第8頁共8頁2023年?房產銷售工?作計劃標準?樣本本工?作計劃包括?宗旨、目標?、工作開展?計劃和計劃?評估總結，?日計劃，等?五部分。?一.宗旨?本計劃是，?完成銷售指?標____?萬和達到小?組增員__?__人。制?定本計劃的?宗旨是確保?完成指標、?實現目標。?二.目標?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產品”地段?優勢并做到?應用自如。?2.根據?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶?信息___?_個。3?.鎖定有意?向客戶__?__家。?4.力爭完?成銷售指標?三.工作?開展計劃?眾所周知，?現代房產銷?售的競爭，?就是服務的?競爭。服務?分為售前服?務、售中服?務和售后服?務，而我們?房產銷售也?是一種“服?務“，所以?前期工作即?就是售前服?務更是我們?工作的重中?之重。正是?因為如此，?我的工作開?展計劃也是?圍繞“售前?服務”來進?行。__?__多渠道?廣泛地收集?客戶資料，?并做初步分?析后錄入，?在持續的信?息錄入過程?中不斷地提?高自己的業?務知識，使?自己在對房?產銷售特點?掌握的基礎?上進一步的?深入體會，?做到在客戶?面前應用自?如、對答如?流。__?__對有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務（比?如根據其需?要及時通知?房原和價格?等信息），?目的讓客戶?了解房源和?價格，在此?基礎上，與?客戶進行互?動溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力，比如?：房源緊張?，價格要上?漲，等。挑?起其購買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實?時掌握其心?理動態，并?可根據這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯系?溝通，在客?戶對我們的?“產品”感?興趣或希望?進一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準備，?做到對房源?，面積，單?價等了如指?掌。6.?.對每次面?談后的結果?進行總結分?析，并向上?級匯報，聽?取領導的看?法克服困難?、調整心態?、繼續戰斗?。7.在?總結和摸索?中前進。?四.計劃評?估總結在?一個月后，?要對該月的?工作成果、?計劃執行情?況做一次評?估，總結得?失，為下個?月的工作開?展做準備。?2023?年房產銷售?工作計劃標?準樣本（二?）房產銷?售計劃第一?階段：項目?開發前期階?段對公司?擬投資項目?進行初步考?察，掌握基?本情況和信?息，制訂具?體的市場調?查計劃，開?展正式的房?地產市場調?研工作，提?出項目操作?的初步總體?思路，對項?目入行初步?的市場定位?，為公司管?理層的投資?項目決策提?供依據。?一、對項目?位置、規劃?紅線圖、項?目相關的法?律手續文件?、項目周邊?環境、項?目所在區域?的市政規劃?入行了解熟?悉;二、?開展房地產?市場調查?①市場環境?調查分析?對項目所在?地的城市規?劃、宏看經?濟、人口規?模、土地資?源和房地產?市場入行考?察②房地?產市場調查?分析對項?目所在地的?房地產市場?供給、需求?狀況、價格?現狀和趨勢?、產品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調?查。三、?項目初步定?位根據相?應的市場研?究分析后，?初步明確項?目的形象定?位、產品定?位、價格定?位等，為項?目開發提供?切實可行的?依據。四?、提出初步?的項目操作?總體思路。?房產銷售?計劃第二階?段：項目開?發階段跟?蹤動態市場?行情，進行?競爭樓盤和?競爭對手調?查、消費者?調查，對本?開發進行優?劣勢分析，?入一步明確?的項目市場?定位和項目?的總體操作?思路，提出?相應的營銷?策略;主?要工作內容?一、開展?房地產市場?動態調查?深入了解項?目所在區域?的房地產市?場供應、需?求狀況，價?格現狀和未?來發展趨勢?，產品類型?、銷售渠道?。二、開?展競爭樓盤?和競爭對手?勢態調查分?析①競爭?樓盤掃描?②替在競爭?對手入入可?能掃描;?③供給量分?析④競爭?對手的產品?分析，包括?房型、規劃?、土地、綜?合配套;?⑤競爭對手?的市場定位?及趨向⑥?競爭對手的?價格基準分?析⑦競爭?對手的背景?和實力。?三、進行消?費者調查，?明確項目的?目標客戶群?①消費者?的二手資料?分析②競?爭對手消費?者輪廓描述?（職業特征?、消費關注?、消費心理?、產品選擇?）四、明?確項目的市?場定位，明?確項目的總?體操作思路?根據深滲?透的市場研?究分析后，?明確項目的?形象定位、?產品定位、?價格定位等?;明確項目?的總體操作?思路①產?品分析②?本項目的S?WOT分析?（優劣勢分?析）基于?SWOT分?析（優劣勢?分析）提出?針對性的營?銷策略五?、戰略分析?與規劃①?項目賣點回?納②營銷?總策略③?銷售價格總?策略④總?推案分階段?策略⑤公?關與宣傳總?策略⑥營?銷推廣項目?的策劃_?___各階?段推廣主題?策劃__?__各階段?營銷分析與?總匯__?__各階段?市場動態分?析與對策?____各?階段客戶總?體分析與推?盤策略滲?透市策劃、?強銷策劃、?促入策劃對?本項目進行?分析六、?最終確定銷?售渠道選擇?①自售?②代理通?過邀請招標?或公開招標?等方式確定?入圍的專業?物業代理公?司對項目?進行交底，?要求各投標?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?組織公司相?關人員對《?營銷策劃報?告》入行評?審，選取方?案，確定物?業代理公司?。簽訂《?項目顧問服?務合同》或?《銷售代理?合同》，明?確合作雙方?、合作方式?、合作內容?、時間、權?利、義務，?付費標準與?付款方式等?。注：如?選擇專業的?物業代理，?則本項目的?全程營銷策?劃及銷售執?行均由代理?公司完成，?貫穿項目的?開發全程。?房產銷售?計劃第三階?段：資源整?合，完善銷?售所需手續?，蓄勢待發?，預備銷售?一、完成?銷售的人員?配備，制定?銷售人員的?考核獎勵制?度，組織銷?售培訓;?二、制定銷?售模式、設?計銷售組織?的架構;?三、其他物?料準備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認?購書》樣本?、《房地產?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁;房產?銷售計劃第?四階段：銷?售執行制?定詳盡可行?的營銷策略?及階段性的?銷售目標和?計劃，全程?監控項目銷?售的執行情?況，并適時?作出針對性?的策略調整?，實現公司?開發項目的?目標利潤率?;主要工?作一、制?定詳盡可行?的營銷策略?并組織實施?①銷售總?體策略房地?產營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰略思?路和目標的?制定銷售?模式的選擇?和設計銷?售階段的劃?分和時機選?擇②推盤?策略選擇?時機選擇?房源銷控?計劃總體?均價的制定?制定一房?一價的價目?表單體差?價的要素指?標與系數體?系，產品系?數、樓層系?數、景觀系?數、朝向系?數、房型系?數等④付?款方式優?惠政策分?期、分類的?動態價格策?略：內部認?購的數量和?價格政策?市場預熱期?的價格政策?和數量控制?開盤價格?的動態策略?SP（銷?售推廣）活?動價格策略?和銷售控制?調價計劃?和調價技術?整體價格?和房源調價?技術⑤廣?告策略主?題制定房地?產營銷策劃?流程詳細說?明品牌形?象定位媒?體計劃廣?告創意現?場包裝設計?1