機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剖析機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剖析機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剖析機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剖析報告一、機械行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷張開狀況剖析1、市場大概2004年我國機械工業(yè)在受到忽如其來的“宏觀縮短”沖擊的狀況下，實現(xiàn)了較快的增長，估計機械工業(yè)2004年整年產(chǎn)銷增幅將比昨年30%以上的水平有較大回落，但增幅仍可達到15-20%，估計明年全行業(yè)的經(jīng)濟運轉(zhuǎn)將由近兩年的連續(xù)高速增添回歸到15%左右的正常年景的發(fā)展速度。在國家宏觀調(diào)控的引導下，估計今明兩年電力設(shè)施、船舶制造、石油和化工設(shè)施制造業(yè)仍將高速發(fā)展。工程機械：行業(yè)連續(xù)低谷徘徊2004年前9個月整個工程機械行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4981296萬元，利潤總數(shù)278975萬元，應(yīng)收賬款1251417萬元，分別同比增添13.95%、-10.77%和22.62%。需求降落，產(chǎn)品價格下調(diào)，原資料價格上漲，應(yīng)收賬款大幅增添造成壞賬準備增添。這些要素的出現(xiàn)說明工程機械行業(yè)的景氣低谷已經(jīng)出現(xiàn)。加息等重要事件推延了行業(yè)的復(fù)蘇，同時預(yù)示著2005年國家將執(zhí)行中性偏緊的宏觀政策，我們展望下一個拐點將最少推延到2005年關(guān)。中國工程機械市場已成為全世界最具發(fā)展活力的市場，估計到2010年和2020年的年均增添率分別為17.17%和10.31%，遠遠高于全球工程機械市場的均勻增添率。電力設(shè)施：來年電網(wǎng)設(shè)施增兩成以上在2004年全國電力供需缺口達到巔峰的背景下，2004年發(fā)電設(shè)施子行業(yè)保持了高速擴大勢頭，估計整年發(fā)電設(shè)施產(chǎn)量將達到7500萬千瓦左右，比昨年整年產(chǎn)量3700萬千瓦增添100%左右。而2005年發(fā)電設(shè)施子行業(yè)增添大幅放緩到10%～20%之間。估計2005年國家電網(wǎng)企業(yè)和南方電網(wǎng)企業(yè)總合將投資1450億元用于電網(wǎng)建設(shè)，比2004年增添20%左右。因為電網(wǎng)設(shè)施行業(yè)的運轉(zhuǎn)狀況與全國電網(wǎng)建設(shè)投資本額線性相關(guān)，可以以為2005年電網(wǎng)設(shè)施行業(yè)會在2004年高速增添的前提下，再保持20%以上的快速增添。船舶制造業(yè)：三大產(chǎn)品值得看好世界經(jīng)濟形勢的向好、我外國貿(mào)的快速發(fā)展以及21世紀中國大海事業(yè)的需求與造船業(yè)的發(fā)展使命，這三大概素共同作用，決定著中國船舶制造業(yè)未來的長足發(fā)展。其他，以中國為首的世界港口建設(shè)在2006年至2007年又進入巔峰期，船用柴油機，集裝箱及其起重機械等三大產(chǎn)品值得看好。中國造船業(yè)現(xiàn)階段面對的主要問題不是造船能力節(jié)余，而是嚴重缺乏大型造船設(shè)施，不可以滿足國內(nèi)船東需求的問題。國際上，中國船舶工業(yè)世界位次連續(xù)9年居世界第三位，與日韓兩國差距在逐漸減小。國家船舶工業(yè)中長遠家產(chǎn)政策“531工程”的順利實行和三大造船基地的加速推動，中國在未來10年中較有可能成為世界船舶的第一制造大國。過去15年的數(shù)據(jù)表示，世界集裝箱與造船呈基本正相關(guān)。我們估計未來世界集裝箱制造業(yè)年均增添率在10%-15%之間。中集企業(yè)全世界市場稱老大，連續(xù)5年保持行業(yè)第一，世界市場據(jù)有率為50%左右，其半掛車產(chǎn)銷量五年內(nèi)也有望奪世界第一，據(jù)有全世界箱式半掛車市場10%以上。汽車及零部件：上漲周期中的顛簸汽車產(chǎn)銷增速放緩，利潤落后于銷量的增添：估計整年產(chǎn)銷汽車505萬輛，同比增添15%，明年全行業(yè)也不會有太大的起色，整體態(tài)勢表現(xiàn)為上漲周期中的短期顛簸。子行業(yè)出現(xiàn)分化：代替性需求使重卡、大客銷量高速增添；暗藏開銷者減少和持幣待購心理使得轎車銷售勢頭趨緩。成本湊近剛性今后產(chǎn)品價格下跌使轎車企業(yè)利潤未來出現(xiàn)負增添：汽車特別是轎車產(chǎn)銷初具規(guī)模后，成本降落空間減小。經(jīng)過降價擴大產(chǎn)銷規(guī)模，降低成本，以保持盈余和銷量同步的模式已經(jīng)無效，即使優(yōu)勢轎車企業(yè)的利潤增添也已現(xiàn)出疲態(tài)，行業(yè)利潤明年會出現(xiàn)負增添。重卡子行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，但短期內(nèi)市場容量增添空間有限：公路物流總量的上漲和治理超載后產(chǎn)生的代替性需求是重卡銷量上漲的動力；但跟著運輸效率的提高，市場容量增添空間有限。大型客車今后幾年復(fù)合增添率在10%以上：城市化進度的不停行進、公路客車和公交客車向大型化發(fā)展的趨向以及大客不可以代替的便利性將推動大客行業(yè)堅固增長。縫制設(shè)施：后配額時代的投資拉動經(jīng)過多年的發(fā)展，縫制設(shè)施行業(yè)已經(jīng)是中國最具競爭力的行業(yè)之一。目前我國縫紉機產(chǎn)量占全世界產(chǎn)量的70%以上，此中：家用機占全世界產(chǎn)量的75%以上，工業(yè)機約占全世界產(chǎn)量的70%，繡花機占全世界產(chǎn)量的70%以上。