，并且很辛苦？是否②你確實知道你為什么想辦企業嗎？是否③你是否知道企業由于什么緣由而倒閉？是否④你認為自己確實是適合創辦企業的那種人嗎？是否⑤你是否精準知道你需要改進哪些方面，才能成為成功的創業者？是否⑥你是否知道你有多少資金可用于創辦你的企業？是否⑦你是否做過預算，這筆錢足夠創辦你打算開辦的企業？是否⑧你是否已有一個明確的企業構思？是否⑨你是否已經對你的企業構思進行了SWOT分析？是否⑩你是否知道誰將成為你的顧客？他們為什么要從你這里買東西？是否如果你能實事求是的對上述10個問題給與肯定的回答，你可以連續學習3-8步創業計劃培訓。否則還沒有做好創業的籌備小測試：你是否適合創業以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統計你所得的分數。1.你是否曾經為了某個抱負而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？3.你是否喜愛獨自完成自己的工作，并且做得很好？4.當你與伴侶們在一起時，你的伴侶是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？5.求學時期，你有沒有賺錢的閱歷？你喜愛儲蓄嗎？6你是否能夠專注地投入個人愛好連續十小時以上？7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？8.在平常生活中你是否熱衷于社區服務工作？你關心別人的需要嗎？9.不論成果如何，你是否喜愛音樂、藝術、體育以及童軍活動課程？10.在求學期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由你領導的大型動，譬如運動會、唱歌競賽、畫海報宣揚活動等等？小測試：你是否適合創業11.你喜愛在競賽中，看到自己表現良好嗎？12.當你為別人工作時，發現其管理方式不當，你是否會想出適當的管理方式并建議改進？13.當你需要別人支助時，是否能布滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？14.當你需要經濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是布滿自信而不大方的？15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？16.參加重要聚會時，你是否準時赴約？在平常生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？17.你是否有能力支配一個恰當的環境，使你在工作時能不受干擾，有效率地用心工作？18.你交往的伴侶中，當中是否有很多有成就、有才智、有眼光、有遠見、老成穩重型