第頁共頁最新大學生銷售心得體會總結匯總(14篇)大學生銷售心得體會總結篇一實習的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。我如今在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面我就粗淺地談談我的感觸吧！1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的忽略，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客抱歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。2、學會了與人溝通和處理事情的應變才能：說到應變才能，我自認為我有了很大的進步。盡管不能讓每一個顧客對我們的效勞都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開場訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開場重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從相貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了華為手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。大學生銷售心得體會總結篇二本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術進展了為期一個月的實習。工作總結這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和安康用品的研發、消費、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原那么，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、消費、研發、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實的根底。公司非常注重人才的培養及團隊建立，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業內涵。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。大學生銷售心得體會總結篇三xx年已過,在此銷售實習工作期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對我的銷售實習工作做一下總結,目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結如下:我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業銷售經歷和專業知識,為了迅速融入到銷售實習工作中去,我一邊學習專業知識,一邊探究市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經歷的同時,自己的才能,業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。現存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經歷。市場分析^p我所負責的區域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川。國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。xx-xx年工作方案<1》深化理解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態。<2》與客戶建立良好的合作關系。<3》不斷的增強專業知識。<4》努力完成現定任務量。最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的時機，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。大學生銷售心得體會總結篇四馬上就要參加實習了，我實習的地點是一家汽車下手效勞公司，我去實習的就是幫助公司銷售汽車，當然這其中有著很多的困難，因為如今金融危機，經濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈敏的頭腦，反響力，而且這種參謀式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，如今我發現錯了，作銷售必需要有一張可以迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。一、實習時間：20xx年4月至5月二、實習地點：xx省xx市江玲汽車銷售效勞三、實習目的：〔1〕進一步加深對理論知識的理解,，深化理論掌握“汽車九步銷售流程”;〔2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和進步處理顧客異議的才能；〔3〕通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,穩固專業思想,激發熱情〔4〕更快的適應社會，進步自己的綜合素質和與人溝通的才能；〔5〕理解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。〔6〕通過“六點繞車介紹”理論進一步加深對汽車構造的認識，掌握各組成局部的工作原理，進一步理解汽車新技術的工作原理和應用。四、實習主要內容1、實習所在4s店或銷售公司介紹江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營股份制企業，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一受權在臺州區域的一級代理商，集整車銷售,配件供給,特約維修,信息反響四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門，實____結《大學生汽車推銷實____結》。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司施行以顧客滿意為導向的經營理念，為廣闊客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供給,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優質效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時承當江鈴所有車型的售后效勞工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。2、按照“九步銷售法”詳細表達推銷過程今年2月份我進入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經歷，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售參謀在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地穩固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開場正式接待客戶開場，下面就以其中一個為例進展說明。1.接待這是銷售的開場，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡送詞，接到展廳內，互相認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。2.咨詢在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用處，對欲購車型的需求〔配置、性能、動力、用處方面〕，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進展需求分析^p，確定客戶的類型。3.車輛介紹這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。1〕車前45°兩米歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。“followmehome”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。2〕車頭正前方發動機蓋：307的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所進步。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否那么會影響在發動機艙內進展必要的保養等操作。發動機蓋沒有____車常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音程度完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機前方，也叫做防火墻位置的隔音處理，可以看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻外表，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音程度在不同速度范圍都有極佳的表現。3〕右側+副駕駛座307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。