第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?個(gè)人月度工?作計(jì)劃模板?一、教學(xué)?方面。多媒?體投影儀仍?在維修中，?損壞、維修?至今已__?__月余了?，非常痛恨?廠家及維修?方的___?_，課難上?，學(xué)生學(xué)的?吃力，老師?教的吃力，?今天公開(kāi)課?，把他們帶?到隔壁班的?教室，他們?看到多媒體?圖像，都在?哇哇贊嘆，?心里感覺(jué)怪?怪的，想，?原本你們也?可以這樣幸?福的。聽(tīng)了?2堂公開(kāi)課?，一堂是_?___教研?員老師上的?，一堂是安?陽(yáng)實(shí)小的胡?利盛老師上?的，領(lǐng)略了?名師風(fēng)采，?雖然以我的?水平。教學(xué)?工作總結(jié)還?很難從他們?身上汲取到?多少，但總?覺(jué)得心里有?東西在蕩漾?，特別是，?兩位男語(yǔ)文?老師在課堂?上展示的獨(dú)?特____?力，讓我有?所感悟，他?們?cè)忈屃四?老師的風(fēng)采?，我從他們?身上學(xué)到了?，男語(yǔ)文老?師，特別是?小學(xué)男語(yǔ)文?老師，對(duì)課?堂肢體語(yǔ)言?的把握和獨(dú)?特的引導(dǎo)_?___力和?語(yǔ)言爆發(fā)力?。二、班?主任德育工?作。班主任?德育工作是?教育內(nèi)容里?最繁瑣、最?千頭萬(wàn)緒的?一件事，作?為一個(gè)班主?任在這方面?所花的心思?絕對(duì)不會(huì)比?教學(xué)少。我?個(gè)人感覺(jué)，?一切德育為?先，只要德?上來(lái)了，所?謂智、體、?美、勞都不?是問(wèn)題，德?，很可能是?個(gè)人發(fā)展的?心理動(dòng)因。?我在教學(xué)工?作總結(jié)方面?，是失敗的?，經(jīng)驗(yàn)不足?，缺乏心理?學(xué)素養(yǎng)，缺?少系統(tǒng)的管?理辦法，缺?少耐心。今?后努力學(xué)習(xí)?，改正缺點(diǎn)?，希望能實(shí)?現(xiàn)自己的德?育價(jià)值觀-?一切德為先?。三、其?他工作。?2023年?個(gè)人月度工?作計(jì)劃模板?（二）為?了進(jìn)一步提?高自己的工?作效率及工?作能力，特?制定以下工?作計(jì)劃：?一、對(duì)銷(xiāo)售?工作的認(rèn)識(shí)?：1、不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)、產(chǎn)品?知識(shí)，為客?戶(hù)帶來(lái)實(shí)用?介紹內(nèi)容，?更好為客戶(hù)?服務(wù)，顯得?行業(yè)的專(zhuān)業(yè)?性;2、?先友后單：?與客戶(hù)發(fā)展?良好友誼，?轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員?角色，處處?為客戶(hù)著想?，把客戶(hù)當(dāng)?成自己朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融;3?、調(diào)整心態(tài)?，進(jìn)一步提?高自己的工?作____?與工作自信?心;百倍認(rèn)?真努力地對(duì)?待每一天工?作、每一個(gè)?潛在客戶(hù)的?挖掘;4?、去除任何?客戶(hù)拒絕的?恐懼心理，?對(duì)任何一個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、?任何一個(gè)潛?在客戶(hù)要自?信專(zhuān)業(yè)性的?進(jìn)行交流;?二、對(duì)銷(xiāo)?售工作的提?高：1、?制定工作日?程表;（見(jiàn)?附表）2?、一天一小?結(jié)、一周一?大結(jié)、__?__月一總?結(jié);不斷查?找工作上的?不足，及時(shí)?糾正工作的?失誤，完善?工作的整體?效率;3?、不斷挖掘?潛在客戶(hù)、?展示產(chǎn)品、?跟進(jìn)客戶(hù);?樂(lè)觀積極向?上自信的工?作態(tài)度才能?擁有很好的?工作成果;?4、每天?堅(jiān)持打__?__個(gè)有效?電話(huà)，挖掘?潛在客戶(hù)、?每周至少拜?訪____?位客戶(hù)（此?數(shù)字為目標(biāo)?，供參考，?盡量做到）?，促使?jié)撛?客戶(hù)變成可?持續(xù)客戶(hù)：?5、拜訪?客戶(hù)之前要?對(duì)該客戶(hù)做?全面的了解?（客戶(hù)的潛?在需求、職?位、權(quán)限以?及個(gè)人性格?和愛(ài)好），?并準(zhǔn)備一些?必要的話(huà)題?或活動(dòng)去與?客戶(hù)進(jìn)行更?好的交融及?相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)?產(chǎn)品知識(shí)的?應(yīng)付方案;?6、對(duì)_?___省、?____省?、____?省、___?_省四大省?市、縣公路?段單位負(fù)責(zé)?人進(jìn)行逐個(gè)?____，?挖掘潛在客?戶(hù)，跟進(jìn)并?對(duì)相關(guān)重要?客戶(hù)進(jìn)行預(yù)?約拜訪;?7、提高自?己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?技巧，靈活?專(zhuān)業(yè)地與客?戶(hù)進(jìn)行電話(huà)?交流;8?、通過(guò)__?__過(guò)程中?了解各省、?市的設(shè)備儀?器使用、采?購(gòu)情況及相?關(guān)重要追蹤?人;三、?重要客戶(hù)跟?蹤：1、?____市?公路管理局?供機(jī)科林科?長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科?曾科長(zhǎng);?2、___?_、___?_、___?_、___?_各省市級(jí)?公路局養(yǎng)護(hù)?科;3、?____市?公路局、_?___縣公?路段、__?__縣公路?段、___?_縣公路段?的相關(guān)負(fù)責(zé)?人;4、?____省?____市?北郊區(qū)公路?段橋工程