第頁共頁證券實____結證券實____結證券實____結1很榮幸可以參加XX證券XXX營業部的實習。在一個多月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經歷將對我今后的職業道路產生重要的影響。實習剛開場，我們小組被分配到交易部柜臺實習，在實習中我發現柜臺的工作人員是最繁忙的。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如轉托管，撤消指定交易，變更____和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺實習的過程中，我學會了如何填寫辦理各種業務的表單并幫著工作人員復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以進步工作效率。后來，我們又被輪換到了客服部，在這里公司安排了好幾位客服經理進展學習培訓。經過培訓和多天的觀察學習，我學到了許多證券知識。由于平時在校學習比擬少關注股市，更準確的說是對證券市場理解的并不多，因此也比擬少運用些股票軟件進展分析^p。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比擬關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進展了分析^p和討論，把所學的相關知識又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情分析^p軟件，對股票市場比原來有了更深化的認識。在營業部實習的這段時間讓我體會深化的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學里永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關心、互相幫助；再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否那么就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原那么。這樣才少走很多彎路。在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬仰。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加進步，而這里就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作著。他們有著非常純熟的業務技能，不管業務是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。我想在我以后的工作中，也應該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且純熟的業務，而且在工作中應該扎扎實實，作好每一件事情，使自己可以在人生的道路上成為一個成功者。在實習的工作中，我對證券公司的經紀業務有了深化而且較為全面的理解：1、開戶與轉戶的流程第一：經紀人所開發客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯絡辦理業務。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其〔兩張自然人申請表〕的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關業務后，假設所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業務。2、客戶開發的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點第三種方式就是客戶轉介紹3、如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：第一是真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。實習期間，可以嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，可以積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習，彌補自己的缺乏。工作積極主動，學習認真，尊敬別人，待人誠懇，可以做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。這次的理論確實給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。證劵公司實習單位鑒定意見：同學在證券公司實習期間，不斷地自學股票相關的技術分析^p知識，并在眾多知名技術派分析^p師地指導下不斷地提升自己，并學習了公司對外股票培訓班地相關知識和各種的k線形態、均線系統、量潮、波浪、道氏理論、葛蘭碧法那么、籌碼分布以及根本面分析^p行業分析^p公司分析^p，價值評估等等，不斷地向名師請教，具有一定深度地研究。擅長于大盤研判，熱點板塊追蹤，個股選擇，政策解讀。證券實____結2我來到××××村街營業部開場了為期兩個月的實習，八月底，帶著收獲和些許遺憾，我將分開這里，踏上新的征程。不管前方道路如何，我知道，這段時間的實習生活所給我的經歷教訓我都將銘刻在心，時時警醒自己，在以后的無論是學習、工作或者生活都大有裨益。在自己還沒有來這里實習的時候我就告訴自己：實習，不僅僅是學習，還有工作。我時刻提醒自己在這里實習，自己不僅僅是一個在校學生，沒有工作經歷，許多業務知識都不知道，要虛心向同事們學習;同時，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標準嚴格要求自己，保持積極良好的心態，認真對待每天的工作，盡自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個月實習來的心得體會初到營業部我就被大家的這種親切友好的氣氛所感染，特別是在前兩周的實習培訓中感受越加深化。在前兩周的實習培訓中，可以說每天都有新的感悟，在×姐的領導組織下，每天培訓都有不同的內容，一周下來，公司里很多有經歷的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝×總，×姐，×姐，×姐等給我們做培訓的同事們，通過你們的培訓指導，使我們對證券行業有了一個初步的系統的認識以及在禮儀、營銷方面的一些知識。突然想到一句話：希臘哲學家芝諾曾經將知識比喻一個圓，圓周內是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識越多，知道自己不知道的也越多。“人掌握的知識就是一個圓，圓外是未知世界。掌握的知識越大，你所接觸的未知越多——困惑越多。學的知識越多越覺得自己無知。”通過兩周的培訓，發現自己之前所學的證券方面的知識真是少之又少，而對于其他關于禮儀、營銷等方面的知識更是需要學習，是自己的無知了。感謝這次培訓讓自己意識到這一點，只有知道自己什么地方缺乏，才能有的放矢的去完善自我。同時關于這次培訓，我覺得不管是新入職人員還是實習人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業部對這方面的重視，自己也就越加不能懈怠了。兩周的實習培訓一完畢，我們就被分配到不同的團隊，在各自團隊長的帶著下開場了接下來為期一個半月的實習工作。對于我自己來說，總結下來，在這段時間里，我主要是通過在前臺大堂一個星期的實習，根本理解了客戶過來開戶，轉戶等業務，這為我在后來的營銷客戶中奠定了根底;同時，由于實際情況的需要，我還通過訪問等方式通知客戶辦理相關業務，營銷客戶;通過在社區營銷客戶和在銀行駐點相結合的方式開發客戶。由于自己非本地人，自己所接觸的大都是學生，資上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是一種莫大的考驗，所幸都被自己一一克制，盡管營銷成績不理想，沒有開發到一個客戶，但自問自己在工作中還是盡心盡責，沒有出現偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什么可抱怨的了，不過也有一點點遺憾了。通過這兩個月的實習，也學到了不少在學校里學不到的經歷教訓。每日的工作我都不斷自我鼓勵要充滿熱情，積極面對，這樣的心態讓我在工作中感到很充實，及時總結，不斷的提升自己對于客戶經理所要到達的程度。在這段時間里，我總結了一下自己的工作，主觀上還是比擬負責的去完成安排下來的各項任務，由于我們團隊銀行駐點安排不過來，在我去銀行去了一天后就沒有安排了，在這種情況下我可以自己主動到營業部大廳去學習，理解交易業務;在營業部周末舉辦投資報告會的時候我也過來幫幫助，對自己來說也是一個鍛煉。當然，自己在這段時間的實習中，有好的地方，同時也發現了自己還有很多做的不好的地方需要改良：1、角色轉換的問題。