大學生銷售心得體會總結篇五20xx年x月x日，我正式走進寧波之星汽車維修效勞4s店開場了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的理解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很理解的。為了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開場銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的理解。要想清楚地理解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實那么比擬困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，防止對漆面造成破壞。剛開場做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二非常鐘，而這段時間已經夠一位老銷售參謀擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步理解的時候，我們開場了一個簡單的銷售技巧培訓。“六方位介紹”，車頭，側面，車位，前排座，后排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比擬出眾的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比擬輕松的，因為這沒有一個固定的形式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳s300l商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發動機最大功率180km/l和最大扭矩300n。m等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。在對產品有了一定的理解后我開場介入銷售的局部工作，比方說幫老銷售參謀填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，外表上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我理解了交車的根本流程：1。接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。2。咨詢：咨詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的搜集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在答復客戶的咨詢時效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以理解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開場便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。3。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分理解競爭車型的情況，以便在對自己產品進展介紹的過程中，不斷進展比擬，以突出自己產品的賣點和優勢，從而進步客戶對自己產品的認同度。4。試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進展體驗，防止多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。5。報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開場之前保證客戶對于價格、產品、優惠、效勞等各方面的信息已充分理解。6。簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。7。交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進展清洗，車身要保持干凈。8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時理解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。如今的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達才能及與生疏人交流的才能，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我如今所欠缺的一些才能。而這些才能也是我在以后參加就業所必須具備的一些才能。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。大學生銷售心得體會總結篇六通過過三個月的實習工作，我的工作才能有了很大的進步，現將3個月來的工作做一個實____結。1、努力學習，不斷進步業務才能。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經歷，積極參加學習培訓，不斷充實自己；2、遵章守紀。3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務；3、團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重；4、由于自己工作經歷缺乏，在工作中缺乏處理用戶投訴的理論經歷，效勞工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向；5、本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關心幫助下，通過個人的努力和工作相關經歷的積累，知識不斷拓寬，業務工作才能獲得了極大進步。回憶過去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情效勞，耐心解答問題，為客戶提供優質效勞，并在不斷的理論中進步自身素質和業務程度，成長為一名合格的營業員。經過三個月的實習，其中有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。在領導及關心與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的各方面都獲得了很大的進步，今后我將更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長為一名優秀員工，為xx單位營造價值。大學生銷售心得體會總結篇七對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規那么的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗(58同城-實____結)皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬合適學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節都是必需要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然合適。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質。大學生銷售心得體會總結篇八我按照學校要求，在畢業前進展為期半年的社會理論工作，以鍛煉自身的社會理論才能，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了，于是在20xx年6月，我開場了自己的社會理論工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規那么的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒理論的人才是無處可用的。要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學會相關方面的知識，對其各方面都有深化的理解，才能更好地應用于工作中。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。通過這次的暑期社會理論經歷，是我學到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛，所以以后我會很節省;在工作過程中我也同樣學會了如何端正態度，擺正位置，不管做什么工作，都不該隨意挑剔，或伴有不滿不服態度，而是應該正確對待自己的工作，發現其中的樂趣，努力做到最好。同時我也看到了一些不公正不公平，但是我們也不可以任性與其較勁，而是應該學會忍受，用實際工作去證明自己的實力，去消除別人的異樣目光，讓別人真正信服……總之，這次難忘的暑期理論經歷使我受益匪淺，對我以后的開展起著非常重要的作用。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬合適學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在社會理論的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節都是必需要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然合適。在學校，只有學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為獲得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以進步自已的才能。大開眼界，也讓我認識了不少關于服裝的知識。