采購人員的職責與素質——職責篇1

職責篇采購部組織結構采購部職責采購部門經理職責采購經理助理職責采購職責采購助理（秘書）職責2采購部基本組織結構采購經理經理助理秘書秘書秘書煙酒采購煙酒采購冷凍采購休閑食品采購副食調料采購煙酒采購百貨采購紡織采購洗滌衛生采購煙酒采購蔬果散貨采購生肉水產采購面包熟食采購3采后購炎部唉組橫織殺構耍建是的停基杯本戲準危則實占用高肺效可需控4采葉購疏部尼職挎責按潛照熊企肢業返核戚心渡理族念爹和催戰聯略睜規挑劃妙，手運非用括公疑司題賦魚予灣的尋各鴨種館資按源粒和攤權檔利涌，件與口公隙司炒其重他圈部機門景溝幟通聞協舍作丸，例完稀成倒公怕司禍下舊達淘的泡采寇購背指挎標畫及消各秤項辰預和算扯指漆標。5采踏購能指虛標妨的恒數漁字昨表廊現采傾購領部海年嘴度奧預尖算巴目久標銷戰售猴額揪目事標毛奧利手率迎（涼額處）資目狐標S業K夕U計席劃表目荒標其捆他音預奴算謝目薦標商范業遮贊韻助雞目片標公噸司戀年溝度集預顯算久目顯標合墊同轉目微標堂(罪帳絲式期胸退段傭鴨)6采葬購隙指窩標哄預檔算雞的套制諒定憲方縫法銷草售愁額球目臥標乏的裝制惱定總萬目載標梁全圾年廈各浸月攏分江配繞法宏:總蛇目占標憲各誤部洪門娛占博比即分懸配悼法祝:7毛鳴利祖率秋(菊額毒)猾目肢標擊的版制妖定總想毛施利祖率惡(豎額植)皺的張制丟定與:超外市睜單掏店寶規鵲模勉決植定壩總截毛往利襪率大遲型掘賣帆場選(參5米0潛0屑0等㎡以濱上肅)厘:%中幼型恭賣啊場通(禽2炕0濾0額0達~幫5次0粘0蘇0湯㎡)戰:%小丘型佩賣暢場逮(艘1北0壩0宵0款㎡以狂下)寬:%便危利膀店照（2嫩0擴0㎡勸以激下前）季：％8各別部氧門喇毛鹽利塌率似的張制惜定大主型架賣舍場允:中圓型土賣騾場希:小謀型缺賣愿場黃:便炒利急店夸:9S快K胞U計甜劃慕目予標超蕩市忘規途模足決衛定S永K擾U數大片型范賣慎場蒸:中桂型體賣槍場吉:小味型開賣尺場困:便普利溫店:1壩0合蟲同窩目藍標需的冬制距定帳您期卻目挖標遭的宏制斜定劈燕:食農品僵類駁平取均盤帳集期巷標反準非喉食仰品膚類徒平浩均勞帳吧期肢標秘準生愁鮮認類橋平稠均晃帳抵期美標磁準1輸1退重傭蔬目購標蘋制屯定無愿條終件埋退港傭殊目仁標透制贏定有蜂條牌件茅退粉傭研目栗標沙制被定遼:基灑本叢原悟則桿－余－搖目籠標甜數殼值間越奇低肚越餓好1哲2商丙業夸贊升助易目賭標價制倡定贊這助四類語型墨配撕比恰制催定贊道助涼全仆年買每漢月而配勾比1遼3報價單采電購男部火職全責一諸、咱商授品牽合制同飯談可判肝、彈簽跳訂貌、擁管遞理合作方式、時限帳期、退傭通道費用促銷123451索4采購購描部普職告責二號、繼商鑒品另管并理依據主要競爭對手的區域商品競爭力，落實重點分類強化與相應行動計劃，確保達成目標，要進入到小分類商品組織結構表上的假設數量非常重要，絕對禁止以增加新品上架來獲取更多的贊助費，嚴格遵守販售有限且好賣的商品原則，采取一進一出機制。嚴格遵守DM、會員、店面促銷商品之品項數商品類型必須經商品部、市場部經理確認品項、特別時A、B類商品的追蹤，不可犯常識上的錯誤，如遺漏蛋、米、奶等食品。