自己雖然時不時的提醒自己要以一個正式員工的標準來嚴格要求自己，但是，在實際工作中，很多地方都還是表現出學生的氣息，思維沒有轉換過來，導致在工作中遇到了不少費事。和我們一同進來的一個實習人員可能就是在這方面沒有把握好，確實也做錯了一些事情，導致實習一半就走了，挺遺憾的，同時也給我們敲響了警鐘。也許在學校，做錯了事情還有人原諒你，還可以彌補，但是這是在公司工作，一旦犯錯也許就什么時機都沒有了;2、積極主動，成為被別人需要的人。我依稀記得在自己主動到大廳去實習的時候，其實事情真的不多，我可以做的也就是幫助復印以下資料，幫助給客戶填寫一些可以代填的一些信息，指導客戶如何填寫資料等非常瑣碎的事情，幫助第一個文件袋之類的小事，但是就是這樣，我也可以學習到很多東西，在月末，她們會整理一些新開戶申請資料寄到總部去，在我休息的時候，唐晶姐姐就叫我幫助弄一下，雖然事情很小，但我還是挺開心的，可以幫助她們，成為被別人需要的人，也就是我在這里實習工作的價值了吧;3、在銀行駐點，你就是銀行工作人員。到銀行去駐點其實就是一個營銷渠道，自己積極主動，把自己當作銀行工作人員，盡快熟悉銀行業務，只有這樣，才可以與客戶多接觸，才更有時機開發到潛在客戶，同時不要太計較得失，多做事情是好事，與銀行客戶經理搞好關系，他們那里資是有的，你幫他多做事，他自然也就會給你方便。在這一點上，礙于時間短暫，我自己在駐點時這方面的把握不是特別好，外加上自己業務知識不是特別熟悉，給客戶溝通時難度挺大的，各方面原因導致自己沒有營銷業績。4、按規矩辦事。為什么說這個，是因為在第一個月的工資發放的感悟，我們一起的實習生工資差異很大，對于自己的工資，我剛開場真不知道是怎么回事，后來詢問了才知道自己在哪些方面被扣了工資。我一直都說自己來這里實習經歷最重要，營業部給了我們這個實習時機我也很珍惜，工資是其次，之所以說這個是因為在這件事情上，自己沒有處理好，假如當初就把營業部各項規章制度把握好，自己也就不會出現這種錯誤導致扣工資的事情發生，當然，這也是我后來詢問工資計算細那么的原因，目的就是防止在接下來的一個月在發生同樣的錯誤。5、以行動說話。還記得自己在到外面去營銷的之前，有好多擔憂，怕自己這不熟悉，那個又做不好，種種擔憂疑惑，在向姐的指導下大膽的走了出去，才發現自己之前所擔憂的沒有必要，光想不做永遠都不知道會發生什么事，雖然在實際營銷過程中確實遇到很多問題，但是每天回來通過向同時詢問也就一一明了了。對于這個營業部，自己在這里還是待了這么久，還是有一定的感情了吧。這里的氣氛很好，不管大到×總小到這里的保潔阿姨，都特別的親切友好，同事之間感情也都挺好，像兄弟姊妹吧，有一種家的感覺，我想，這就是咱們營業部的文化吧，把整個團隊緊緊的聯絡在了一起。×姐是我來這里認識的第一個人，很感謝她給了我這次實習時機，在實習培訓中，也給我們講解了很多知識，自己也很受啟發，同時，我很感動的是在我們這些實習生犯錯的時候她給予了我們寬容，我至今記得在那天因為我一個同學的事情去她辦公室找她，給她添費事了向她說抱歉的時候她給我說的那一席話，很感動的，因為我知道在公司像這樣實實在在語重心長的話不多，而我有幸得到×姐的教導，很感謝!還有向姐，她是我這次實習所在團隊的團隊長，大家都叫她向媽，可見她在同事心目中的地位，我堅持叫姐是因為這樣感覺年輕一點，呵呵~~第一次見她是在我們培訓的時候她給我們講課，我被她那種激情所感染，她的經歷，對證券行業，對這份工作的堅持以及她如今做到這個位置都深深的感動和鼓勵著我，之后在她的帶著下學習了不少關于營銷方面的知識與技巧，以及一些營銷理念。我遇到什么問題，也許對于向姐來說是非常小的事情了，但她耐心的給我講解，讓我很感動。×總是我們營業部的一位親民的領導，在我們剛來實習培訓的時候他就來給我們這些新人交流了一下，很親切，沒有領導架子。在一次與同事交流的時候說到一個同事一次到銀行駐點在那兒碰到×總，×總還給作為實習生的她打招呼，當時我們知道了都非常感動有這樣一位親民的領導。營業部最近在實行改革，蘇姐作為帶頭人起到了決定性的作用，雖然在短時間內大家可能還有一個調整期，但是從長遠來看，這對個人，各個團隊以及整個營業部來說都是大有好處的，很佩服蘇姐的魄力，人長得漂亮，也很有領導力。在這里，其他很多同事都很好，我向他們任何一個問問題他們都樂意給我們講，從來沒被回絕過，在這樣的一個氣氛里工作真的很好。以上就是我這段時間來實習的心得體會，真的感悟很多，帶著收獲與些許遺憾，我將繼續前行。踏踏實實做人，認認真真做事。證券實____結3有利于加強對金融專業知識的理解，完善自己的知識理論體系;深化理論，有利于理論與理論相結合。通過實習活動，理解公司開展歷程、企業文化的同時，更多地知道營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部效勞特色;同時深化學習我國證券市場行業的相關知識,并且與客戶交流的過程里鍛煉自己溝通、交流、處理問題等才能，鍛煉分析^p實際問題的才能，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些珍貴的理論經歷。[實習時間]xx.3.7-xx.4.7[實習地點]中信建投南昌市井岡山營業部[實習崗位]柜臺效勞，以及客戶效勞部工作[實習單位介紹]中信建投證券有限責任公司成立于xx年11月2日，是中國證監會批準設立的全國性大型綜合證券公司。中信建投證券總部設在北京，目前在全國設有120家營業部，分布在北京、上海、天津、重慶等直轄市，以及華北、東北、華東、中南、西南、西北等地區近20個省份80多個大中城市，擁有中信建投期貨經紀與中信建投資本管理2家全資子公司。公司經營范圍主要包括證券經紀、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關的財務參謀、證券投資咨詢、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業務以及中國證監會批準的其它業務，還通過設立全資子公司，開展期貨業務與直接投資業務。根據中國證券業協會統計，中信建投證券自成立以來，各項主要業務排名持續位居同業前列。尤其是xx年，公司股票及債券承銷金額及主承銷家數躍居同業第4名，股票基金交易量和市場占比位居同業第9名，經紀業務收入位居同業第7名，債券現券交易量與總交易量位居同業第2名，是一家資產優良、內控嚴密、管理先進、效益良好的優質證券公司。憑借突出的專業才能與良好的業績表現，中信建投證券屢獲殊榮。xx年，公司獲得上海證券交易所頒發的“優秀投資銀行”獎，在《投資者報》、《經濟觀察報》等新聞單位主辦的“中國最正確投資銀行十年英雄譜”評比中榮膺“中國最正確新銳投行”稱號，被中國證券業協會評為“最正確基金代銷券商”，公司自主研發并具有知識產權的“經紀業務綜合管理平臺”獲中國證監會、中國證券業協會、中國期貨業協會結合頒發的“xx年證券期貨業科學技術獎”。近年來，公司研究實習報告實習報告格式實習報告注意事...土木工程實習報...會計實習報告計算機it實習報...1所曾榮獲百度財經“億萬網民心目中的中國最正確證券研究機構”稱號，期貨公司榮獲重慶市政府頒發的“金融奉獻獎”。公司連續4年獲得“中國外匯交易中心暨全國銀行間同業拆借中心優秀交易商”稱號。[實習內容和過程]我進中投首先到的是"客戶效勞部"，負責管理我的是一位三十幾歲的女經理，她覺得是可以的，但是如今我進的是證券公司，我對證券知識一點都不懂，自己感覺特別困難。從一開場，我是帶著學習的態度，和有點不能勝任的憂郁走進這份工作。到為期一個月的實習完畢了，我感到在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。在工作的過程中，我漸漸明白，其實證券公司的客戶經理在對老客戶時,沒有什么特別需要注意的,就是在需要通知一些情況時要急時通知他們。當客戶出現問題需要幫助解決時做到耐心,假如解決不了時,先安撫一下,然后協助客戶找相關部門的人員解決就可以,一般這樣句沒有什么大的問題。經過這段時間的實習,我終于明白證券公司的客戶經理的工作重點卻是開展新客戶,這樣就要求你必須掌握根本的股票知識,待人接物的技巧和一些自我推銷的知識等人際交往才能。還有的是在實習的時間里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點半起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。我認為實習最重要的作用就是讓你認識自己，為下一步的決策做一個根據，一個自己即將走向社會崗位的定位。實習生活總的來說就是我急速學習的生活，做到了社會知識與課本理論結合，我每一天都在對一個自己本來不熟悉的行業的學習，漸漸從不知到理解;隨后使我對證券行業有了更深的理解，通過理解也發現了證券行業存在一些問題：(1)、證券公司現有經營形式過于單一，效勞缺乏區域性，對客戶和產品效勞缺乏分層(2)、有的上市公司披露信息不實和少數上市公司受大股東控制，嚴重損害其他投資者利益(3)、有的證券監管力度不夠，要進一步加強證券法的宣傳教育，進步各類主體對證券法的認識;嚴格股票發行和上市制度，努力進步上市公司質量。