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”。即使你有多么豐富的理論知識，不出來理論，永遠也體會不到當中的意義。應老師的指導，我們小組五人討論決定進展一次關于“交通協管”的社會理論，產生這個想法時有生活所得的，因為，每周末或者放假，我們去市區購物的時候，經過每個路口，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協管員在指揮著人們的交通出行，引導著人們的出行平安行駛。有時候我們在想，假如，沒有他們的指揮疏導、辛勤工作，在如今這個車水馬龍的城市里，交通將是一個什么樣的景象?人們的生活還能不能照常進展?人們的生命還有沒有平安的保障?大學生銷售心得體會總結篇九在x行為期x周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教誨。他們以長輩，朋友的友誼真誠熱情的關護著我，教誨我如何做一名合格的_行人，何如更好地與別人溝通和合作等等。從外表上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什么本質性的東西的。我也覺得假設是說詳細學到什么專業的知識是很少的，但是就此否認在_行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共_人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度_行，對_行的一切事物都感到新穎有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不明晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。從抄寫合同一事中我認識到_行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、慎重小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。xx行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深化的印象，他們親如一家的友誼更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。由于工作上的安排，第_周到第_周我們主要的工作是外出宣傳推銷轉賬機。轉賬機是_行針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通營銷和普通atm機的根本功能，既可以打也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多好處。也因為如此商家比擬容易承受，我們的推銷工作也就簡單許多。之前我不曾有過任何形式的推銷經歷，所以剛開場時有些緊張和無措。推銷的第一天，_行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該防止的一些東西等等。在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售機這么簡單，我們銷售的更是一種效勞和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。假如你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量防止使用。“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸張機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立_行的良好形象，建立自己的良好信譽。大學生銷售心得體會總結篇十本次共有231位大學生參加了工廠實習培訓。在三個月的培訓時間里，我們根據事先制訂的培訓方案，安排了理論課程7門，培訓的內容涉及到公司運作流程、制造流程以及專業知識三個方面的內容。另外，我們根據公司人力資本部、銷售公司人力資部以及制造中心人力資部的要求，結合各工廠的實際消費的情況，將所有的大學生分成了彩電一廠、彩電二廠以及lcd工廠三個培訓點進展了工廠實習，每一位學員在不同的階段都安排了詳細的工位，讓大家親身體驗。培訓的過程中，我們非常快樂地看到，絕大多數的大學生都非常積極地配合我們的整體的培訓方案，受到了車間領導的高度贊賞！實習之余，局部的大學生還協助廠辦及其他部門做了大量的工作：首先，在合理化建議方面，我們共收到銷售公司大學生提交的合理化建議228份，其中有73份被工廠采納，53份被工廠留用。在這里，需要特別感謝的是***、***、***等幾位同學，你們給工廠提交了相當數量的有價值的合理化建議，為我們的工廠改善工作作出了奉獻！其次，在宣傳方面，我們1車間的銷司大學生自發組織了編輯小組，制作了一版高質量的大學生實習版報，為工廠的宣傳添設了亮點，在此，要特別感謝主編***同學，以及參與了投稿的所有的大學生們！8-9月份的兩個月正值我廠的消費旺季，在你們當中，大多數的成員自始至終都同我們的一線員工戰斗在一起，卻沒有怨言，有一首老歌在唱：“軍功章啊，有我的一半，也有你的一半”！在此，我謹代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝。過完本周，我們的大學生培訓就要告一段落了，接下來大家要面對將會是詳細的工作崗位，詳細的工作任務。相信在座的各位都已經分好了部門，找好了歸屬。不管分在哪一個部門，建議各位一定要端正好心態，初到一個崗位，在一個時期可能是很長的一個時期內，大家可能都會“打雜”，因為我們需要一個適應期，在這段時期里，建議各位不要急躁，在崗位中要虛心地向老員工請教、學習，作到不恥下問，盡快掌握好獨立上崗所需要的知識與技能。同時，要根據自己所從事的崗位合理地調整好自己的職業生涯規劃，我們讀書的時候是希望愛一行干一行，但是，如今的就業形式以及社會的開展需要我們干一行愛一行。這幾年，我們看到很多的大學生由于對自己的定位及目的不清楚，頻繁地更換工作崗位，結果一晃幾年過去了，到頭來是一事無成，白白消耗了光陰，而能腳踏實地地工作的大學生，在短短幾年內成為經理人的案例并不鮮見。培訓期的完畢不等于學習的完畢，知識會貶值，時機永遠屬于學習型的人才，在你們實習的過程中，我們真正地感受到了當代學子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學、積極上進、開拓進取的精神，我們公司的國際化進程需要你們！我們公司的開展壯大需要你們！我們公司海外業務在不斷地擴大，正是需要各類英才的時候，你們選擇了公司是正確的，在公司這個大舞臺上，我堅信：只要你們繼續保持這種積級上進、開拓進取的精神，你們一定會成為公司國際化的棟梁之材，國家民族工業的中硫砥柱，大家有沒有信心！最后，祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖，在自己的職業生涯道路上一路走好！謝謝！大學生銷售心得體會總結篇十一當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開場，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路開場，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，沖動、求知、恐懼、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅信自我會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我實習工作就是在__公司做的銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。在當今的時代，作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，銷售應此而生。銷售是指經過推銷產品和宣傳公司業務。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達本領和必須的產品知識。作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。我所在的公司主要做的是農產品資訊信息效勞的，這家公司規模比擬大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，營銷部：大約有一百人了，主要進展銷售工作。技術部：主要做信息效勞，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們經過網絡查找相關農產品企業，撥打聯絡負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進展提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是北京__科技的，主要是給您供給糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。每一天我們的工作都是，按照網上搜索的單，挨個拜訪，打，平均每一天差不多有100多個，的主要資料是介紹我們的產品效勞，期望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品效勞，假如客戶滿意的話，在進展下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的費事。首先，進展信息采集的同事在網上找了很多企業的，但這其中，有的是打不通的，或者是空號，這種情景很多。