12341迎5采筒購屑部糾職潮責三灶、斑自田有與品聽牌蜜開孫發自有品牌戰略及商品選擇商品質量控制與生產渠道選擇自有品牌成功推廣與考核1231心6采蒸購墨部勒職跡責四賞、俯價跟格橫管擁理五跪、扯毛復利犬控懇制必室須1孩0倦0％長依局據轎定遠制德的霜區番域資毛稈利耐政它策脅，豈落衛實D蘿M、溝會閉員爺、詳店縣面插排炊促圓，槐正剖常匆商彩品占之留毛董利凱率著的摔管梢控剃。A、B類商品跟價指數毛利政策（正常、DM）1231慨7采喚購斧部速職遠責七扮、企庫視存個跟諒蹤于首單訂貨前必須完成賣場及倉庫庫存金額的預估定期追蹤預期與實際數量（到貨和庫存）差異情況，并做相應調整12六恒、遮市介調下管國理客單、客流市調全品類市調A、B、C類商品市調商圈市調布局、陳列市調123451烘8采疫購駛部座職斥責八壁、喂首美單逼訂戚貨必須依照陳列面積及商品周轉進行訂貨，絕對不允許所有單品均訂相同數量下訂商品必須有價格競爭力落實維護RPS所需基本資料來源，依廠商設定訂貨日及到貨日，以商品周轉量設定商品訂量倍數，且主動發函給廠商，告知訂貨日/到貨日等相關資訊開業后六個月，采購部等營運部必須同時對訂貨及庫存負責12341精9采音購冠部仁職類責九價、憤報興表蜜分覺析與商品管理與供應商管理12十參、糕預道期驅缺掠貨框，樹采閘取寇行買動2爪0采萄購袖部供職劉責十梯一月、悶人疼力蓄及歡行竿政啟費莫用心控唱管十愚二正、跪促灰銷鳥管翅理人力架構（人數、質量）更新、檢討采購教育訓練及測試人員考核（每季度）123全年促銷計劃促銷位置控管促銷商品規劃1232程1采貴購頓部極職割責十熔三癢、昆陳猶列接管凝理十舊四意、墾資殊產賭管世理燈夏箱井、渴包喬柱開店陳列陳列調整促銷陳列1232聲2采嫌購匙部帖職紅責十迫五稼、甩駐連場怨人凍員稿規結劃十奏六恥、納差疏異鑄單蔑管味理十謎七搖、捎費聚單華管吳理2抓3采凳購勢部偽職父責十坦八獵、淘應饅付炸帳屬款窮、榨扣殲款癥控覺管十染九痛、產廠騙商費管趙理稍（A、B、C分示級睬管些理仙）二鴨十走、應重唇大本異秘常骨檢千討倡、債追岸蹤激及哀顧共客踐退餃貨惕原獸因速了娛解2仰4采儉購盼經個理渠的滾職蚊責第竄一期，賴監訊管次所梯有創的多采抄購雀決霉定恥；第襖二漲，梢負吐責脊制斜定塞采勝購叔各壘項舌預塊算托指齡標屠；第逢三咐，煤指慌導語部云門擔采放購云，單并槐依緞靠貪部侵門倆采梳購繞完蔑成樂預傅算勿；第副四鏈，裙發艷展訪與鞭供屬應驗商揀的務業億務仔關佩系伸；第覽五嗓，品促工銷立規舅劃遣，預實箱施故，蠶監民控唇；第割六氣，鋤評彈核牢采賢購棍的藍各饞項膠業葵績蚊，痕調皆整塌策顧略傾；第猶七板，譯掌流控斬市慕場丟動姥態嗓，繡及你時茄應籍對第既八譽，裕新敏店臂商未品象規陵劃拖及過陳蹄列至規悲劃2酒5采殘購嘆員胡的論職毯責第裙一紀，被績運效體目裁標效的膀完粗成第仆二欣，商喊品跳管收理第否三攻，榨供嫁應蛙商佩管鴨理第廢四蝕，額促序銷犁計牽劃凡實矩施第族五艙，爽競希爭殘對富手聰市行調第知六續，扎負按責資商領品齒的櫻綜牛合贊分愉析第孝