實習使我深深明白到掌握營銷知識的重要性，和客戶打交道是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到，在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本3就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試同時這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對實習單位所有共事過的同齡人，以及悉心指導我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。證券實____結4尊敬的XX領導：實習時間：20xx年3月1日XX年4月30日實習地點：安徽省蕪湖市國元證券黃山西路營業部實習目的：理解證券公司的組織構造和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識。能把課本上學到的相關知識和詳細理論結合起來，并能分析^p和處理一些根本的問題。20xx年3月份，我有幸被國元證券股份選中，從而開場了我二個月的實習生活。在這一段時間里，我近間隔接觸了國元證券安徽蕪湖黃山西路營業部，在理解國元證券的開展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部的特色效勞;同時深化學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的才能。一、公司簡介國元證券股份(簡稱國元證券)為順應信證分業、行業重組的開展趨勢，由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于20xx年8月設立。20xx年10月30日以股權分置改革為契機，借殼北京化二股份成功在深圳證券交易所上市。公司是經中國證監會批準、安徽省工商行政管理局注冊登記的綜合類證券公司，注冊資本14。641億元人民幣。現為安徽國元控股(集團)有限責任公司旗下企業二、詳細實習內容我被安排在客戶效勞部工作。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：首先，每天早晨8：30之前到公司，8：309：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要理解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析^p市場熱點和讀一些股評。其次，晨讀完畢后，我就開場忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上如今的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最根底的業務，因此對于開戶流程，我們都要進展詳細的理解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：(一)個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件;假設是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《受權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件;(二)填寫開戶資料并與證券營業部簽訂《證券買賣委托合同》;(三)證券營業部為投資者開設資金賬戶;(四)辦理開通證券營業部銀證轉賬;機構開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。前臺另一個主要的工作就是柜臺效勞。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業務，如轉托管，撤消指定交易，變更____和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大局部的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以進步工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時理解客戶的需求。另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢效勞，和客戶進展溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進展處理。但更重要的是我們要多發現問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比擬少關注股市，更準確的說是對證券市場理解的并不多，因此也比擬少運用些股票軟件進展分析^p。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比擬關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進展了分析^p和討論，把所學的相關知識又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情分析^p軟件，對股票市場比原來有了更深化的認識。最后，當一天的工作根本完畢后，我們就開場了另一項重要的內容：整理____。____包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、____變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：(一)理清相關的____，并及時核對下當天業務所產生的各項單據，確保完好準確、沒有遺漏。假如有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;(二)把理清整理過的____，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;(三)有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。整理____在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心;____檔案的有序整理是為了將來需要時可以方便迅速的查找，所以工作人員對我們進展認真的指導。在我們實習的過程中，國元證券的工作人員對我們進展了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里要特別感謝李婉姐，在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理。三、總結實習之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，詳細到實務方面就更不清楚了證券實____結5實習已經圓滿完成，回憶這近幾個月的時間，實習，讓我感受頗多。社會與學校有太多的差異，在這幾個月的實習時間里我感覺學校所學的東西過于廣泛，沒有理論的價值。一心想找一個與專業有關的工作，于是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的，自己在里面工作起來畢竟與其別人會有一定的差異，可是我錯了，錯得離譜。無論你是學什么的，在公司里都是一視同仁，開場時都只能做點最根本的工作，大家在同一個起跑線上承受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的根本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業務，遠離公司的監視管理之外。這個工作很靈敏，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否到達同一個結果，那就是業績，一切都要用業績說話，只要完成了業績或者超額完成了業績，你就稱的上一個合格的以及優秀的員工。起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷形式。很多一起進公司的同事都離任了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業績就自動放棄了而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比擬有通道和方法的，所以在這個行業里面我一直堅持到如今。開場還是換了一個公司，但終究沒有換行業。從進入xx的那一天起，我們就開場培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學話術、會談、營銷技巧、營銷以及溝通才能。就在這個學習的過程中很多人開場相繼離任，因為他們看見了現實與想象的差異，承受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。