中國已經(jīng)無可爭議地成為“世界第一”的縫制設(shè)施大國。行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)民企、國有、外資三足鼎峙的格局，此中民企依靠優(yōu)異的經(jīng)營系統(tǒng)，占據(jù)多數(shù)的市場份額。平縫機、包縫機是產(chǎn)銷量最大的機型，生產(chǎn)的企業(yè)眾多，規(guī)模廠商利用成本優(yōu)勢，通過降價擠壓中小廠商，2005年會連續(xù)價格競爭的格局。在特種機市場，需求量小，產(chǎn)品保持較高的利潤率，主若是主流廠商在生產(chǎn)。在衣飾需求快速成長、出口貿(mào)易量增添、設(shè)施更新、進口代替等四駕馬車的拉動下，縫制行業(yè)進入快速發(fā)展階段。面對連續(xù)增添的市場需求，企業(yè)踴躍備戰(zhàn)，紛紛擴大產(chǎn)能。估計2005年國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能在700萬臺左右，而需求量在800-1000萬臺左右，供求之間仍舊有較大差距，行業(yè)連續(xù)看好。工程機械行業(yè)活力與壓力并存目前，國際工程機械制造業(yè)70%的市場份額被13家跨國企業(yè)所據(jù)有，這些發(fā)展上百年的跨國企業(yè)無一例外都在中國建立了生產(chǎn)或銷售基地，成為國內(nèi)企業(yè)強有力的競爭對手。卡特彼勒、小松、日立、林德、沃爾沃、利勃海爾、寶馬、豐田等陸續(xù)在中國獨資建廠或合資建廠，韓國現(xiàn)代、大宇等企業(yè)在中國發(fā)展迅猛，國內(nèi)發(fā)掘機90%被中外合資或外商獨資所據(jù)有。外資并購作為外國企業(yè)在中國實行當?shù)鼗呗缘牧硪婚T路已在陸續(xù)演出，2003年卡特彼勒與山工企業(yè)簽訂意向協(xié)議，整體收買山東工程機械有限企業(yè)，并與徐工企業(yè)、三一重工有廣泛的聯(lián)系。近幾年，中國市場成為國際工程機械盈余的重要本源，中國長遠發(fā)展的遠景還將連續(xù)吸引外國同行。國際跨國企業(yè)的技術(shù)、品牌處于絕對的優(yōu)勢地位，估計專家業(yè)處于調(diào)整時還將有大批的外資并購發(fā)生，這對國內(nèi)企業(yè)來說既是快速發(fā)展的活力，也是面對的興盛壓力。2、機械行業(yè)用網(wǎng)狀況依據(jù)CINNC《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》：在中國大陸，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員）常常使用互聯(lián)網(wǎng)。依據(jù)《2004中國企業(yè)名錄》數(shù)據(jù)庫中顯示：2004年，全國各省、直轄市企業(yè)數(shù)目三甲分別為——廣東（471269）、山東（388689）、江蘇（323401）；全國還有內(nèi)蒙、青海、貴州、西藏等八個省/直轄市企業(yè)數(shù)目不足十萬；2004年全國各省、直轄市企業(yè)累加數(shù)目為近539萬家。539萬家企業(yè)與1796萬與商業(yè)決策相關(guān)人士這兩項數(shù)據(jù)的比較意味著絕大多數(shù)商業(yè)決策相關(guān)人士已經(jīng)上網(wǎng)！而事實上，機械企業(yè)還沒有恩賜網(wǎng)絡(luò)這一有效流傳信道足夠重視，與開銷品企業(yè)比較，機械企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)這一有效流傳信道的重視就更加缺乏。另據(jù)新華網(wǎng)報導，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上找尋到了溫州某電工機械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，但是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應(yīng)也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容保護及信息辦理的不及時，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻更是甚微。互聯(lián)網(wǎng)獨有的無量量、及時、交互與超越時空的特色，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變?yōu)闉楸囟āＡ钊诉z憾的是：多數(shù)的企業(yè)并未意識到這一點，隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，并且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便長遠不變或只更新一些動向的企業(yè)信息。檢查發(fā)現(xiàn)，50%機械企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬之外，表示該網(wǎng)站日接見量在50之內(nèi)，說明網(wǎng)站實行力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站實行手段見效不明顯；還有50%的機械企業(yè)網(wǎng)站均勻世界排名在50萬左右，表示日接見量約在100之內(nèi)。關(guān)于谷歌找尋引擎的重要性評估（PageRank值）檢查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網(wǎng)站PR分值為2，表示基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提高；30%的網(wǎng)站PR分值為3，表示網(wǎng)站性能尚可；還有30%的機械企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4），表示網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和實行，獲得了必定的見效。