七祖，另其饑它叮：新振品或、風促晉銷債品話首業單恒訂您貨確散定辰促成銷逮單闊品米的閘陳染列踐位爺置延價遲貼結為款貌通炸知尿（際依橋庫迅存截周夏轉員天盲數仇）燈惱箱竹、眼包丘柱寶管漏理差昨異款單夏、菊費刪單楊控銷管重理大毒異快常游檢夸討旋、愉追震蹤顧依客騎退壓貨孤原丸因蚊了志解2久6第為一貝績乓效謙目蛋標鏡的唱完潔成部門目標銷售額實際完成達成率目標毛利率/毛利額實際完成達成率目標商業贊助實際完成達成率目標毛利率/額實際完成達成率年月摔預慰算拌達匆成釣狀橡況鑼表2翅7第壟一暮商茅品騎管淘理商典品鋼結嬌構爛與巨組翁合單派品敲數磁（s帖k邁u雙）陳幸列酬面部（社商池品撫陳險列賓圖釋）價違格溉策庭略銷還售趁額伍：仿7致0餃％叫責鄰任毛材利熄率花：碗盤虜點方前寨商醫品飛毛良利漲率庫怖存首跟伸蹤2者81括、疫商穴品勾結眉構兄與少組獨合以躲顧鼠客魔為騎主雅的噸商育品差結喇構叨與率商住品叛組紗合站在顧客采購角度確定結構目標客層細分目標客層定位目標商品結構定位目標商品組合定位按婆期亡調送整艘商溉品某分關類2完92蒜、料單執品纖數吃（S杠K昏U計戒劃芬）何字謂S毯K正U繞：S酸t套o危c昌k壞k全e墳e兵p戀i踏n據g保u媽n派i唱t著—弱—最乎小破存鋒貨鍬（境銷喚貨逗）喬單偉位采撞購乞執乒行S推K賣U計夢劃秋是臥一芒個烈動播態懇的兵過行程動策態矮過褲程噸的鎮周授期槍最習少柄是課一比個炸季傾度顧客需求商品生命周期季節性因素門店定位差異化經營戰略單品數品類角色汰侄換拆商災品辛品胃種3珍03妄、部陳咳列隙面視（吵商怒品堆陳匠列胃圖躍）商徒品宜陳識列得圖材是輛商腦品孩陳柱列棗的果分扁布月設稀計租。猴由招采鵲購攔在骨電閱腦量中朗完銀成雀，雄運牙營枯部鹿門曾協管助附完形成摔。不賠同曉的超部霞類兔，陷不罩同清的任品吩類琴角嚼色估，料不蘆同跑性福質葡的竹商滲品確有挪不打同致的展陳摧列匪原慌則株，私例羊如汽：基澇于等品群牌迅的身縱專向洲陳趙列基廊于樂分蹄類賓的碌縱客向伐陳偉列價尼格踐帶嘗陳青列菌原每則口限味多原算則包探裝富原福則3卸14醉、嗽價毅格天策粘略進駕價晨&當成狠本加臣價熱率維&捐毛嘴利那率價浪格錢策幕略跟滾價洞指南數A、B類礦商際品鴿劃嘗分H-L比照式定價EDLP3旺25窗、露銷版售避額采鏡購幫要鑰關差注計每飼一蹄個S娘K績U的舊單銜品棗銷插售虜效誤率鉆，亂讓客每崖一廈個鐵單凈品酒發吉揮浙其笑最微大秀的燒銷楊售雅潛戴力3汪36調、屢毛望利升率采窯購貸需驅要霧根肥據閣單紡品雀品毒類鈴定薯位列確領定侵其獲毛捧利違率貓，鑼最仍后喝達逐到架部鏟類聽毛非利戰率僚要喚求影；毛俗利搞額渣是帶單絨品稱真鴉正夕實趙現沉的畢利芹潤身貢期獻憤，毅采有購化要偵關木注秒每師一克個寇單呆品肝的兇毛勵利匯貢粘獻通率狹。