說實話，證券行業確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不合適做這個工作，就決然決然的選擇了離任。而我同樣也對自己的工作以及工作才能質疑過，雖然堅持到了如今，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有懊悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練，因為社會本來就是如此，假如不經過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質疑，這樣其實是不利于自己的長遠開展的。假如不碰頭，又怎能成長。而證券客戶經理這項職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既可以你怎樣與人相處，又能你怎樣用正確的態度對待生活，還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。xx是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領導報道了之后才分開網點。以前我在華西干，就是沖著xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在xx的這幾個月里，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外；對于公司我有了正確的目光對待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么？但說實在的，xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。在這里，我學會了堅持，學會了吃苦，學會了回報之前一定要有付出。在工作中，我的膽量被練大了，有了更多邁出去的勇氣，知道了未雨就要綢繆，必須進快完成當前的任務，不然就會給自己以后的工作增加負擔。在個人才能方面；我的溝通才能進步了，工作效率也比以前好了，電銷技巧雖然進步得慢，但還是有了一定的打破。最主要的是即便很多東西沒有做好，但我知道了問題出在哪里，該怎樣去改正。如今我還堅持在這樣一個崗位上，在xx實習這段時間里也遇到了不少的問題，因為當我下定決心要做好這樣一個工作時，其實我的家人，親朋好友一直都不看好這個工作的，他們認為做證券面臨著極大的風險和不穩定性。在他們的心里，像考公務員以及事業單位這樣的工作簡直就是太穩定，太有面子了。所以執意要反對我的決定，要我回老家考公務員或者是老師。就為了是否回去的問題我和他們爭論的幾乎要吵起來。其實說實話，我也不曉得我的選擇是否正確，人生有太多的不確定性，誰也看不準將來的事，這就是我這么久實習以來對自己的感悟。偶然也回學校，覺得在學校的環境里真的是太舒心，太平靜，太與世無爭了。有時候就只想時間的腳步永遠停在那一刻，可是自己知道，那無非是空想。當走出學校的那一刻，我們就被迫面臨太多的選擇，在這里我不得不說，有些選擇其實自己做錯了，但又有什么方法呢，我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點一點的成長。工作磨練固然是好事，但人生其實追求的并不是磨練，而是磨練之后的成長，經過了磨練我們最終還是要通向一個不再讓我們一事無成的終點。我知道很有可能我如今的工作就只是一個過程，而不是我想要的終點。但我還是希望這個過程是有收獲的。將來充滿了不確定性，最終通向何方還得看自己怎樣選擇，又是一個未知的選擇回頭想想，工作中真的遇到了好多費事，有時感覺家人說的不無正確，一個女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣，安穩舒心就好。這個工作確實也存在著很多的不穩定，把全部的經歷投入其中說不定真的有點愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力，真的有點煩。在此之前，我還沒真真的去找過其他工作，望以后能多多關注，說不定就真的有一份特別合適自己的事情做，幾手準備必定是好事。唉，說了這么多，終究還是兩個字“迷茫”，沒有方向，自身定位沒有著落。所以，回到社會真的比學校復雜，好多東西都不懂，就不得不堅持學習，直到自己找到正確的方向。一個正確地的方向還只是起點，方向確定了之后還要不斷地學習，終究理論的學習結合理論才是真正能起到效率的學習。其實在學校里我們也學習了很多，什么都涉及一點，卻又什么都不懂，不是學的太廣泛了就是學的太死了，不能學以致用，要不然就是學了的東西很快又忘記了，當真要用時就感覺似懂非懂。在xx的這段日子里，我真的是深深的感受到自己一個月所學的東西比自己一年所學的還多，收獲固然是有的。證券行業的前輩們根本都很好，也很熱心，樂于助人，這也是我一直堅持下去的動力以及有所收獲的一個原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人，他們為我的改變以及成長伸出了援助之手，這是我一個初來乍到者的慶幸。這一個寒假主要還是在xx實習，記得剛進公司時確實啥子都不懂，但如今我個人心里知道，自己真的成長了，遇事平靜多了，也相信很多事情是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就。承受現實的考驗是在所難免的。所以說不管我將來選擇怎樣的一個工作，我還是相信在證券公司花費的時間是值得的，因為這里讓我成長了，讓我學會了一些在別的地方學習不到的東西。感謝公司培養了我，也感謝我的領導一直以來孜孜不倦的關心和教導。同時，還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個相對較好和相對安穩的工作環境。證券實____結6證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業的脊梁。1、堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低程度價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來開展資訊行業將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(informationintegration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假如沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現市場占有率第一的目的，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。證券實____結7今年暑假，經過重重關卡——簡歷挑選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份錄取為暑期實習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營業部——止馬營營業部進展了為期一個月的實習。在這短短4個星期多的實習生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實地的、細致的理解，更重要的是識了一批有十幾年的證券從業經歷的專業人士(在此，我應該稱他們為指導老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實習期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業有了一些頗深的認識。另外，這次實習經歷也讓我感覺到了自己今后事業開展的方向，也明確了自己當前的缺乏，以及自己需要在學校為將來做些什么。感謝面試我的人力資總監李總，謝謝您給了我這次實習的時機;感謝營業部總經理馬總，謝謝您對我們實習生的大力支持和鼓勵;感謝實習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細致指導和尊尊教導，特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業有了更深層次的認識，您的言行和工作態度讓我無形中也懂得了許多簡單而深化的道理。還有有幸一起實習的伙伴們，和你們交流和學習，并肩作戰的光陰很充實，很快樂!記得剛剛進入華泰的時候，公司給我的第一印象就是內部控制嚴格，招聘暑期實習生層層把關，嚴謹而高效率，面試成功后，還簽訂實習協議。記得實習的第一天我們被請到華泰證券大廈進展上崗培訓，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業內專業人士給我們做培訓，井井有條，培訓嚴謹而不失活潑。下面是我從網上找的華泰的簡介：華泰證券股份前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業。