中國企業市場營銷管理存在的風險及策略,渠道管理論文1.對于有效管理營銷渠道來知足時間、空間、質量和數量等等對市場的需要，這與企業產品的策略能否成功實現嚴密相連。所以我們必須通過營銷渠道的建設來實現對產品的定位和促銷，并且提高企業在市場上面的競爭力。2.可使企業的產品能有效地打入目的市場，節省資金的占用，提高營銷效率和投資收益率，獲得生存的時機且實現資本積累；對于中間商，其可將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合，盡快地把產品交付給消費者，獲得一定的利潤；對于消費者，可更多地選擇商品、便宜購買商品。3.科學有效的營銷渠道能夠加快企業產品的流通。企業的產品銷售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有重要的關系。對于營銷渠道進行科學有效的管理，可加快企業各項管理職能的進行；拓展新的銷售渠道和加快產品的流通，能夠更好的進行資金運轉，進而保證企業用同樣的資產創造出更多的產品，減少成本，而且減少能耗，進而提高企業的經濟效益。4.企業是生產和經銷商的主要元素，企業的產品不但要遵循市場的發展規律，還要經過一定的渠道，才能實現產品的真正價值，實現企業的經濟效益和目的任務。想把企業的產品及時的銷售出去，就需要一定的渠道作為支撐才能夠實現，假如這個渠道不夠通暢，就很難實現企業產品的本身價值，也會為企業的繼續發展造成障礙。二、當前我們國家市場營銷渠道管理的現在狀況企業在強化市場營銷渠道管理方面還是存在很多的缺乏和缺陷，對于企業市場有很重大的影響，也阻礙了企業目的的實現。所以我們就來粗略的討論一下在企業市場營銷渠道管理中所存在的缺乏和缺陷。1.缺乏渠道管理經歷體驗整體來看，制約渠道發展的原因有很多像是產品、行業發展、經銷商能力、競爭構造和消費者行為等。渠道建成后，還需根據實際的市場狀況進行調整，需要渠道法人去進行業務間的溝通和溝通，以免出現更多問題。我們國家企業在這個方面存在明顯的缺陷。2.缺乏企業面臨風險的警覺性往往很多企業在風險來臨之前都沒有警惕性和預知性，在市場經濟競爭的經過里面由于企業擁有它本身的營銷觀念，多以對于產品的定位和對消費者的需求這兩點的判定上很難進行科學性并且有效的管控。例如產品積壓、生產過剩；這樣很難適應市場對產品的需求做到適量生產，所以會間接影響到市場活動的準確定位和開展。假如發生營銷風險，將會由于企業對市場的判定不準確而在營銷風險上缺乏應對能力，往往由于僥幸心理的制約來推廣企業的產品，所以講很多企業存在對風險的警覺性。3.對經濟政策變化趨勢和消費者的需求把握不準如今社會經濟政策與經濟環境的變化非常迅猛，縱觀我們國家的經濟發展路程，我們這個國家的經濟波動就像一個不斷成長的人，由一個非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經濟體。我們的很多財富都是在這個產業的波動中不斷的累積的。可是，最近幾年來這個世界好象變的非常的陌生，我們原來非常熟悉的商業形式在改變，原來非常熟悉的盈利形式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費者，如今忽然間變的非常模糊。一個國家的經濟由兩部分構成，一個是宏觀經濟波動，政策波動是怎么樣的，第二個是我們從事的產業發生了什么變化。假如把宏觀當做天，把產業當作地，今如今已經改天換地，很多行業變的非常陌生，消費者的需求更是難以把握。4.缺乏企業員工素質及管理培訓企業觀念舊式，對于培訓的重視度缺乏，企業人員的素質的提升與管理經歷體驗豐富對于提高企業的市場營銷管理水平具有重要的意義，相對于完好化的企業而言，相應的培訓工作做得相對較好的，應當定期設定相關的培訓計劃并且進行嚴格落實。