都說“一千個人的眼中有一千個哈姆雷特”，我這里想說“一個人眼中也有一千個策劃”：

有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”

有人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成?！?/p>

有人說“策劃就是把這些推廣費用合理的分配，實現利益最大化”

有人說“策劃就是用最少的錢，賺最多的錢”

那究竟什么是策劃呢？

忙了許久，近些天終于空了，看了滿滿的日程安排，的確也覺得有點累了，安心下，寫點自己想寫的東西。想起上周在外灘會館的文化沙龍中，我提到了什么是策劃，如何做好策劃。以前在房策和新浪地產的時候，經常有人問我什么是策劃，怎么做好一個策劃人，自己常常也是長篇累牘一番廢話。不過近來安靜下來，總結了許久，其實發現策劃很“簡單”，策劃也很“難”。

好的策劃其實只有一個字——“策”

何為策？大家可以把“策”字拆開，上“竹”，中“市”，下“人”。

“竹”

“竹”-“竹簡”代表的是“知識”，表示策劃人需具備非常豐富的專業知識與理論基礎?！爸R”意味著作為策劃必須掌握的基礎內容，其種類也是包羅萬象的。根據知識層面及策

“產品策劃”由于專業性非常強，一般都是在一些規劃崗位的人才中脫穎而出。此類人才較為稀缺，一般在大型代理公司中地位較高，且也作為代理公司綜合實力的顯現。大型代理行，不再滿足“做做廣告”、“抓抓銷售”的事，更多的時候已經從項目的前期開始介入，常見的就是制定項目的“可研報告”。

一個好的“產品策劃”首要具備“建筑規劃知識”及“項目規劃經驗積累”，同時具有“市場觀察分析能力”。項目拿地之初，就要根據地塊制定可研，根據市場需求及抗性，結合地塊經濟指標，初步規劃地塊產品及推盤步驟，計算項目利潤，通過調配各類產品的組合，實現利益最大的產品組合模式，制定地塊拍賣心理價位，確認地塊戶型、面積配比，深化項目規劃方案，細化景觀方案，通過戶型改良及綠化提升，實現產品進一步實現溢價。

“市”

“市”-“市場”。都說做策劃之人必定熟知“市場”。市場的分類很多很細。我們這里先將市場的概念展現一番，“市場”——主要體現在三個方面，“對市場的洞悉”、“對市場的應變”、“對市場的控制”。

“對市場的洞悉”：做為策劃人，首先需要了解市場，脫離了市場的策劃無非是紙上談兵，不經一擊。市場的概念可以很大，可以很小。可以是國際金融市場，可以是國內房產市場，可以是地區板塊市場。因此房產策劃人必須熟悉市場的發展動態，至少必須了解“金融市場”“房產市場”2大市場的發展狀況。金融市場主要是針對股市、銀行政策方面敏感性；房產市場主要是針對一級、二級、三級市場的把握與分析能力。

“對市場的應變”：都說中國的房產市場是“政策市”，國家政策一出，市場波動起伏較大。因此在熟知國家調控政策的同時，策劃人要幫助項目尋找市場突破口，逆市飄紅才是策劃的成功王道。

“對市場的控制”：尋求市場的錯位經營，避免市場的直面攻擊，策略需要擺脫“紅海”，實現“藍?！睉鹇浴Ｔ谝欢ò鍓K內，項目需要具有唯一性或領導性的地位，盡量尋求項目的主動地位。

“人”

“人”-“執行者”。都說策劃做得再好，缺少強有力的執行力，無非就是空談。再好的理念，再出色的創意，缺少好的表達者與執行者都是一文不值。策劃的執行者的種類分工各不相同。

在“廣告策劃”中執行者就是“文案”與“平面設計師”，將項目的“內涵”通過文字與圖片表達出來。在“營銷策劃”中需要的也是“文案”“平面”的宣傳吸引客源，提升賣點，再由案場的“置業顧問”、“專案”實施銷售對接，配合“物業公司駐場顧問”、“項目工程師”配合實現成功銷售?！爱a品策劃”的設計層面更多，首先需要“研展員”做好地塊調研，再有“營銷經理”提供項目產品建議，結合“財務”進行項目利潤分析，“規劃師”確認項目大規劃，在由“建筑設計”、“景觀設計”人員確認項目細節，同時還需“施工人員”將設計理念呈現在建筑物中。

通過“竹”“市”“人”的有機組合，最終形成一個完整策劃流程與體系。作為一個好的策劃人雖然做不到“十八般武藝樣樣精通”，不過至少學個“鳩摩智”那樣“十八般武藝樣樣略通”，不同之處在于能找到自己的工作主心骨，只有“一專多能”才可以在這個圈子大顯身手。

策劃人的知識與資歷都是需要時間來積累的，只有在加強自身建設的同時，才可以展現鋒芒。引用“諸葛亮”的那句笑語“什么都略懂一點，生活更精彩一點”，希望策劃人能多學、多做、多想。真正的策劃不是“項目包裝策劃”，而是“策劃包裝項目”，所作所學更需務實，我們需要的是“將石頭當做黃金賣的人”，而不是“將黃金