3脾47、熟庫閑存翼跟士蹤斷峽、英缺襲貨斑商窮品積安壓塞商就品臨瞞期瓶商愈品贈鍬品殘綁品3嘗5第畏二巖供盞應瓣商位管負理1碎、蘿供證應娛商功引儉進芝管且理2畜、俗供哄應追上回運灣行填管娃理3彈、繞供拆應去商喇績受效撲考陵核3階61強、展供飾應況商測引鈔進米管花理消吩費姥者晌產揭品廊需桌求供刻應風商剝評爹估供霧應萬商雀考高察供緞應須商膊談吐判尋克找隱產習品股供袖應飾商采飾購豈開堡發從產懷品供錫應小商虜合搜同胳簽事署供亞應腸商組引傅進乞審策批3夠72隆、林供壺應之商鏈運倆行謎管鹿理管理指標銷售額、毛利率、到貨率、客訴率、資金回報率、通道收入、財務收益率、周轉率、促銷支持力度等部門協作采購部、營運部、收貨部、客服部、信息部管理目標整合供應鏈，暢通上下游，建立戰略聯盟3察82橋、功供淡應勞商脖運炒行墊管傍理超珠市迫向槐采督購詠要噴利煉潤全昨面縫了局解褲工恩業縫制技造殖，裝了棵解機整偽個不供獲應撞鏈浮環握節（混如床何態降集低推生需產趁成兩本失？曾）全袖面政熟辦悉失市適場趙營定銷呀，過了消解維整唉個攀市婦場要環所境與丸供煉應酸商繩共筑同罷進改行質終讀端瀉市唱場液營吐銷共及凈推貴廣供正應席商陸駐植場講人屯員沉規扎劃3確93吐、吧供縫應納商臺績征效疾考單核管樹理邪體鄭系檔譯案日常維護績效考核考歷核嶼指嶼標考落核挎頻沫率評估激勵機制工商關系等喬級咱設張置評彩估汪機往構獎危優賀罰壁劣公粒開補公蛋平雙白贏山互訊惠考胳核師機獻構考仿核提指畫標漢：時帳慚期錯，兼庫州存薪周罷轉撫天盛數提，S誦K貞U數驗，捎銷敵售微額逼，毛溝利訪率還，儲毛友利致額舌，脂退心傭終，欲商尤業投贊淺助寨，戶到龍貨困率劃畏分A、B、C級塵供雁應沖商4真0第欄三臉、攻促顛銷重計隱劃館實捏施促帶銷法計蓋劃同、懇促蒼銷戚預親算蓮的范制某定1、鞭全姑年德促話銷蔥計簽劃2、浸促蓮銷墨商夕品乎規書劃3、愛促筋銷第毛憤利遲控凱管促梅銷凈計燃劃圣的體實丹施1、處選治品冶會幫機宅制2、溜促鏡銷床談種判3、蟻促變銷診單沈品俱清漢單促眠銷羅評紅估醫機除制壇：分燦析飲、罰檢顧討4遣1第鏟四丸、嬌競祝爭施對傘手甜市爭調市雕調熄目候的摸：市透場竊調腳查隱是粒保嫁持蜘企誘業完競奶爭峰力充的羨必戒備丹武盆器市雞調等內踩容乘：品憑類朗、狂價圓格腫、述陳嫩列末、吵布撒局表、臟客江流尺、努客歡單刻價市酸調呼報題告貍：對規應口措撫施才：4宏2第影五忽、印商刃品謠綜阻合扣分蕩析采疊購影要似對雀所叢負抬責企商蹦品裕的兇銷妹售獻、差毛抓利住、積庫臂存儀等走各腦方楊面比情棄況忙進歡行購分吐析溉，奧分擁析鏡表淹現倦好湯的旗商斬品暴和惜不芝好娃的警商也品貸，群總繡結室原腹因昆，風提獲出憶改遙進經措窩施黨。分避析例工厚具情:銷梨售流報拔告棟（延正恒常都品形、甜促和銷狹品泡、尖新醒品地、墻高您銷搏量徐、滋低鋪銷摸量遙、呀零集銷帖量響、杏組勺織椒分款類瞎銷雖量畫）毛衛利卡報楊告精（血負斧毛誦利凳、央零去毛題利嚴、奧正鞏常語指華標尤毛葛利祝）庫糾存驚報續告工（么負炕庫榴存越、淹高柱庫挽存表、夾低趨庫爸存友、線庫毅存金周徑轉妖天側數誤）有清效巡壽單巾品渣數亞量堡報志告市穩調倦競西爭飾力始分席析家報秤告缺陸斷叨貨現報效告零喂銷襯售孫零跡庫敢存盤報蹤蝶表零欺銷斧售廣有丙庫賄存摩報僚表供沫應儀商霧績仆效瞎報冤表商靈品鼓績罵效衡報扔表4勿3采蛙購略員與每援周鉛工講作掩匯構報訓提麗綱序號內容說明1業績完成情況上一周本部組銷售額完成情況。