但是很多中小型企業當中的各項制度缺乏完善措施，在人力資源管理體系上仍然處在傳統形式的人事管理階段，觀念表現舊式，對于當前階段發展中人力資源管理的內涵缺乏正確的理解，管理的方式與目的通常是對于人實行相應的控制，有利于人力資源體系的管理和開發[企業員工是企業的財富，而某些企業忽視了對企業員工的培訓，不僅從人力的效率上沒有實現充分的挖掘，同時，也給企業的市場戰略的實現帶來了阻礙，員工是企業的財富，加強對企業員工的培養至關重要，為此，必須加強對企業營銷人員的管理培訓和素養的提升，從相應的文化素質、業務能力，以及職業道德等素質抓起，將企業對員工的培訓作為長期的工作來抓。三、企業市場營銷渠道的管理策略1.需要加快企業產品的流通只要經過科學有效的營銷渠道，才能夠保障物品的順利流通，進而進一步的提升企業的經濟效益。企業的產品銷售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有很重要的關系。所以，對于營銷渠道進行科學有效的管理，能夠進一步加快企業各項管理職能的進行，拓展新的銷售渠道和加快產品的流通，能夠更好的進行資金的運轉，進而保證企業用同樣的資產創造出更多的產品，減少成本，而且還能減少產品在銷售中所產生的消耗，進一步的提高企業的經濟效益。2.對已有渠道進行合理優化管理，市場營銷渠道管理的本質就在于產品在公司和中間渠道的流通，迅速到達消費者手中。在發展新渠道的同時也要分配一些時間對已有的渠道進行有效的維護和管理，這樣新老渠道都能夠有效的進行維護和開發。大數據時代，移動互聯網營銷將是一種新趨勢，無移動，不營銷已經成為營銷的一種新姿態。移動設備小巧便攜，受眾隨時隨地都能夠接收到廣告信息，更容易關注，起到了極佳的營銷效果。3.渠道管理的終極目的是消費者,全方位、近距離的與消費者產生有效互動和親密溝通，建立統一穩定的企業營銷渠道政策，確保服務的質量，提高消費者的滿意度。通過渠道加強有消費者的有效互動和親切溝通，進而博得消費者的愛好，充分發揮渠道的作用。渠道是博得消費者愛好的一條公路，讓消費者被動的上車，還是讓消費者主動招手打車，對企業來講是永無止境的挑戰。打破被動，通過數字化營銷和移動營銷等多渠道，與消費者做持續的溝通和互動，在潛移默化的經過中與消費者溝通產品、理念信息。4.建立風險能力組織第一，提高品德和才能。風險組織關注企業成員的品德和才能，假如企業的經營管理者沒有才能，即便其品德再好也不能信任他，假如企業的經營管理者品德不好，即便他再有才能也不能信任他。風險組織在關注品德價值的同時也關注個人能力的培養，允許存在錯誤，但不允許掩飾錯誤。第二，基礎層面上的創新和管理。組織核心是基本的客戶服務流程、交易經過和采購等，關鍵區域內每個環節中的風險都需要控制。成功的組織把這些基本控制融入日常的管理和交易中，他們有更多的創新時間，而其余的組織則會陷入一個救火---解決---管理危機的惡性循環中。沒有基本層面管理的創新是高風險的、短期策略。第三，有冒險精神和風險彈性。在一個劇烈競爭的全球化世界，風險能力組織鼓勵每一個業務單元為了競爭優勢而發展大膽的策略，評估這些策略的風險，并且制定不同的應對方式方法假如事情不像計劃中那樣發展。其最終結果就是發展一個具備風險彈性，并且能通過較好的預測和計劃而做出大膽的嘗試的組織。四、市場營銷渠道多元化創新1.移動互聯網，另辟蹊徑市場經濟迅猛發展，企業與消費者之間的關系也在這一經過中逐步為企業所認知，通過良好的客戶關系的管理不但能夠提升企業在消費者心目中的良好形象，而且有利于企業根據本身的優勢條件，構成使消費者感覺與眾不同的市場營銷策略，以本身獨特的優勢吸引消費者的注意力。2.渠道多元化，互聯網口碑營銷隨著互聯網的發展，尤其是移動互聯網的熾熱，口碑傳播更是一路高歌，威力倍漲。一次良好的產品體驗，圖文并茂的上傳于微信，在朋友圈中轉發，這種影響力不管是廣度還是深度，都是傳統的口口相傳所無法企及的。移動互聯網的宏大影響力，從一定程度上折射出了口碑傳播的魔力。一個小故事，通過一個極富創意的團體---一群粉絲，曬出企業的產品，共享自個的心得，打通一個新的傳播渠道。尋找一個適當的傳播點，通過移動互聯網，用極少的人力物力開拓出一條新的營銷渠道。3.小眾群體渠道做一個幾百人，千把人的企業，在一個特定的消費群體中做透。只為特定的人群服務，這些特定的人群會垂直打通，構成新的流通渠道。只要將這一類群體服務好，構成自