華泰證券是中國證監會首批批準的綜合類券商，是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。27年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監會評定為a類a級券商，28年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下擁有南方基金、友邦華泰基金、結合證券、長城偉業期貨、華泰金融控股(____)和華泰紫金投資有限責任公司，同時是江蘇銀行的第二大股東，已根本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團雛形。“以客戶效勞為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的效勞理念。華泰證券擁有證券經紀效勞、資產管理效勞、投資銀行效勞、固定收益效勞和直接投資效勞為根本架構的完善的專業證券效勞體系，以及研究咨詢、信息技術和風險管理等強有力的效勞支持體系。27年，華泰證券在“高效、誠信、穩健、創新”核心價值觀的根底上，明確提出了“做最具責任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心效勞優勢和較強市場競爭才能的綜合金融效勞提供商。首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不懊悔!(感謝鵬鵬哥哥!)面試還算順利，也識了好幾位一同去面試的南大同學。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氣氛。相信我充滿概括力的總和層次明晰的分析^p，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資總監都會是這種處世風格的吧。因為他的工作是和人打交道，協調好各種不同職位上的人的關系，讓最合適的人到最合適他的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，理解他們的特點，進展適當的調配，讓人力資發揮最大的效率。另外和他的交流中發現他對公司原那么毫不讓步的堅持，他的措辭可以相當地無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風范，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及在細節上的靈敏、人性化的處理，可見其素質之高，真讓人深深敬仰!值得談的是季總，作為客戶經理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本領。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發彪，也可能說得舒舒適服的，說話是一門藝術。而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實話，在實習中，每天開晨會，對客戶做營銷及回訪，賬戶清理，做創業板開戶，前臺支持……終于體會到現實中日常工作的單調和枯燥。其實，真實的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新穎”。比方，公交車司時機幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國挪動客戶效勞中心的小姐們每天都只是坐在機前答復著已經被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，探索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總如是說，比方，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發黃的客戶檔案，從明細程度和法文標準的變化，都能體會到中國證券行業的滄桑巨變，中國證券行業市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比方，準備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打來，記錄好，將一天要做的事，條理明晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!聽蔣老師跟我們分析^p大盤走勢，真是一大享受!他關于紫金礦業，還有浦發銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風度偏偏，用詞專業，分析^p到位，語言也明晰易懂。當時我們就非常希望能接近這個人物。后來打聽到他是這里唯一的“御用”內部講師，而且還是自學成才的，拿下和好多含金量相當高的證書，客戶門庭假設市，點名要他開戶，更加感覺有點神圣……此時，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。我很希望知道蔣老師的股票分析^p思路，于是就和實習的伙伴們拿幾只股票進展詢問。果驚訝的發現，只要我們能說知名字的，他就能立即打出代碼，開場講解……當我為此驚嘆不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須。”對于股票的分析^p思路和他平時的言談一樣，層次清楚，首先是大環境，然后到政策面，行業面，再到股票的根本面。而根本面的分析^p當然最重要的就是價時量，月線，周線(蔣老師特別強調的)的分析^p也很重要，其他一些指標合參考。在蔣老師這樣明晰的指點下，我感覺自己對于個股的分析^p也似乎漸漸上了一個層次。他獨到且深化淺出的分析^p，讓我們對金融行業的認識更加深化，收獲甚多。一個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對華泰悉心指導我們的長輩們，以及所有共事過的同齡人表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，嚴謹務實，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。證券實____結8為期兩周的證券投資就快要完畢了，通過這一周的學習，不僅讓我學到了關于證券投資一些理論上的東西，還運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，啟動模擬資金，進展股票的操作，在各種技術指標的分析^p幫助下，熟悉了股票的操作流程。總的來說，通過這兩周的實訓讓我收獲不少。這次實訓的重點除了模擬炒股之外，還有三個實驗，實驗的內容是選擇一個行業，為了方便起見我們選擇一個行業中的十家公司進展必要的行業財務數據分析^p和對其中的一家公司做一個綜合評述。這次實訓我選擇的是煤炭行業，選擇的十家公司分別是露天煤業、靖遠煤電、四川浩大、新大洲A、平莊能、神火股份、煤化氣、冀中能、西山煤電、鄭州煤電。必要的財務數據分析^p包括總資產、凈利潤、營業收入、凈資產、總資產凈利率、營業凈利率、凈資產報酬率。其中總資產凈利率=凈利潤/總資產×100%、營業凈利率=凈利潤/營業收入×100%、凈資產報酬率=凈利潤/凈資產×100%。在老師給的華西證券交易軟件上很方便的就找到了公司總資產、凈利潤、營業收入等公司根本的財務信息。而對于總資產凈利率、營業凈利率、凈資產報酬率的計算雖然不是特別的復雜，就把相應的數據代進公式中計算即可，但由于數據都有點復雜，給計算帶來了不小的費事。然后就是分析^p公司的償債才能，詳細參考的數據有權益負債比率，即衡量公司償債才能及分析^p資本構造的一項指標，公式為：所有者權益/負債總額權益負債率越高公司償債才能越強，但有時這并不完全是好事，很有可能說明公司缺乏刺激業績增長的擴張工程所以無需過多借款，或者公司行業地位較弱，無法過多占用供給商貨款。詳細權益負債率為多少屬于正常在不同行業有不同標準，如資本密集型行業權益負債率到達2或2以上都屬正常〔有巨額固定資產保障〕，但對于一些輕資產加工制造和物流、商貿等第三產業，權益負債率為1就可能有不平安的嫌疑。流動比率,即流動比率是流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用于歸還負債的才能。應收賬款周轉率，即應收賬款周轉率公司的應收賬款在流動資產中具有舉足輕重的地位。公司的應收賬款如能及時收回，公司的資金使用效率便能大幅進步。應收賬款周轉率就是反映公司應收賬款周轉速度的比率。它說明一定期間內公司應收賬款轉為現金的平均次數。用時間表示的應收賬款周轉速度為應收賬款周轉天數，也稱平均應收賬款回收期或平均收現期。它表示公司從獲得應收賬款的權利到收回款項、變成現金所需要的時間。最后我們還考察了公司的銷售情況，詳細考察的指標有銷售增長率，即銷售增長率是指企業本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價企業成長狀況和開展才能的重要指標。