以上數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出企業(yè)關(guān)于自己網(wǎng)站實行重視程度的現(xiàn)狀。企業(yè)在進行電子商務(wù)活動時，難免墜入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識，我們企業(yè)率先建立了網(wǎng)站，并且我還聘用了專人對企業(yè)網(wǎng)站進行管理和保護，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展現(xiàn)，接下來我就可以等著定單上門了。諸多事實表示：企業(yè)對自己網(wǎng)站實行的忽視，是限制機械企業(yè)電子商務(wù)獲得長足發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過對機械企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時面對的誤區(qū)剖析，說明這正是目前機械企業(yè)置疑電子商務(wù)見效的癥結(jié)所在。機械企業(yè)只有意識到這些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的事實，才可能做到因材施教，做好自己電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃。二、機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷張開策略與步驟機械企業(yè)選擇網(wǎng)站實行信道應(yīng)該從以下幾個方面來評估：(一)、見效性：見效性主要從兩個方面——受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量來進行評估。1、受眾規(guī)模：a、第十三次CNNIC檢查結(jié)果顯示，找尋引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要門路，即超出1497萬的商業(yè)決策相關(guān)人士會將找尋引擎作為查找新網(wǎng)站的主要門路。b、阿里巴巴自己最新宣告的數(shù)字稱阿里巴巴買家的數(shù)目是42萬。c、行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站均勻注冊會員數(shù)不超出萬家，大多數(shù)只有幾千家。谷歌中文找尋引擎和百度找尋引擎分別據(jù)有找尋引擎市場40%左右的市場，這一受眾規(guī)模是新浪、搜狐的8倍左右。但目前機械企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方式時，卻出現(xiàn)了重阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站而輕找尋引擎；在找尋引擎中重新浪搜狐而輕谷歌和百度的現(xiàn)象，這與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)需要發(fā)生了嚴重的偏離。2、受眾質(zhì)量a、阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站的受眾擁有很強的目的性，受眾質(zhì)量較好。b、找尋引擎因為擁有強的信息靶向性，所以在受眾質(zhì)量上能滿足機械企業(yè)宣傳的需要。（二）、效益性a、阿里巴巴會員需加入阿里巴巴城信通，一年的開銷2300元。b、行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站依據(jù)影響力的不一樣樣，收費標準也不一樣樣。c、谷歌找尋結(jié)果優(yōu)化的購買價格為2萬/年左右，網(wǎng)站點擊次數(shù)不限。d、百度競價排名的購買價格為每點擊價格0.3元起。（三）、便利性：谷歌左邊優(yōu)化服務(wù)和新浪企業(yè)服務(wù)都擁有使用方便的特色，一次購買今后，就可以放心使用，不用再派專人進行保護；而阿里巴巴和行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站因為其產(chǎn)品和企業(yè)信息是依靠登陸時間排序的，這就需要派專人進行保護，從必定程度上違反了電子商務(wù)便利性的特色，但是有些行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站也開始模擬新浪企業(yè)服務(wù)或百度競價排名的收費模式。三、機械行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷典型事例青島天成企業(yè)是一家傳統(tǒng)的機械企業(yè)，從2001年開始經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的企業(yè)。一開始但是經(jīng)過一些免費的信息宣告手段，找尋引擎的注冊來宣傳自己，固然但是這樣但還是有一點的見效。到下半年企業(yè)負責人決定要注冊自己的域名建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。關(guān)于中小企業(yè)來講，在當時的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上投的錢是特別少的，除了域名，空間的錢，其他的包含網(wǎng)站的建設(shè)，宣傳實行等方面的工作都不想投入錢，這是因為在當時企業(yè)還對此存有疑慮，幸好當時追上了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫幻滅從前的最后一班車，就是當時還有好多免費的東西可以利用，包含找尋引擎的注冊，產(chǎn)品信息的宣告等等。經(jīng)過這些手段今后，企業(yè)負責人看到了此中所帶來的一些見效，并且做成了第一筆買賣，這使他們感到特其他不錯，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用。在看到這類狀況今后，青島天成