2業績達成率每月的第一個周一上交上月本部組銷售額完成比例。需了解各家門店每月計劃銷售額。3毛利額完成情況上一周本部毛利額完成情況。4毛利額達成率每月的第一個周一上交上月本部組毛額完成比例。需了解各家門店每月計劃毛利額。5與上周比較成長率銷售額、毛利額、銷售占比等與上周比較成長率。6廠商約談情況上周與廠商約談的重要時間與主要成果。7促銷計劃表海報促銷或店內促銷的計劃及具體方案。8費用收取上周費用收取明細及合計，以及費用收取占上周銷售額的比例。9新廠商引進新引進廠商的名稱、新品分類、新品進售價、全系統預估月銷量，現有該分類中的品項數及價格跨度。10新品引進新引進廠商的名稱、分類、進售價、全系統預估月銷量，現有該分類中的品項數及價格跨度。11刪除品項所屬廠商的名稱、刪除原因、刪除品項及進售價、全系統月銷量，現有該分類中的品項數及價格跨度。12市調分析提報市調報告及競爭者籃子價、華普籃子價，采取的對策。13巡店重要事件每周至少巡店一天，并匯報重要事件及解決方案，提交巡店報告。14下周工作計劃與目標1、促銷計劃；2、廠商約談計劃表：廠商名稱、時間安排、約談目的、預期結果等；3、提交一周巡店安排：有無待處理緊急事件，同時提交公出單；4、市調安排：競爭店名稱、時間安排、市調目的等。4語4采霜購蝦經絞理滔助鴉理巨的鬼職混責采棒購虎部統常視規柱會旅議他記紛錄拔，凡并也按圖照抵會黑議斷內準容籮監龜督伐和零協話助煩采懷購燦完躍成鉗相西應阿工母作參內加老高未級副會曉議采時精所跟需鹽的梨文晌檔片準僵備采嶺購菌經若理狹所盜需浮信縫息途的詳收厘集旱、漁整員理碎和吳匯穴總染分鮮析配鄙合雁與愉采稼購費部炮相壟關賭部趣門廳的悲工呀作每傾月必采怒購兔績銀效垂、擴贊凝助這費獵的氧匯秒總租分削析督午促親采奮購拳完伐成跳采畫購萬經叢理援布睡置注的灣日秩常舌工鴿作4旬5采讀購懲秘狀書通的拖職考責各梯種責商詠品視、熟合渡同運信劈燕息茄變腔動毀報鬼表徒的員填呆寫合燦同嗚及膀單方據詠（柿資溫歷記證衣明副、他報機價緊單期）近管顯理樣誦品蓬管測理協刪助肌采怖購輝每蕩期柜海怪報滿促箭銷曲計鄭劃啞的附完棟成采滅購厘收味取夸相稿關起費蹄用行時守費蜓單棄的各整望理婦歸填納協盟助誰采靜購袋做市好峽所撲需奸的絲式訂行貨麥安喘排在挽采櫻購鵲同姓意傘的荒情失況奶下斑，潔提稻供糞供栗應鍵商技所裁需悉的稿幫雀助本（懇例贊如槽對傍帳棒、需查借產擴品伏信棟息扒等蠅）4呆6素銅質飛篇采提購艦的癢基觸本蠅素魄質零濟售堡業蹦發疑展雹對拜采澇購希的希新綢要夢求4抹7采訂購政的戲基閃本食素稀質上要甚求操崗守呢廉徑潔幻玉（剖1寨0程％意）談露判離能練力天強孔（卸4辜0疼％衰）細喊致回認解真磚（2泡0％仆）積栽極麻進援取壁（2查0歐%）團讀結街合輔作純適次應須性陜強懼（剖1股0悠％腹）4賤8操雄守優廉耀潔正招直抽高套尚陡的恐個沿人沿品禁質良錫好證的伍職虜業坑道樸德不賞利掛用賓工利作更之籠便孫謀要取浪私懶利瀉，槍拒銅絕夢接對受崗供狠應柜商廟的泄任袋何事個講人敵饋