其計算公式為：銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售額=〔本年銷售額-上年銷售額〕/上年銷售額.銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場占有才能、預測企業經營業務拓展趨勢的重要指標，也是企業擴張增量資本和存量資本的重要前提。該指標越大，說明其增長速度越快，企業市場前景越好。除了實驗報告，還有模擬炒股，首先我們得到了10萬塊的啟動資金，然后運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，進展股票的操作，在各種技術指標的分析^p幫助下知道了股票買賣的一些根本流程。由于年關將至，酒類的需求會得到很大的增長，進而可能會拉動酒類股票的增長，鑒于這個原因，我選擇了古井貢酒這只股票買了20xx股。開場表現還不錯，第一天收盤的時候，每股都長了將近5毛錢，這讓我賺了差不多1000塊錢。但到了第三天酒類股票大跌，每股不僅沒賺，反而虧了2毛，在這個時候很多人都將酒類股票拋售，我覺得它一定會漲上來，就一直沒賣，結果反而越陷越深。這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去考慮才能，以致于做出錯誤的殺跌或追漲。假如沒有樹立良好的心態是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析^p一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好似永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保存自我的考慮，去客觀的對待每只股票。而不是盲目的跟風。其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的消費經營狀況以及開展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現失誤，時刻關注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的時機，行情的啟動，或者改變，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節，關注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。總之，這次實訓，給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續努力，在理論中總結經歷，不斷地進步自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析^p、解決實際問題的才能。我堅信通過以后的學習和理論，我會更好的融入這個領域。證券實____結9一．工作我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析^p，從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤后繼續看報告，和流動新聞〔上證報，中證報，金融時報〕，聯絡當日盤面，理解根底知識，開掘問題。收盤后，問問題，聽講解。上周五，跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。二．知識總結1，一級市場運作近日，IPO重啟讓我學到一些根底知識。例如IPO會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高。按規定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易，那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門對于公司將來EPS、PE，PB的估值，例如運用類比法。然后做出合理價格，同申購數量的估計，進入詢價流程。假如通過競價中簽，就可以把資金匯去。過去，投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數量進展限制，并且對現有流通股東進展補償。因為假如一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2。二級市場運做我國股市尚處于初級階段，股市參與者包括各種各樣的個體和機構，有專業的，有外行，有莊家。投資需要關注經濟PE、EPS和個人心理等因素。盤面我理解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等長線價值投資機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業企業將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目的增長價格。·首先，要觀看大的經濟環境。詳細來說，今年經濟經過前期繁榮和衰退，進入到復蘇時期〔與國家4萬億投資拉動工程有關〕。宏觀經濟最大的指標是GDP，是由投資，消費和凈出口組成，中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注CPI，M0，M1等重要指標。在今年政府寬松政策下，資金流動性充裕，大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資〔股票，債券等〕和實體投資〔房地產等〕和銀行業績都有支撐。另外，消費者才能進步了，消費信心指數也上升，物價就漲，需求量就漸漸上升，企業利潤進步。另外，中國股市與國外市場相關，當國外不好的，中國就會調整，跟隨世界步伐，港股是最為親密相關。對于出口業務較多的企業，會因美國，歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響，進而影響企業業績。另外，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經濟嚴密相關的行業龍頭股能有較好的投資時機。·其次，關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業，例如銀行，房地產，保險，汽車。但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點關注。微觀影響也不能無視。例如，不管經濟如何，人都是要看病吃藥，那么醫藥行業總的營利就能保持增長；下半年各種節日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多；夏季因為天氣炎熱會影響到空調，冰箱，洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業同個股進展專業研究分析^p。行業間有著關聯，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業復蘇預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為，大盤翻紅，被重點關注的銀行，地產，大盤股等權重股帶動；大盤調整，被次要關注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類會補漲。·最后詳細到公司和個股。投資者從公司背景、根本素質等方面〔來自調研，和研究別家公司報告〕多加分析^p，對市盈率程度進展合理判斷，需要對企業產品利潤〔價格，產量，本錢費用〕增減幅和將來需求量預測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響，而長期影響需要深化研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中，筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大局部藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲藏量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、PE偏低、業績增幅穩定且明確的企業〔例如華域汽車〕。短線對于短線投資者來說，正面消息的發布，一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原那么，所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的，投機性質很強，但是仍然可以研究K線趨勢，和短期現象對某只概念股特別關注，哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物，在豬流感特別時期或者四維控股，在K線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時期〕。