其次，就是對方客服人員接，可能她們經常接這樣的吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比方：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最終，就是對方的負責人態度比擬惡劣，我想，應當是經常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，可是這種情景還是少的`，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我的組長經常對我說：“每一天要盡可能多打，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本領外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產品或者效勞。在進展一段時間的銷售工作后，我發現自我遇到了一些小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時連續打了好幾個，對方不是空號，就是直接回絕你，要是碰上一個態度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心境會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情景，很多同事都碰到過。之后，我想出理解決問題的方法，每一天在打前，會先列出一個方案表，比方，今日打多少，上午打多少，午時打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今日要干多少活了，其次，每打十個后，我都要停下來，調整一下自我的心境，假如碰上情緒低落的時候，會盡量鼓勵自我，這樣才能繼續以激昂的心境進展工作。每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自我增加了收入。經過一段時期的銷售工作，我的口才本領得到了極大鍛煉，和生疏人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本領得到了極大進步，我會好好努力下去的。大學生銷售心得體會總結篇十二實習是學校教學的重要補充局部，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯絡的，學生在實習過程中將完成學習到就業的過渡，所以實習是培養技能型人才，實現培養目的的主要途徑。它不僅僅是校內教學的延續，并且是校內教學的總結。可以說，沒有實習，就沒有完好的教育。經過實習，使我們學習和理解企業系統的一些知識，培養我們樹立理論聯絡實際的工作作風，以及實習現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、穩固和充實。并培養學生進展調查、研究、分析^p和解決實際問題的本領，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的根底。經過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得社會上的最新信息，激發學生向理論學習和探究的進取性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的根底。我這次的實習崗位是營銷，經過這次實習可以讓我更好的認識公司與學校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的缺乏。經過營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值。并在工作中考慮如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來進步企業的效率。我這次實習從20xx年3月12日至20xx年4月11日，為期一個月。我這次的實習地點是在湛江市微云網絡科技。湛江市微云網絡科技是cib集團旗下公司，是致力于推廣全國領先的中文挪動搜索引擎，為中國的中小型企業供給快速、高效的挪動信息檢索產品及效勞。政企〔cib〕集團是一家集企業投資管理、挪動互聯網研發及營銷、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現有8家分公司，500余名員工，分布在東莞南城、東莞樟木頭、湖南長沙、湛江、中山、江門、珠海、廣州等地。以東莞總部為核心，致力于構建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產品+效勞+培訓+銷售團隊的形式，打造挪動互聯網時代的產業鏈模型。目前，微云網絡科技是易查的合作伙伴，易查搜索成立于20xx年2月。作為中國挪動互聯網第一個手機搜索引擎，中國最大的手機搜索引擎，易查已獲得國際vc3000萬美金投資。公司創始人與核心團隊具有10余年搜索、互聯網媒體、無線產品行業的研發、運營、營銷、管理經歷。易查搜索具有豐富的產品線，是所有手機搜索引擎中產品線最為豐富的一家，供給包括網頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等在內的眾多搜索效勞，能全面滿足用戶所需。易查搜索一向以用戶需求為中心，重視用戶產品感受，強調搜索引擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜索品質及用戶體驗。我這次實習的主要資料是理解公司運作形式及經營產品，經過營銷和會議營銷等方式進展手機網站和【關鍵詞】：^p銷售。1〕熟悉環境：一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息理解得就比擬全面，比擬快速。每個公司的企業文化不一樣，我們只能是自我去適應環境而沒有環境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環境，理解我們公司的運作形式以及其經營的產品，和周圍的同事及上司認識交流，做好工作前準備。我明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心境，這是我們公司的一種企業文化。2〕培訓：第一天上班的時候，公司里的經理來給我培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚理解到自我公司是怎樣樣的？公司的產品是什么？有什么作用？怎樣去用？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，那他必須是不負責的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。4〕開場工作：1、營銷：就是以邀約為主，經過打給那些客戶，為客戶講解有關事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關手機互聯網方面的會議講座，讓客戶理解互聯網的作用，從而促使客戶進展手機網站、【關鍵詞】：^p的交易。2、會議營銷：會議是經過講師來為企業家們講解此刻互聯網時代的好處、互聯網的開展前景、已經互聯網能為企業帶來什么效果，讓企業家理解到手機網站、【關鍵詞】：^p的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進一步理解網站、【關鍵詞】：^p的作用，然后讓銷售人員與客戶進展深化的詳談，促成網站【關鍵詞】：^p的交易訂單。經過這次實習，我學到了許多課外知識，在必須程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識了社會。我深化地理解到了科技信息技術的重要性，認識到要把理論和理論更嚴密地聯絡起來，要把所學的知識運用到理論中去。但我們在學校里學校的專業知識都比擬根底，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不必須可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際情景，要根據自已公司的要求來進步自我。對此，我要掌握更多的專業知識，加強理論和設計本領，這樣更有利于將來的開展，使自我在此領域內也有所作為。其次我還認識到了工作態度非常重要。做營銷其實是最考驗一個人的工作態度的，在中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態度會直接反響在我們對待客戶的態度上，會直接影響到我們的業績。所以，在工作中必須做到認真而細致。第三，工作要有堅強的毅力。在營銷中，我們每一天都會遇到許多人的回絕，這時候，我們需要有堅強的毅力來支撐下去，讓自我堅持良好的心態。在那里實習，使我明白：沒有堅強的毅力是無法做好每一項工作的。第四，虛心請教是做好工作的前提。實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經歷，而虛心請教是積累工作經歷最直接的途徑，所以，實習中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或經理，在他們耐心的教誨中我不斷走向成熟，也積累起必須的經歷。經過這次營銷實習后，我發現自我存在的很多缺乏之處，理解到自身的整體本領缺乏，比方說溝通本領、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間、同學與老師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。所謂實習，就是從理論中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒適服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的珍貴知識，況且書本知識也是來于理論，理論知識就是在理論中體驗生活、體驗工作而構成的理論概括。我們需要做好心態上的調整，要明白現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。所以，我們更應學習——工作——再學習，開掘自我的實力，尋找我們的夢想，實現我們的夢想。大學生銷售