但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現跟風現象，市場并不完全標準，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉。于是便有K線圖出現長時間只漲不跌，只進不出的現象，然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進，跟風抬高股價，莊家很易非法賺取差價。國家會打擊這種行為。假如找到確切證據，會發出起訴3。投資技巧。因為股價波動性很大，而且有時間性，一般很難判斷如何去判斷最低本錢。有兩種方法去攤低本錢，從而獲得最大利益。可以分階段投資，在一個認為有價值的點位買進，在股價下跌再買進一局部，在股價低于初價位的時候，買進的局部可以使得平均本錢變低，這樣降低了一擲孤注的風險。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩健，收益可以彌補虧損局部。減低風險。要理解資共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而進步效率，一個公司更加如此。公司買入別家公司的報告，再綜合自己分析^p局部的報告，可以讓投資建議，方案變的更加可靠，成功的機率也會變大。投資經理經常聯絡調研人員，或其他專業相關人員，獲取更多信息，以經歷對來信息的合理選取和理性判斷。三．感想因為時間太短，學到東西有限。經歷缺乏，消化知識也比擬困難，所以只能被動跟蹤市場。通過理解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續學習。理解到書本知識只是簡單大體介紹，實際聯絡不多，應用價值也不高。而金融行業需要頭腦敏銳、和對更多相關知識的理解、經歷的積累、反復鉆研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯絡較多，并非短期內可以精通。而投資從業者思維也應開擴，也必需要有才能去預測，這樣才能成功投資。證券實____結1020xx年7月14日至20xx年8月31日我到××證券××營業部進展了為期一個半月的實習，實習內容為理解證券公司營業部的構造熟悉證券交易的流程理解證券市場行情。一、公司介紹××證券股份前身為××證券有限責任公司，是在原××證券有限責任公司、××市國際信托投資公司、××信托投資公司、××北方國際信托投資公司、××濱海信托投資等四家信托機構的證券營業部合并重組的根底上，吸收國內多家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。20xx年4月30日，經中國證監會《關于核準××證券有限責任公司變更為股份的批復》核準，××證券有限責任公司變更為股份，變更后的公司名稱為渤海證券股份。公司總部設在××，下設××管理總部，在全國擁有31家證券營業部和11家證券效勞部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏”的經營理念、“團隊拼搏，創新圖強”的企業精神和“客戶至上、效勞領先”的根本原那么，在團結高效的經營團隊帶著下，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規經營、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業務、為客戶提供專業化的金融效勞。公司努力把握中央關于加快濱海新區開發開放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以優良的經營業績回報股東、回報社會。二、證券交易流程投資者入市操作一般涉及開立帳戶、委托買賣、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷戶等業務環節。〔一〕開立證券帳戶不管機構或個人，在深圳、上海證券交易所進展證券交易，首先需要開立證券帳戶卡〔股東代碼卡〕，它是用于記載投資者所持有的證券種類、名稱、數量及相應權益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡。1、證券帳戶的分類上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質分為五類。各類證券帳戶通過編號加以區別〔證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數字組成，最后一位數字為校驗位〕。2、開立證券帳戶的地點①各大證券公司營業部及營業網點②證券中央結算公司指定的各地代理開戶機構3、開立證券帳戶的必備資料個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證〔以下簡稱身份證〕及其復印件；境外自然人持境外居民身份證〔護照〕及其復印件可開立深、滬B股帳戶。由別人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經公證的受權委托書。機構投資者：辦理人須提供以下資料：①法人營業執照或注冊登記證書原件和復印件或加蓋發證機關確認章的復印件；②法定代表人受權委托書與法人代表證明書；③法定代表人身份證明文件復印件；④經辦人的身份證及其復印件。4、開立證券帳戶的處理流程①到營業柜臺辦理時，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄；②交納費用；③待開戶柜員輸入資料，合法開戶信息返回后，打印，領回證券帳戶卡。〔二〕開立資金帳戶有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶。資金帳戶由證券公司營業部為投資者開設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營業部，作為自己買賣證券的代理人，并與它簽定《證券買賣代理協議》及相關協議。1、開立資金帳戶的必備資料個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳戶及其復印件；機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發的法人營業執照副本原件和復印件或民政部門或其它主管部門頒發的法人注冊登記證書原件和復印件、法定代表人受權委托書和經辦人的身份證及其復印件。2、營業部現場開戶流程①將深滬證券帳戶卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核；②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密〔！〕碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶；身份證、證券帳戶卡復印留底；③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號。3、預約上門開戶效勞大多數的券商各證券營業部提供預約上門開戶效勞〔三〕資金劃轉可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存折〔卡〕劃撥到證券資金帳戶。同樣您也可以采用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存折〔卡〕。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑一樣，對外效勞時間為正常交易日9：00—15：30。1、買賣過程中的資金變動當您每次委托買入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委托賣出成功后，交易系統將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上，這稱為“資金當日回轉”，當日回轉資金可以用于買入，用于其他用處〔如轉入銀行帳戶〕需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：A股、基金、債券為T+1日〔即T日賣出返回的資金余額，T+1日可取款〕；B股的資金清算為T+3。〔四〕委托買賣1、交易時間和委托時間上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午〔前市〕：9：15至9：25〔集合競價時間〕；9：30至11：30〔連續競價時間〕。下午〔后市〕：13：00至15：00〔連續競價時間〕。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時間相對應，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00。2、委托方式證券公司各營業部為投資者提供的主要委托方式有：A。當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單。B。自助終端委托：通過證券營業部提供的電腦自助操作設備進展委托與查詢。C。委托：通過撥打券商提供的專用委托進展交易與查詢：D、網上交易：網上交易是通過因特網進展證券委托買賣的簡稱。3、委托申報委托通常應在規定的交易營業時間內辦理。委托一般當天有效，即委托有效期從委托申報開場至當天閉市完畢。在辦理委托時，請您注意申報清楚以下內容：A、證券的名稱或證券交易代碼；B、買賣方向：即買進或賣出；C、買進或賣出的數量；D、買進或賣出的價格〔債券回購價格指是每百元資金的年收益率〕。4、委托數量和委托價格的相關規定證券交易所對委托的數量和價格有特定的要求。委托數量的規定主要包括：〔1〕交易單位，即委托數量應該是一個交易單位為起點的整數倍。〔2〕最高申報上限，單筆委托的委托數量不得超過一定的上限。不同證券種類的交易單位和最高申報上限各不一樣。需要特別說明的是：對股票和基金買入數量須是一個交易單位的整數倍，但小于一個交易單位的證券余額可以一次性委托賣出。委托價格的規定主要包括：〔1〕幣種的規定，通常情況下，委托價格的單位是人民幣元，但局部證券并非以人民幣元作為報價幣種。〔2〕價格檔位的規定，即委托價格所應遵循的最小變動單位。〔3〕漲跌停板的規定，為防范股價異常波動，證券交易所規定了不同證券的當日最高漲幅和最高跌幅，超出此范圍的委托一律無效。不同證券種類的價格檔位和漲跌停板也各不一樣。5、委托的執行證券營業部承受投資者委托后，將立即通過電腦聯網系統將有關指令轉發相應的證券交易所。交易所對所有委托采用電腦集中競價，并根據價格優先、時間優先的原那么進展撮合成交，并向證券營業部回報行情和成交情況。投資者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可繼續執行，直到有效期完畢。委托成交后，投資者應該對符合委托條件的成交結果給予成認，并請按期履行交割手續。6、委托的撤銷與變更在委托未成交之前，您有權變更或撤銷委托。變更委托，視同重新辦理委托。〔五〕清算交割1、交割制度目前，證交所對A股股票、基金、債券及其回購，實行T+1交割制度，即在委托買賣的次日〔第二個交易日〕進展交割。對B股股票，那么實行T+3交割制度，即在委托買賣后〔含委托日〕的第四個交易日進展交割。2、辦理交割手續為確定成交與否，請您在委托后及時到開戶的證券營業部，辦理證券清算交割手續，領取書面交割憑證〔如《成交交割通知單》等〕，以及時理解證券帳戶和資金帳戶的庫存余額情況。〔六〕指定交易上海證券交易所對投資者實行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者，須事先明確指定一家證券營業部作為該投資者委托交易、證券清算的代理機構，并將該投資者的證券帳戶指定于該營業機構所屬的席位號，然后才可以進展證券的交易。由于營業部搬遷等原因，投資者想重新選擇證券營業部時，那么須辦理指定交易轉移手續。即先向原所在的證券營業部申請辦理撤銷原指定交易，再在新的一家證券營業部重新辦理指定交易。隨后投資者便可在這家新的證券營業部進展證券的委托買賣。指定交易一般在指令送達交易所時即時生效。〔七〕轉托管投資者從一個營業部搬到另一個營業部進展交易時，假如涉及深圳股票的轉移，必須辦理證券的轉托管。轉托管必須到轉出營業部辦理，辦理轉托管時須持有三證，而且還需要填寫轉入營業部的深圳托管席位號。〔八〕非交易過戶證券發生繼承、饋贈、分割時，在經過公證后，需要進展非交易過戶。上海證券過戶時，證券受讓人可持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶及公證書〔！〕到指定交易證券營業部申請辦理證券的非交易過戶。深圳證券的非交易過戶目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構方能辦理。〔九〕分紅配股1、紅股上市流程〔1〕上市公司在指定報刊上登載權益分派公告，確定股權登記日〔R〕、除權除息日〔通常為R+1〕和紅股上市流通日〔通常為R+2〕；〔2〕從紅股上市流通日開場，投資者可以賣出其所得紅股。2、紅利派發流程滬深證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動劃到投資者的資金帳戶上，投資者可以打印對帳單，查看股息到帳情況。深市紅利派發流程：〔1〕上市公司在指定報刊上登載權益分派公告，確定股權登記日〔R〕；〔2〕R+2日，各券商收到中央證券登記結算公司轉來的派息款，并將其劃入投資者開設的資金帳戶；〔3〕R+3日起，投資者可通過查詢其資金帳戶變動情況，理解紅利到帳情況；〔4〕特別說明：深市代理市值配售的滬市上市股票〔證券代碼為003XXX〕現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日〔一般在R+5日之后〕到達投資者資金帳戶。滬市紅利派發流程：〔1〕上市公司在指定報刊上登載權益分派公告，確定股權登記日〔R〕和現金紅利發放日〔一般在R+5日之后〕；〔2〕現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日〔一般在R+5日之后〕到達投資者資金帳戶。3、配股認購流程〔1〕上市公司在指定報刊登載《配股說明書》，確定股權登記日〔R〕；〔2〕配股認購于R+1日開場，認購期為十個工作日。逾期不認購，視同放棄；上海證券交易所的配股權證代碼通常為700***〔對應股票代碼600***〕，其股份余額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照賣出證券：證券代碼700***、賣出價為配股價、賣出數量小于或等于可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。深圳證券交易所的配股權證代碼通常為08****〔對應股票代碼00****〕，其股份余額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照買入證券：證券代碼08****、買入價為配股價、買入數量小于或等于可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。配股認購期間，權證不允許轉托。〔3〕配股繳款完成后，上市公司將在完成一系列法定手續后，在指定報刊上登載《股份變動和配股上市公告書》，確定配股上市日；〔4〕從配股上市日開場，投資者可賣出其已配股份。〔十〕銷資金戶假設想銷資金帳戶，須持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶到營業部的柜臺辦理。假如曾經辦理過委托書的，還必須提交委托書原件。銷戶時，營業部將收回資金帳戶和委托書，并付清保證金余額及應付利息。您在辦理銷戶前，請注意一定要先辦理好撤銷指定交易及深圳證券轉托管手續。三、實習考慮〔一〕證券公司營業部面對投資者，為投資者效勞，要跟上新業務的需求。作為提供證券業務的中介效勞機構，證券營業部完善的信披制度和良好的效勞，將有效增強客戶的忠誠度和歸屬感，也是打造證券營業部核心競爭力所在。特別是隨著新產品交易工具的不斷推出，客戶熟知并理解這些新交易產品運行規那么、交易流程、參與風格和理念，就成為了今后一個時期內證券營業部效勞的重點。〔二〕證券公司營業部的運作對教學上的考慮1、證券公司營業部主要是面對投資者為投資者效勞，一般來講證券公司營業部主要是經紀業務，其通過兩條途徑為投資者效勞，一是柜面效勞；二是咨詢效勞。柜面效勞為投資者提供證券交易流程，咨詢效勞為投資者解答各種問題。而不管是柜面效勞還是咨詢效勞，營業部工作人員都是直接面對投資者的，和投資者打交道，這就需要工作人員理解投資者心理，可以很好地和投資進展溝通。這就使的我們在日常的教學中要注意培養學生的交際才能以及和人溝通的才能，可以通過開設專門的課程使學生系統地理解與人溝通的技巧，也可以通過開展各種活動引導學生擅長與人溝通。2、要加強技能訓練。證券公司營業部為投資者效勞必須可以很好地掌握證券交易的流程，純熟地為投資者進展開戶、買賣、清算交割、銷戶等，這樣才能贏得投資者的信心，進步工作效率。在我們的日常教學中應該進步實驗課的比重，充分利用證券交易實驗室、商業銀行實驗室、保險實驗室和期貨實驗室，以便學生可以很好的掌握證券交易操作的流程，適應證券公司營業部的工作。3、要拓寬學生的知識面。證券公司營業部面對的投資者各種各樣，他們有的程次高一點，有的程次低一點，在從事詳細的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業部的.員工給予解答，這就需要員工有很寬的知識面，不僅要理解證券交易的流程，還要理解和證券交易相關的各種問題，以便很好地為投資者效勞。這就需要我們在日常的教學過程中要有意識地拓寬學生的知識面，可以通過增加開設選修課、講座等形式增加學生的知識面，以便學生能很好地適應以后的工作。證券實____結11經過在XX證券營業